1. MÀRQUETING I VENDES
MK mix. Preu i Distribució
equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàcia
emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equip
emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergent
emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia

2. ______________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què es MK
Quines eines utilitzarem
Com determinar i conèixer aquestes variables
Vendes. Promoció, Previsió i control
Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
Promoció a Internet i les xarxes socials. Màrqueting online . Web 2.0
Introducció al màrqueting digital.
Models de negoci a Internet
Màrqueting interactiu
Campanyes online
Web 2.0 xarxes socials
Comerç electrònic

3. ___________________________________________________________________________Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS
Estratègia de preus. nivell de preus.
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus i la competència
Estratègia de preus i evolució temporal
Estratègia de preus per producte

4. ___________________________________________________________________________Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
EL PREU DES D’UNA ÓPTICA EMPRESARIAL

5. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
4 VARIABLES : COMPANYIA
COMPETENCIA
CONSUMIDOR
CLIENTS (DISTRIBUCIÓ)

6. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
VARIABLES : COMPANYIA
 Estructura i costos del producte
 Marge objectiu
 L’objectiu empresarial

7. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
VARIABLES : COMPANYIA
COMPETENCIA

8. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
4 VARIABLES : COMPANYIA
COMPETENCIA
CONSUMIDOR
Elasticitat
Qualitat

9. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
4 VARIABLES : COMPANYIA
COMPETENCIA
CONSUMIDOR
CLIENTS (DISTRIBUCIÓ)

10. ___________________________________________________________________________Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
RELACIÓ D’INTERCANVI
REBEM ENTREGEM

11. EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
RELACIÓ D’INTERCANVI
___________________________________________________________________________Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
Surtit productes
Neteja
Presentació, decoració
Serv. a domicili
Parking
No surtit de productes
Sense atenció al client
NO Presentació,
NO decoració
Productes basics

12. ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS
Estratègia de preus. Nivell de preus
El preu es un reforçador del posicionament, però no crea posicionament
El preu crea determinades percepcions
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem

13. ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS
Estratègia de preus. Nivell de preus
La posició de preus es el nitxo on ens ubiquem dins d’un determinat nivell.
Quedarà determinada per l’elasticitat de la demanda dins del nivell
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem

14. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus i la competència
Estratègia de preus i evolució temporal
Estratègia de preus per producte

15. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus i la competència
Preus premiun
Preus descomptats
Preus per sota el lider

16. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus i evolució temporal
Descremat
Penetració

17. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus per producte
Preus Reclam
Discriminació de preus
Preus rodons
Preus de prestigi
Punt mort

18. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus per producte
Punt mort

19. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
VARIABLES INTERNES: FIXACIÓ DE PREUS, COSTOS

20. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què es MK
Quines eines utilitzarem
VARIABLES EXTERNES: DEMANDA, BARRERES LEGALS,
COMPETÈNCIA I LA IMATGE

21. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
VARIABLES EXTERNES: DEMANDA, BARRERES LEGALS,
COMPETÈNCIA I LA IMATGE

22. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
PREUS PER INTERNET

23. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
Que entenem per distribució?
Fabricant Majorista Minorista Client
final

24. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Circuits
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
Circuit llarg
Circuit curt

25. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
FUNCIONS
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
Transport i difusió de la producció
Diversificació i concentració dels productes
Emmagatzemantge dels productes

26. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
POLITICA DE DISTRIBUCIÓ
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
El consumidor
Les característiques del producte
La concurrència
Els canals de distribució existents
La importància de l’empresa

27. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
ESTRUCTURA I CANALS
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem

28. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
CANAL DIRECTE CANALL INDIRECTE
NIVELL 1 NIVELL 2 NIVELL 3

29. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
Distribució intensiva
Distribució selectiva
Distribució exclusiva

30. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
DISTRIBUCIÓ INTENSIVA

31. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
DISTRIBUCIÓ SELECTIVA

32. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
DISTRIBUCIÓ EXCLUSIVA

33. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
PUSH / PULL
Utilització del canal Poca utilització del canal
Pressió promocional al canal Pressió sobre el consumidor final
Selling in Selling out

34. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
FORMATS COMERCIALS

35. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
VENTA PER CATALEG
TELE MARKETING
VENTA ONLINE

36. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
TENDENCIES DE LA DISTRIBUCIÓ
Constant augment de la marca del distribuïdor
Especialització del canal i professionalització
Desaparició de la botiga tradicional
Fabricants en botigues pròpies
Canal Internet com favorit
Estratègia multicanal

37. FRANQUICIES
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem

38. ___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
LA MARCA DEL DISTRIBUIDOR
PASSAT PRESENT
Son marques blanques Tenen el valor original, garantia de qualitat
Materies primes de baixa qualitat Son produïdes pels fabricants, per tant son
iguals
Són per llars en renda baixa Tenen una penetració en tots els sectors
Tenen mala imatge Ben valorades a nivell d’imatge
El consumidor no reconeix el consum Esta de moda
No innovan ni fan comunicació La prova del producte es la seva
comunicació
Son un invent d’hipers i supermercats Fenomen low-cost (Ikea,decathlon..)