1. ¡ MALDITOS VENDEDORES!
ralvarez@genexus.com
@RORRO

2. HABÍA UNA VEZ…
…EN UN REINO MUY MUY LEJANO

3. ESTEREOTIPO DE VENDEDOR

4. CORTANDO EL PASTO

5. VENDER ES OFRECER INFORMACIÓN
PARA AYUDAR A TOMAR UNA DECISIÓN

6. VV
HABLEMOS DE
VENTAS & VENDEDORES

8. VENTA
CONVERSACIÓN
RESOLVER UN PROBLEMA

9. CONOCIMIENTO
PRODUCTO & MERCADO

10. DISCIPLINA

11. PROCESO DE VENTA
Preguntas > Presentación > Objeción > Cierre

12. PREGUNTAS

13. PREGUNTAS
ALGUNAS REGLAS
# Naturales
# No dirigidas
# Abiertas
# Dejar terminar
# Tomar Nota

14. PRESENTACIÓN

15. PRESENTACIÓN
ALGUNAS REGLAS
# BENEFICIOS VS FEATURES
# CONTAR UNA HISTORIA
# LA VERDAD Y NADA MÁS QUE LA VERDAD

16. OBJECIONES

17. OBJECIONES
ALGUNAS REGLAS
# ENTENDER LA RAIZ
# MIEDO AL “NO SE”
# REFERENCIAS

18. CIERRE
AWAWAWAWWA!

19. CIERRE
# SOFT # HARD # PRESUNTIV0
ENTONCES…¿QUÉ OPINÁS?

20. CIERRE
# SOFT # HARD # PRESUNTIV0
YA CONTESTÉ TODAS SUS INQUIETUDES SOBRE
EL PRODUCT0... ¿CERRAMOS?

21. CIERRE
# SOFT # HARD # PRESUNTIV0
¿CONTADO O 30 DÍAS?

22. “EL MIEDO A LA PÉRDIDA
EL CAMINO AL LADO OSCURO ES”

23. VENDER ES UNA CONVERSACIÓN DE COMO
SOLUCIONAR UN PROBLEMA

24. UN BUEN VENDEDOR NO ES EL ESTEREOTIPO
DE VENDEDOR QUE CONOCEMOS

25. UN VENDEDOR DEBE CONOCER EL PRODUCTO,
TENER DISCIPLINA Y MANEJAR
EL CICLO DE VENTA

26. EN UNA ORGANIZACIÓN TODOS SOMOS
VENDEDORES

27. GRACIAS!
ralvarez@genexus.com
@RORRO