Estas slides se realizaron en el marco de la Webinar gratuita: Plan de negocios realizada el 18/12/12 a cargo de la Lic. Gabriela Dobler. www.decidiemprender.blgospot.com @DEmprender

1. WEBINARS GRATUITAS PARA EMPRENDEDORES
Plan de negocios
www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedora
de GD Consultora www.gdconsultora.coma.r

2. TEMAS QUE VEREMOS EN ESTA WEBINAR:
Qué es el Plan de
negocios
Contenidos
Cómo estructurarlo

3. Qué es el Plan de negocios
“Es un documento que reúne
toda la información necesaria
para evaluar un negocio y los
lineamientos generales para
ponerlo en marcha. Presentar
este plan es fundamental para
buscar créditos, socios o
inversores y sirve como guía
para quienes están al frente de
la empresa” (Cómo armar un
Plan de Negocios, Terragno y
Lecuona)

4. Qué es el Plan de negocios
Comprender el entorno:
ya que definimos el
mercado, la Analizar la factibilidad
competencia, las económica y financiera
estrategias, el
posicionamiento
competitivo
Plan de
Negocios
Definir la visión, misión Planificar las estrategias
y objetivos nos ayuda y su implementación
a:
Cuantificar mediante la Definir el modelo de
proyección de ventas, Acceder a las negocios y la estructura
los presupuestos y los fuentes de organizacional más
indicadores financiamiento eficiente
Fuente: “El Plan de negocios” de Antonio Borello, pp.XI, adaptado

5. Contenidos
ESTUDIO
DE PRODUCTO
MERCADO SERVICIO PROYECCCIONES
IDEA DE
NEGOCIO PRESUPUESTOS
PLAN DE
PLAN DE
PRODUCCION
ACCION NEGOCIOS
ESTRUCT.
MARKETING JUR. IMP.
LEGALES
ESTRATEGIA
GLOBAL RR HH

6. Contenido: Idea de negocio
Una idea de negocio es aquella que de
concretarse puede crear una empresa
rentable.
Tener una buena idea no significa que
sea buena, por eso hay que estudiarla,
analizarla, testearla para determinar si
estamos ante una oportunidad de
negocio.

7. Contenido: Factibilidad
Técnica: posibilidad de
realización.
Legal: existencia de algún
benefico o alguna una traba legal.
Gerencial: capacidad de
implementación y gestión.
Económica: rentabilidad del
negocio.
Financiera: disponibilidad de
recursos.

8. Contenido: El mercado y su estudio
Pol. Económico Pol. Monetario
cliente
Gremial Sind.
Político - Legal Empresa
mercado proveedores
competidores
Socio Cultural Tecnológico

9. Contenido: Plan de marketing
1. Idea de negocio
2. Precio, producto,
plaza y
publicidad
3. Segmentación
4. Diferenciación
5. Posicionamiento
6. Estrategias de
comunicación

10. Contenido: Proyección de ventas

11. Contenido: Presupuestos
Inversión inicial: Estimación de los recursos que se necesitan para poner en
marcha el negocio. Listado de algunos (obviamente cada empresa tendrá lo
suyo):
Compra o alquiler de inmueble, puesta a punto.
Máquinas, herramientas, muebles, computadoras, impresoras, etc.
Habilitaciones, altas impositivas y societarias
Diseño de logo, web, etc.
Inscripción de marca, patentes, etc.
Honorarios de asesoramiento
Capital de trabajo: materiales, insumos, personal, packaging, etc.
Costos: todo los pagos que tengo que realizar y que hacen a la operatoria
normal de la empresa una vez en marcha.
•Costos variables: relacionados con la producción del bien o servicio.
•Costos fijos: se tienen que pagar todos los meses, se venda o no.
•Gastos: son aquellas erogaciones que no estuvieron contempladas en los costos
y por lo tanto se toman como pérdida.

12. Contenido: Presupuestos
Presupuesto Económico: En el presupuesto
económico se proyectan los ingresos y egresos
mensuales. Para ello es necesario contar con todos
los datos económicos: ventas, compras, pagos,
impuestos. Para confeccionarlo se utiliza el precio de
venta neto de impuestos. Se anotan todos los
ingresos y egresos se hayan pagado o no
(devengados).
Presupuesto Financiero (Cashflow): En el
presupuesto financiero se registran todos los cobros
y pagos (percibido). Es muy útil para estimar
faltantes o sobrantes de fondos con anticipación.

13. Contenido: Estrategia
Es hacer un análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas del proyecto.
Para definir la estrategia es necesario saber ¿qué debemos hacer? para
ello hay que reunir información, esto es listar las variables que afectan
al proyecto y ponderarlas (estructurar la información).
Fortalezas: qué ofrece el proyecto como fortaleza? Qué hace que mi
producto/servicio sea el único?
Oportunidades: que ofrece el mercado y que favorece al proyecto.
Debilidades: que tiene el proyecto a nivel interno y que puede generar
una desventaja.
Amenazas: provenientes del mercado.
Fortalezas y debilidades refieren al proyecto, son variables que en cierta
medida puedo controlar.
Oportunidades y amenazas refieren al entorno, al mercado, son
variables que no se pueden controlar.

14. Contenido: Estrategia
Ventaja
Fortalezas Debilidades
estratégica
F D
Oportunidades
FO DO
O
Amenazas
FA DA
A
Trampa
estratégica

15. Contenido: Estrategia
Estrategia se refiere al conjunto de
acciones planificadas anticipadamente,
cuyo objetivo es alinear los recursos y
potencialidades de una empresa
para el logro de sus metas y
objetivos de expansión y
crecimiento.
(Fuente: www.wikipedia.org)

16. Contenido: Estrategia
Pienso estratégicamente cuando puedo definir :
• en dónde estoy
• qué variables inciden en mi proyecto (incluyendo los
números)
• cómo voy a salir a competir
• cómo voy a monitorear y controlar
Hay 3 estrategias genéricas (Michael Porter):
1. Diferenciación con el producto/servicio a través de la
creación de un valor agregado.
2. Ser líder en costos y salir con un bajo precio.
3. Enfoque en un segmento del mercado poco explotado.

17. Estructura
Quiénes son los socios, qué preparación tienen, cuáles son los roles más
importantes, qué características tienen, quiénes los ocuparán? Es muy
importante responder estas preguntas y definir el equipo con el que se
trabajará, si ya se tiene en los anexos incluir el cv.
Organigrama: Es la representación gráfica de la estructura formal de
una organización donde se indican los sectores, los niveles, la
dependencia jerárquica y la funcional.

18. Estructura
Cliente
Equipo Asistente
xxx xxx
Alianza
xxx
Estudio
xxx Colabo-
rador
Presidente xxx
Equipo xxx
xxx
Equipo
xxx
Equipo
Secretaria
xxx
xxx

19. Estructura
Marco jurídico - impositivo
Solo Con socios
Marco * Emprendedor independiente * Sociedad de Hecho
Societario * Sociedad Civil
* Sociedad
Comercial
Marco * Régimen Especial (Monotributo) * Régimen Especial
Impositivo (Monotributo)
* Régimen General * Régimen General

20. Indicadores
Punto de Equilibrio: Es el momento en que alcanzo
a cubrir los costos. A partir de ahí cualquier ingreso
extra que tengo genera ganancia.
VAN: es valuar la rentabilidad del negocio en la
actualidad. Hay que determinar una tasa de
descuento (d), que es un índice que representa el
costo de oportunidad de los recursos cedidos al
proyecto.
TIR: es el porcentaje de ganancia que se obtiene
por cada peso invertido.
Período de repago: en cuánto tiempo se
recupera la inversión.

21. SORTEO
1 BECA PARA EL
CURSO ON LINE PLAN
DE NEGOCIOS A
INICIARSE EN
FEBRERO 2013

22. Decidí emprender es la rama emprendedora de
GD Consultora. Ayudamos a los emprendedores
mediante tutorías virtuales en los diferentes
aspectos del emprendimiento.
MUCHAS GRACIAS!!!