2. Il canale di marketing
Canale di marketing: insieme di soggetti che svolgono le
attività necessarie per trasferire un bene e il relativo titolo di
proprietà, o erogare un servizio, al consumatore.
Kerin ed al. 2007
Corso di Marketing
prof. Gandolfo DOMINICI
8. I canali di marketing per i prodotti di
consumo finale (1)
Canale diretto Canale indiretto
Il produttore commercializza Fra produttore e consumatore
direttamente i suoi prodotti sono presenti uno o più
all’utilizzatore finale, senza intermediari.
l’ausilio di intermediari.
Kerin ed al. 2007
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9. I canali di marketing per i prodotti di
consumo finale (B2C)
Canale A Canale B Canale C Canale D
Produttore Produttore Produttore Produttore
Agente
Grossista Grossista
Dettagliante Dettagliante Dettagliante
Consumatore Consumatore Consumatore Consumatore
Kerin ed al. 2007
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10. I canali di marketing per i prodotti di
destinati all’azienda (B2B)
Canale A Canale B Canale C Canale D
Produttore Produttore Produttore Produttore
Agente
Agente
Distributore Distributore
industriale industriale
Utente Utente Utente Utente
industriale industriale industriale industriale
Kerin ed al. 2007
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16. Sistemi verticali di distribuzione
Sistemi aziendali:
– rete distributiva di proprietà dell’impresa
– se integrata sia a valle (nella distribuzione) che
a monte (nella fornitura) diventa un sistema
corporate di supply chain management
– Consente maggiore controllo
– Contatto con il cliente
– Richiedono investimenti molto elevati
Kerin ed al. 2007
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18. Sistemi verticali di distribuzione
Sistemi amministrati:
– Nascono dall’influenza di un membro del canale
(ipermercati o grossi produttori: es Procter &
Gamble , Walmart, Auchan, ecc.)
Kerin ed al. 2007
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21. Scelta e gestione del canale
• Fattori ambientali (abitudini, fattori sociodemografici, legislazione)
• Fattori legati ai consumatori (+ auto= + ipermercati)
• Fattori legati ai prodotti (+o sofisticati; digitalizzati, ecc…)
• Fattori legati all’impresa (capacità tecnologiche, finanziarie, umane)
Kerin ed al. 2007
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22. La progettazione dei canali di marketing
• Copertura del mercato obiettivo, distribuzione:
esclusiva;
selettiva;
Intensiva
• Soddisfare le esigenze dei consumatori:
Informazione;
Facilità di reperimento;
Gamma (varietà);
Servizi aggiuntivi
• Redditività (efficienza dei trasporti e delle logistica distributiva)
Kerin ed al. 2007
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23. Relazioni di canale
• Conflitti nei canali di marketing
• Cooperazione nei canali di marketing
• La regolamentazione
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