1. Madame Gandibleux Page 1
Initiation à la vie sociale et professionnelle
1) Les objectifs du cours :
Amener tous les élèves à s’approprier des savoirs et à acquérir des compétences qui le
rendent aptes à apprendre toute leur vie et à prendre une place active dans la vie économique,
sociale et culturelle ;
Préparer tous les élèves à être des citoyens capables de contribuer au développement d’une
société démocratique, solidaire et ouverte aux autres cultures.
Il s’agit donc de former des acteurs, et non seulement des consommateurs, même critiques les
préparer à agir sur la réalité, pour l’enrichir, pour participer à l’élaboration du monde de
demain.
1. Education du jeune en tant que consommateur individuellement
responsable :
Le programme vise essentiellement à :
Sensibiliser l’adolescent à se situer dans sa vie quotidienne comme consommateur
responsable et citoyen conscient de l’impact social des gestes posés.
Développer le sens critique comme support à un agir responsable dans l’activité de
consommateur.
Eduquer à des comportements de consommateur lucide et critique, solidaire et civique.
Elaborer des projets de consommation en se fixant des priorités.
Analyser des faits d’actualité se rapportant à la consommation
Analyser et critiquer les techniques publicitaires en fonction des thèmes choisis.
Eduquer à une gestion financière équilibrée.
Prendre conscience que le progrès technique et l’évolution du mode de vie créent sans
cesse de nouveaux besoins secondaires
Quatre thèmes :
1. La consommation
2. Achat d’un bien ou service « jeune»
3. Gestion budgétaire
4. Dossier noir

2. Madame Gandibleux Page 2
2) Evaluation:
L’élève peut-être évalué en fin de cours sur la matière vue pendant cette heure de
cours
L’élève peut-être interrogé sur la matière vue au cours précédent, une étude régulière
est donc nécessaire.
L’élève présentera des contrôles de synthèse, il sera alors averti par le professeur de la
date de l’interrogation.
L’élève présentera deux examens : en décembre et en juin.
Les interrogations peuvent être orales ou écrites.
En début d’année, le professeur remettra une feuille de répertoire que l’élève devra
compléter après chaque interrogation. Ces derniers seront obligatoirement signés par les
parents.
Compétence Descriptif
C1 Savoir : maîtriser les acquis théoriques,
s’approprier les concepts.
C2 Lire, analyser et interpréter les informations.
C3 Appliquer : résoudre des applications
concrètes, appliquer les acquis théoriques.
C4 Communiquer : argumenter, s’approprier des
aptitudes à communiquer

3. Madame Gandibleux Page 3

4. Madame Gandibleux Page 4
Thème 1 : La consommation
Compétences :
Observer et analyser, à l’aide d’exemples concrets, en tant que jeune
consommateur : produits généraux et produits services ciblés « jeunes »
Différencier besoins vitaux –envies- plaisirs.
Etablir une échelle de priorités parmi les besoins.
Définir la raison de l’appellation « société de consommation » établir des
comparaisons temporelles ou spatiales avec d’autres types de sociétés.
Identifier et hiérarchiser les produits de consommation nécessaires à
l’intégration socioprofessionnelle des jeunes au quotidien, mettre en
exergue les facteurs d’exclusion et de solidarité.

5. Madame Gandibleux Page 5
Thème 1 : La consommation
INTRODUCTION :
Il est midi. En classe, notre attention se relâche parce que notre organisme réclame une
alimentation qui lui permet de se sustenter.
Nous éprouvons le …………….. ………., et cela nous donne une sensation désagréable et de
gêne.
Lorsque nous aurons donné ………………………….. à notre besoin de manger en
…………………. des aliments, nous nous sentirons mieux.
Les aliments constituent donc un ………………….
Mais, il se peut aussi que nous éprouvions une sensation de gêne parce que nos cheveux sont
trop longs, ou que nous sommes malades !
Dans ce cas, les ……………… du coiffeur et du médecin, nous procureront aussi une
sensation de mieux –être.
Les …………. que nous éprouvons sont multiples.
Ils sont aussi variables d’individu à individu.
De plus, ils se modifient, dans le temps et dans l’espace sous l’influence de différents
facteurs.
Quant aux ………………………………….., ils contribuent ensemble à la réalisation d’une
situation de bien-être.
Tout au long d'une journée, l'homme accomplit toute une série d'actes tels que travailler,
acheter, économiser, consommer.
Tous ces actes sont des actes économiques car ils ont pour but de satisfaire nos besoins.

6. Madame Gandibleux Page 6
A) ACTIVITE ECONOMIQUE:
L'activité économique est l'ensemble des actes économiques effectués par des individus
ou groupes appelés agents économiques dans le but de satisfaire nos besoins.
Ces agents économiques sont au nombre de 3 selon leur fonction principale:
LES MENAGES: leur fonction principale……………………………………………
LES ENTREPRISES: leur fonction principale……………………………………….
L'ETAT: sa fonction principale est
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
Exercices
C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques
1. Entourez la définition la plus précise :
Ménage:
Une famille: père, mère avec enfants
Une ou plusieurs personnes vivant sous le même toit et dont la fonction principale est
la consommation
Un célibataire qui prend ses repas dans une pension de famille
Les habitants d'un immeuble à appartements multiples
Un club de natation
Entreprise:
Unité de fabrication de biens économiques
Unité autonome de production de biens économiques
Unité autonome de production de biens économiques destinés à la vente
Une carrosserie
Une scierie
Etat:
Toute entreprise qui offre des biens collectifs
Les services publics
L’activité des pouvoirs publics qui ne vendent pas des biens économiques sur le
marché
Tout organisme prestant des services et fournissant des biens collectifs sans but
lucratif (bénéfice)

7. Madame Gandibleux Page 7
2. Transposez les opérations suivantes sur un schéma.
1 les entreprises versent leurs impôts et cotisations patronales
2 les ménages versent leurs impôts et taxes
3 les ménages reçoivent des allocations
4 les entreprises reçoivent des subsides, des aides
5 les ménages consomment des biens et des services
6 Les entreprises produisent des biens et des services
7 Les ménages offrent leur travail/capital
8 Les entreprises rémunèrent leurs employés
Remarque :
Le marché est un lieu où l'on achète des marchandises. Au sens large, c'est un ensemble de
personnes qui sont en relation d'affaires et qui font des transactions. C'est le lieu de rencontre
de l'offre et de la demande.
Exemples:
Marché du travail: situation de l'offre et de la demande d'emploi;
Marché des capitaux: transactions entre les banquiers et ceux qui prêtent et empruntent de
l'argent;
Marché des biens et services: ensemble des vendeurs et acheteurs qui effectuent des
transactions.
En répondant aux questions et en traçant le schéma, tu as construit le schéma de
l'économie simplifiée.
MENAGES
ENTREPRISEETAT

8. Madame Gandibleux Page 8
B) LA PRODUCTION :
Toute création de richesse n’est pas une production
1. Dans ces photos, quelle est la nature du produit créé bien ou service ?
2. Le produit est-il payant ou gratuit ?
3. Pour chacune des situations, précisez si le travail effectué est rémunéré
…………………………………………………
…………………………………………………
…………………………………………………
…………………………………………………
…………………………………………………
…………………………………………………
…………………………………………………
…………………………………………………
…………………………………………………
…………………………………………………
……………………………………………
……………………………………………
……………………………………………
……………………………………………
……………………………………………
…………………………

9. Madame Gandibleux Page 9
1. Qu’est-ce que la production ?
C2 : Lire, analyser et interpréter les informations
1. Donnez des exemples de « travail au noir »
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
2. Que veut dire « socialement organisée»
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
3. Pourquoi certaines activités sont-elles exclues de la production ?
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………

10. Madame Gandibleux Page 10
C) LES BESOINS:
Identifiez les besoins qui sont à l’origine de ces publicités et précisez pour chacune la
réponse qu’elle est censée apporter à chaque besoin.
Besoin : Besoin : Besoin :
Réponse : Réponse : Réponse :
Besoin : Besoin : Besoin :
Réponse : Réponse : Réponse :
Besoin : Besoin : Besoin :
Réponse : Réponse : Réponse :
D’une manière générale, un besoin est un sentiment de manque, d’inconfort, de
privation qui suscite un désir, une nécessité de posséder, de consommer ou de faire
quelque chose.

11. Madame Gandibleux Page 11
1. Catégories de biens et de services :
Les besoins primaires, secondaires et tertiaires :
Imaginez que vous arrivez sur une planète déserte. Vous allez vivre sur cette planète avec
d’autres humains, il faut survivre et organiser votre vie, dressez la liste des nombreux objets
dont vous aurez besoin pour vous et vos amis :
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
Reprenez la liste des besoins puis classez les différents besoins dans les 3 groupes.
besoins indispensables (sinon on meurt)
besoins utiles à la vie de l’homme
besoins qui améliorent sa vie
Dans notre vie de tous les jours, on a trois types de besoins :
Les besoins primaires : Ils sont ……………………… à la survie de l’Homme.
Exemples : …………………………………………………………………………..
Les besoins secondaires : Ils sont ………………… à la survie de l’Homme.
Exemples : ……………………………………………………………………………..
Les besoins tertiaires : Ils …………………………… la vie de l’Homme
Exemples : ……………………………………………………………………………..
Les besoins économiques et non-économiques :
Les besoins
économiques :………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………..
Exemple :………………………………………………………………………………….
Les besoins non-
économiques :………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………..
Exemple :………………………………………………………………………………….

12. Madame Gandibleux Page 12
Les besoins individuels et collectifs :
Les besoins
individuels :……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
Exemple :………………………………………………………………………………….
Les besoins
collectifs :………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
Exemple :………………………………………………………………………………….
Exercices : C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts
théoriques
Inscrivez en dessous de chaque image le type de besoin dont il s’agit et à quelle catégorie
il appartient :

13. Madame Gandibleux Page 13
2. Le classement des besoins :
Abraham Maslow (1908-1970) est un psychologue américain, qui a classé les besoins
humains. Il a en effet remarqué que certains besoins étaient plus importants que d'autres, que
certains besoins devaient être comblés en priorité par rapport à d'autres. Par exemple, la soif
est plus importante que la faim.
Maslow a donc classé les besoins humains en cinq catégories, et les a hiérarchisés. On obtient
une pyramide. Les besoins fondamentaux sont à la base de la pyramide, les besoins
accessoires (le confort) sont au sommet.
Les catégories de besoins sont :
1. Besoins de maintien de la vie :
…………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………...
2. Besoins de protection et de sécurité :
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
3. Besoins d'amour et d'appartenance :
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
4. Besoins d'estime de soi :
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
5. Besoins d'accomplissement personnel :
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
Fonctionnement de la pyramide :
1. un besoin de la catégorie inférieure doit être ou presque pleinement satisfait avant
qu’un besoin d’une catégorie supérieure puisse se manifester.
2. Ce n’est que lorsque l’individu a acquis un certain sentiment de sécurité que les
relations affectives peuvent se manifester au maximum
3. quand l’individu a de bonnes relations avec son entourage, il parvient à être bien avec
lui-même.

14. Madame Gandibleux Page 14
La pyramide de Maslow
Fig. 1-1 Pyramide de Maslow - hiérarchisation des besoins humains
Cette pyramide peut également servir dans l’entreprise : ainsi, la productivité d’un
collaborateur (niveau 5) peut-être dégradée si celui-ci ne se sent pas intégré dans son
équipe de travail (niveau 3) ou tout simplement si il n’a pas bien dormi ! (niveau 1)
Mais il est également intéressant de noter ceci : un individu se souviendra plus longtemps
d’une augmentation de situation dans les niveaux élevés que dans les niveaux bas.
Par exemple, on se souvient généralement plus longtemps d’un compliment su son
travail (niveau 4) que d’une augmentation de salaire ou d’un changement de menu à la
cantine (niveau 1)
Ce modèle est très utilisé dans les entreprises. On peut citer par exemple les publicités de
voiture :
Qui jouent sur la sexualité (p.ex. la jolie femme dévêtue ……………..),
L’impression de sécurité (p.ex. tenue de route, airbag - ……………...),
Sur l'appartenance à une tribu (p.ex. marquage rituel du pommeau de
vitesse),
Sur l'image que l'on donne, la classe (………………….),
L’originalité (…………). Il est aussi beaucoup utilisé pour étudier la
motivation du personnel en entreprise, améliorer la productivité, éviter les
démissions

15. Madame Gandibleux Page 15
Exercices :
C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques
Inscrivez les besoins qui sont ou qui ne sont pas satisfaits dans cet exemple :
Lucie a subit une agression lors du bal de fin d’année et
malheureusement sont premier bulletin est catastrophique alors
que normalement c’est une excellente élève. Pourquoi ?
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
……………………
Gilles travaille dans le milieu de la publicité et lundi il découvre
que sa fiancée est parti avec un autre homme, depuis il n’arrive
plus à trouver de nouvelles idées pour son travail?
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
………………
……………………………………………………………………………
……
3. Les réponses aux besoins:
Lorsque nous avons analysé le classement des besoins selon le degré de nécessité.
Nous avons été amenés à distinguer les besoins primaires, secondaires et tertiaires
L’analyse des réponses à ces besoins débouche automatiquement sur des nouvelles
notions :
Le minimum bio-vital
Le minimum socio-vital
Le minimum désirable
Le luxe
Réponses aux besoins
Besoins primaires Minimum bio-vital
Besoins secondaires Minimum socio-vital
Besoins tertiaires Minimum désirable
Luxe ou superflu

16. Madame Gandibleux Page 16
Qu’est-ce que le minimum Bio-vital ?
Il existe un minimum biologique en dessous duquel le maintien de la vie humaine n’est pas
possible : ainsi aucun humain n’a jamais pu survivre sans s’alimenter. La survie d’un
individu peut aussi dépendre de la possibilité de porter des vêtements chauds et de s’abriter
contre le froid. Le minimum bio-vital se mesure alors par les quantités d’aliments et d’eau
ainsi que par les éléments de protection contre les intempéries nécessaires à l’homme pour
survivre. Mais alors se pose la question : nécessaires pour quoi faire ? Survivre dans un camp
nazi ? Ne jamais ressentir la faim ? Avoir suffisamment d’énergie pour travailler ? Les
rations alimentaires nécessaires dans ces trois cas ne sont pas du tout les mêmes. Des
remarques du même ordre peuvent être faites concernant les besoins vestimentaires : les
vêtements indispensables pour survivre doivent être beaucoup plus nombreux et plus chaud
au Groenland qu’en Afrique centrale. Ainsi, même les besoins correspondant à des nécessités
biologiques ne sont pas les mêmes partout. D’autre part, des besoins physiologiques
similaires ne s’expriment pas partout avec la même intensité.
On peut donc dire que les besoins sont relatifs.
Qu’est-ce que le minimum socio-vital ?
Le minimum socio-vital correspond à ce dont doit disposer tout individu pour ne pas être
menacé d’exclusion social. C’est donc aussi le minimum qui permet à une personne de
conserver sa dignité, dans un pays donné et à un moment donné. C’est donc également une
notion relative.
Posséder un domicile fixe fait partie de ce minimum dans un pays comme la Belgique :
l’octroi de l’aide sociale est conditionnée par la possession d’un domicile fixe. Par contre,
dans les pays en voie de développement où la sécurité sociale est inexistante, les personnes
ne possédant pas de domicile fixe ne sont pas nécessairement frappées d’exclusion sociale.
Avoir des moyens suffisants pour payer les charges (eau, gaz,…) découlant de ce domicile.
Posséder un diplôme d’études élémentaires, tout cela fait partie du minimum socio-vital. En
Belgique, la loi du 8 juillet 1976 précise que toute personne a droit à ce minimum pour
mener une vie conforme à la dignité humaine. Il s’agit de la loi instaurant les CPAS et
garantissant à chacun le minimum de moyens d’existence ou minimex.
Initiation aux faits économiques et sociaux, les besoins économiques et leur satisfaction, coll J.L Mathieu

17. Madame Gandibleux Page 17
Qu’est-ce que le minimum désirable?
Le minimum désirable peut-être défini comme le minimum de revenu qui permet à une
personne d’épargner un peu après avoir déduit les dépenses nécessaires pour vivre
normalement, c’est-à-dire selon les normes en vigueur dans une société donnée à un
moment donné.
Aujourd’hui, on peut dire que le minimum désirable doit permettre à un individu
d’épargner quelque peu et de posséder les biens suivants : une voiture de petite cylindrée,
un diplôme d’études secondaires, des vêtements en suffisance, propres, non démodés et
adaptés aux saisons, une maison avec un nombre de pièces suffisant pour y loger
décemment toute la famille, un moyen d’information (journal, tv, radio, ordi..), une
montre, une cuisinière, une machine à lessiver, un animal de compagnie pour les
personnes seules, un veston, une cravate, les moyens de se payer un avocats de son choix
ou de se distraire (bibliothèque, jeux, équipements sportifs,…). Bien sûr, la définition du
minimum désirable est aussi relative que celle du minimum bio-vital ou socio-vital.
La voiture n’est peut-être pas désirable pour tout le monde mais posséder un moyen de
transport est plus ou moins une nécessité selon qu’on habite à la campagne ou à la ville.
De la même manière, on peut vivre tout à fait correctement sans posséder de veston ou
de cravate, mais dans certains milieux, les normes sociales peuvent rendre tout à fait
désirables ces deux accessoires vestimentaires sans en faire des objets de luxe.
Qu’est-ce que le luxe ?
Le luxe qualifie un niveau de dépense excessif par rapport au minimum socio-vital ou au
minimum désirable au sein d’une société donnée et à un moment donné. Il s’identifie à
une dépense extraordinaire ou encore à ce dont on peut se passer sans risquer de tomber
dans la précarité ou d’être hors normes au sein de cette société. La notion de luxe est
aussi relative que celle du minimum vital. Ce qui constitue un luxe dans certain milieu ne
l’est pas dans un autre

18. Madame Gandibleux Page 18

19. Madame Gandibleux Page 19
D) NOTIONS DE BIENS ET DE SERVICES:
1. Définitions :
J’ai faim, je mange de la viande.
Mes portes doivent être entretenues, j’utilise de la peinture.
Je dois me déplacer, je prends ma voiture.
Ce calcul complexe nécessite l’usage d’une calculatrice.
La viande, la peinture, la voiture, la calculatrice… sont des choses matérielles (qui
ont un corps) et qui satisfont mes besoins.
Ces deux éléments me permettent d’affirmer que je suis en présence d’un
………….
A partir des informations ci-dessus, remettez en ordre le puzzle suivant qui vous
permettra de découvrir la définition du bien :
Bien : reconnue – matérielle – apte- les- chose- à – besoins-satisfaire.
Bien :…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………
J’ai mal aux dents, le dentiste me soigne.
Ma voiture est en panne, le garagiste la répare.
Ma cheminée est bouchée, le ramoneur la nettoie.
Le jardin doit être tondu, le jardinier accomplit le travail.
Le dentiste, le garagiste, le ramoneur, le jardinier… prestent un service qui satisfait
mes besoins.
Contrairement aux biens, le service est une chose ………………………
Service :………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………

20. Madame Gandibleux Page 20
Exercices : C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des
concepts théoriques
Inscrivez en dessous de chaque image s’il s’agit d’un bien ou d’un service et justifiez
votre réponse :

21. Madame Gandibleux Page 21
2. complétez le tableau en précisant les différences entre un bien et service :
Bien Service
2. Catégories de biens et de services :
Comme les besoins, les biens et les services font l’objet de classements.
1. Biens économiques et non économiques/ Services économiques et non
économiques :
Parmi l’ensemble des besoins ressentis par les individus, la plupart concernent
l’obtention de biens rares. A cause de leur rareté, ces biens doivent faire l’objet d’une
……………. avant de pouvoir être consommés : ils ont donc un …………. Qui se
concrétise, entre autres, par la matière première, les outils, les équipements et le travail
qui ont servi à les produire.
C’est la raison pour laquelle, on appelle ces biens
les………………………………………
De la même manière, un service est dit économique dans la mesure où sa production
entraîne un coût direct.
Par contre, les biens et les services qui n’entraînent aucun coût direct sont dits non-
économiques.
Bien ou service économique Bien ou service non-économique

22. Madame Gandibleux Page 22
2. Biens marchands et non marchands / Services marchands et non marchands
On parle de biens et services marchands lorsque le prix à payer pour leur utilisation est
supérieur ou égal à leur coût de production.
Au contraire, les biens et services sont dits non marchands lorsque le prix à payer est
nul ou inférieur à leur coût de production.
Les biens et services marchands sont achetés « sur le marché » à des entreprises qui les
réalisent pour faire……………………
Par contre, les biens et services non marchands étant vendus…………., il n’y a aucune
entreprise privée qui accepte de les produire. Ce sont donc les administrations publiques
qui les produisent.
La distinction marchand – non marchand est aussi à l’origine d’une classification des
secteurs économiques. On appelle…………………………… celui qui produit des biens
et des services marchands tandis que ………………………… est celui qui produit des
biens et des services non marchands.
Bien ou service marchand Bien ou service non marchand
3. Biens individuels et collectifs/ Services individuels et collectifs
La plupart des biens et services font l’objet d’une consommation individuelle, parce que
celui qui les consomme est quelqu’un qui éprouve le besoin de le faire seul, ou en tout
cas au sein de la famille.
Cette consommation implique une dépense personnelle directe. Ces biens et services
correspondent à des besoins individuels, on les appelle donc biens et services
individuels.
Par contre, certains biens et services font l’objet d’une consommation collective, parce
que celui qui les utilise n’empêche pas les autres membres de les utiliser, on les appelle
donc des biens et services collectifs. Ils n’entraînent pas non plus de coût
supplémentaire lorsque d’autres personnes les utilisent.
Bien ou service individuel Bien ou service collectif

23. Madame Gandibleux Page 23
4. Biens durables et non durables
Les biens durables sont ceux qui peuvent être utilisés de nombreuses fois.
Exemple :………………………………………………………………….
Les biens non durables ou périssables sont ceux qui sont détruits par le premier usage
que l’on en fait.
Exemple : …………………………………………………………………
5. Biens de consommation et biens de production
Les biens de production appelé biens-facteurs : sont des biens permettant de produire
d’autres biens.
Exemple :………………………………………………………………..
Les biens de consommation appelé biens-produits : sont destinés à l’usage direct des
individus qui en tirent une satisfaction immédiate.
3. Synthèse sur les biens et les services :
Les biens vendus dans les commerces ont un coût qui se concrétise par un travail
préalable.
Ainsi, le besoin de respirer est un besoin non économique, parce que l’air que nous
respirons existe en quantité illimitée et que le fait de respirer n’entraîne pas de coût.
L’air est donc un bien ……………………………………….
Le bien ou le service non économique est
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
………………
Dans ce cas, on parlera également de consommation non marchande.
Par contre, le besoin de respirer éprouvé par un plongeur sous-marin est un besoin
économique car la bouteille de plongée coûte X euros et a nécessité un travail préalable.
Le besoin de respirer est donc satisfait ici par un bien …………………………………….
Le bien ou le service économique est
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………

24. Madame Gandibleux Page 24
D’autres besoins humains tels que les besoin d’amitié, d’affection, de méditation, sont en
principe satisfaits par des services………………………………………………………
En principe, car les clubs de rencontres, les agences matrimoniales… sont des
………………………………………………..
La plupart des biens et services consommés font l’objet d’une consommation
individuelle, parce que celui qui les consomme est quelqu’un qui éprouve le besoin de
consommer individuellement. Il y a donc appropriation personnelle.
Il en ainsi de la nourriture, des vêtements, des appareils électroménagers, des services du
médecin….
Ces biens ou services sont dits …………………………….
Le bien ou service individuel est
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………
Certains biens et services font l’objet d’une consommation collective, parce que celui qui
les utilise, n’empêche pas les autres membres de la société de les utiliser.
Sont rangés dans les biens et services collectifs les stades de football, les services
d’immondices, l’éclairage public, l’école, le réseau routier…..
Le bien ou service collectif est
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………
Le bien qui est dit gratuit, non onéreux et qui ne s’exprime pas en monnaie est un
bien
………………………………………………………………..
Le bien dont la valeur s’exprime en monnaie et qui a nécessité un travail
préalable, est
………………………………………………………………..
Le bien que je consomme personnellement, à titre individuel et propre est un bien
…………………………………………………………………
Le bien qu’une série de consommateurs peuvent s’approprier simultanément est
un
………………………………………………………………….

25. Madame Gandibleux Page 25
Exercices : C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des
concepts théoriques
Classez les biens suivants :
La chaleur propagée par le soleil
Bien économique Bien non économique
Bien marchand Bien non marchand
Bien individuel Bien collectif
Bien durable Bien périssable
Bien de consommation Bien de production
Une crème glacée
Bien économique Bien non économique
Bien marchand Bien non marchand
Bien individuel Bien collectif
Bien durable Bien périssable
Bien de consommation Bien de production
Une brosse à dents
Bien économique Bien non économique
Bien marchand Bien non marchand
Bien individuel Bien collectif
Bien durable Bien périssable
Bien de consommation Bien de production
La salle de gymnastique
Bien économique Bien non économique
Bien marchand Bien non marchand
Bien individuel Bien collectif
Bien durable Bien périssable
Bien de consommation Bien de production
Une plaine de jeux
Bien économique Bien non économique
Bien marchand Bien non marchand
Bien individuel Bien collectif
Bien durable Bien périssable
Bien de consommation Bien de production

26. Madame Gandibleux Page 26
E) LA CONSOMMATION:
1. Définition :
A partir des informations ci-dessus, remettez en ordre le puzzle suivant qui vous
permettra de découvrir la définition de la consommation :
La consommation : est - de biens – nos – ou - l’utilisation – besoins – l’usage- de
satisfaire – de services – dans - le but..
Consommation :……………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
………………
2. Catégories de consommations :
La consommation………………est l’utilisation d’un bien ou l’usage d’un
service pour………………………………………………………………….
Ex :
La consommation………………est l’utilisation d’un bien ou l’usage d’un
service pour………………………………………………………………….
Ex :
La consommation………………est l’utilisation d’un bien ou l’usage d’un
service pour………………………………………………………………….
Ex :
La consommation………………est l’utilisation d’un bien ou l’usage d’un
service pour………………………………………………………………….
Ex :
La consommation……………..est celle qui met en présence le
………………….. d’un bien ou d’un service avec
le……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………..
Ex :
La consommation………………est celle où l’acte économique………….. est
posé…………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……..
Ex :

27. Madame Gandibleux Page 27
Exercices : C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des
concepts théoriques
Pour chaque exemple précisez de quel type de consommation il s’agit :
Consommation de chocolat qui coute 2€ pour obtenir de la mousse au chocolat
……………………………………………………………………
Utilisation d’un fer à repasser pour repasser une chemise
……………………………………………………………………
Tailler soi-même les arbustres du jardin
……………………………………………………………………
Aller au cinéma avec des copains
……………………………………………………………………
Acquerir des connaissances à l’école pour trouver un emploi plus tard
……………………………………………………………………

28. Madame Gandibleux Page 28
3. LA CONSOMMATION AU FIL DES TEMPS…
Suite à l'analyse des images suivantes, commentez la consommation des ménages
belges.
QUE CONSTATEZ-VOUS ?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………
20101950

29. Madame Gandibleux Page 29
4. COMMENT EVOLUE LA CONSOMMATION?
C2 : Lire, analyser et interpréter les informations
Analyser le tableau de statistiques suivant en répondant aux questions ci-après:
Total des dépenses des ménages réparties selon les différents postes de consommation en Belgique
(1950 - 2008)
POSTES DE CONSOMMATIONS
PARTS DES POSTES DE CONSOMMATION DANS
LE BUDGET DES MENAGES (%)
1950 1970 2008
Produits alimentaires, boissons, tabac 33,30 27,80 15,60
Habillement et chaussures 11,00 8,75 5,00
Logement, chauffage, éclairage 10,40 16,35 22,20
Meubles, matériel ménager, article de ménages et
d'entretien (y compris les services personnels)
11,00 9,00 5,10
Services médicaux et de santé 5,00 4,80 6,00
Transports et communications 11,60 10,30 11,20
Loisirs, spectacles, enseignement et culture 6,00 7,00 9,40
Autres biens et services (y compris hôtels, restaurants,
voyages touristiques, etc.)
11,70 16,00 25,50
TOTAL 100,00 100,00 100,00
Sources: Bureau fédéral du Plan, 2008 - Insee
 Regrouper certains postes selon les catégories établies ci-dessous.
CATEGORIES
PARTS DES POSTES DE CONSOMMATION DANS
LE BUDGET DES MENAGES (%)
1950 1970 2008
Produits alimentaires
Loisirs, santé, voyages
Divers (l'habillement, le logement, le chauffage,
l'éclairage, le matériel ménager et les transports et
communications)
TOTAL

30. Madame Gandibleux Page 30
 Quant au regroupement réalisé, commentez l'évolution de chacune des catégories.
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
………………………………………………………………
 Réalisez trois diagrammes circulaires présentant pour chaque année la proportion
de chacune des catégories établies.

31. Madame Gandibleux Page 31
5. LA CAUSE DE L'ÉVOLUTION: L'AUGMENTATION DES REVENUS
Analysez le graphique suivant:
Source: Institut du Développement Durable (IDD)
De quel sujet traite le graphique précèdent?
…………………………………………………………………………………………………………………
……
Que montrent les bâtonnets?
…………………………………………………………………………………………………………………
……
0%
10%
20%
30%
40%
50%
1950 1970 2008
Partsdespostesdeconsommation
danslebudgetdesméanges(%)
Années
Evolution des postes principaux de
consommation dans le budget des
ménages
Produits alimentaire Loisirs, santé, voyages Divers
66,7
99,4
158,4
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
1950 1970 2008
Revenudisponibletotal
(auxprixde2008-mds€)
Années
Évolution des revenus belges

32. Madame Gandibleux Page 32
6. ENGEL, QUI EST-CE?
Qui est-il ?
Au XIXe
siècle, le statisticien allemand Ernst Engel (1821-1896) a essayé de mettre en
évidence une loi générale qui pouvait caractériser l'évolution de la structure du budget
des ménages lorsque le revenu s'accroît.
Albert COHEN (2010), Sciences-économiques et sociales, Paris: Edition Boras.
Sur base des analyses précédemment réalisées, déterminez les généralités des règles qu'il a établies.
 La part des ……………………. affectées aux besoins en
………………………………….est d'autant plus faible que le ………………..est
grand.
 La part des besoins en ……………….,………………et…………………augmente au
fur et à mesure que le ……………… augmente.
 La part consacrée aux …………………………………….est à peu près constante
quelle que soit l'importance du ………………………..
Exercices :
C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques
Voici une liste de biens et de services pouvant correspondre à la consommation
d’une personne durant un mois.
Un abonnement dans une salle de sport : 30 euros
Un repas au restaurant : 22 euros
4 caddies alimentaires : 80 euros chacun
Une entrée au cinéma : 9 euros
Une paire de chaussures : 60 euros
Les frais d’assurance : 30 euros
Le loyer d’un appartement : 500 euros/par mois
Une entrée au théâtre : 25 euros
Un pantalon : 39 euros
Une consultation chez un spécialiste : 40 euros
Une facture d’électricité : 80 euros
Un pull : 30 euros
Une veste pour l’hiver : 60 euros
Une facture de téléphone : 40 euros
Divers achats de livres et revues : 30 euros
Une semaine au sport d’hiver transport, forfaits…) : 700 euros
1. Pour chacun des budgets de la page suivante, précisez ce que vous achèteriez
dans la liste ci-contre. Vous pouvez faire le choix d’épargne.

33. Madame Gandibleux Page 33
2. Quels sont les deux produits que vous avez consommés en priorité ?
Pourquoi avez-vous prioritairement consommé ces biens ? Justifiez votre
choix
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…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
3. Faites le total de ces dépenses prioritaires et calculez la part qu’elles
représentent dans chacun des 3 budgets. Quelle conclusion pouvez-vous tirer
de ces calculs ?
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
Choix des produits Budget 1
900 euros
Budget 2
1200 euros
Budget 3
2300 euros
Total des
consommations
Epargne

34. Madame Gandibleux Page 34
7. Pourquoi des consommations différentes ? :
A) Pour commencer :
Le marché des seniors :
Vous êtes responsable d’une agence de publicité. Vous devez envoyer de la publicité
ciblée à différentes catégories de population.
1. Pour chacun de ces trois profils de « seniors », imaginez de quels types de
produits serait constituée votre sélection publicitaire.
2. Sur quels critères avez-vous fait votre choix ?
Laurent M.
Age : 68 ans
Pays : France
Personnalité : jeune
retraité, aime rire, partager
découvrir
Centre d’intérêt : ses petits
enfants, ses amis, les
voyages, la cuisine indienne
Josette B.
Age : 79 ans
Pays : France
Personnalité : calme, aime
recevoir
Centre d’intérêt : la
lecture, les promenades, le
jardinage
Nathan G
Age : 52ans
Pays : France
Personnalité : généreux,
sportif, moderne, en activité
Centre d’intérêt : les
nouvelles technologies, les
avions, le tennis, le
bricolage
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……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
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………………………………………………

35. Madame Gandibleux Page 35
B) Une culture qui conditionne les consommations:
C2 : Lire, analyser et interpréter les informations
Vocabulaire :
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……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………………………
Définition de la culture :
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………………………

36. Madame Gandibleux Page 36
1. Remplissez le tableau suivant en vous appuyant sur le texte.
Classe populaire Bourgeoisie
Quels sont les plats consommés ?
Comment sont organisés les repas ?
- Qui est à table ?
………………………………………..
- Ordre des plats ?
……………………………………….
- Rythme des repas ?
………………………………………
-Quelles « manières » doit-on
respecter ?
…………………………………
…………………………………
…………………………………
………………………………………..
………………………………………..
……………………………………….
Quel est le nom donné par Bourdieu à
chaque type de repas ?

37. Madame Gandibleux Page 37
C) On ne mange pas la même chose à tous les âges:
C2 : Lire, analyser et interpréter les informations
Ne pas confondre :
Effet d’âge : Les différences de consommation de plusieurs personnes
s’expliquent par le fait qu’elles n’ont pas le même âge. Par exemple, c’est parce
qu’une personne est jeune qu’elle va manger au Mcdonald’s
Effet de génération : Les différences de consommation de plusieurs personnes
s’expliquent par le fait qu’elles appartiennent à des générations différentes qui
ont été socialisées différemment et n’ont donc pas les mêmes habitudes de
consommation.
Ce qui signifie qu’en vieillissant chaque personne conserve son mode de
consommation puisqu’il est lié à sa génération et pas à son âge.
Par exemple une personne jeune va au fast food mais, en vieillissant, elle
continuera à y aller.
1. Pourquoi les jeunes ne mangent-ils pas comme les adultes ?
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……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
2. Le revenu est-il le seul critère qui différencie les pratiques alimentaires?
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……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………

38. Madame Gandibleux Page 38
D) La régularité du repas change en fonction de l’âge :
C2 : Lire, analyser et interpréter les informations
1. Faites une phrase exprimant la signification des données entourées.
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
2. Le déclin de la régularité dans le repas relève-t-il d’un effet d’âge ou d’un
effet de génération?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
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……………………………………
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39. Madame Gandibleux Page 39
Les variables qui influencent la consommation
Exercices :
C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques
Complétez le schéma :
C4 : Communiquer : argumenter, s’approprier des aptitudes à communiquer
Synthèse : en prenant l’exemple du vêtement, montrez comment l’âge, le
sexe, la catégorie sociale d’appartenance influencent la consommation.
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
Les Variables
économiques
Prix …………………….
Les variables sociales
…………………….. …………………………..
Autres à
imaginer :…………………………
…………………………………………
……………….………..

40. Madame Gandibleux Page 40
8. Une consommation sous influence ? :
A) Pour commencer :
Comment se distinguer par la consommation ? :
Sachant que les ouvriers et les employés ont des revenus à peu près équivalents, qu’est-
ce qui explique leurs différences de consommation ?
B) La consommation, un choix de plus en plus individuel… :
C2 : Lire, analyser et interpréter les informations
1. Que signifie l’expression « corset social» ?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………

41. Madame Gandibleux Page 41
2. Quelle est l’origine des contraintes sociales qui encadrent la façon de
manger.
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
3. Ces contraintes sociales sont-elles toujours aussi forte aujourd’hui ?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
C) Consommer pour se positionner par rapport aux autres
C2 : Lire, analyser et interpréter les informations
1. Pourquoi certaines catégories cherchent-elles par leur consommation à se
distinguer?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
………………
2. Pourquoi d’autres cherchent-elles au contraire à les imiter ?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
………………
3. Présentez un autre exemple de consommation qui s’est diffusée des « couches
aisées jusque dans les couches populaires».
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………….

42. Madame Gandibleux Page 42
D) Consommer pour envoyer un signe
C2 : Lire, analyser et interpréter les informations
Effet de signe :
L’effet de signe signifie que la consommation agit comme un signal que l’on peut
envoyer aux autres afin de montrer sa position sociale ou la position sociale que l’on
souhaiterait atteindre.
1. Pourquoi certains jeunes sont-ils attirés par des marques portées par des
catégories aisées ?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
2. Donnez des exemples de marques « Sésame» et de marques « hip-hop».
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
3. Qu’est-ce qui distingue ces deux catégories de marques ?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………

43. Madame Gandibleux Page 43
Exercices :
C4 : Communiquer : argumenter, s’approprier des aptitudes à communiquer
Classez en deux colonnes les arguments du dossier 5 permettant de répondre à
la question suivante : Consomme-t-on pour soi ou par rapport aux autres ?
Rédigez des arguments dans lesquels vous veillerez à faire apparaître les mots
suivants :
Traditions, préférences individuelles, distinction, imitation, contraintes
personnelles.
Pour soi Par rapport aux autres
Synthèse : après avoir montré que la consommation s’individualise de plus
en plus, vous montrerez qu’elle reste encore fortement influencée
socialement.
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
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……………………………………………………………………………………………

44. Madame Gandibleux Page 44
Thème 2 : Achat d’un bien et service
« jeune »
Compétences :
Analyser et critiquer positivement et négativement les messages
publicitaires et les emballages.
Enumérer et distinguer les différents modes d’achat.
Répertorier et caractériser les différents lieux et moyens d’achat.
Répertorier les différents modes de paiement et choisir le plus
adéquat.
Remplir correctement les documents d’achat, de paiement.
Lire et interpréter des informations et des documents.
Relever les pièges et les réactions « d’instinct » devant les spots de
marketing d’un produit et caractériser les comportements à adopter
pour les éviter.
Acquérir un comportement réducteur de risques dans la société de
consommation : savoir dire non, faire des choix, postposer des choix,
en anticiper les conséquences.
Lister les droits et devoirs par rapport à un achat.

45. Madame Gandibleux Page 45
Thème 2 : Achat d’un bien et service
« jeune »
INTRODUCTION :
Analyse d’une chanson :
Jean-Jacques Goldman : « les choses ».
Si j'avais si j'avais ça
Je serais ceci je serais cela
Sans chose je n'existe pas
Les regards glissent sur moi
J'envie ce que les autres ont
Je crève de ce que je n'ai pas
Le bonheur est possession
Les supermarchés mes temples à moi
Dans mes uniformes, rien que des marques identifiées
Les choses me donnent une identité
Je prie les choses et les choses m'ont pris
Elles me posent, elles me donnent un prix
Je prie les choses, elles comblent ma vie
C'est plus 'je pense' mais 'j'ai' donc je suis
Des choses à mettre, à vendre, à soumettre
Une femme objet qui présente bien
Sans trône ou sceptre je me déteste
Roi nu, je ne vaux rien
J'ai le parfum de Jordan
Je suis un peu lui dans ses chaussures
J'achète pour être, je suis
Quelqu'un dans cette voiture
Une vie de flash en flash
Clip et club et clop et fast food
Fastoche speed ou calmant
Mais fast, tout le temps zap le vide
Et l'angoisse
Plus de bien de mal, mais est-ce que ça passe à la télé
Nobel ou scandale ? on dit 'V.I.P'
Je prie les choses et les choses m'ont pris
Elles me posent, elles me donnent un prix
Je prie les choses, elles comblent ma vie
C'est plus 'je pense' mais 'j'ai' donc je suis

46. Madame Gandibleux Page 46
Des choses à mettre, à vendre, à soumettre
Une femme objet qui présente bien
Sans trône ou sceptre je me déteste
Roi nu, je ne vaux rien
Je prie les choses et les choses m'ont pris
Elles me posent, elles me donnent un prix
Je prie les choses, elles comblent ma vie
C'est plus 'je pense' mais 'j'ai' donc je suis
Un tatouage, un piercing, un bijou
Je veux l'image, l'image et c'est tout
Le bon 'langage' les idées 'qu'il faut'
C'est tout ce que je vaux
Quel est le message que J-J Goldman veut faire passer dans ce texte ?
Le titre de la chanson annonce la problématique : il s’agit de la société de
consommation
Le texte présente un narrateur pris au piège de la société de consommation. Consommer
est devenu le centre de sa vie : ……………………………….
Il attache beaucoup d’importance aux marques des
produits……………………………….
En effet, avec les marques, il a l’impression d’être plus important…………
Il s’identifie à la personne célèbre qui fait la publicité pour ce
produit………………………………………………………………
On remarque aussi qu’il dépend de l’opinion des autres. Il veut avoir ………… c’est-à-
dire le look et …………………. Qu’il faut. Il utilise les mots à la mode et veut être
branché.
Dans ce texte, ce qui est frappant, c’est que le narrateur dit souvent……….
Il semble particulièrement égoïste mais il est quand même très passif. Il n’est pas l’acteur
de la scène, les choses agissent ………………………………….. On pourrait dire que le
narrateur est manipulé par les choses.
On peut aussi souligner le contraste entre « rien », « n’existe pas », « nu » et « j’ai »,
« tout », « combler » : apparemment, dans cette société, on est tout ou rien.
A ce sujet, Goldman détourne deux citations célèbres. En effet, dans le refrain, il
dit « J’ai donc je suis ». Ce n’est plus, ……………………………. De Descartes.
Goldman dénonce avec ironie l’évolution de la société pour laquelle les idées deviennent
moins importantes que les biens de consommation.
A la fin du refrain, le chanteur fait encore preuve d’ironie. Il s’agit d’une allusion à un
célèbre slogan de publicité : « Parce que je le vaux bien ». Dans le texte, il affirme que
sans les choses il ne vaut rien. Il vaut donc attirer notre attention sur les pièges de la
publicité qui veut nous faire croire que nous sommes ce que nous achetons.
Il dénonce la dictature des marques et veut nous faire comprendre que plus nous
possédons des choses, moins nous existons parce que nous oublions qui nous sommes
vraiment

47. Madame Gandibleux Page 47
A.LA PUBLICITE:
« Pour qu’un message publicitaire soit perçu, il faut que le cerveau du téléspectateur
soit disponible. Nos émissions ont pour vocation de le rendre disponible, c’est-à-dire de
le divertir, de le détendre pour le préparer entre deux messages.
Ce que nous vendons à Coca-Cola, c’est du temps de cerveau humain disponible (…) »
Patrick Le Lay, ex P.D.G de TF1, juillet 2004
1. Introduction :
1.1 Tous touchés!
Nous sommes tous fortement influencés par la publicité et nous connaissons tous des
dizaines de slogans, logos ou autres messages publicitaires. Petit test pour le prouver.
Donne la marque correspondant aux logos suivants :

48. Madame Gandibleux Page 48
1.2 Définition du concept « publicité »
La publicité est une stratégie d'incitation à la consommation ciblant un public
particulier. L'objet consommable peut être ………………… (Bien, produit),
……………….. (service, événement), ou ………………………(la marque elle-
même).
La publicité se donne pour premier but
:………………………………………………………………………………………
puis de familiariser le consommateur avec lui afin de faire aller de soi, si elle le
peut, l'acte d'achat.
En second but, elle cherchera éventuellement à :
…………………………………persuader que le produit répond au besoin et parfois
convaincre qu'il le fait mieux que d'autres produits (publicité comparative).
La familiarisation est parfois suffisante à cette fin, un produit dont on a entendu
parler ayant souvent préférence, toutes choses égales par ailleurs, à un autre dont le
nom est inconnu.
On parle de publicité cognitive (faire connaitre), conative (faire bouger, acheter) et
affective (faire aimer). Le mot "média" désigne le canal par lequel cette incitation est
délivrée : annonce dans un journal, spot publicitaire à la radio ou à la télévision,
affiche sur la voie publique, etc. La publicité existe depuis plus de 150 ans sous
forme d'affiches, de panneaux publicitaires, etc.
La publicité se distingue de la propagande par sa finalité commerciale. La publicité
modèle certains comportements sociaux qu'elle juge bon de propager dans la mesure
où elle permet la satisfaction du diffuseur.
La propagande :
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………

49. Madame Gandibleux Page 49
1.3 Propagande et image subliminale
L'image subliminale est une image qui est indécelable à l'oeil nu mais que le cerveau
enregistre malgré tout.
En effet, le cerveau imprime…… images à la seconde afin de se construire une
perception visuelle de notre environnement. En insérant une image parasite parmi les 24
qui défilent par seconde au cinéma (25 à la télévision), l’oeil voit et le cerveau en est
informé, mais en dessous du seuil de conscience, c'est-à-dire subliminal (du latin sub
limen, sous la limite). La législation interdit ce type d'images dans la publicité.
Et pourtant !
La publicité subliminale est une technique publicitaire qui consiste à insérer un message
visuel et/ou sonore, qui ne peut être consciemment perçu par le spectateur, mais qui est
censé frapper son subconscient. C’est interdit mais plusieurs cas ont pu être répertoriés :
Exemples :
1988 : MITERRAND
François Mitterrand est réélu à la présidence. Mais le "Quotidien de Paris" lui
reproche d'avoir bénéficié d'images subliminales contenues dans le générique du
journal d'Antenne 2. Une imperceptible image du président avait été insérée dans le
générique du journal télévisé d'Antenne 2(France 2) à l'automne 1987. Elle a été
diffusée 2 949 fois jusqu'à son interdiction, en mai 1988. Cependant, le procès intenté
pour "manipulation électorale" a été perdu, car l'image durait plus d'un vingt-
cinquième de seconde (plus court qu’un vingt-quatrième de seconde), ce qui exclut la
qualification de subliminale.

50. Madame Gandibleux Page 50
L'histoire de la publicité subliminale remonte à 1956, au moment de la diffusion du film
Picnic dans une salle de cinéma à New-Jersey. Celle-ci est pointée du doigt pour avoir,
durant six semaines, inséré pendant la projection du film deux messages subliminaux: «
Vous avez faim ? Mangez du pop-corn » et « Buvez Coca-Cola ».
Les résultats de diffusion de ces deux messages étaient remarquables (sachant que plus de 45 000
personnes voient ce film) : la vente de pop-corn augmente de 58% par rapport à la même période
de l’année précédente. L'histoire dévoilée par la suite dans les médias soulèvera de vifs débats.
2001
Durant l'émission Popstars de Décembre 2001, un téléspectateur vigilant a découvert 33 images
cachées de quelques milli secondes représentant un appareil photo jetable de marque Kodak Fun.
2003
M6 est à nouveau épinglée par le CSA pour avoir diffusé quatre soirs de suite dans le générique
de l'émission "Caméra Café" une image subliminale représentant le logo de Freedent White, un
chewing-gum de la marque Wrigley's et ceci, malgré les recommandations faites précédemment
par le CSA en décembre 2001. Cette image réapparaît, dans les mêmes conditions, les 27, 28 et
30 mai 2003.
Observez cette image attentivement. Prenez le temps. Qu'y voyez-vous ? Des plantes qui
s'enlacent ?
Maintenant, ne regardez plus les plantes mais dirigez vos yeux vers le bas de l'image et fixez
l'arrière-plan. Vous y remarquerez entre les pieds des plants la lettre "S" puis la lettre "E" et
enfin la lettre "X" qui forme le mot sex. Vos yeux se sont arrêtés sur les plantes mais c'est
souvent dans la toile du fond que se trouvent les messages subliminaux.

51. Madame Gandibleux Page 51
2. Le vocabulaire de la publicité :
1. L’accroche
2. Le slogan
3. Le logo
4. L’annonceur
5. L’argument
6. Le sujet
7. L’information
8. Le support
C’est la personne ou la firme qui paie
la campagne publicitaire.
C’est le symbole d’une marque ou
d’une fabrique.
C’est une formule brève et frappante
reprenant le plus souvent le nom du
produit accompagné d’un élément.
C’est l’élément matériel où va
apparaître la publicité (panneaux,
magazines, écrans de cinéma, de
télévisions…).
C’est une phrase servant à attirer
l’attention. Elle change dans les
différentes publicités concernant un
produit.
C’est l’objet ou l’individu à travers
lequel on présente le produit.
C’est un renseignement donné
concernant la composition ou la
fabrication du produit.
C’est une raison donnée pour acheter
le produit.

52. Madame Gandibleux Page 52
C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques
Pour chaque une des publicités suivantes, réponds aux questions :
Y a-t-il un slogan ou une accroche? Lequel ou laquelle ?
Y a-t-il un logo ? Lequel ?

53. Madame Gandibleux Page 53
3. Le public visé :
Une publicité, et plus largement une argumentation, est toujours destinée à un public
bien déterminé. Afin de le convaincre, il faut adopter son point de vue, cibler ses besoins
et toucher sa sensibilité.
Si vous voulez vendre votre produit, vous devez toujours réfléchir au public auquel il est
destiné car tout dépendra de cela : l’atout mis en avant, le design, la musique utilisée (en
cas de spot télé ou radio), les couleurs, les acteurs de la pub, etc. La stratégie marketing
se modifiera radicalement en fonction de ce public et du consommateur visé.
Quelles sont les différentes distinctions qui peuvent être établies entre les publics ?
……………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………..
Une publicité peut évidemment toucher simultanément des publics différents et ne pas se
limiter à une seule tranche d’âge, un seul sexe, etc. Certaines publicités sont d’ailleurs
destinées au public le plus large possible (des pubs plus neutres) tandis que certaines
marques vont privilégier une catégorie particulière (par exemple pour toucher un
nouveau marché qu’elles n’ont pas encore atteint).

54. Madame Gandibleux Page 54
C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques
Parmi les publicités télévisées célèbres suivantes, essaie de déterminer le public visé,
décris le en quelques lignes.
La publicité pour les jus de fruits « Oasis » dans laquelle des petits fruits font une
danse de la pluie
……………………………………………………………………………………………
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……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
La publicité du parfum « Dior » dans laquelle l’actrice Charlize Theron enlève
ses bijoux, vêtements, etc. les uns après les autres en disant « qu’importent les
bijoux, l’or, etc. » pour finir par dire « être soi, exister », c’est ça que J’adore.
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

55. Madame Gandibleux Page 55
Les affiches aussi ciblent un public particulier. Les images suivantes visent quel public
selon vous ?
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56. Madame Gandibleux Page 56
4. Les différentes symboliques de la publicité:
Par groupe de trois, classer les publicités en fonction des couleurs dominantes ensuite
tenter de trouver la signification des différentes couleurs sur chaque publicité.
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
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……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
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……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
4.1 La symbolique des couleurs
Tout d’abord le choix des couleurs qui est d’une grande importance pour la publicité que
ce soit dans la conception d’une annonce presse, d’un film publicitaire ou d’une affiche.
Mais la symbolique des couleurs reste liée à des a priori culturels et simplificateurs.
Par exemple lorsque le ………………….est utilisé en publicité c’est très souvent comme
fond car il sépare les autres couleurs et donc il donne plus d’éclat et d’intensité. Dans nos
cultures le ……………………. est la couleur du deuil et de la mort, mais lorsqu’il est
brillant il peut évoquer l’élégance, la « classe » ou la modernité.
Il existe d’autres symboliques des couleurs utilisées dans les publicités comme les
couleurs de feu qui sont : le ………………………., qui est d’ailleurs la couleur la plus
utilisée en publicité, elle peut représenter aussi la couleur du sang et du feu mais elle
représente aussi la couleur de la force, de la passion, du dynamisme, et de la virilité
d’ailleurs on peut remarquer que dans les publicités les voitures sont souvent
…………………….
.

57. Madame Gandibleux Page 57
Le …………………est lui aussi une couleur de feu. C’est la couleur du soleil, elle
symbolise l’énergie, la générosité. Lorsqu’une zone ………………….est placée au
centre d’une publicité, cela veut donner une impression de chaleur et de sécurité.
Dans les publicités les couleurs de l’air sont aussi utilisées comme le …………….qui
ressort et attire l’œil, il est d’ailleurs fréquemment utilisé pour les tirages. C’est la
couleur de la lumière, de l’or et du soleil. C’est une couleur qui est gaie et tonique qui
évoque la chaleur et la plénitude.
Dans les couleurs de l’air on trouve aussi le ………………. qui symbolise la pureté,
mais aussi la joie, l’innocence, le triomphe et la gloire. Mais aussi le …………….qui est
associé à l’air et à la sagesse, il invite aussi au rêve, il symbolise aussi la puissance
spirituelle, la force intérieure, la maturité, la foi, la paix, la certitude. Le …………… est
fréquemment utilisé dans les publicités engageant au voyage. Mais c’est aussi une
couleur froide, de glace, de banquise, utilisée pour les produits surgelés.
On peut également trouver en publicité des couleurs dites « couleur de l’eau » dans ce
type de couleurs on trouve ;le ……………. qui est la couleur de la nature et qui
symbolise aussi l’espérance, le calme, la sérénité, la fertilité, la renaissance, l’énergie
vitale, l’apaisement et le repos. C’est une couleur qui est surtout utilisée pour donner une
impression de fraîcheur, mais il peut aussi être associé au goût acide.
Le ………………………lui est classé dans les « couleurs de la terre », il donne une
impression de réalisme, de matérialisme, de gravité, d’utilité. C’est une couleur
reposante, sécurisante, apaisante, un peu mélancolique, celle de l’automne.
Le ………………. est utilisé par les publicités comme le symbole du petit péché
autorisé (comme le chocolat) ou de la transgression.
Les couleurs permettent donc de mettre en évidence certains éléments, elles
contribuent à créer l’impression de profondeur de l’image. Il faut relativiser toute
l’importance et la signification accordées aux couleurs par les publicitaires.
Certains phénomènes de mode modifient tout.

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4.2 La symbolique des formes.
Nous avons vu dans le paragraphe précèdent quelle était l’importance et la signification
des couleurs utilisées en publicité, maintenant nous allons voir la symbolique des formes.
Cette symbolique des formes s’explique en fonction de très anciennes notions qui se
réfèrent de façon plus ou moins rigoureuse aux anciennes civilisations.
Tout d’abord le ………………. : qui évoque la douceur, le calme, la paix. Sans
commencement, ni fin il renvoie au temps. C’est une forme ludique non agressive.
Le………………lui, fait penser à l’équilibre, au sérieux, à la sécurité. Ancré sur 4 cotés
il est la marque de la stabilité et de la confiance. C’est pour cela qu’il est très
couramment utilisé pour les logos de Banques.
Le ………………… lui, est porteur du chiffre trois qui signifie : la divinité, l’harmonie,
la proportion. C’est un symbole de fécondité. Mais c’est aussi une forme agressive qui
symbolise le danger, c’est pour cela qu’il est très souvent utilisé pour les panneaux de
signalisation.

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5. L’ARGUMENTATION
5.1 Introduction

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Analyse la stratégie proposée pour vendre les menhirs.
Quelle est la caractéristique de la cible visée ?
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Quels moyens sont utilisés pour vendre les menhirs ?
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Quels arguments sont avancés dans ce but ?
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Est-il vrai de nos jours que personne n’essaierait de vendre quelque chose de
complètement inutile ? Explique ton point de vue.
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5.2 Les différents arguments :
• L’argument par l’exemple
Il fait appel à un simple exemple ou à une anecdote.
Exemple : Fumer est réellement dangereux : mon oncle, qui fumait beaucoup, est mort
l’an dernier d’un cancer des poumons.
• L’argument par l’analogie ou la comparaison
Il fait appel à la ressemblance entre le thème et l’élément choisi dans la comparaison
pour en induire les mêmes conséquences.
Exemple : Pour moi, conduire aussi vite en ville, c’est comme tirer à la mitraillette dans
la foule en fermant les yeux.
• L’argument d’autorité
Il fait appel à un expert, à une personne dont la compétence est reconnue, à une citation,
à des statistiques.
Exemple : Les scientifiques sont tous d’accord pour incriminer certains gaz dans le
problème de la couche d’ozone.
• L’argument ad populum
Il affirme qu’une chose peut être bonne puisque tout le monde le fait.
Exemple : Tout le monde s’habille comme ça maintenant !
• L’argument par les valeurs
Il se réfère à une valeur censée être partagée par le lecteur.
Exemple : La vie est un plaisir, et doit le rester.
Voici une liste d’arguments et de slogans. A toi de les regrouper par type
d’arguments utilisé ! Note les numéros des arguments sur la deuxième ligne du
tableau.
C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques
Exemple Autorité Valeurs Ad populum Comparaison
1) Whirlpool recommande Calgonite
2) Krisprolls : Ce que la Suède a de plus croustillant.
3) Actimel aide à soutenir vos défenses naturelles : c’est scientifiquement prouvé.
4) Fais comme moi : en arrêtant de boire de l’alcool, j’ai perdu deux kilos !
5) Ptit Louis : pour grandir et s’épanouir.
6) En suivant mon exemple, tu peux arrêter de fumer très facilement : j’ai remplacé la
cigarette par le chewing-gum.
7) Là où une brosse-a-dent ordinaire laisse du tartre, la nouvelle Colgate laisse vos dents
blanches et parfaitement propres !
8) Tous les autres peuvent sortir jusqu’à minuit le week-end !

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9) Les experts recommandent Oral-B.
10) Quick : nous, c’est le goût.
11) Tout le monde aimera le nouveau prix de l’I-phone 3G.
12) Les ménagères aiment avoir une maison qui sent bon.
13) Autant les parfums habituels sentent bons, autant celui-ci est divin !
14) Maïté vous dit : Bonux, c’est une question de bon sens.
15) Dash est plus puissant contre les taches que vos lessives habituelles.
16) Les jeunes de mon âge s’habillent comme ça !
17) C’est si bon de faire un caprice.
18) George Clooney vous recommande de boire du café Nespresso : quoi d’autre ?
19) La voiture qui consomme le moins !
20) Moi, depuis que j’utilise le dentifrice signal, j’ai des dents plus blanches !
21) Garnier : prends soin de toi !
22) Tout le monde se lève pour Danette.
23) Ma mère a toujours des vêtements très propres et elle les lave avec Ariel.
24) Welcome to the fun. Fanta
25) Mon frère est un modèle pour moi : il court un kilomètre tous les jours et il est mince
et musclé !
5.3 analyse de document :
C2 : Lire, analyser et interpréter les informations
1. Dans le texte qui suit, le journaliste justifie la raison d’être de son article, quel est
son argument principal ?
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2. Les sociologues distinguent deux modes d’expression du message publicitaire.
Quels sont ces modes et que recouvrent-ils ? Quel est celui qui se sert de
l’argumentation ?
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3. Un certain type de publicité s’appuie sur le réflexe conditionné, aussi appelé le
réflexe de Pavlov. Lis l’encart ci-dessous et essaye ensuite d’expliquer le but du
matraquage
publicitaire intensif.
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Réflexe de Pavlov
Mis en évidence par Ivan Petrovitch Pavlov, ce réflexe conditionnel lui doit son nom. On
dit souvent Conditionnement Pavlovien. A partir de 1889 le physiologiste montra que si l'on
accoutumait un chien à accompagner sa nourriture d'un stimulus sonore, ce dernier pouvait
à la longue déclencher la salivation de l'animal sans être accompagné de cette nourriture.
En fait, est démontré que la sécrétion de la salive peut être provoquée à la fois par un
contact direct avec la nourriture et / ou par un stimulus raccordé à celle ci tel un son de
cloche par exemple. Celui qui est considéré comme le fondateur de la psychologie moderne
(Pavlov) est le même qui a fait considérablement avancer les recherches sur les réflexes
conditionnels. Ces réflexes peuvent s’apparenter à une réaction involontaire, non innée,
provoquée par un stimulus extérieur. Pavlov a développé la théorie selon laquelle les
réactions acquises par apprentissage et habitude deviennent des réflexes lorsque le
cerveau fait les liens entre le stimulus et l’action qui suit. D’après Pavlov, il y a deux types
de réflexes, les réflexes innés, déjà présents à la naissance, et les réflexes conditionnels,
ceux que l’on acquiert avec l’apprentissage. C’est sur cela qu’il se base pour faire avancer
sa théorie et donner corps à cette idée. Il se lance donc dans des études sur le
conditionnement des réflexes. Pour appuyer ce qu’il avance, Ivan Pavlov expérimenta sa
théorie sur un chien.
4. Qu’est-ce qui caractérise la démarche suggestive ?
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Vocabulaire du document :
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6. Quel est l’impact des stratégies d’entreprises? :
Pour commencer :
Comment séduire le consommateur ? :
1. Où est placée cette publicité ? Pourquoi ce type d’emplacement est-il
particulièrement efficace?.
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2. Quel est l’argument qu’utilise cette publicité ? Pourquoi?
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