31. Stammtisch der IT-Initiative Mecklenburg-Vorpommern, Keynote 25.10.2012

1. 31. Stammtisch IT-Initiative
Mecklenburg-Vorpommern
25.10.2012
„Marketing und Vertrieb:
Achillesferse vieler IT-Unternehmen?“
Speaker: Gabriel Rath
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2. Vorstellung
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3. Vorstellung
• Gabriel Rath
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4. Vorstellung
• Gabriel Rath
• Marketing / Business
Development
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5. Vorstellung
• Gabriel Rath
• Marketing / Business
Development
• unitask solutions gmbh
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6. Vorstellung
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7. Vorstellung
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8. Vorstellung
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9. Vorstellung
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10. Vorstellung
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11. Agenda
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12. Agenda
• Das Verhältnis der IT-Branche zu Marketing
und Vertrieb. Sind M/V wirklich die
Achillesverse?
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13. Agenda
• Das Verhältnis der IT-Branche zu Marketing
und Vertrieb. Sind M/V wirklich die
Achillesverse?
• Erfahrungen, Ursachen und Gründe
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14. Agenda
• Das Verhältnis der IT-Branche zu Marketing
und Vertrieb. Sind M/V wirklich die
Achillesverse?
• Erfahrungen, Ursachen und Gründe
• Möglichkeiten und Chancen
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15. Anlass
• Fehlende Unterstützung
und Wertschätzung des
Landes gegenüber der
IT-Branche?
• Und wenn ja, was tut
die IT-Branche selbst,
um sich zu vermarkten?
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16. Ausgangsfrage
Wie kann die IT-Branche ihre
Sichtbarkeit überregional
eigenständig steigern?
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17. Entwicklungen
Kaum eine andere Branche hat das Wirtschaftsleben in
allen Branchen so verändert wie die Bereiche des IT.
Auch das Marketing hat im Zuge der technologischen
Entwicklung auf dem IT-Sektor einen enormen
Veränderungsprozess durchlebt.
CRM, Online-Marketing, Mobile-Marketing sind
Schlagworte, die dies untermauern.
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18. Definition
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19. Definition
• Marketing ist ein Prozess im Wirtschafts- und Sozialgefüge,
durch den Einzelpersonen und Gruppen ihre Bedürfnisse
und Wünsche befriedigen, indem sie Produkte und
andere Dinge von Wert erzeugen, anbieten und miteinander
tauschen.“ (Quelle: Grundlagen des Marketing, Pearson)
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20. Ziele
• Ankurbeln des Umsatzes
• Positionierung am Markt
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21. Marketing und Vertrieb
IT Branche in MV:
„Bereits heute sind hierzulande in etwa 650
Firmen über 14.500 Beschäftigte tätig, die Hard-
und Softwareprodukte entwickeln, vermarkten und
betreuen.“ (Quelle: Mecklenb-Vorp. Landesportal)
• Welche Rolle spielen Marketing und Vertrieb in
der IT-Branche in MV?
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22. Entwicklungen begegnen
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23. Entwicklungen begegnen
• Insolvenzen und Geschäftsaufgaben - innovative IT
Unternehmen verschwinden vom Markt
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24. Entwicklungen begegnen
• Insolvenzen und Geschäftsaufgaben - innovative IT
Unternehmen verschwinden vom Markt
• Fachkräftemangel - nach Schätzungen fehlen der
regionalen Branche etwa 300 Fachkräfte
(Stichwort: Nachwuchsmangel)
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25. „Ich habe kein Geld für
Marketing.“
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26. „Ich habe kein Geld für
Marketing.“
• Jedes Unternehmen wird wahrgenommen.
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27. „Ich habe kein Geld für
Marketing.“
• Jedes Unternehmen wird wahrgenommen.
• Die Frage ist, ob und wie wir diese Wahrnehmung
steuern wollen.
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28. „Ich habe kein Geld für
Marketing.“
• Jedes Unternehmen wird wahrgenommen.
• Die Frage ist, ob und wie wir diese Wahrnehmung
steuern wollen.
• Gute Ideen sind wichtiger als große Budgets.
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29. Wird Marketing
unterschätzt?
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30. Wird Marketing
unterschätzt?
• Verständnis Relevanz „Marketing/Vertrieb“
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31. Wird Marketing
unterschätzt?
• Verständnis Relevanz „Marketing/Vertrieb“
• Mentalität und Kommunikationsstil
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32. Wird Marketing
unterschätzt?
• Verständnis Relevanz „Marketing/Vertrieb“
• Mentalität und Kommunikationsstil
• „falsches Marketing“ - an der Zielgruppe
vorbei
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33. Wird Marketing
unterschätzt?
• Verständnis Relevanz „Marketing/Vertrieb“
• Mentalität und Kommunikationsstil
• „falsches Marketing“ - an der Zielgruppe
vorbei
• Kapazitäten und Prioritäten
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34. Möglichkeiten und
Chancen hinterfragen
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35. Möglichkeiten und
Chancen hinterfragen
• Was wird bereits unternommen? Wie
erreiche ich meine Zielgruppe?
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36. Möglichkeiten und
Chancen hinterfragen
• Was wird bereits unternommen? Wie
erreiche ich meine Zielgruppe?
• Was funktioniert? Was machen die
erfolgreichen IT Unternehmen richtig?
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37. Was machen wir bei
unitask?
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38. Was machen wir bei
unitask?
• Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO)
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39. Was machen wir bei
unitask?
• Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO)
• Newsletter
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40. Was machen wir bei
unitask?
• Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO)
• Newsletter
• Adwords
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41. Was machen wir bei
unitask?
• Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO)
• Newsletter
• Adwords
• Social Media Marketing
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42. Was machen wir bei
unitask?
• Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO)
• Newsletter
• Adwords
• Social Media Marketing
• Events (Messen)
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43. Was machen wir bei
unitask?
• Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO)
• Newsletter
• Adwords
• Social Media Marketing
• Events (Messen)
• PR (online wie offline)
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44. Was machen wir bei
unitask?
• Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO)
• Newsletter
• Adwords
• Social Media Marketing
• Events (Messen)
• PR (online wie offline)
• Networking (Fachvorträge, Webinare, Workshops)
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45. „Wer aufhört zu werben,
um Geld zu sparen,
kann ebenso seine Uhr anhalten,
um Zeit zu sparen.“
(Henry Ford)
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46. Thesen
• Viele IT-Unternehmen finden keinen Zugang zu
dem Thema Marketing/Vertrieb, weil sie ihn gar
nicht suchen.
• M/V werden nicht als Denkweise verstanden,
sondern als Aktionen, die man temporär
durchführen kann, wenn man es sich leisten kann.
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47. Kontakt
Gabriel Rath
gabriel.rath@unitask.de
T: 0381 - 40 31 750
www.twitter.com/gabrealness
www.xing.com/profile/gabriel_rath
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