Fatores que afetam a decisão do produtor de investir em novos armazéns agrícolas. Artigo apresentado no XVII SEMEAD, em 30 de outubro de 2014. Autores: ROCHA, F.V.; ORTELAN, C.B.; NETO, E.B.; MARINHO, B.L. _____ ABSTRACT Brazil is one of the world’s major producer and exporter of grains. However, since the transportation has not been enough to meet the demand during the harvest, the shortage of agricultural storage is also in evidence – in Brazil, the static storage capacity not even holds the domestic production (the recommendation is that the static storage be kept 20% above the total country production). To work around this situation, the government has been providing credit lines to producers who wish to invest in new agricultural warehouses (inside or outside the farm). Nevertheless, according some news, the uptake has been low by producers, motivating the question of this research: what factors impact on the decision of grain producers to invest in new agricultural warehouses? In this context, a survey was conducted, aiming to have the grain producers as respondents. 2,083 e-mails were sent to producers, cooperatives, unions and warehouses, but only 62 were answered and 48 of them were valid. The main obstacle pointed by the research about the investment in new agricultural warehouses was the bureaucracy faced by the producers when they decide to invest in warehouses. This research also mentions the risk with the payback period of the investments in storage and the high cost they have. The research also indicated that there is a general difficulty in getting the qualification of the warehouses.

1. ROCHA, F.V.; ORTELAN, C.B.;
NETO, E.B.; MARINHO, B.L.
FATORES QUE AFETAM A DECISÃO
DO PRODUTOR DE INVESTIR EM
NOVOS ARMAZÉNS AGRÍCOLAS
XVII SEMEAD São Paulo, 30 de outubro de 2014
Faculdade de Economia, Administração e
Contabilidade (FEA-USP)

2. Introdução
• Agronegócio: 40% das exportações do Brasil
(MAPA, 2014);
• Brasil: um dos maiores produtores de grãos do
mundo (FAO, 2013).

3. Introdução
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20000,0
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2009/10
2010/11
2011/12
2012/13
Volume(1000toneladas)
Safra
PRODUÇÃO CAPACIDADE ESTÁTICA
Fonte: CONAB – Companhia Nacional de Abastecimento (2013).

4. Introdução
Fonte: NovaAgri apud CAIXETA

5. Introdução

6. Problema de Pesquisa
Problema de pesquisa: “Que fatores afetam a
decisão dos produtores de grãos em investir em
novos armazéns agrícolas?”
• Objetivos:
o Identificar a percepção dos produtores sobre a utilização da
armazenagem agrícola;
o Verificar se as linhas de créditos são adequadas à realidade
dos produtores e se eles tem a pretensão de investir em
armazenagem;
o Verificar se o produtor tem conhecimento sobre os
programas de financiamento existentes para investimentos
em armazenagem;
o Identificar quais são os fatores mais limitantes da decisão de
se investir em armazenagem;
o Apontar as dificuldades/facilidades encontradas pelos
produtores para certificar os armazéns.

7. Referencial Teórico
Armazenagem Agrícola:
• Relacionada com duas questões importantes: a
possibilidade de obtenção de melhores preços no
mercado, e redução de filas e congestionamentos na
cadeia logística, especialmente nos portos (GALLARDO
et al, 2009);
• Estratégia econômica = pode possibilitar aumento da
receita líquida dos produtores (ROCHA, 2012);
• Segurança alimentar (FAO):
o Capacidade estática = 120% da produção;
• 14% dos armazéns no Brasil estão localizados no interior
das fazendas (ACEBRA, 2013).

8. Referencial Teórico
Armazenagem Agrícola:
• Plano Agrícola e Pecuário (PAP) = linhas de crédito;
o R$ 25 bilhões em cinco anos;
o BNDES e Banco do Brasil;
• Baixa adesão às linhas de crédito (BIOAGENCIA, 2013).

9. Referencial Teórico
Processo de Tomada de Decisão:
• A decisão é então conceituada como um processo de
análise e escolha entre alternativas disponíveis de cursos
de ação que o indivíduo deverá seguir (SIMON, 1974);
Decisão de Investimento:
• Emprego de capital nos negócios da empresa, com o
propósito de gerar produtos e serviços no futuro.
(NORONHA, 1981).

10. Referencial Teórico
Decisão de Investimento:
• Quanto maior a complexidade e a incerteza das
decisões, maior a dificuldade que os tomadores de
decisão tem para identificar a alternativa que lhes
garante maior vantagem (BARBOZA e VIEIRA, 2012);
o Arvore da decisão: benefícios estratégicos e viabilidade
econômica;

11. Material e Método
• Pesquisa descritiva e exploratória;
• Coleta de dados: questionário eletrônico (Google
Docs);
o Pré-teste;
• Amostra não probabilística – por conveniência;
o 2083 contatos (cooperativas, sindicatos dos produtores de
grãos, armazéns habilitados na CONAB, associados da
Associação Mato-Grossense dos Produtores de Algodão,
produtores de arroz e algodão colaboradores do CEPEA, e
produtores de animais colaboradores do CEPEA);
• 62 respostas obtidas (2,97%);
o 48 respostas válidas;

12. • Tamanho das propriedades agrícolas:
Resultados

13. • 89% dos respondentes tem a atividade agrícola como
principal fonte de renda;
• 79% são produtores de soja;
• 46% dos produtores não possuem armazém próprio;
Resultados

14. • 73% = pretendem investir em armazenagem nos
próximos 5 anos (todas as classes de produtores);
Resultados

15. • “Você considera a utilização da armazenagem como uma
estratégia para aumento da margem de lucro, dada a redução
dos custos logísticos?”.
Resultados

16. • Afirmativa: “Uma maior utilização da armazenagem poderia
me dar melhor poder de negociação (barganha) com os meus
clientes finais”.
Resultados

17. • Afirmativa 1: “Os programas de investimentos em
armazenagem propostos pelo governo federal são
adequados à minha realidade”.
• Afirmativa 2: “Os programas de financiamento são, de modo
geral, acessíveis à realidade do produtor rural”.
Resultados

18. • Afirmativa 1: “Os programas de investimentos em
armazenagem propostos pelo governo federal são
adequados à minha realidade”.
• Afirmativa 2: “Os programas de financiamento são, de modo
geral, acessíveis à realidade do produtor rural”.
Resultados

19. Resultados

20. • Afirmativa 1: “Os programas de investimentos em
armazenagem propostos pelo governo federal são
adequados à minha realidade”.
• Afirmativa 2: “Os programas de financiamento são, de modo
geral, acessíveis à realidade do produtor rural”.
Resultados

21. Resultados

22. • Fatores limitantes dos investimentos:
Resultados

23. • Fatores limitantes dos investimentos:
Resultados

24. • 60%: dos produtores discordam (totalmente ou
parcialmente) de que existem facilidades que
estimulam a busca pela habilitação dos armazéns;
• 54%: procedimentos para a habilitação não estão
totalmente claros e acessíveis;
• Custo não é o único fator limitante para habilitação;
• 68% dos produtores com armazéns tem essa estrutura a
mais de 10 anos (idade média dos armazéns existentes:
16,2 anos).
Resultados

25. Conclusões
• Produtores pensam em investir, e também para
oferecer o serviço de armazenagem no mercado;
• Fatores mais limitantes do investimento:
1. burocracia para obtenção das linhas de crédito;
2. custo elevado;
3. risco de retorno do investimento.
• Programas não adequados à realidade dos
produtores (principalmente os menores);

26. Conclusões
• Habilitação dos armazéns:
o Procedimentos não estão claros;
o Possível necessidade de grande adaptação das
estruturas existentes.

27. Conclusões
• Dificuldades da pesquisa:
o Baixo números de respostas obtidas (dificuldade de
acesso às cooperativas, às federações e aos produtores).
• Sugestão para trabalhos futuros:
o Cooperativas vs investimentos em armazenagem.

28. Bibliografia
• ACEBRA – Associação das Empresas Cerealistas do Brasil. Armazenagem no Setor
Cerealista. Apresentação.
• BARBOZA, P.D.; VIEIRA, J.G.V. Análise de Decisão Multicritério Aplicado na Seleção de
Investimento em Armazenagem de Soja em Grão. Simpósio Brasileiro de Pesquisa
Operacional. Rio de Janeiro, 2012.
• BIOAGÊNCIA – Agência de Fomento de Energia de Biomassa. A Frustrante Adesão ao
Programa de Armazenagem.
• BNDES – Banco Nacional do Desenvolvimento Econômico e Social. Armazenagem.
Informativo Técnico Agris. Nº 1. 2013.
• CAIXETA-FILHO, J.V. A Logística do Escoamento da Safra Brasileira. CEPEA/ESALQ-USP.
• GALLARDO, A.P.; STUPELLO, B.; GOLDBERG, D.J.K.; CARDOSO, J.S.L.; PINTO, M.M.O.
Avaliação da Capacidade da Infraestrutura de Armazenagem para os Granéis
Agrícolas Produzidos no Centro-Oeste Brasileiro. CEGN – Centro de Estudos em Gestão
Naval.
• MAPA – Ministério de Agricultura Pecuária e Abastecimento. Plano Agrícola e Pecuário
2013/2014.
• MAPA – Ministério de Agricultura Pecuária e Abastecimento. Sistema nacional de
certificação de unidades armazenadoras. Brasília, 2009
• ROCHA, F.V.; TROMBETA, N.C.; BARTHOLOMEU, D.B.; PÉRA, T.G.; CAIXETA-FILHO, J.V.
Avaliação dosGanhos Logísticos com a Utilização da Armazenagem entre os Anos de
2009 e 2011. In: 50º Congresso da Sociedade Brasileira de Economia, Administração e
Sociologia Rural – SOBER, 2012. Vitória (ES). Anais.
28

29. Obrigado!