2. Agenda
1 Kennismaken
2 We gaan het over strategie hebben
3 Over blauwe en rode oceanen
4 Jullie aan het werk
5 Terugkoppeling
Page 2
3. Kennismaken
Fou-Khan Tsang RA
Lid hoofddirectie Alfa Accountants en Adviseurs
Voorzitter ICT Commissie SRA
Redactielid Accountancynieuws
Feesten en partijen
Page 3
4. Agenda
1 Kennismaken
2 We gaan het over strategie hebben
3 Over blauwe en rode oceanen
4 Jullie aan het werk
5 This is a placeholder text
Page 4
5. Wat is strategie?
Een strategie is een bepaling van een keuze uit alternatieven op
hoofdlijnen.
„Strategy is the determination of the basic long-term goals and
objectives of an enterprise, and the adoption of courses of action
and the allocation of resources necessary for carrying out these
goals.‟ (chandler)
Strategie is de koers van de onderneming
Page 5
16. Helemaal waar, maar strategie is een koers
Dat betekent dat je soms moet laveren om problemen te voorkomen
Het gaat om het doel op de langere termijn
En midden in een crisis zijn er ook misschien wel kansen
Welke crisis?
Page 16
20. Strategie?
Wie van jullie heeft een strategisch plan?
Wat is dit strategische plan?
Heb je ook een SWOT analyse?
Wie zijn je belangrijkste concurrenten?
Welke strategiemethodes heb je toegepast?
Page 20
32. Blauwe versus rode oceanen
Blauwe oceaan Rode oceaan
Concurreer in de huidige markt
Creëer een nieuwe markt
Versla de concurrentie
Maak de concurrentie irrelevant
Exploiteer bestaande vraag
Creëer nieuwe vraag
Kies tussen kostenoptimalisatie en
Creëer je eigen kostenwaarde
waardecreatie
Page 32
33. Value Innovation
Value innovation is created in the region where a company’s actions favorably affect both its
cost structure and its value proposition to buyers. Cost savings are made by eliminating and
reducing the factors an industry competes on. Buyer value is lifted by raising and creating
elements the industry has never offered. Over time, costs are reduced further as scale
economies kick in due to the high sales volumes that superior value generates.
Costs
Value
Innovation
Buyer
Value
36. Maar dat is…….
Alleen voor hele grote ondernemingen!
Maar een hele kleine kans dat het mij gaat lukken!
Hoe vind je een blauwe oceaan?
Page 36
37. Vier stappen om uw blauwe oceaan te vinden
The four steps of visualizing strategy builds on the six paths of creating blue
oceans and involves a lot of visual stimulation in order to unlock people’s
creativity. The four steps include visual awakening, visual exploration, visual
strategy fair, and visual communication.
1. Visual 2. Visual 3. Visual Strategy 4. Visual
Awakening Exploration Fair Communication
•Compare your •Go into the field to •Draw your “to be” strategy •Distribute your before-
business with your explore the six paths to canvas based on insights and-after strategic profiles
competitors’ by creating blue oceans. from field observations. on one page for easy
drawing your “as is” comparison.
strategy canvas. •Observe the distinctive •Get feedback on
•Support only those
advantages of alternative strategy
•See where your alternative products and canvases from customers, projects and operational
competitors’ customers,
strategy needs to services. moves that allow your
change and noncustomers. company to close the
gaps to actualize the new
•See which factors you
strategy.
•Use feedback to build the
should eliminate,
best “to be” future strategy.
create, or change.
38. The Six Principles of Blue Ocean Strategy
This figure highlights the six principles driving the successful formulation
and execution of blue ocean strategy and the risks that these principles
attenuate.
Formulation Principles Risk factor each principle attenuates
Reconstruct market boundaries Search risk
Focus on the big picture, not the numbers Planning risk
Reach beyond existing demand Scale risk
Get the strategic sequence right Business model risk
Evaluation principles Risk factor each principle attenuates
Overcome key organizational hurdles Organizational risk
Build execution into strategy Management risk
39. Sequence of Blue Ocean
Strategy
Buyer utility
Is there exceptional buyer utility in your
business idea? No-- Rethink
Yes
An important part of blue ocean strategy is to
“get the strategic sequence right.” This Price
sequence fleshes out and validates blue
Is your price easily accessible to the
ocean ideas to ensure their commercial mass of buyers?
viability. This can then reduce business No-- Rethink
model risk. In this model, potential blue Yes
ocean ideas must pass through a sequence of
buyer utility, price, cost, and adoption. At Cost
each step there are only two options: a “yes” Can you attain your cost target to profit
answer, in which case the idea may pass to at your strategic price?
No-- Rethink
the next step, or “no”. If an idea receives a no
at any point, the company can either park the Yes
idea or rethink it until you get a yes.
Adoption
What are the adoption hurdles in
actualizing your business idea? Are
you addressing them up front? No-- Rethink
Yes
A Commercially
Viable Blue Ocean
Idea
40. Cirque du Soleil
Circus voor volwassenen
Interactie tussen de act‟s
Totaal performance
Geen dieren
Meerdere shows
Page 40
41. Toch gaan we op zoek
naar een blauwe oceaan
Page 41
42. Opdracht
Vergelijk de onderneming met zijn belangrijkste concurrenten en
probeer te achterhalen op welke punten de onderneming
onderscheidend is, dan wel kan worden
Bepaal op welke wijze de producten of diensten aangepast moeten
worden om te komen tot een blauwe oceaan
Teken een zogenaamde gewenste strategy-canvas
En doe het serieus
Page 42
45. Een aantal gedachten
Placeholder for your own subheadline
Alle drie de Indien je zelf niet Misschien kan men
ondernemingen hebben veranderd zal je innoveren. Groen imago
te maken met een ingehaald worden door kweken. Ingaan op de
verandere wereld op het wet- en regelgeving nieuwe behoefte van de
gebied van energie en klanten
milieu
Page 45
47. Nu in de praktijk
Neem afstand van de organisatie
Neem een dag vrij om na te denken over de strategie
Hou een strategische sessie
Kijk bij andere branches
Kijk naar trends om je heen
Schrijf je strategie op
Zorg voor focus op je strategie, maar het is koers!
Evalueer een keer per kwartaal
Onderschat de lange termijn niet
Maak je strategie smart
Zorg dat je de resultaten meet
Strategie is niet heilig, je mag hem nog eens overdoen
Page 47
48. Commentaar
Was het gepland of was het toeval?
Werkt het voor kleine ondernemingen?
Waarom kijken naar de concurrent als hij irrelevant is?
Page 48
49. Wat kunnen we leren
van de BO-strategy?
Dat het belangrijk is om een strategie te hebben!
Het dwingt je tot creatief nadenken in plaats van kopiëren!
Het dwingt je om misschien eens te kijken wat je kunt leren van
andere branches!
Het dwingt je om te kijken naar trends in de maatschappij.
Page 49
50. Zijn er nog vragen?
Placeholder, enter your
own text here
Page 50