SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 50
Blue Ocean Strategy
Fou-Khan Tsang
Agenda

  1        Kennismaken

  2        We gaan het over strategie hebben


  3        Over blauwe en rode oceanen


  4        Jullie aan het werk


  5        Terugkoppeling


Page  2
Kennismaken

 Fou-Khan Tsang RA
 Lid hoofddirectie Alfa Accountants en Adviseurs
 Voorzitter ICT Commissie SRA
 Redactielid Accountancynieuws
 Feesten en partijen




Page  3
Agenda

  1        Kennismaken


  2        We gaan het over strategie hebben

  3        Over blauwe en rode oceanen


  4        Jullie aan het werk


  5        This is a placeholder text


Page  4
Wat is strategie?

 Een strategie is een bepaling van een keuze uit alternatieven op
  hoofdlijnen.
 „Strategy is the determination of the basic long-term goals and
  objectives of an enterprise, and the adoption of courses of action
  and the allocation of resources necessary for carrying out these
  goals.‟ (chandler)
 Strategie is de koers van de onderneming




Page  5
Leuk Fouk maar…………




Page  6
Page  7
Page  8
Page  9
Page  10
Page  11
Page  12
Page  13
Page  14
Page  15
Helemaal waar, maar strategie is een koers



 Dat betekent dat je soms moet laveren om problemen te voorkomen
 Het gaat om het doel op de langere termijn
 En midden in een crisis zijn er ook misschien wel kansen
 Welke crisis?




Page  16
Ondernemen in zwaar weer




Page  17
Page  18
Page  19
Strategie?

 Wie van jullie heeft een strategisch plan?
 Wat is dit strategische plan?
 Heb je ook een SWOT analyse?
 Wie zijn je belangrijkste concurrenten?
 Welke strategiemethodes heb je toegepast?




Page  20
Page  21
Basis van strategie




Page  22
MAAR HET KAN OOK ANDERS


Page  23
Wat is dit?




Page  24
Page  25
Wat is dit?




Page  26
Page  27
Rode Oceaan




Page  28
Blauwe oceaan




Page  29
Blue Ocean Strategie

                  “Don´t compete with your rivals,
                   make them irrelevant”.


                  Value Creation




Page  30
Page  31
Blauwe versus rode oceanen

            Blauwe oceaan                        Rode oceaan
                                      Concurreer in de huidige markt
  Creëer een nieuwe markt
                                      Versla de concurrentie
  Maak de concurrentie irrelevant
                                      Exploiteer bestaande vraag
  Creëer nieuwe vraag
                                      Kies tussen kostenoptimalisatie en
  Creëer je eigen kostenwaarde
                                       waardecreatie




Page  32
Value Innovation
   Value innovation is created in the region where a company’s actions favorably affect both its
   cost structure and its value proposition to buyers. Cost savings are made by eliminating and
   reducing the factors an industry competes on. Buyer value is lifted by raising and creating
   elements the industry has never offered. Over time, costs are reduced further as scale
   economies kick in due to the high sales volumes that superior value generates.



                                            Costs




                                              Value
                                            Innovation




                                          Buyer
                                          Value
Voorbeeld




Page  34
Nog een voorbeeldje




Page  35
Maar dat is…….

 Alleen voor hele grote ondernemingen!
 Maar een hele kleine kans dat het mij gaat lukken!
 Hoe vind je een blauwe oceaan?




Page  36
Vier stappen om uw blauwe oceaan te vinden
              The four steps of visualizing strategy builds on the six paths of creating blue
              oceans and involves a lot of visual stimulation in order to unlock people’s
              creativity. The four steps include visual awakening, visual exploration, visual
              strategy fair, and visual communication.

  1. Visual               2. Visual                  3. Visual Strategy              4. Visual
     Awakening               Exploration                Fair                            Communication


  •Compare your           •Go into the field to      •Draw your “to be” strategy     •Distribute your before-
  business with your      explore the six paths to   canvas based on insights        and-after strategic profiles
  competitors’ by         creating blue oceans.      from field observations.        on one page for easy
  drawing your “as is”                                                               comparison.
  strategy canvas.        •Observe the distinctive   •Get feedback on
                                                                                     •Support only those
                          advantages of              alternative strategy
  •See where your         alternative products and   canvases from customers,        projects and operational
                                                     competitors’ customers,
  strategy needs to       services.                                                  moves that allow your
  change                                             and noncustomers.               company to close the
                                                                                     gaps to actualize the new
                          •See which factors you
                                                                                     strategy.
                                                     •Use feedback to build the
                          should eliminate,
                                                     best “to be” future strategy.
                          create, or change.
The Six Principles of Blue Ocean Strategy
                  This figure highlights the six principles driving the successful formulation
                  and execution of blue ocean strategy and the risks that these principles
                  attenuate.




Formulation Principles                                 Risk factor each principle attenuates
Reconstruct market boundaries                            Search risk
Focus on the big picture, not the numbers                Planning risk
Reach beyond existing demand                             Scale risk
Get the strategic sequence right                         Business model risk
Evaluation principles                                  Risk factor each principle attenuates
Overcome key organizational hurdles                      Organizational risk
Build execution into strategy                            Management risk
Sequence of Blue Ocean
Strategy
                                                               Buyer utility
                                                   Is there exceptional buyer utility in your
                                                   business idea?                               No-- Rethink

                                                    Yes
An important part of blue ocean strategy is to
“get the strategic sequence right.” This                            Price
sequence fleshes out and validates blue
                                                   Is your price easily accessible to the
ocean ideas to ensure their commercial             mass of buyers?
viability. This can then reduce business                                                        No-- Rethink
model risk. In this model, potential blue          Yes
ocean ideas must pass through a sequence of
buyer utility, price, cost, and adoption. At                         Cost
each step there are only two options: a “yes”      Can you attain your cost target to profit
answer, in which case the idea may pass to         at your strategic price?
                                                                                                No-- Rethink
the next step, or “no”. If an idea receives a no
at any point, the company can either park the       Yes
idea or rethink it until you get a yes.
                                                                 Adoption
                                                   What are the adoption hurdles in
                                                   actualizing your business idea? Are
                                                   you addressing them up front?                No-- Rethink

                                                    Yes

                                                              A Commercially
                                                             Viable Blue Ocean
                                                                    Idea
Cirque du Soleil

                     Circus voor volwassenen
                     Interactie tussen de act‟s
                     Totaal performance
                     Geen dieren
                     Meerdere shows




Page  40
Toch gaan we op zoek
naar een blauwe oceaan




Page  41
Opdracht

 Vergelijk de onderneming met zijn belangrijkste concurrenten en
  probeer te achterhalen op welke punten de onderneming
  onderscheidend is, dan wel kan worden
 Bepaal op welke wijze de producten of diensten aangepast moeten
  worden om te komen tot een blauwe oceaan
 Teken een zogenaamde gewenste strategy-canvas
 En doe het serieus




Page  42
De drie gelukkigen

 Procas
 Electrocafe
 Kemper van Twist




Page  43
TERUGKOPPELING


Page  44
Een aantal gedachten
Placeholder for your own subheadline




   Alle drie de               Indien je zelf niet      Misschien kan men
    ondernemingen hebben        veranderd zal je          innoveren. Groen imago
    te maken met een            ingehaald worden door     kweken. Ingaan op de
    verandere wereld op het     wet- en regelgeving       nieuwe behoefte van de
    gebied van energie en                                 klanten
    milieu




Page  45
Page  46
Nu in de praktijk

               Neem afstand van de organisatie
               Neem een dag vrij om na te denken over de strategie
               Hou een strategische sessie
               Kijk bij andere branches
               Kijk naar trends om je heen


               Schrijf je strategie op
               Zorg voor focus op je strategie, maar het is koers!
               Evalueer een keer per kwartaal
               Onderschat de lange termijn niet



             Maak je strategie smart
             Zorg dat je de resultaten meet
             Strategie is niet heilig, je mag hem nog eens overdoen




Page  47
Commentaar

 Was het gepland of was het toeval?
 Werkt het voor kleine ondernemingen?
 Waarom kijken naar de concurrent als hij irrelevant is?




Page  48
Wat kunnen we leren
van de BO-strategy?
 Dat het belangrijk is om een strategie te hebben!
 Het dwingt je tot creatief nadenken in plaats van kopiëren!
 Het dwingt je om misschien eens te kijken wat je kunt leren van
  andere branches!
 Het dwingt je om te kijken naar trends in de maatschappij.




Page  49
Zijn er nog vragen?

            Placeholder, enter your
            own text here




Page  50

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Blue Ocean Strategy

Staalkaart slimmer werken 18 06-09
Staalkaart slimmer werken 18 06-09Staalkaart slimmer werken 18 06-09
Staalkaart slimmer werken 18 06-09kirstenwind
 
Blauwe Oceaan
Blauwe OceaanBlauwe Oceaan
Blauwe Oceaannienke36
 
Blauwe Oceaan
Blauwe OceaanBlauwe Oceaan
Blauwe Oceaannienke36
 
Succesvol Innoveren Juist Nu
Succesvol Innoveren   Juist NuSuccesvol Innoveren   Juist Nu
Succesvol Innoveren Juist NuJanvandenBurg
 
Reputatiemanagement: inzicht in risico's
Reputatiemanagement: inzicht in risico'sReputatiemanagement: inzicht in risico's
Reputatiemanagement: inzicht in risico'sAon Nederland
 
Presentatie ondernemende commissaris in a nutshell [compatibiliteitsmodus]
Presentatie ondernemende commissaris in a nutshell [compatibiliteitsmodus]Presentatie ondernemende commissaris in a nutshell [compatibiliteitsmodus]
Presentatie ondernemende commissaris in a nutshell [compatibiliteitsmodus]Karin Kleingeld
 
PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...
PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...
PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...SEM - inkoop verkoop dialoog
 
Blue Ocean Strategy Henry Robben
Blue Ocean Strategy   Henry RobbenBlue Ocean Strategy   Henry Robben
Blue Ocean Strategy Henry RobbenNIMA
 
Stragie implementatie online workshop 16 april 2013
Stragie implementatie   online workshop 16 april 2013Stragie implementatie   online workshop 16 april 2013
Stragie implementatie online workshop 16 april 2013Machiel van Nieuwaal
 
Van een strategisch plan naar een veranderplan
Van een strategisch plan naar een veranderplanVan een strategisch plan naar een veranderplan
Van een strategisch plan naar een veranderplanYousri Mandour
 
Meer Met Minder Merken
Meer Met Minder MerkenMeer Met Minder Merken
Meer Met Minder Merkenpatrickruijs
 
Klantreisoptiemalisatie: een datagedreven strategie in zes stappen
Klantreisoptiemalisatie: een datagedreven strategie in zes stappenKlantreisoptiemalisatie: een datagedreven strategie in zes stappen
Klantreisoptiemalisatie: een datagedreven strategie in zes stappenvalantic NL
 
Presntatie Henry Robben
Presntatie Henry RobbenPresntatie Henry Robben
Presntatie Henry RobbenNIMA
 
Making the Major Sales - Willem van Putten
Making the Major Sales - Willem van PuttenMaking the Major Sales - Willem van Putten
Making the Major Sales - Willem van PuttenCrowdale.com
 
Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010
Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010
Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010FlevumForumNetwork
 
Een onderneming starten is vooral doen
Een onderneming starten is vooral doen Een onderneming starten is vooral doen
Een onderneming starten is vooral doen Broeikas
 
DUTCH - balancing service, cost and cash
DUTCH - balancing service, cost and cashDUTCH - balancing service, cost and cash
DUTCH - balancing service, cost and cashBram Desmet
 
Rebuild Your Business
Rebuild Your BusinessRebuild Your Business
Rebuild Your BusinessRichard Snel
 

Ähnlich wie Blue Ocean Strategy (20)

Staalkaart slimmer werken 18 06-09
Staalkaart slimmer werken 18 06-09Staalkaart slimmer werken 18 06-09
Staalkaart slimmer werken 18 06-09
 
Blauwe Oceaan
Blauwe OceaanBlauwe Oceaan
Blauwe Oceaan
 
Blauwe Oceaan
Blauwe OceaanBlauwe Oceaan
Blauwe Oceaan
 
Succesvol Innoveren Juist Nu
Succesvol Innoveren   Juist NuSuccesvol Innoveren   Juist Nu
Succesvol Innoveren Juist Nu
 
Reputatiemanagement: inzicht in risico's
Reputatiemanagement: inzicht in risico'sReputatiemanagement: inzicht in risico's
Reputatiemanagement: inzicht in risico's
 
Presentatie ondernemende commissaris in a nutshell [compatibiliteitsmodus]
Presentatie ondernemende commissaris in a nutshell [compatibiliteitsmodus]Presentatie ondernemende commissaris in a nutshell [compatibiliteitsmodus]
Presentatie ondernemende commissaris in a nutshell [compatibiliteitsmodus]
 
PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...
PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...
PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...
 
Blue Ocean Strategy Henry Robben
Blue Ocean Strategy   Henry RobbenBlue Ocean Strategy   Henry Robben
Blue Ocean Strategy Henry Robben
 
ISSI I 1.3 Inn Lim, BOS
ISSI I 1.3 Inn Lim, BOSISSI I 1.3 Inn Lim, BOS
ISSI I 1.3 Inn Lim, BOS
 
Stragie implementatie online workshop 16 april 2013
Stragie implementatie   online workshop 16 april 2013Stragie implementatie   online workshop 16 april 2013
Stragie implementatie online workshop 16 april 2013
 
Van een strategisch plan naar een veranderplan
Van een strategisch plan naar een veranderplanVan een strategisch plan naar een veranderplan
Van een strategisch plan naar een veranderplan
 
Meer Met Minder Merken
Meer Met Minder MerkenMeer Met Minder Merken
Meer Met Minder Merken
 
Klantreisoptiemalisatie: een datagedreven strategie in zes stappen
Klantreisoptiemalisatie: een datagedreven strategie in zes stappenKlantreisoptiemalisatie: een datagedreven strategie in zes stappen
Klantreisoptiemalisatie: een datagedreven strategie in zes stappen
 
Presntatie Henry Robben
Presntatie Henry RobbenPresntatie Henry Robben
Presntatie Henry Robben
 
Commercial Excellence
Commercial ExcellenceCommercial Excellence
Commercial Excellence
 
Making the Major Sales - Willem van Putten
Making the Major Sales - Willem van PuttenMaking the Major Sales - Willem van Putten
Making the Major Sales - Willem van Putten
 
Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010
Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010
Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010
 
Een onderneming starten is vooral doen
Een onderneming starten is vooral doen Een onderneming starten is vooral doen
Een onderneming starten is vooral doen
 
DUTCH - balancing service, cost and cash
DUTCH - balancing service, cost and cashDUTCH - balancing service, cost and cash
DUTCH - balancing service, cost and cash
 
Rebuild Your Business
Rebuild Your BusinessRebuild Your Business
Rebuild Your Business
 

Mehr von Fou-Khan Tsang

Presentatie social enterprise dag "power to the employee"
Presentatie social enterprise dag "power to the employee"Presentatie social enterprise dag "power to the employee"
Presentatie social enterprise dag "power to the employee"Fou-Khan Tsang
 
In de malle molen van 2015 def versie
In de malle molen van 2015 def versieIn de malle molen van 2015 def versie
In de malle molen van 2015 def versieFou-Khan Tsang
 
Welkom in 2015, presentatie AccountancyExpo van Fouk Tsang
Welkom in 2015, presentatie AccountancyExpo van Fouk TsangWelkom in 2015, presentatie AccountancyExpo van Fouk Tsang
Welkom in 2015, presentatie AccountancyExpo van Fouk TsangFou-Khan Tsang
 
Benchmark bijeenkomst sra
Benchmark bijeenkomst sraBenchmark bijeenkomst sra
Benchmark bijeenkomst sraFou-Khan Tsang
 
Lezing 7 maart 2013 Alfa en Rabobank
Lezing 7 maart 2013 Alfa en RabobankLezing 7 maart 2013 Alfa en Rabobank
Lezing 7 maart 2013 Alfa en RabobankFou-Khan Tsang
 
Accountancynieuwsdag 2012
Accountancynieuwsdag 2012 Accountancynieuwsdag 2012
Accountancynieuwsdag 2012 Fou-Khan Tsang
 
De veranderende rol van de accountant (nr)
De veranderende rol van de accountant (nr)De veranderende rol van de accountant (nr)
De veranderende rol van de accountant (nr)Fou-Khan Tsang
 
tWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE Accountant
tWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE AccountanttWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE Accountant
tWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE AccountantFou-Khan Tsang
 
tWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE Leveranciers
tWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE LeverancierstWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE Leveranciers
tWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE LeveranciersFou-Khan Tsang
 
TWITTER TOP 100 CATEGORIE Kantoren
TWITTER TOP 100 CATEGORIE KantorenTWITTER TOP 100 CATEGORIE Kantoren
TWITTER TOP 100 CATEGORIE KantorenFou-Khan Tsang
 
TWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY OVERALL
TWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY OVERALLTWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY OVERALL
TWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY OVERALLFou-Khan Tsang
 
TWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE ACCOUNTANTS
TWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE ACCOUNTANTSTWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE ACCOUNTANTS
TWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE ACCOUNTANTSFou-Khan Tsang
 
Meer rendement uit de jaarrekening
Meer rendement uit de jaarrekeningMeer rendement uit de jaarrekening
Meer rendement uit de jaarrekeningFou-Khan Tsang
 
Social media in business
Social media in businessSocial media in business
Social media in businessFou-Khan Tsang
 
De jaarrekening (nr)[1]
De jaarrekening (nr)[1]De jaarrekening (nr)[1]
De jaarrekening (nr)[1]Fou-Khan Tsang
 
Lezing accountancynieuwsdag 2010
Lezing accountancynieuwsdag 2010Lezing accountancynieuwsdag 2010
Lezing accountancynieuwsdag 2010Fou-Khan Tsang
 
Work 21 Accountancy (Nr)
Work 21 Accountancy (Nr)Work 21 Accountancy (Nr)
Work 21 Accountancy (Nr)Fou-Khan Tsang
 

Mehr von Fou-Khan Tsang (20)

Presentatie social enterprise dag "power to the employee"
Presentatie social enterprise dag "power to the employee"Presentatie social enterprise dag "power to the employee"
Presentatie social enterprise dag "power to the employee"
 
In de malle molen van 2015 def versie
In de malle molen van 2015 def versieIn de malle molen van 2015 def versie
In de malle molen van 2015 def versie
 
Welkom in 2015, presentatie AccountancyExpo van Fouk Tsang
Welkom in 2015, presentatie AccountancyExpo van Fouk TsangWelkom in 2015, presentatie AccountancyExpo van Fouk Tsang
Welkom in 2015, presentatie AccountancyExpo van Fouk Tsang
 
Benchmark bijeenkomst sra
Benchmark bijeenkomst sraBenchmark bijeenkomst sra
Benchmark bijeenkomst sra
 
An ict dag
An ict dag An ict dag
An ict dag
 
Lezing 7 maart 2013 Alfa en Rabobank
Lezing 7 maart 2013 Alfa en RabobankLezing 7 maart 2013 Alfa en Rabobank
Lezing 7 maart 2013 Alfa en Rabobank
 
Accountancynieuwsdag 2012
Accountancynieuwsdag 2012 Accountancynieuwsdag 2012
Accountancynieuwsdag 2012
 
De veranderende rol van de accountant (nr)
De veranderende rol van de accountant (nr)De veranderende rol van de accountant (nr)
De veranderende rol van de accountant (nr)
 
tWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE Accountant
tWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE AccountanttWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE Accountant
tWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE Accountant
 
tWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE Leveranciers
tWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE LeverancierstWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE Leveranciers
tWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE Leveranciers
 
TWITTER TOP 100 CATEGORIE Kantoren
TWITTER TOP 100 CATEGORIE KantorenTWITTER TOP 100 CATEGORIE Kantoren
TWITTER TOP 100 CATEGORIE Kantoren
 
TWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY OVERALL
TWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY OVERALLTWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY OVERALL
TWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY OVERALL
 
TWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE ACCOUNTANTS
TWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE ACCOUNTANTSTWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE ACCOUNTANTS
TWITTER TOP 100 ACCOUNTANCY CATEGORIE ACCOUNTANTS
 
Meer rendement uit de jaarrekening
Meer rendement uit de jaarrekeningMeer rendement uit de jaarrekening
Meer rendement uit de jaarrekening
 
Sra lounge
Sra loungeSra lounge
Sra lounge
 
Social media in business
Social media in businessSocial media in business
Social media in business
 
Ifrs
IfrsIfrs
Ifrs
 
De jaarrekening (nr)[1]
De jaarrekening (nr)[1]De jaarrekening (nr)[1]
De jaarrekening (nr)[1]
 
Lezing accountancynieuwsdag 2010
Lezing accountancynieuwsdag 2010Lezing accountancynieuwsdag 2010
Lezing accountancynieuwsdag 2010
 
Work 21 Accountancy (Nr)
Work 21 Accountancy (Nr)Work 21 Accountancy (Nr)
Work 21 Accountancy (Nr)
 

Blue Ocean Strategy

  • 2. Agenda 1 Kennismaken 2 We gaan het over strategie hebben 3 Over blauwe en rode oceanen 4 Jullie aan het werk 5 Terugkoppeling Page  2
  • 3. Kennismaken  Fou-Khan Tsang RA  Lid hoofddirectie Alfa Accountants en Adviseurs  Voorzitter ICT Commissie SRA  Redactielid Accountancynieuws  Feesten en partijen Page  3
  • 4. Agenda 1 Kennismaken 2 We gaan het over strategie hebben 3 Over blauwe en rode oceanen 4 Jullie aan het werk 5 This is a placeholder text Page  4
  • 5. Wat is strategie?  Een strategie is een bepaling van een keuze uit alternatieven op hoofdlijnen.  „Strategy is the determination of the basic long-term goals and objectives of an enterprise, and the adoption of courses of action and the allocation of resources necessary for carrying out these goals.‟ (chandler)  Strategie is de koers van de onderneming Page  5
  • 16. Helemaal waar, maar strategie is een koers  Dat betekent dat je soms moet laveren om problemen te voorkomen  Het gaat om het doel op de langere termijn  En midden in een crisis zijn er ook misschien wel kansen  Welke crisis? Page  16
  • 17. Ondernemen in zwaar weer Page  17
  • 20. Strategie?  Wie van jullie heeft een strategisch plan?  Wat is dit strategische plan?  Heb je ook een SWOT analyse?  Wie zijn je belangrijkste concurrenten?  Welke strategiemethodes heb je toegepast? Page  20
  • 23. MAAR HET KAN OOK ANDERS Page  23
  • 30. Blue Ocean Strategie “Don´t compete with your rivals, make them irrelevant”. Value Creation Page  30
  • 32. Blauwe versus rode oceanen Blauwe oceaan Rode oceaan  Concurreer in de huidige markt  Creëer een nieuwe markt  Versla de concurrentie  Maak de concurrentie irrelevant  Exploiteer bestaande vraag  Creëer nieuwe vraag  Kies tussen kostenoptimalisatie en  Creëer je eigen kostenwaarde waardecreatie Page  32
  • 33. Value Innovation Value innovation is created in the region where a company’s actions favorably affect both its cost structure and its value proposition to buyers. Cost savings are made by eliminating and reducing the factors an industry competes on. Buyer value is lifted by raising and creating elements the industry has never offered. Over time, costs are reduced further as scale economies kick in due to the high sales volumes that superior value generates. Costs Value Innovation Buyer Value
  • 36. Maar dat is…….  Alleen voor hele grote ondernemingen!  Maar een hele kleine kans dat het mij gaat lukken!  Hoe vind je een blauwe oceaan? Page  36
  • 37. Vier stappen om uw blauwe oceaan te vinden The four steps of visualizing strategy builds on the six paths of creating blue oceans and involves a lot of visual stimulation in order to unlock people’s creativity. The four steps include visual awakening, visual exploration, visual strategy fair, and visual communication. 1. Visual 2. Visual 3. Visual Strategy 4. Visual Awakening Exploration Fair Communication •Compare your •Go into the field to •Draw your “to be” strategy •Distribute your before- business with your explore the six paths to canvas based on insights and-after strategic profiles competitors’ by creating blue oceans. from field observations. on one page for easy drawing your “as is” comparison. strategy canvas. •Observe the distinctive •Get feedback on •Support only those advantages of alternative strategy •See where your alternative products and canvases from customers, projects and operational competitors’ customers, strategy needs to services. moves that allow your change and noncustomers. company to close the gaps to actualize the new •See which factors you strategy. •Use feedback to build the should eliminate, best “to be” future strategy. create, or change.
  • 38. The Six Principles of Blue Ocean Strategy This figure highlights the six principles driving the successful formulation and execution of blue ocean strategy and the risks that these principles attenuate. Formulation Principles Risk factor each principle attenuates Reconstruct market boundaries Search risk Focus on the big picture, not the numbers Planning risk Reach beyond existing demand Scale risk Get the strategic sequence right Business model risk Evaluation principles Risk factor each principle attenuates Overcome key organizational hurdles Organizational risk Build execution into strategy Management risk
  • 39. Sequence of Blue Ocean Strategy Buyer utility Is there exceptional buyer utility in your business idea? No-- Rethink Yes An important part of blue ocean strategy is to “get the strategic sequence right.” This Price sequence fleshes out and validates blue Is your price easily accessible to the ocean ideas to ensure their commercial mass of buyers? viability. This can then reduce business No-- Rethink model risk. In this model, potential blue Yes ocean ideas must pass through a sequence of buyer utility, price, cost, and adoption. At Cost each step there are only two options: a “yes” Can you attain your cost target to profit answer, in which case the idea may pass to at your strategic price? No-- Rethink the next step, or “no”. If an idea receives a no at any point, the company can either park the Yes idea or rethink it until you get a yes. Adoption What are the adoption hurdles in actualizing your business idea? Are you addressing them up front? No-- Rethink Yes A Commercially Viable Blue Ocean Idea
  • 40. Cirque du Soleil  Circus voor volwassenen  Interactie tussen de act‟s  Totaal performance  Geen dieren  Meerdere shows Page  40
  • 41. Toch gaan we op zoek naar een blauwe oceaan Page  41
  • 42. Opdracht  Vergelijk de onderneming met zijn belangrijkste concurrenten en probeer te achterhalen op welke punten de onderneming onderscheidend is, dan wel kan worden  Bepaal op welke wijze de producten of diensten aangepast moeten worden om te komen tot een blauwe oceaan  Teken een zogenaamde gewenste strategy-canvas  En doe het serieus Page  42
  • 43. De drie gelukkigen  Procas  Electrocafe  Kemper van Twist Page  43
  • 45. Een aantal gedachten Placeholder for your own subheadline  Alle drie de  Indien je zelf niet  Misschien kan men ondernemingen hebben veranderd zal je innoveren. Groen imago te maken met een ingehaald worden door kweken. Ingaan op de verandere wereld op het wet- en regelgeving nieuwe behoefte van de gebied van energie en klanten milieu Page  45
  • 47. Nu in de praktijk  Neem afstand van de organisatie  Neem een dag vrij om na te denken over de strategie  Hou een strategische sessie  Kijk bij andere branches  Kijk naar trends om je heen  Schrijf je strategie op  Zorg voor focus op je strategie, maar het is koers!  Evalueer een keer per kwartaal  Onderschat de lange termijn niet  Maak je strategie smart  Zorg dat je de resultaten meet  Strategie is niet heilig, je mag hem nog eens overdoen Page  47
  • 48. Commentaar  Was het gepland of was het toeval?  Werkt het voor kleine ondernemingen?  Waarom kijken naar de concurrent als hij irrelevant is? Page  48
  • 49. Wat kunnen we leren van de BO-strategy?  Dat het belangrijk is om een strategie te hebben!  Het dwingt je tot creatief nadenken in plaats van kopiëren!  Het dwingt je om misschien eens te kijken wat je kunt leren van andere branches!  Het dwingt je om te kijken naar trends in de maatschappij. Page  49
  • 50. Zijn er nog vragen? Placeholder, enter your own text here Page  50