Présentation faite lors de Solutions Linux 2009, Paris, France. www.flet.fr Comme aurait pu dire un humoriste bien connu, on peut parler de Libre avec n'importe qui, mais pas n'importe comment. Le logiciel libre est un phénomène de masse. Pourtant lors d'une récente étude, il a été mis en évidence que si 80% des grands comptes utilisent régulièrement du Libre, 30% le font... sans le savoir. C'est un fait : la grande majorité des décideurs n'y comprend toujours pas grand chose. Et à l'heure où le modèle français du Libre démontre son efficacité, le top management des entreprises considère toujours le phénomène comme un courant marginal, une lubbie de geek - parfois même un tabou. Alors, comment parler de Libre à son boss ? Sur la base d'expériences dans le conseil stratégique et la formation au niveau international, cette présentation propose d'aborder la question en changeant de point de vue. Et si vous étiez le boss, et que c'était à vous qu'il appartenait de parler du Libre à un banquier, à des investisseurs... "

1. Savez-vous
parler de Libre
à votre boss ?
© François LETELLIER Solutions Linux 09 1er avril 2009

2. Objectifs de la présentation
Voir les questions qui se posent
lors de l'arrivée du Libre en
entreprise...
...du point de vue de la direction
et/ou des décideurs...
...pour préparer le dossier en
connaissance de cause
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3. Stallman et son
imprimante au MIT GPL 2.0 ou 3.0
classpath exception
Logiciel libre ≠
4 libertés open source
Communauté et
méritocratie
Linux/Apache/
MySQL/PHP Commiter un patch
dans Subversion
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4. GPL 2.0 ou 3.0
classpath exception
Logiciel libre ≠
4 libertés open source
Communauté et
méritocratie
Linux/Apache/
MySQL/PHP Commiter un
patch
dans Subversion
© François LETELLIER Solutions Linux 09 1er avril 2009

5. © François LETELLIER Solutions Linux 09 1er avril 2009

6. “Nous n'utilisions pas
d'open-source, mais nous
utilisons Apache, MySQL...”
 80% des grands comptes
utilisent des logiciels libres
 Dont 30% qui ne le savent pas
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7. Value appropriated
Collaborate
and redefine
Champion
Contribute
Use
Time
Denial Engineering driven Business driven
Source: FLOSSMetrics project
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8. Source: « the Costs and Risks
of Open Source »,
Forrester, 2004
Source: CIO.com APR 2008
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9. 52%
33%
Sociétés
utilisatrices de
15% LL/OS
Sociétés non
utilisatrices de LL/OS
Développeurs
Source: CIO.com / Evans Data - 2008
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10. © François LETELLIER Solutions Linux 09 1er avril 2009

11. © François LETELLIER Solutions Linux 09 1er avril 2009

12. © François LETELLIER Solutions Linux 09 1er avril 2009

13.  65% DSI comptent augmenter de 10% le
nombre de serveurs sous Linux sous 12
mois
 50% des entreprises estiment que Linux
sera leur principal OS sous 5 ans
 85% des entreprises utilisent du Libre
 92% sont satisfaites
 45% pour des applications critiques
Sources: IDC, Gartner Group
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14. © François LETELLIER Solutions Linux 09 1er avril 2009

15. Pourquoi devrait-on payer $$$ pour
avoir un logiciel libre donc gratuit
?
Qu'est-ce qu'on va
penser si on apprend qu'on a
payé $$$ un logiciel dont il existe
des équivalents gratuits ?
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16. Bonne pratique :
Approche “iso-budget”
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17. Bonne pratique :
Qualification et licences
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18. Bilan ?
Licences ?
Contamination
Charte ?
?
Service
juridique Compétences ?
Formation ?
Service
financier On va utiliser du
logiciel Libre !
Procédures ?
Appels
DRH
d'offres ?
Schéma directeur ?
Service achats Help desk ? DSI
Conduite du
changement ?
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19. Bonne pratique :
Acquisition de compétences
 Formation du top-management
 Embauches de “membres de la
communauté” si nécessaire
 Assistance pro-active des
utilisateurs
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20. Bonne pratique :
Charte et CLA
 Sensibilisation de tout le personnel
de l'entreprise
 Charte du contributeur /
aménagement du contrat de travail
 Communautés utilisant un CLA
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21. Produit ? PI ?
Partenariats Contrefaçon ?
éditeurs ? Charte ?
NSH ?
Service
juridique Concurrence ?
Communication ?
Marketing mix ?
Service
commercial On va développer
du logiciel Libre !
NIH ?
Secret ?
Marketing
Code pourri ?
R&D Outils de DSI
développement ?
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22. Bonne pratique :
Le LL/OS n'est pas le produit
 On ne fait pas “de l'argent avec du
gratuit”
 Dans le procurement / appels
d'offres
 Dans le marketing mix
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23. Capital risque français
 Loi TEPA
563 556
 Introductions en
441
bourse différées
470
 Logiciel : 18% S208
370 397
 Talend (9,3M€)
( M€ )
S106 S206 S107 S207 S108 S208
Source: Indicateur Chausson Finance
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24. 9M€
2M€
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25. Equipe ?
Protection ?
Effet de levier ?
On va construire
une offre logiciel
Libre !
Investisseurs
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26. Motivation Indépendance Réduction des coûts
Développement
Contexte économique Investisseurs
économique local
Produits
Modèles économiques Service / support
(propriétaires)
Canaux VARs / intégrateurs Ventes directes
Faux LL/OS
Double licence = No problem
Marketing
Tout LL/OS Version entreprise
Attentes Lead commercial
Communauté
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27. Points clés
 Au delà des motivations et du discours
éthique...
 La réussite d'un projet LL/OS nécessite le
support de la direction
 ...et la prise en compte des autres acteurs
de l'entreprise
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28. fl@flet.fr
www.flet.fr
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