Strategische Wettbewerbsanalysen

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Markterfolg setzt strategisches Handeln voraus. Dazu gehört die Analyse über die Marktteilnehmer und somit auch über die Konkurrenten.
Stagnierende Märkte und erhöhter Druck auf die Margen erfordern eine eigenständige Positionierung zur Ableitung strategischer Wettbewerbsvorteile. Nur wer das Angebot (Produkt, Service, Preis, etc.) des Wettbewerbs kennt, hat eine Chance auf einen erfolgreichen Geschäftsabschluss bei seinen Kunden.

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Strategische Wettbewerbsanalysen

  1. 1. Wettbewerbsanalysen| HMC Market Consulting | September 2013 „Strategische Wettbewerbsanalysen“
  2. 2. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 1 Hintergrund und Zielsetzung Kennst du den Gegner und kennst du dich, so magst du hundert Schlachten schlagen, ohne dass eine Gefahr besteht. Kennst du dich, aber nicht den Gegner, so sind deine Aussichten auf Gewinn oder Verlust gleich. Kennst du weder dich noch ihn, so wirst du in jeder Schlacht geschlagen werden. Sun Tse
  3. 3. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 2 Agenda A. Vorstellung hmc B. Hintergrund und Zielsetzung einer Wettbewerbsanalyse C. Vorgehensweise D. Fazit
  4. 4. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 3 Vorstellung HMC Market Consulting berät Unternehmen zur Markt- und Kundenorientierung. Bei Bedarf erfolgt Unterstützung durch 2hm & Associates GmbH, einer internationalen Strategie- und Managementberatungsgesellschaft mit Sitz in Mainz. 2hm berät und begleitet seit mehr als 10 Jahren Unternehmen aller Branchen auf ihrem Weg zum Markterfolg . Von Vorteil ist der Zugriff auf neuestes wissenschaftliches Know-how, welches durch den Bezug zum Lehrstuhl für Marketing an der Uni Mainz hergestellt wird HMC Market Consulting stellt seine langjährigen beruflichen Erfahrung, u. a. aus seiner Zeit als Manager Marketing Strategy/Market Research eines internationalen Teileherstellers, zur Verfügung. Zusätzlich werden Leistungen rund um PR und Social Media angeboten.
  5. 5. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 4 Agenda A. Vorstellung hmc B. Hintergrund und Zielsetzung einer Wettbewerbsanalyse C. Vorgehensweise D. Fazit
  6. 6. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 5 Hintergrund und Zielsetzung • Markterfolg setzt strategisches Handeln voraus. Dazu gehört die Analyse über die Marktteilnehmer und somit auch über die Konkurrenten. • Stagnierende Märkte und erhöhter Druck auf die Margen erfordern eine eigenständige Positionierung zur Ableitung strategischer Wettbewerbsvorteile. Nur wer das Angebot (Produkt, Service, Preis, etc.) des Wettbewerbs kennt, hat eine Chance auf einen erfolgreichen Geschäftsabschluss bei seinen Kunden. • Eine vorausschauende Unternehmensplanung schließt die Identifizierung von Chancen und Risiken unter Berücksichtigung der Konkurrenten mit ein. Gerade die kontinuierliche Beobachtung des Wettbewerbs bringt die besten Erfolgs- aussichten. Dieser fortlaufende Prozess wird mit dem Begriff des Competitive Intelligence (CI) umschrieben. CI steht für die Fähigkeit, sich in neuen Situationen rasch zurechtzufinden! Systematische Wettbewerbsbeobachtung bringt den Vorteil im Markt zu agieren statt zu reagieren!
  7. 7. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 6 Preis- obergrenze Preis- untergrenze Kommunizierte Argumentation Preis Marke A - Ist Marke B Marke E Marke C Marke D Marke A - Soll Vertriebskanal 1 Hintergrund und Zielsetzung „agieren“ ( mit Strategie) statt „reagieren“ Erfolgreiche Preisgestaltung durch Wettbewerbsbeobachtung
  8. 8. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 7 Agenda A. Vorstellung 2hm - Group B. Hintergrund und Zielsetzung einer Wettbewerbsanalyse C. Vorgehensweise D. Fazit
  9. 9. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 8 Vorgehensweise Übersicht Konzept- Erstellung Empfehlung, Entscheidung, Umsetzung Analyse und Bewertung der Daten Desk Research Experten- Interviews Absolute Transparenz, eine hohe Kosteneffizienz und ein gemeinsames Vorgehen sind die wesentlichen Vorteile dieser Vorgehensweise. 1st Step: • Workshop • Planung 2nd Step: • Sammlung von Informationen über interne und externe Sekundär- Quellen 3rd Step: • Befragung relevanter Abnehmer bzw. Zielgruppen 4th Step: • Analyse und Bewertung der Recherchen und Befragung 5th Step: • Präsentation • Umsetzung des Wettbewerbs- beobachtungs-prozesses
  10. 10. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 9 Vorgehensweise Wettbewerb-Monitor durch periodische Updates Research Fact Findings Analysen Strategie •Systematische Analyse von Sekundärinformationen •Interviews mit Kunden der Wettbewerber, Expertengespräche •Leistungsmessung •Preisvergleiche, Preispositionierung •Distributionsaktivitäten •Auswertung und Analyse der Recherche •Aktualisierung der Konkurrenzprofile •Reporting •Empfehlung für eine Neu-Strategie bzw. für eine konsequente Fortführung der aktuellen Vertriebspolitik.
  11. 11. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 10 A. Vorstellung 2hm - Group B. Hintergrund und Zielsetzung C. Vorgehensweise D. Fazit Agenda
  12. 12. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 11 Fazit • Nur wer weiß, wo sich das eigene Unternehmen im Vergleich zu den Wettbewerbern befindet, weiß in welcher Position es sich im Markt bewegt. • Nur wer weiß, welche Strategie bzw. welches Konzept hinter dem Vorgehen der Wettbewerber liegt, kann sich im Markt ohne große Überraschung sicher bewegen. • Nur wer weiß, was der Wettbewerb in der Zukunft voraussichtlich tun wird, ist selbst für den eigenen Unternehmenserfolg in Zukunft gerüstet. Und nur wer weiß, dass er den Wettbewerb niemals aus den Augen verlieren darf – nur der wird überleben.
  13. 13. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 12 Kontakt HMC Market/PR Consulting Hans Herrmann Dr.-Albach-Straße 28 D-64720 Michelstadt Telefon: +49 (0) 6061-70.18.83 Fax: +49 (0) 6061-70.18.84 Mobil: +49 (0) 171 -450.74.93 E-Mail: info@market-consulting.eu Internet: www.market-consulting.eu Ansprechpartner für diese Präsentation: Hans Herrmann

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