Formazione su inbound marketing in Marchet Azienda speciale di Camera di Commercio Ancona

1. Buongiorno
Se vedete questa slide siete ancora in tempo per un caffè ;-)
Ma tra 5 minuti al massimo iniziamo!
Inbound marketing | Francesco Vernelli | 30 ottobre 2015| Marchet

2. Inbound marketing
Attirare e fidelizzare i clienti on line

3. Chi sono
Consulente e formatore comunicazione on line
Scrittore per caso
Runner e fotografo

4. Di cosa parleremo
Reti
Organizzazioni
Contenuti
Strumenti
Strategie
Tecniche

5. Il web e i suoi meccanismi
Un acquario:
da guardare
da entrarci dentro

6. Digital marketing (principi)
Utilizzo della rete
Ascolto
Target più specifici
Multicanalità
Integrazione
Relazione
Customizzazione
Misurazione

7. Differenze in pillole
Segmentazione domanda
Posizionamento prodotti
Targetizzazione domanda
Posizionamento
Personas
Idee e strategie digitali

8. Che cosa è una rete (suggerimenti)
Che cosa è una rete? Da cosa è caratterizzata? Quali sono gli elementi
essenziali? Quali le condizioni ottimali perché esistano? Da cosa le
possiamo riconoscere?

9. Fare rete
Diciamo rete ma pensiamo a un accordo

10. Che cosa è una rete?
Adesso siamo in rete?

11. Una rappresentazione credibile
Uno schema conosciuto e comodo

12. Pensare in modo funzionale

13. Pensare in modo funzionale
Organizzazione
(da òrganon,
strumento)
Organismo

14. Comunicare di conseguenza
Ascoltate! Ascoltate! Ascoltate!

15. Cambiare la visuale
Indossare gli occhiali della rete
La rete non è un organismo, ma il modo in cui guardiamo il mondo

16. Muovere i primi passi
Ascoltare
Sappiamo cosa si dice in rete del nostro business?

17. Diventare un hub
L’incubo peggiore di qualsiasi sindaco potrebbe diventare il nostro sogno!
Attirare visitatori per trovare clienti

18. Contenuti di valore
Da non tenere in cassaforte, ma regalare!

19. Dove nascono, dove li prendiamo?
Cultura
Valori
Simboli

20. Proporre i contenuti
Quali sono i contenuti di valore che potete proporre agli altri? Trovate
cose interessanti che gli altri VOGLIANO ascoltare (personali o della
vostra organizzazione)

21. BREAK

22. Non interrompere
Un messaggio non voluto è come uno sgambetto

23. Essere attraenti
Lasciate che i clienti vengano a voi

24. Broadcast e feedback
Comunichiamo solo per promuovere?

25. Pubblicità: carta straccia?
Che fine fanno questi volantini?

26. Una proposta diversa
Conversazioni

27. Contenuto unico o straordinario?
Più unico che raro. Meglio raro!

28. Metterci la faccia
Business personal branding

29. Strategia per creazione di contenuti
Pensare alla qualità e non al successo

30. Varietà dei contenuti
Post
Video
Foto
Podcast
Whitepaper
ebook

31. Belli o brutti? Attraenti e creativi
È assurdo dividere le persone in buone e cattive. Le persone o
sono affascinanti o sono noiose. (O. Wilde)

32. Esercizi di creatività
Cosa accadrebbe se… cadessero a tutti i denti in ottobre per ricrescere
poi in primavera. Raccontate ciò che accadrebbe: come cambierebbero le
nostre abitudini? L’economia? La società?

33. Qualche soluzione
I dentisti non andrebbero più al mare: lavorerebbero con i tempi dei bagnini.
Trionfo delle zuppe, tramonto della selvaggina a tavola
Il giorno del ringraziamento salverebbe più tacchini, il Natale più capponi, la
Pasqua più agnelli
Fischiare, succhiare d’inverno, mordere e ringhiare d’estate

34. Blog
Realizzare un blog è un’ottima soluzione per creare contenuti di qualità,
migliorare l’attrattività del vostro brand, sviluppare traffico e contatti.

35. Leggere molto, scrivere meglio
migliora la capacità di scoprire e capire le emozioni delle altre
persone: una competenza cruciale per riuscire a destreggiarsi
bene all’interno di sistemi complessi di relazioni sociali
The Guardian http://bit.ly/leggeremolto

36. Google e i motori di ricerca
SEO
Site map
Link building

37. Scelta delle keywords
Volume di ricerca
Rilevanza
Grado di difficoltà

38. 5 keywords
Individuate 5 parole chiave per il vostro posizionamento sui motori di
ricerca

39. BREAK

40. Social media power
Le persone entrano in contatto, interagiscono e
condividono contenuti online.

41. Siamo agenzie di comunicazione
Qualunque cosa diciamo, qualcuno ci ascolta

42. I messaggi viaggiano
E arrivano dove meno ce lo aspettiamo

43. Sono solo post?
Crediamo di scrivere “soltanto” brevi
messaggi, note, piccole informazioni…

44. Sviluppiamo una storia
… invece stiamo sviluppando un romanzo: lo storytelling
è questo e ha bisogno di una strategia che vada oltre
l’immediato.

45. Qual è il trucco?
Avere qualcosa da dire
Essere sinceri
Essere affascinanti
Essere sintetici

46. Creare e utilizzare una pagina FB
Una piazza in cui stare ad ascoltare prima di parlare

47. Linkedin
La bancarella delle capacità, conoscenze, competenze

48. Slideshare
Sapere condiviso

49. Google+
Farsi trovare facilmente!

50. Ideare un post, qui e ora!
Scrivete un post che abbia le caratteristiche che abbiamo visto fin qui:
parole chiave, condivisione, parole e immagini

51. Bella giornata oggi

52. Bella giornata oggi

53. Bella giornata oggi

54. Bella giornata oggi

55. BREAK

56. Visitatori e lead
Solitamente non vediamo l’ora che arrivi questo
momento

57. Call to action

58. Valore
Quale valore diamo in cambio per un contatto?

59. Facilità d’uso
Più il messaggio è chiaro, sintetico e semplice, meglio è

60. Rilevanza
Un’immagine in
rilievo, un testo
ben visibile, colori
che spiccano e
spazio bianco
intorno

61. Contattaci (anche no)
La call to action più
banale (contattaci) è la
meno efficace: non
stiamo dando una
motivazione valida al
navigatore per farlo.

62. Landing page
Le landing page comprendono contenuti
associati alle chiavi di ricerca con le quali avete
creato le vostre campagne pay per click su
Google AdWords o mail marketing. Obiettivo:
indirizzare l’utente verso un contenuto il più
possibile rilevante per le sue esigenze

63. Moduli
Semplici, veloci e sintetici

64. Funnel

65. Cose da fare nell’imbuto
Valutare i lead
Determinare i canali di provenienza
Coltivare i lead
Espandere la rete
Misurare i progressi

66. Costruiamo il nostro imbuto
Proviamo a riprodurre una sequenza di selezione attraverso il metodo
dell’imbuto adatta al nostro mercato di riferimento.

67. BREAK

68. Marchet
Pagina con informazioni generali e per la stampa
Pagina con agenda / eventi

69. Page rank
http://checkpagerank.net/index.php

70. Facebook
Tutto ok (?)

71. Google+
Aggiorniamo!

72. Youtube
Cambiare la landing page

73. Campagne
http://bit.ly/campagnaMarchet1

74. Newsletter: buone prassi
http://bit.ly/campagna6sicuro

75. Costruiamo una newsletter
Rispetto alle indicazioni e alle informazioni che abbiamo, proviamo a
strutturare la prossima newsletter inserendo tutti gli elementi necessari
a trasformare i visitatori in lead

76. Siti utili
Immagini gratis
http://foter.com/
http://www.gratisography.com/
https://pixabay.com/en/
http://www.flaticon.com/
Contenuti visuali
https://www.canva.com/
http://www.haikudeck.com/

77. Siti utili
Blog e contenuti testuali
http://medium.com/
https://wordpress.com/
https://ghost.org/
Organizzazione contenuti
http://trello.com/
http://wordpress.org/plugins/editorial-calendar/
https://slack.com/
https://evernote.com/intl/it/

78. Siti utili
Social media
https://buffer.com/
http://oneshot.link/
https://hootsuite.com/it/
http://www.postpickr.com/it/

79. Non funziona al primo colpo
L’inbound marketing è una strategia di
medio/lungo periodo

80. Primo caposaldo
Cambiare mentalità

81. Secondo caposaldo
Coltivare contenuti

82. Terzo caposaldo
Essere perseveranti

83. Inbound marketing
Con sorpresa!

84. Grazie (contatti)
Francesco Vernelli si occupa di informazione e
comunicazione, progetta e gestisce servizi di
front office e di informazione al pubblico,
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