1. ASSESSING THE LANDSCAPE:
market analysis (category and sub-segments)
2. WHO:
Category and sub-segments benefits(habits and practices), Target profiling, Brand trial barriers/drivers via qualitative research (optional quantitative to validate drivers)
3. WHAT:
Where should Venus grow its business (quantify the opportunities and tell us the strategic right to win) via quantitative concept test
4. HOW:
Define communication message, marketing media and distribution
3. Bic LEADERS NELLA DEPILAZIONE
CATEGORIA RASOI:
1,8 billion euros
BIC e WILKINSON
ALTRE CATEGORIE DI PRODOTTO:
VEET
Procter & Gamble ________________________________
82,6 billion dollars Reckitt Benckiser
Posizionamento stimato attraverso la
raccolta di dati primari su 154
9,5 billion pounds
intervistate.
Energizer Holdings
4,6 billion dollars
ALTO
BASSO ALTO
PREZZO
«I Venus? Mmm…
dovrebbero essere
dietro quel pannello,
per terra»
Cassiera Tigotà Carrefour – Assago BASSO
Veet domina…
NOTORIETA’
4. Ascelle
5
120
4
100
80 3
2
60 Viso Inguine
40 Uso Regolare 1 Estate
20 0
Uso Occasionale Inverno
0
Braccia Gambe
La ceretta è sempre il metodo più usato, ma
per alcune zone è preferito il rasoio. Durante
l’estate, inoltre, aumentano le necessità
140
120
100
Ceretta
80
Rasoio
60
Estetista
40
Altro
20
0
Ascelle Inguine Gambe Braccia Viso
5. L’importante è spendere poco…
Il resto è relativo
E’ il risultato che conta…
…costi quel che costi!!
La funzionalità prima di tutto…
…ma con un occhio al suo costo
Un prezzo ragionevole…
…per la una rasatura efficiente!
In fondo lo faccio solo perché devo…
(coinvolgiemento quasi nullo)
6. LA CURA DEL CORPO
La self care assume un elevato valore simbolico,
diventando talvolta un vero e proprio rituale
«Lavarmi è come lavare via tutti i miei problemi
dentro tutte queste cose qua…spurgare via…»
Luciana
Dona fiducia in se stessi e agevola il relazionarsi col prossimo
«secondo me una persona che non si vede bene e
non sta bene con se stessa non ha tanta voglia di
interagire, magari si sente sempre un po’ a disagio»
Marialuigia
Temi preponderanti sono l’idratazione della pelle e la cura del viso
LA DEPILAZIONE
Le intervistate risultano ben informate riguardo i metodi di depilazione e le relative problematiche
Estetista molto apprezzata, ma un prezzo troppo
alto costringe molte a ripiegare sul fai-da-te «a me hanno chiesto 50€ per gambe inguine e
braccia, che non è sostenibile considerando che
comunque sono una ragazza fuori sede»
Loredana
Utilizzo combinato dei diversi metodi per zone diverse diverse del corpo
«io uso assolutamente la ceretta (...) uso anche il silk
epil (...) ho sempre fatto un mix di tutte le cose»
Elisa
Crescente attenzione per la depilazione permanente
«Siamo arrivati a un punto in cui le donne
vogliono trovare soluzioni definitive»
Giulia P
7. RASOIO
Utilizzato prevalentemente per le emergenze e/o nelle zone più sensibili
«adesso purtroppo ero di fretta e sono 3 4 volte che ho usato la lametta»
Chiara
Prevalente nella prima esperienza, unica situazione nella quale è presente la
figura dell’influenzatore: prevalentemente la mamma, ma anche l’amica
Commodity: il brand pesa poco nella scelta
Punti di forza: velocità, portabilità, precisione, praticità
VENUS
Sebbene la pubblicità abbia una buona recall,
l’awareness resta bassa, spesso confusa con VEET
Premium price poco giustificato
«Mi sembra strano che quelle costino molto di più… magari il fatto di avere quel nome…»
Chiara
Jennifer Lopez inadatta come testimonial
«JLo? No… cioè proprio no… cioè secondo me no» «Secondo me lei non lo usa il rasoio… è poco credibile»
Diletta Marialuigia
«quello della Venus bellissima truccatissima «Wilkinson… sinceramente non… boh […] un
capelli messi a posto, […] vestita di rosa» «quella della Bic qualcosa più semplice uomo più di mezza età, un adulto insomma»
magari una che fa sport» Flavia
8. Analisi Analisi
Qualitativa Landscape
Analisi Interna
• Confronto sui Concept • Analisi dell’atteggiamento del mercato
• Scrematura • Analisi Strategica • Confronto monadico tra i Concept
• Selezione dei Concept selezionati
• Sviluppo Interno • Selezione del Concept con più potenziale
Focus Group
Concept Test
9. Rasoio
Cofanetto con Crema
per Rasoio Sensore rasoio a
Secco
Il concept “Rasoio Portatile” Crema
nasce dalla scrematura
pre/post
effettuata al Focus Group. Ceretta
Quel momento è stata una
Indolore
occasione di sviluppo di una Venus
co-invenzione nata grazie Point
all’opinione delle informant e
nell’idea comune di unire e
rielaborare il “Cofanetto”
insieme al concept per la
depilazione a secco.
Rasoio
Delicato
Rasoio
Portatile
10. Tempo Dedicato alla Depilazione Percezione Depilazione nelle Zone Intime
Attributi Rilevanti del Product Concept Attributi Rilevanti del Product Concept
Analisi del Design Dominante Percezione di Utilità del Prodotto
Percezione di Utilità del Prodotto Valutazione delle Intenzioni d’Acquisto
Valutazione delle Intenzioni di Acquisto
RASOIO PORTATILE RASOIO DELICATO
UTILITA’ PERCEPITA DAGLI INTERVISTATI
6,18 6,32
POTENZIALE DI MERCATO PER IL PRODOTTO
Conoscenza Primo Acquisto Riacquisto Conoscenza Primo Acquisto Riacquisto
56,47 9,46 4,61 55,76 9,06 4,54
11. Ha avuto almeno una volta la
Formato: necessità di depilarsi fuori di casa
Portachiave
Reputa questo prodotto migliore di
Rasoio quelli attualmente in commercio
Portatile
Testina: Prezzo:
Ricambiabile €4,99 Ritiene il rasoio portatile uno
strumento utile per la cura
del proprio corpo
12. Un prodotto che permette di depilarsi comodamente anche fuori
casa, in modo sicuro, veloce e pratico
Rasoio con testina ricambiabile Velocità della depilazione
Una lametta usa e getta Utilizzabile in ogni situazione
Salviettine con una duplice funzione: Praticità del packaging “all in one”
pre depilazione per la rasatura a secco, e
post depilazione per rinfrescare la pelle
Pack agganciabile raffigurante i
monumenti d’Italia
La rasatura d’“emergenza” diventa “Be a Goddess Everywhere!!”
possibile in ogni momento e in ogni “L’eccellenza per l’emergenza!!”
luogo con tutto l’essenziale. “Fresca e morbida Sempre!!”
Un prodotto nuovo per un nuovo mercato
Non è mai stato progettato un rasoio destinato specificamente alla depilazione fuori casa
Non stravolge la concezione tradizionale di rasoio e la sua modalità di utilizzo
13. Numero Potenziale delle Donne che si Depilano (Italia)
Numero Potenziale Utilizzatrici Rasoio
Necessità in situazioni di emergenza
Stima di Occasioni in un anno Stima di Occasioni in un anno
Stima Primo Acquisto Stima Acquisto Ricambi
QUANTITA’ QUANTITA’
(75% Stime Acquisto) (75% Stime Acquisto)
900’000 125’000
14. Best Value Perceived
Età – 18-23
Professione – Studentesse
• Vending
Stile di vita – Proattivo e Dinamico Machines
• Specialty
Stores
“Bic” Consumers Who • Gdo
Età – 18-23 Where
Professione – Studentesse
Stile di vita – Semplice e Non Sofisticata Lancio graduale con
l’estensione della
capillarità in tempi
How rapidi
When
Long
• Primavera • In to stay
(Aprile/Maggio) only if…
Aumento delle Obiettivi minimi di
occasioni di utilizzo quantità: 300’000
in relazione alla vendite
stagione (1/3 dell’obiettivo)
15. Ogni
luogo e buono
per depilarsi..
Fotografati, dillo ai
tuoi amici e vinci
il premio!!