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El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011




                                                               El sector inmobiliario en Internet
                                                                                                    Madrid- Abril 2011




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El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011




  Índice
       -El mercado inmobiliario en España
       -Entorno macroeconómico
       -Aspectos culturales
       -El rol del sector bancario
       -Evolución del precio de la vivienda
       -El mercado inmobiliario se reactiva
       -El rol de Internet en el sector inmobiliario
       -Claves en el medio online
       -Tendencias de futuro
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                                                                    - Portal inmobiliario líder en España
                                                                    - 6º portal inmobiliario a nivel Europa
                                                                    - 40% de cuota de mercado
                                                                    - +780.000 inmuebles disponibles
                                                                    - +4.2M de usuarios al mes
                                                                   - +240M de páginas vistas al mes
                                                                    - +8.000 clientes profesionales




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                                                                               El mercado inmobiliario
                                                                                            en España
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1.500.000                                                                    Viviendas en el mercado




233.000                                                                      Demanda del mercado




+75.000                                                                      Evolución de la oferta




                                                                                              Source: R.R.Acuña 2009 Real Estat Report



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                                                     de las viviendas construidas en

 66%                                                  Europa en los últimos 8 años
                                                       se construyeron en España




 16%                                                     de las viviendas existentes en
                                                              España están vacías

                                                                                                    Source: London Business School & BCE




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En los últimos 30 años...




                                                   el segundo crecimiento detrás de UK...
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                                                                                                  Entorno
                                                                                         macroeconómico...
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En un entorno complicado...




                                                                                                      Source: INE Last Update 29/10/2010




                                                   evolución de la tasa de desempleo...
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En un entorno complicado...




                                                                                   Source: European Commission, Last Update November 2010




                                             evolución del sentimiento económico...
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En un entorno complicado...
                                                                 ha sido la destrucción del
                                                                 Producto interior bruto
                                                                 generado por el sector de la
                                                                 construcción...




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                                                                                       Aspectos culturales

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   de los ciudadanos españoles de
   entre 25-29 años siguen
   viviendo en casa de sus
   padres...
    20% en UK, Francia y Alemania
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   de las primeras residencias
        en España son de
           propiedad...
                 60% en Francia y Alemania
                       70% en UK
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 de los españoles vivimos a
 menos de 30 km de nuestra
  localidad de nacimiento...

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                                                                            El rol del sector bancario

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  Ralentización de la
  concesión de
  crédito...




                                                                         Se cierra el grifo de la
                                                                                 financiación...
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                                Del 100% o
                                 incluso
                                 110%...                                            Al 70-80%...




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Acceso a financiación...




                                                                                                    Source: INE Last Update 26/11/2010




                                evolución de la constitución de hipotecas...
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    150.000                                                             Es el inventario inmobiliario
                                                                        estimado en poder de los bancos




 1.050.000M €
                                                                                                 Es la cantidad en créditos
                                                                                                 otorgada por los bancos
                                                                                                 al sector




   57%                                             en hipotecas
                                                                          30%                          en crédito a
                                                                                                       promotores

                                                                                                       Source: London Business School & BCE




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 Fase I- Esto no es un problema...




                    Inmovilismo ante la crísis inmobiliaria...
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 Fase II- Esto lo soluciono yo...




            Los bancos se convierten en inmobiliarias...
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 Fase III- HELP!!!...
                                                                   Los bancos comienzan a
                                                                   recurrir a los
                                                                   profesionales del
                                                                   sector...


                                                                   Los bancos empiezan a
                                                                   utilizar los medios
                                                                   especializados del
                                                                   sector...

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                                                                           Evolución del precio de la
                                                                                          vivienda...
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                            -
     Es la variación de los precios de
      la vivienda desde su máximo
         alcanzado en Abril 2007
                           Los precios están por debajo de los
                                existentes en Enero 2005
                                                      fuente: índice Fotocasa- IESE Abril 2011




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Evolución de los precios...




              Los precios se están estabilizando, pero …
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Evolución de los precios...




                                                              Noviembre 2009...
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¿Es un buen momento para
        comprar?




                                                                               ...
                Y el mercado se está moviendo...

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                                                                               El mercado
                                                                                   se
                                                                                reactiva...




 En Barcelona y Madrid
 los precios empiezan
        a subir...
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Aunque por desgracia...




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        Es lo que ha crecido la
     demanda inmobiliaria entre el
     primer trimestre de 2011 y el
       primer trimestre de 2010
                                                    fuente: índice Fotocasa Abril 2011




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                                                                                  El rol de internet en el
                                                                                  mercado inmobiliario...
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 Un medio con un crecimiento fulgurante...




                                         1.800M de internautas en el mundo...
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 Un medio con un crecimiento fulgurante...




                          67.8% de los españoles navegan por internet...
                                                                                                    fuente: Nielsen Noviembre 2010

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 Un medio con un crecimiento fulgurante...

                                                             53% Hombres vs. 47% Mujeres




                                                           La red no es cosa de niños...
                                                              +50% tienen mas de 35 años
                                                                                                    fuente: Nielsen Noviembre 2010

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     Es el tiempo que se dedicó a la
     búsqueda inmobiliaria en el mes
        de Octubre’10 en España

     19%                                           De los internautas navegaron por una web
                                                                   inmobiliaria

                                                                                                       fuente: Nielsen Noviembre 2010

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El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011




3.000 M $                                            inversión en marketing online del
                                                   sector inmobiliario en USA en 2010
                                                                      del total de la inversión en

32.1%                                                                   marketing online que se
                                                                      realizará en USA en 2010


              2001: 395M$ (3.5%)                                                2005: 1718M$ (14.7%)
                                                           fuente: e.marketer 2010


                                                     Cada vez más y más presente...
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                                                                                     Estudio realizado por la American
       Análisis de rentabilidad...                                                       Advertising Association

                                                                                                              retorno por $
                                             12.5$ contacto                                            0.08     invertido



                                                                                                               retorno por $
                                             83.3$ contacto                                        0.012         invertido



                                                                                                              retorno por $
                                             33.3$ contacto                                            0.03     invertido



                                                   50$ contacto                                        0.02   retorno por $
                                                                                                                invertido



                                                           Un medio más que rentable...
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                                             Características del
                                             medio online...


                                                                que lo hacen diferencial...
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                           Disponibilidad
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                                Alcance


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                                       Interacción
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                                                                            Frescura




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              Ahorro de costes
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                                                                                           Claves en el medio
                                                                                                      online...
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El triángulo de las
bermudas...




                                                                     ¿Cómo            NO
                                                                                 naufragar en la
                                                                       abundancia de contenido?
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       De los usuarios que buscan información en
    Internet para la compra o alquiler de una vivienda
                 lo que más valoran es...

            Disponer de la máxima información
                posible sobre el inmueble
                                                       fuente: Fotocasa Enero 2010




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Calidad


                                                                        Los inmuebles
                                                                         entran por la
                                                                            vista...


             Cantidad... pero sobretodo calidad...
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Geoposicionamiento
               Los usuarios
               quieren saber
               dónde está el
                inmueble...
        LOCALIDAD                   CÓDIGO POSTAL                 ZONA              PORTAL APROX.     PORTAL EXACTO



        -                                          EXACTITUD DE LA LOCALIZACIÓN                                   +



        -                                          NIVEL SATISFACCIÓN/ UTILIDAD                                   +
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Precio
                                                                    El precio es un
                                                                   elemento que fija
                                                                  barrera de acceso a
                                                                    la información

     Es el criterio de filtro y ordenación más
     utilizado por los usuarios...
      Un precio fuera de mercado es si cabe más lastre que en la vida
      real, debido a la facilidad de comparación que ofrece Internet...

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¿Es suficiente?...




                                No... el usuario está ávido de información... Y
                                      se la damos nosotros o se la dará otro...
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                                                                                 Tendencias de futuro...

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                                                                               1. Movilidad
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Movilidad...




                                                                           El soporte del futuro...
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Movilidad...




                                                                           El soporte del futuro...
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Movilidad...
                                                             Mucho más
                                                               que un
                                                             teléfono...
                                                                                Un ordenador que
                                                                               entre otras cosas...
                                                                                            llama!
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Movilidad...


    10 años...
    Un mundo
    diferente


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Movilidad...




                                                                    Cada vez más utilizado...
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Movilidad...
93% de los agentes inmobiliarios en USA utiliza
smartphones para gestionar su negocio …

57% de los agentes inmobiliarios de USA tiene
acceso a su MLS vía Smartphone




                                                                    Cada vez más utilizado...
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Movilidad...

                                                   +2M de descargas desde su
                                                   lanzamiento en Mayo 2008




                                                   1M de descargas en 5 meses
                                                   7.500 contactos/ día




                                                                      Cada vez más utilizado...
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Movilidad...



      Están obteniendo +10% de su tráfico a
           través de dispositivos móviles

                                                                    Alcanza el 30% los
                                                                     fines de semana…

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Movilidad...




                                                   +170.000 descargas...
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                                                     2. Redes Sociales
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Las Redes Sociales...
                                      16.000.000 usuarios/mes

                                    (90 amigos de media)
                                                   6.200.000 usuarios/mes

                                    2.500.000 usuarios/mes

                                   (123 amigos de media)
             ¿Pero qué hacemos realmente en las redes sociales?...

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Las Redes Sociales...
                                                                Los consumidores
                                                                siguen de media a
                                                                   4.6 empresas

                                                                    86% están abiertos a
                                                                         hacerlo...
                                                                                Fuente: 2010 Cone Consumer New Media Study




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Las Redes Sociales...
        Descuentos y Ofertas                 Soy Cliente

                                                                                  ¿POR QUÉ SIGUES A
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                                                                                    UNA MARCA EN
               36.9%                         32.9%
                                                                18.2%                FACEBOOK?
                                    FUENTE: THE RAZORFISH DIGITAL BRAND EXPERIENCE REPORT 2009

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decoración 2.0- ¿cómo las nuevas tecnologías pueden influir en el sector?

     ¡¡MUCHAS GRACIAS!!
          ¿PREGUNTAS?

                       Ignacio Rosés Ustariz
                       Director de Desarrollo de Negocio
                           ignacio.roses@anuntis.com
                           @nroses

                           +34 93 576 56 76

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  • 13. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 de los ciudadanos españoles de entre 25-29 años siguen viviendo en casa de sus padres... 20% en UK, Francia y Alemania © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 14. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 de las primeras residencias en España son de propiedad... 60% en Francia y Alemania 70% en UK © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 15. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 de los españoles vivimos a menos de 30 km de nuestra localidad de nacimiento... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 16. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 El rol del sector bancario © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 17. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Ralentización de la concesión de crédito... Se cierra el grifo de la financiación... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 18. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Del 100% o incluso 110%... Al 70-80%... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 19. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Acceso a financiación... Source: INE Last Update 26/11/2010 evolución de la constitución de hipotecas... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 20. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 150.000 Es el inventario inmobiliario estimado en poder de los bancos 1.050.000M € Es la cantidad en créditos otorgada por los bancos al sector 57% en hipotecas 30% en crédito a promotores Source: London Business School & BCE © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 21. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Fase I- Esto no es un problema... Inmovilismo ante la crísis inmobiliaria... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 22. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Fase II- Esto lo soluciono yo... Los bancos se convierten en inmobiliarias... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 23. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Fase III- HELP!!!... Los bancos comienzan a recurrir a los profesionales del sector... Los bancos empiezan a utilizar los medios especializados del sector... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 24. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Evolución del precio de la vivienda... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 25. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 - Es la variación de los precios de la vivienda desde su máximo alcanzado en Abril 2007 Los precios están por debajo de los existentes en Enero 2005 fuente: índice Fotocasa- IESE Abril 2011 © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 26. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Evolución de los precios... Los precios se están estabilizando, pero … © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 27. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Evolución de los precios... Noviembre 2009... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 28. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 ¿Es un buen momento para comprar? ... Y el mercado se está moviendo... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 29. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 El mercado se reactiva... En Barcelona y Madrid los precios empiezan a subir... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 30. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Aunque por desgracia... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 31. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Es lo que ha crecido la demanda inmobiliaria entre el primer trimestre de 2011 y el primer trimestre de 2010 fuente: índice Fotocasa Abril 2011 © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 32. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 El rol de internet en el mercado inmobiliario... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 33. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Un medio con un crecimiento fulgurante... 1.800M de internautas en el mundo... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 34. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Un medio con un crecimiento fulgurante... 67.8% de los españoles navegan por internet... fuente: Nielsen Noviembre 2010 © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 35. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Un medio con un crecimiento fulgurante... 53% Hombres vs. 47% Mujeres La red no es cosa de niños... +50% tienen mas de 35 años fuente: Nielsen Noviembre 2010 © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 36. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Es el tiempo que se dedicó a la búsqueda inmobiliaria en el mes de Octubre’10 en España 19% De los internautas navegaron por una web inmobiliaria fuente: Nielsen Noviembre 2010 © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 37. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 3.000 M $ inversión en marketing online del sector inmobiliario en USA en 2010 del total de la inversión en 32.1% marketing online que se realizará en USA en 2010 2001: 395M$ (3.5%) 2005: 1718M$ (14.7%) fuente: e.marketer 2010 Cada vez más y más presente... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 38. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Estudio realizado por la American Análisis de rentabilidad... Advertising Association retorno por $ 12.5$ contacto 0.08 invertido retorno por $ 83.3$ contacto 0.012 invertido retorno por $ 33.3$ contacto 0.03 invertido 50$ contacto 0.02 retorno por $ invertido Un medio más que rentable... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 39. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Características del medio online... que lo hacen diferencial... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 40. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Disponibilidad © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 41. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Alcance © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 42. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Interacción © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 43. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Frescura © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 44. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Ahorro de costes © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 45. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Claves en el medio online... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 46. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 El triángulo de las bermudas... ¿Cómo NO naufragar en la abundancia de contenido? © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 47. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 De los usuarios que buscan información en Internet para la compra o alquiler de una vivienda lo que más valoran es... Disponer de la máxima información posible sobre el inmueble fuente: Fotocasa Enero 2010 © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 48. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Calidad Los inmuebles entran por la vista... Cantidad... pero sobretodo calidad... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 49. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Geoposicionamiento Los usuarios quieren saber dónde está el inmueble... LOCALIDAD CÓDIGO POSTAL ZONA PORTAL APROX. PORTAL EXACTO - EXACTITUD DE LA LOCALIZACIÓN + - NIVEL SATISFACCIÓN/ UTILIDAD + © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 50. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Precio El precio es un elemento que fija barrera de acceso a la información Es el criterio de filtro y ordenación más utilizado por los usuarios... Un precio fuera de mercado es si cabe más lastre que en la vida real, debido a la facilidad de comparación que ofrece Internet... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 51. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 ¿Es suficiente?... No... el usuario está ávido de información... Y se la damos nosotros o se la dará otro... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 52. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Tendencias de futuro... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 53. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 1. Movilidad © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 54. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Movilidad... El soporte del futuro... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 55. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Movilidad... El soporte del futuro... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 56. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Movilidad... Mucho más que un teléfono... Un ordenador que entre otras cosas... llama! © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 57. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Movilidad... 10 años... Un mundo diferente © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 58. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Movilidad... Cada vez más utilizado... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 59. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Movilidad... 93% de los agentes inmobiliarios en USA utiliza smartphones para gestionar su negocio … 57% de los agentes inmobiliarios de USA tiene acceso a su MLS vía Smartphone Cada vez más utilizado... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 60. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Movilidad... +2M de descargas desde su lanzamiento en Mayo 2008 1M de descargas en 5 meses 7.500 contactos/ día Cada vez más utilizado... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 61. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Movilidad... Están obteniendo +10% de su tráfico a través de dispositivos móviles Alcanza el 30% los fines de semana… © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 62. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Movilidad... +170.000 descargas... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 63. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 2. Redes Sociales © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 64. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Las Redes Sociales... 16.000.000 usuarios/mes (90 amigos de media) 6.200.000 usuarios/mes 2.500.000 usuarios/mes (123 amigos de media) ¿Pero qué hacemos realmente en las redes sociales?... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 65. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Las Redes Sociales... Los consumidores siguen de media a 4.6 empresas 86% están abiertos a hacerlo... Fuente: 2010 Cone Consumer New Media Study © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 66. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Las Redes Sociales... Descuentos y Ofertas Soy Cliente ¿POR QUÉ SIGUES A Contenido UNA MARCA EN 36.9% 32.9% 18.2% FACEBOOK? FUENTE: THE RAZORFISH DIGITAL BRAND EXPERIENCE REPORT 2009 Descuentos y Ofertas Soy Cliente Contenido ¿POR QUÉ SIGUES A 43.5% UNA MARCA EN 23.5 22.7% % TWITTER? FUENTE: THE RAZORFISH DIGITAL BRAND EXPERIENCE REPORT 2009 © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 67. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Las Redes Sociales... No es cuestión de acumular “F’s” Hay que dotarlos de valor... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 68. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Las Redes Sociales... Construcción de marca... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 69. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Las Redes Sociales... Canal de escucha y comunicación... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 70. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 3. Tiburones al acecho © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 71. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Tiburones al acecho... Un sector en el que Google ha puesto los ojos... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 72. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 4. Los nichos sociales © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 73. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Los nichos sociales... El usuario busca relevancia... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 74. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Los nichos sociales... El usuario busca personalización... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 75. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Los nichos sociales... 1.300.000 personas/mes interesadas en temas vinculados con el alquiler de viviendas © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 76. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011 Los nichos sociales... 500.000 personas/mes interesadas en las casas de madera... © Copyright Anuntis Segundamano España S.L. 2011
  • 77. decoración 2.0- ¿cómo las nuevas tecnologías pueden influir en el sector? ¡¡MUCHAS GRACIAS!! ¿PREGUNTAS? Ignacio Rosés Ustariz Director de Desarrollo de Negocio ignacio.roses@anuntis.com @nroses +34 93 576 56 76 +34 660 82 81 51 (6151)