1. “ Desmistificando Trade Marketing” Novo mercado e Oportunidades Estratégicas

3. Trade Marketing UM NOVO OLHAR PARA O MERCADO

4. Por quê Trade Marketing?

7. Conflito? Departamentos Tradicionais Armazenagem (depósito) Transporte Compras PCP Fábrica Logística SUPPLY CHAIN

8. Conflito? Departamentos Tradicionais Vendas Marketing Promoção Merchandising Administração de vendas Operações de vendas = TRADE MARKETING ?

11. A comunicação é um desafio a ser vencido.

14. Processo que permite maximizar as estratégias das marcas, permitindo atingir os objetivos estabelecidos, com excelência no PDV, desenvolvendo planos de ação para os principais clientes e canais, de maneira eficiente e contribuindo para melhor relação e atuação profissional, em termos de disponibilidade continua ao consumidor, preço justo e rentabilidade. O CONCEITO DE TRADE MARKETING Complexo????

15. O varejo desenvolveu conhecimento sobre o comportamento de compra dos consumidores e converteu em ações que pudessem transformar a rotina de visita a loja, em oportunidade real de compra. A ADEQUAÇÃO DO VAREJO

16. Buscaram criar relacionamentos fortes ao ponto de diminuir a importância das marcas dos fabricantes. Ampliaram a importância dos pontos de contatos com os consumidores, transformando-os em pontos de relacionamento e convergência.

17. O estudo do comportamento do consumidor proporcionou um vasto repertório de atividades com o objetivo de transformar o momento de compra em uma experiência diferenciada. Com prazer, fazemos melhor.

19. Temos que conviver com diferentes públicos e compreender as necessidades, desejos e comportamentos de CADA UM DELES Quem é o meu consumidor e o que ele precisa?

22. É tudo aquilo que disputa uma fatia no coração, na mente e no bolso do consumidor REFLEXÃO ESTAMOS PREPARADOS PARA ENTENDER E ATENDER ESTE NOVO CONSUMIDOR E MERCADO?

23. Toda esta complexidade visa a conquista do shopper no PDV O trabalho em loja, consolida a proposta do produto fazendo a interface com o consumidor no ponto de venda

24. Qual é o segredo para que as empresas atuem adequadamente neste novo mercado?

25. A gestão por canais precisa ser efetiva e, para isto, precisam de especialistas.

26. E dominar a relação com os canais e shoppers , passou a ser condição fundamental para o sucesso de muitas empresas...

27. ... assim como ocorreu com a área de marketing para entender o consumidor, surge a área de “Trade de Marketing” como uma importante função organizacional, mais ampla que Gerenciamento de Merchandising, Eventos e Promoções...

28. ... integrada com planejamento estratégico e gestão por canais, gestão de contas chaves, planos por clientes. Aplicando ferramentas estratégicas como gerenciamento por categorias, shopper understanding, e também merchandising, promoção, eventos, relacionamento com Trade, incentivo, com foco estratégico e não somente tático.

29. ALTERAÇÃO DO FOCO COMERCIAL “ O meu cliente não compra o meu produto, ele o vende. Temos que fornecer atributos para facilitar a venda do produto ao consumidor. Juntos nós vendemos ao consumidor.” “ Elias Suzuki – Abratrade”

30. Qual o papel do Trade Marketing?

31. Elabora o plano de marketing visando o consumidor Subsidia as áreas e elabora o plano de ação visando o giro Elabora o plano de abastecimento e reposição Vendas Marketing Trade Marketing TRADE MARKETING

32. Vende ao consumidor Facilita o processo Abastece o mercado Vendas Marketing Trade Marketing TRADE MARKETING

33. O que buscamos? Explorar ao máximo a nossa capacidade de supreender e encantar nossos consumidores/ shoppers o tempo todo…

34. “ O que não é visto, não é lembrado e não vende”

36. O Ponto de venda deixou de ser tático para ser estratégico!

37. Faça parte do “Trem de Marte” OBRIGADO!!! Marcelo Ermini [email_address] @marceloermini