elevator pitch savoir se presenter efficacement
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Résultats du challenge "elevator pitch" du 27 janvier 2010 à l\'EM Strasbourg
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- 1. Bienvenue ! Au challenge « elevator pitch » - 27 janvier 2010 Merci à nos partenaires ! 2ème prix 1er prix
- 2. La technique de « l’elevator pitch » ? Par Christine MORLET – Tél. : +33(0)971 222 971 Conférencière professionnelle www.christine-morlet.fr La copie de ces diapositives est interdite sans l’accord écrit de l’auteur
- 3. Objectifs ? Un maximum de communication pratique en un minimum de temps ! Un argumentaire condensé dans lequel vous vous présentez de 30 secondes à 2 minutes maximum, en moins de 120 mots La conversation très rapide qui vous permet de vous présenter efficacement à un prospect ou contact. Ca vous permet de vous présenter utilement en disant ce que vous recherchez et pourquoi vous êtes meilleur que vos concurrents, le temps d'un voyage en « ascenseur » ! Un bon « elevator pitch » contient toutes les informations utiles, sans un mot de trop ! Copyright www.christine-morlet.fr
- 4. Pour Quoi Quoi Comment Qui Selon leur façon de traiter l’information, les gens se posent plusieurs types de question… Copyright www.christine-morlet.fr
- 5. Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ? Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès… Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision… Les 5 « étages » de « l’élévator pitch » Copyright www.christine-morlet.fr
- 6. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Concis Il doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais pas moins (maximum 120) Copyright www.christine-morlet.fr
- 7. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Clair Bannir les mots « parasites » et les acronymes compliqués. Votre grand-mère doit comprendre le concept global que vous expliquez. Copyright www.christine-morlet.fr
- 8. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Intéressant Vous devez attirer l’attention de votre auditoire avec l’information Copyright www.christine-morlet.fr
- 9. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Crédible Vous devez expliquer pourquoi vous et votre solution êtes les mieux à même de répondre au besoin de votre auditoire. Copyright www.christine-morlet.fr
- 10. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Conceptuel Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à un niveau général, ne pas partir dans des détails inutiles. Copyright www.christine-morlet.fr
- 11. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Concret Votre présentation doit être aussi spécifique et tangible que possible. Ne brassez pas du vent pour rien ! Copyright www.christine-morlet.fr
- 12. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Consistant Toute votre présentation doit converger vers un message unique. Copyright www.christine-morlet.fr
- 13. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Ciblé Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en fonction des préoccupations spécifiques de vos interlocuteurs. Copyright www.christine-morlet.fr
- 14. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Métaphorique Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire avec vos diapositives « PowerPoint » (que vous lisez en général, ce qui est une erreur). Vous devez prévoir des métaphores pour présenter votre sujet. Copyright www.christine-morlet.fr
- 15. Sortez du lot ! Imaginez un aquarium avec des poissons qui se ressemblent… Vous devez absolument faire la différence ! Copyright www.christine-morlet.fr
- 16. L’elevator pitch des « Toastmasters » 5. Tout le monde peut adhérer à partir de 18 ans, la cible étant les personnes qui doivent défendre publiquement leurs idées dans un cadre personnel ou professionnel 4. Possibilité de participer à des concours avec des distinctions nationales et internationales, toujours efficaces sur un CV ! 3. Deux réunions mensuelles de 2 heures, avec différents rôles qui changent à chaque soirée pour chaque adhérent, tels que « maître du temps, grammairien, maître des improvisations, Animateur de soirée, responsable des évaluations… » pour 120 Euros/an ! (Adhésion annuelle Toastmasters Côte d’Azur www.toastmasters-cote- azur.com 2. Objectifs : être à l’aise dans la prise de parole en public et optimiser le « leadership » 1. Association loi 1901 née en 1924 - 12 000 clubs Toastmasters dans le monde, 252 000 adhérents en 2010 ! Copyright www.christine-morlet.fr
- 19. Adira
- 21. Liste des « challengers » du 27 Janvier 2010 1) Aurélie ANGER 2) Bernard BAGY 3) Alexandre BARRACHINA 4) Romaric COUVAL 5) Jean-Marc de BALTHASAR (2ème prix) 6) Nathalie DECOTTEGNIE 7) Evelyne FUCHS 8) Rodolphe JEANBLANC (1er prix) 9) Sandra MAGAR 10) Thibault DEMANGEAT (Les deux gagnants du challenge en orange)