Elevator pitch ou comment se presenter en moins de deux minutes et 120 mots maximum

1. Qu’est ce qu’un « elevator pitch » ?
Par Christine MORLET – Tél. : +33(0)971 222 971
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Conférencière professionnelle www.christine-morlet.fr

2. Objectifs ? Un maximum de communication
pratique en un minimum de temps !
Un argumentaire condensé dans lequel vous vous présentez
de 30 secondes à 2 minutes maximum, en moins de 120 mots
La conversation très rapide qui vous permet de vous présenter
efficacement à un prospect ou contact.
Ca vous permet de vous présenter utilement en disant ce que
vous recherchez et pourquoi vous êtes meilleur que vos
concurrents, le temps d'un voyage en « ascenseur » !
Un bon « elevator pitch » contient toutes les
informations utiles, sans un mot de trop !
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3. Pour
Quoi Quoi
Comment Qui
Selon leurs préférences mentales, les gens se
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posent plusieurs types de question…

4. Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ?
Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès…
Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business
Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase
Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision…
Les 5 « étages »
de
« l’élévator pitch » 4

5. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Concis
Il doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais
pas moins (maximum 120)
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6. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Clair
Bannir les mots « parasites » et les acronymes
compliqués. Votre grand-mère doit comprendre le
concept global que vous expliquez.
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7. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Intéressant
Vous devez attirer l’attention de votre auditoire avec
l’information
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8. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Crédible
Vous devez expliquer pourquoi vous et votre solution
êtes les mieux à même de répondre au besoin de votre
auditoire.
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9. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Conceptuel
Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à
un niveau général, ne pas partir dans des détails
inutiles.
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10. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Concret
Votre présentation doit être aussi spécifique et tangible
que possible. Ne brassez pas du vent pour rien !
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11. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Consistant
Toute votre présentation doit converger vers un
message unique.
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12. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Ciblé
Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en
fonction des préoccupations spécifiques de vos
interlocuteurs.
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13. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Métaphorique
Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire
avec vos diapositives « PowerPoint » (que vous lisez en
général, ce qui est une erreur). Vous devez prévoir des
métaphores pour présenter votre sujet.
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14. Sortez du lot !
Imaginez un aquarium avec des poissons
qui se ressemblent…
Vous devez absolument faire la différence !
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