Presentación de Roberto Pavez de Henkel, en el segundo Follow Quinta-First Tuesday Valparaíso

1. INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO EN
EMPRESAS DE PRESENCIA GLOBAL.
Desde el desarrollo de ideas a su ejecucion en los mercados
Roberto Pavez A
Gte Regional de R&D
HENKEL LAS
Viña del Mar, Chile, Julio 27 2012

2. Henkel a nivel mundial 2012
Más de 47.000 empleados en más de 120 países
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© Henkel 2010 2

3. Tres áreas de competencia
Un líder global en marcas y tecnologías
Detergentes y Cosmética y Adhesive
Cuidado del Hogar Cuidado Personal Technologies
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4. Tecnologías en Adhesivos
Segmentos de Mercado
Hogar/Oficina DIY Profesional
Pequeños trabajos Renovación Uso profesional e
de reparación intensivo
Reparación y
Manualidades montaje Capacitación de
habilidades
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5. Tecnologías en Adhesivos
Segmentos de Mercado
Negocios Industriales
Transporte Aparatos Electrónicos Industrias Metalúrgicas
Bienes de Consumo de
Bienes Durables Rápida Rotación Materiales de Empaque
Mantenimiento, Reparación y Compostura
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6. Innovacion y Emprendimiento
Una pareja especial
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7. Innovacion
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8. PORQUE LA INNOVACION ?
Ganar ó ahorrar dinero
Diferenciarnos
Para mejorar o solucionar la vida de las personas
Para mejorar sistemas y mejorar procesos
Incrementar una posición de liderazgo
Para desarrollar tecnologias excepcionales y únicas
Para aumentar y elevar nuestro expertiz y grado de
conocimiento
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9. DETECTANDO LA INNOVACION
•LOS CAMBIOS SON LA MATERIA
PRIMA DE LA INNOVACION ¡¡
•DECODIFICAR EL FUTURO HOY ¡¡
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10. El futuro
• lateral
• Frente • lateral
• paralelos
PRESENTE
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11. DETECTANDO LA INNOVACION
• Exitos inesperados :
• Fallas ó errores inesperados
• Eventos inesperados
• Nuestras debilidades ?
• Cambios estructurales ? O que podria pasar ?
• Quienes crecen ?
• Tecnologías que convergen a nuestra área
• Cambios de percepcion ?
• Nuevos conocimientos ? Cambios tecnologicos
• Como nos vemos en el futuro ‘
• Comunicaciones futuras ?
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12. Tendencias y desafíos para el futuro
Tecnológicos
Ingenieria Genetica y ciencias de la vida
Medicina, nuevas técnicas y drogas
Automatizacion y robotica , inteligencia
artificial
Biometrics, Bionization
Innovacion Energética
Holografias
Nano tecnologias
Polímeros y plasticos hibridos avanzados
Tecnologias LASER
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13. Tendencias en Chile
El nuevo consumidor
Estructura Demografica
Aumento Ingreso per cápita
Tasa de fecundidad < 2 %
Aumentan adultos Aumento Ingreso per capita ( T13,6 )
Aumenta tercera edad - año 2006-
Año 2030 : estable en 19 millones Mayor cantidad de bienes
3,7 mill niños Menor habitantes por hogar
9 mill adultos
4,5 mill adulto mayor
Educacion
Rol social de la mujer
Aumento nivel educacional
Radical y dinamico en educ Universitaria Desde el 2004 mas del 50% estudiantes
Entre 20-29 años, 34 % son universitarios Son mujeres - Fuerza laboral
( antes 14 %) Capacidad de compra,
Nuevos consumidores
Jefas de hogar
Fuentes : Pablo Gonzalez, rev Capital #219, Raul Allard, U Chile, INE, rep 2007-2010 , La tercera, tendencias
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14. Tipos de Innovacion
Aplicacion / Usos
Rompiendo el Mercado Innovacion Radical
Necesidades no satisfechas Disruptivas
Necesidades indefinidas
Lideras por Marketing
New Inventor / Entrepreneur Lead
3 Stage projects
Procesos Energicos
Ideas brillantes
Invenciones
Soluciones Incrementales Desarrollo tecnologico
guiadas por clientes guiadas por la excelencia
Known PD Liderazgo Universidades, centros tecnologicos Captura de valor
5 Stage projects
&
2 / 3 Stage projects
Menos competencia
trabajo diario / Confortable Foco y Conocimiento
Known Tecnologia New
Rápida Velocidad de adopción Lenta

15. Quienes pueden ser Innovadores-
Emprendedores ?
P. Picasso I. Strawinsky A. Einstein S. Freud M. Gandhi
Solo los iluminados ??
Investigaciones en creatividad-emprendimiento han confirmado que :
Cada uno de nosotros puede ser creativo.
La diferencia esta en el potencial y el desarrollo .
Las condiciones apropiadas de ambiente desarrollan
el potencial de los innovadores-emprendedores
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16. Algunas caracteristicas destacables de los
emprendedores/innovadores
Agilidad Intelectual, Claridad de Pensamiento
Imaginacion, viajar un poco mas de lo razonable
Flexibilidad Mental
Open mind , abierto a posibilidades
Why Not ?
Si, porque no ?
Aprender de los errores
Y de las experiencias en la arena competitiva
Pensar como Niño ¡¡
Claro, hay mas libertad que esto ?¡?¡¡
Pensar fuera de la caja
Oportunidades aparecen mirando desde afuera
Criterio para ver lo no evidente
A. Einstein, teorias aparentemente fuera de la lógica vigente
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17. •Limones, verdes, azules y rojos
• Cristian, 4 años
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18. Algunos Puntos para pensar
• Comparte y discute tus ideas con tus colegas/amigos sólo para
clarificar y no para eliminarlas.
• Usar las herramientas como elementos de éxito
• El gran peligro de fracaso está dado por la confianza y la auto-
complacencia de las personas
• Una de las cosas más difíciles en la innovación es convencer a la
gente que la manera de trabajar de ellos no siempre es la mejor, ó que
existen maneras diferentes – resistencia al cambio - .
• Las mejores ideas de crecimiento y de innovación fluyen del proceso
de :
• Mirada y análisis profundo de nuestras actividades
• De nuestros posibles usuarios
• Nuestras alternativas
• Y la actividad completa en su totalidad
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19. • PIONEROS Y LOS RIESGOS EN SU CAMINO
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20. Slide 20 Innovacion y Emprendimiento , R. Pavez A , Follow Quinta , Julio 2012

21. Slide 21 Innovacion y Emprendimiento , R. Pavez A , Follow Quinta , Julio 2012

22. Paula
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23. Ejemplos de jugadores tardíos
Categoria Pionero Lider Actual
Copier 3M Thermofax (1953 ) Xerox ( 1959 )
VCR Ampex VRX 1000(1963) Sony/RCA/Panasonic (1977)
Personal computers MITS (1975) IBM/Dell/HP (1981)
Disposable Diapers Chux (1950) P&G (1961)
Shampoo Fitch´s (1919) Head&Shoulders (1961)
Cereal Granola (1906) Kellogg (1963)
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24. Metodologia y rigurosidad
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25. LISTA DE CHEQUEO DE
LOS FACTORES CRITICOS
Factores técnicos
Factores de tiempo
Producto satisface la necesidad
Necesidad de mercado > velocidad de
desarrollo Probabilidad de éxito
Acción de la competencia Costos, performance
Preparación del mercado Calidad y cantidad de gente
Factores de posición Factores de producción
Impacto en otros productos ó servicios Capacidad de producción
Impacto en la credibilidad Demanda logística
Posibilidad de facilitar otros negocios Requerimientos de expertise
Posibilidad de liderazgo único Sistema de distribución
Factores de Estabilidad
Durabilidad del negocio
Chance para posición dominante
Volatilidad del negocio
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26. EVALUANDO
MEDIANTE LOS FACTORES CRITICOS
• Diversificación de cartera..........................................
• Nuevo mercado, negocio que no existía.....................
• Crecimiento a futuro en volumen, unidades,ingresos..
• Cambios en la producción, turnos ó servicios..............
• Potencial de ventas inmediatamente..........................
• Potencial de ventas a largo plazo...............................
• Impacto en distribución de ventas en el mercado........
• Relación costo/valor para el usuario es mejor.............
• Acción promocional ..................................................
• Abriendo mercados en un ambiente competitivo.........
• Barrera contra competidores.....................................
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27. RESUMEN SIMPLE
Acciones
De Factores
promoción críticos Mejor escenario
1..... 1..... +5 cambia estructura
1.....
2..... 2..... +4 mejor oportunidad
3..... 3.. 2.....
+3 ganancia significat
4..... 3.....
+2 impacto importante
+1 ganancia menor
4.....
0
-1 volver atras
Acciones -2 control de daños
De Peor escenario
-3 significativo retroceso
prevención
1..... -4 falla altamente visible 1.....
2..... -5 desastre 2.....
3..... N
N+1
3.....
4.....
4.....
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28. The U-A HENKEL Stage Gate processes
5 Stage process
Propo-
Project Deci- sal / Kick- Busi- Deve- Go to Testing
Money Launch
sion Proof off ness lop- Testing & Vali- Launch
Gate Gate
Request Gate of Con- Gate Case ment Gate dation
cept
3 Stage process
Project Deci- Busi- Deve- Testing
Money Launch
sion ness lop- & Vali- Launch
Gate Gate
Request Gate Case ment dation
2 Stage process
Project Deci- Deve- Testing
Launch
sion lop- & Vali- Launch
Gate
Request Gate ment dation
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29. EMPRENDIMIENTOS
IMPACTOS
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30. Slide 30 Innovacion y Emprendimiento , R. Pavez A , Follow Quinta , Julio 2012

31. EPIDEMIOLOGIA
Prevalencia consumos de drogas
Uso de Solventes en Chile. 1989. Uso de Solventes en Chile . 2004
Tabaco 45 % Tabaco 44.0 %.
Alcohol 40 % Alcohol 60.0 %.
Marihuana 18 % Marihuana 6.4 %.
Solventes inhalantes 7 % Solventes inhalantes 0.15 %.
# mas de 60 mil jóvenes abusaban de
# CONACE: Consejo Nacional para el Control de
solventes regularmente.
Estupefacientes de Chile.
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32. POLYMER REDUCTION CONCEPT
SUSTRATE
POLYMER WITH
PR
FILLER
CONCEPT ¡¡
SUSTRATE
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33. Slide 33 Innovacion y Emprendimiento , R. Pavez A , Follow Quinta , Julio 2012

34. PROYECTO
CACHAZA
Presentación Camchal
R Pavez A, Santiago 26 -02- 2010

35. Slide 35 Innovacion y Emprendimiento , R. Pavez A , Follow Quinta , Julio 2012

36. CACHAZA
K- ADVANTAGES
1. Está identificado cómo una alternativa
reemplazo o
tecnológica para el
eliminación de solventes
peligrosos, alineado con la estrategia de
sustentabilidad de Henkel.
2. Es un importante guía de reducción de
costos, mejorando la
competitividad y ampliando el
rango de aplicaciones.
3. Tecnología desarrollada en
Chile, transferidas a otras regiones
generando oportunidades de impacto
Slide 36 Innovacion y Emprendimiento , R. Pavez A , Follow Quinta , Julio 2012
mundial.

37. Beneficios Economicos
Tecnología Cachaza
Liquid Glue Assembly PL600
“Liquid silicone” Parquet P600
Q4-09 Q3-10 Q4-10 Q1-11 Q4-11 Q2-12
Tapagoteras Veda Calhas
Agorex 300 Economical
Sealant
Universal
transparent glue
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38. Gracias ¡¡
Contacto
Roberto Pavez A
Gte Regional Desarrollo de Productos LAS
Roberto.Pavez@Henkel.com
023817318
Slide 38 Innovacion y Emprendimiento , R. Pavez A , Follow Quinta , Julio 2012