Desenvolvendo uma Abordagem Estratégica para a Gestão de Portfólio.pptx
O e-Commerce como Profissão
1. O e-Commerce como profissão Uma introdução ao mundo maravilhoso das Vendas pela Internet Por: Felipe Girão felipe@liliani.com.br www.liliani.com.br
2. Agenda do Dia Conceitos Números Brasil Algumas Curiosidades Tecnologias Arquitetura de Funcionamento In House X Terceirização O mundo em que vivemos – 2 características
3. Agenda do Dia Profissões Envolvidas Mercado Marketing Tradicional Digital Tradicional Mídias Sociais Desafios Erros Mirabolantes Case: Loja Virtual Liliani Bate-Papo e Tira-Dúvidas
4. Conceitos Negócios Eletrônicos (e-Business) Termo amplo relacionado a negócios efetuados por meios eletrônicos. Comércio Eletrônico (e-Commerce) Transações comercias feitas utilizando meios eletrônicos. B2C – Empresa -> Consumidor (www.liliani.com.br) B2B – Empresa -> Empresa (www.solostocks.com) C2C – Consumidor -> Consumidor (www.mercadolivre.com.br) G2C – Governo -> Consumidor (www.e.gov.br) G2B – Governo -> Empresas (www.pregao.sp.gov.br) Comércio Móvel (m-Commerce / MobileCommerce) Transações comerciais realizadas através de um aparelho móvel: Celular, PDA, SmartPhone – (www.bradescomobile.com.br)
6. Porque cresce tanto? Facilidade de pesquisar, comparar Praticidade e comodidade Poder comprar 24 horas, 7 dias por semana sem sair de casa Preços e condições de pagamento competitivos Maior penetração da Internet Banda Larga Incentivos do Governo Impostos Internet nas escolas Centros de acesso grátis Criação de uma Cultura de dependência da Internet
9. Números – Brasil – Curiosidades e-Consumidores (2009) Cerca de 18 milhões (33% de aumento em 2009) Acesso Banda Larga Móvel (2009) 10,5 milhões de conexões Internautas Ativos (2009) 66,3 milhões Horas Mensais na Internet Brasil: 44 EUA: 40 Austrália: 39 horas
10. Curiosidades 45% das Lojas OnLine fecham em 1 ano 48% dos usuários lêem Fórum antes de comprar 91% da elite 15% pesquisa na Web antes de comprar em Lojas Físicas
12. Arquitetura de Funcionamento e-Commerce Site Linguagem (ASP.NET) Banco de Dados (Oracle, SQL Server , MySQL) ERP Integração ERP <> Site Hardware Servidor Web Banda de Internet Pessoas Administração Programação Segurança Marketing Logística
14. Mundo em que vivemos Era da CRIATIVIDADE Conteúdo produzido pelo CLIENTE
15. Profissões Envolvidas Técnica Programador / Analista DBA Hacker Administração Gerente / Diretor de e-Commerce Gerente de Marketing (Digital) Gerente de Logística Gerente de Atendimento ao Cliente Gerente de Análise de Fraude
16. Profissões do Futuro 1º Lugar Gerente de Ecorrelações 2º Lugar CIO (Chief Innovation Office) 3º Lugar Gerente de e-Commerce
18. Marketing Digital Tradicional Banners em Portais Comparadores de Preço Links Patrocinados SEM (Search Engine Marketing) SEO (Search EngineOptimization) Mídias Sociais Orkut Twitter
19. Desafios Forte Concorrência País de Dimensões Continentais No ano passado, 79% das entregas foram feitas dentro do prazo, com destaque negativo para o Nordeste (73%) Consumidor muito mais exigente Risco de Fraude Parcerias Relacionamento com os Clientes Caso Zappos
20. Cultura Zappos – valores Entregar UOU! através do serviço Aceitar e estimular a mudança Criar diversão e um pouco de maluquisse Ser aventureiro, criativo e mente-aberta Correr atrás de crescimento e aprendizado Construir relações abertas e honestas através da comunicação Construir um espírito positivo de equipe e família Fazermais com menos Ser apaixonado e determinado Ser humilde