Vom Paper zum Businessplan2012 11 12 | Klagenfurt |
Vom Paper zumBusinessplanWozu? (wennüberhaupt).Wenn ja, wie.Hintergrundinfos.
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Am Beginn steht eine Idee, Ergebnis einer wissenschaftlichen Arbeit, eines Forschungsprojekts oder schlicht eines Geistesblitzes. Wie wird daraus eine Geschäftsidee und wie lässt sich diese auch kommunizieren?

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  2. 2. Vom Paper zumBusinessplanWozu? (wennüberhaupt).Wenn ja, wie.Hintergrundinfos.
  3. 3. Paper vs. Wirtschaft Paper Wissenschaftlich Publikationspunkte Anerkennung Community Patentbasis Wirtschaftliche Relevanz Patentierbarkeit Lizenzierung Startup Überprüfung der Verwertbarkeit wie?3
  4. 4. Businessplan – Was ? Für wen ? Wozu? 100 Seiten vs. Post-it „Buchformat“ vs. Business Canvas Für wen? Screen shot @courtesy Computer History Museum http://www.businessmodelgeneration.com Via San Francisco Business Times Investoren, Kunden, Banken, Förderungen, MitarbeiterInnen,… Sie! BP = Struktur + Prozess (nie „beendet“) = Werkzeugkasten = Kommunikations- instrument Guy Kawasaki, „The Art of the Start“4
  5. 5. Businessplan – Los geht s10 Folien Businessplan0) Startseite1) Problem2) Lösung3) Geschäftsmodell4) Zugrundeliegende „Magie“5) Marketing & Verkauf6) Konkurrenz7) Managementteam8) Finanzplanung & Kennzahlen9) Status quo, bisherige Erfolge, nächste Schritte 5
  6. 6. Businessplan – Problem / Lösung Basis Paper 2006 Problem Ist Systeme „dumm“ Wachsende Anzahl Kameras öffentlicher privater Bereich zu viel Information / zu wenig Personal Lösung Intelligente Videoüberwachung Verhaltensanalyse Objektanalyse6
  7. 7. Businessplan – Geschäftsmodell / „Magie“ Geschäftsmodell B2B Softwarelizenzen Software = Kern Know-how Pro Kamera Module Skalierbarkeit! „Magie“ =Wow-Effekt! Intelligente Multikameraanalyse7
  8. 8. Businessplan – Sales / Marketing / Competition Verkauf (nichts verkauft sich „von selbst“) Direkt Startphase Indirekt (Multiplikator?) Systemintegratoren Sicherheitsanbieter Marketing Konferenzen Presse Wettbewerb Direkt Indirekt Es gibt immer Mitbewerber!8
  9. 9. Businessplan – Team / Finanzen Team 3 Techniker Ideal: Vertrieb/Marketing Finanzen/Services Technologie/Kreativleistung „Spielregeln“ – Gesellschaftsvertrag Finanzen Finanz Werkzeugkasten Excel, Plan4You http://download.haude.at/P4YEasy-Video/10.html9
  10. 10. Finanzierung(-splanung) und Werkzeuge dazu
  11. 11. Finanzplan Finanzplan Executive Summary (BEISPIEL) in TEUR 20XX 20XX 20XX 20XX 20XX Umsatz Neukunden/Stüc kzahl Lizenz/Wartung/ Consulting in % Personalkosten Mitarbeiteranzahl Sachkosten Marketingkosten Cash Flow Cash Flow kum. Finanzierung Eigenkapital Seed Financing (AWS) FFG VC / Private Equity/TFP Finanzierung Finanzierung kum.
  12. 12. Business Canvas - Screenshot13
  13. 13. Vom Paper zum Businessplan – Summary Ein möglicher Karriereweg Dazu existieren Werkzeuge, um Sie dabei zu unterstützen Denn: Es geht um Sie! „…the brick walls are there to stop the people who don´t want it badly enough. They are there to stop the other people.“ Randy Pausch, The last lecture, 2008 https://en.wikiquote.org/wiki/File:RandyPausch_Wiki_2.jpg15
  14. 14. HochtechnologieförderungDipl. Ing. Karl Biedermann, MBA, MScUngargasse 37, 1030 Wienk.biedermann@awsg.at0043 (1) 50175 - 270Teamleitung:Mag. Karl SchillerUngargasse 37, 1030 Wienk.schiller@awsg.at0043 (1) 50175 -
  15. 15. Hintergrundinfos General – The Business Model Canvas – Andreas Klinger „Startup Lessons. Learning the hard way“ – Lean Startup Wiki – Managing Startups: Best Posts 2011 – Investopedia Press – Slides: Mike Butcher, „How to deal with tech media“ – Video: here (e.g. @ 22:24 „Pitch like a human being“) Lectures – we-workshops for entrepreneurs17
  16. 16. Hintergrundinfos Motivation – Video: Chase Jarvis, Photo plus expo, Keynote 2010 – Video: Randy Pausch, “Last lecture: achieving childhood dreams“ – Columbus s first voyage: profit or loss from a historical accountant s perspective, Wikipedia: Funding campaign Columbus Team – Finding a technical co-founder: You are doing it wrong Finance – Plan4You Easy – Business angels networks: i2 (at), AICO (at), Munich network (g) – Incubators: ycombinator (us), Seedcamp (uk), Hagenberg (at), i5 (at) – Venture capital: Tecnet (at), gcp (at), AVCO (at), BVK(g) – Subsidies/grants: PreSeed, Seedcinancing :(high tech), impulse xs, xl, departure (creative), ffg startup (r&d), a+b centers, Zit, Nöbeg preseed, – Legal gibberish of investors in plain english, – „Rutschgefahr“ founders terms in german venture capital contracts18

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