Hotwire PR - Storytelling für Startups

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Kommunikation ist ein diffuses Feld, schwer zu planen, aufwändig umzusetzen und die Messung des Erfolgs birgt ebenfalls Herausforderungen. In dieser Präsentation stellen wir Modelle und Methoden vor, die der Kommunikation Struktur verleihen. Ein wertvoller Leitfaden nicht nur für Gründer, sonder für alle, die ihre Unternehmenskommunikation professionalisieren möchten. So entwickeln und erzählen Sie Ihre Unternehmensgeschichte.

Veröffentlicht in: Marketing
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Hotwire PR - Storytelling für Startups

  1. 1. G L O B A L A LT E R N AT I V E
  2. 2. Storytelling für StartUps Geschichten erzählen die hängen bleiben Florian Hohenauer  10 Jahre IT/Tech-PR  Director Hotwire München  KommunikationsstrategieBilder  Gustave Doré, Public Domain, fotolia (Lizenzen erworben)  Oder von Hotwire PR oder mit Quellenangabe
  3. 3. Kommunikationsprogramme aufstellen Strategy Research Inspired by Jürg W. Leipziger, FAZ-Verlag, “Konzepte entwickeln”, Circle of communications
  4. 4. Es war einmal… EINE Geschichte Die Theorie vom Monomythos  Joseph Campell  Christopher Vogler
  5. 5. Verweigerung Der Ruf One story to tell them all… Alle große Geschichten folgen einer ähnlichen Struktur
  6. 6. One story to tell them all… Verweigerung Der Ruf Die Heldenreise
  7. 7. Große Herausforderung Geschafft? Keineswegs! Die Heimkehr One story to tell them all… Verweigerung Der Ruf Die Heldenreise
  8. 8.  Held  Mentor  Gatekeeper  Gefährten  Trickster  Gestaltwandler  Schatten Die Handelnden
  9. 9. OdysseyBeispiel: Odyssee
  10. 10. Beispiel: Neues Testament  Star Wars  Der kleine Hobbit  Harry Potter  …
  11. 11.  Mission ist gerecht  Held ist „menschlich“  Reise ist voller Hindernisse Erfolgsfaktoren Die Struktur des Monomythos verfängt, weil sie dem Ablauf unseres eigenen Lebens sehr ähnlich ist.
  12. 12. Was hat das nun mit PR zu tun? Wir sind Geschichtenerzähler Der Monomythos inspiriert Stoff für Deine Geschichte
  13. 13. Monomythos in der PR Held und Mission Bild © Malchev - Fotolia.com  Gründer  Missstand / Marktlücke  Wettbewerb  …
  14. 14. Monomythos in der PR Bühne für Gefährten © levranii - Fotolia.com  Techniker  Mentoren  Kunden  …
  15. 15. Monomythos in der PR Nutzer werden zu Gefährten © DWP - Fotolia.com  Frühes Feedback  Frühe Netzwerke  Mitgestalten lassen  …
  16. 16. Building your storyEs war einmal… DEINE Geschichte
  17. 17. Storyhaus BOTSCHAFT 1 BOTSCHAFT 2 BOTSCHAFT 3 BEWEISE BEWEISE BEWEISE Demokratisierung von Video: „Die einfachste Kamera der Welt“ „Mit unserer Kamera können Nutzer ihr Video am schnellsten auf Sozialen Medien teilen“  Facebook-Challenge  Erklärvideo  Demo am Point of Sale  Demo auf der Website KERNVERSPRECHEN
  18. 18. Schritt 1: Zielgruppen eingrenzen Quelle Sinus Institut, http://www.sinus-institut.de Sinus-Millieus Digitale Sinus-Millieus
  19. 19. Schritt 1: Zielgruppen eingrenzen Quellen  Geoffrey A. Moore, “Crossing the Chasm”, Harper Business, 2014 (3rd ed.)  Hans-Georg Häusel, “Brain View – Warum Kunden kaufen”, Haufe, 2012 Technologie-Adaptionszyklus Balance 13 % 13 % 6 % 8 % 11 % 30 % 19 % Kommunikation mit dem Bauch
  20. 20. Weitere Differenzierung Investoren Anwender Potenzial  Gründer  Elevator Pitch  Business Plan Mission  Persönlicher Nutzen  Gründer (Rags to Riches)  Teil der Story
  21. 21. Ziele pragmatisch definieren Action Preference Consideration Knowledge Awareness Group A Group B Group C
  22. 22. Kanäle wählen High reachLow reach LowcredibilityHighcredibility HighcontrolLowcontrol Social  Consumer?  B2B?  Branchennetzwerke  Offline! Word of Mouth  … Earned  Fachmedien  Channel-Medien  Publikumspresse  Gründermedien  Awards  … Owned  Online-Präsenz  Print-Medien  Location (Büro)  … Paid  Medien  Blogs / Netzwerke  Konferenzen / Messen  … Quelle Anordnung der 4 Medien siehe Mirko Lange, talkabout, http://www.talkabout.de/infografik-die-acht-hebel-der-content-kontrolle/
  23. 23. Inhalte spielen Big resourcesSmall resources Bigresources Social  Facebook Chronik  Twitter Stream  Pinterest Storyboard  … Earned  Interviews  Pressemeldungen  Kundenreferenzen  … Owned  Website / Scrollytelling  Newsletter  Flyer / Karten  … Paid  Anzeigen  Medienkooperationen  Speaker-Slots  …
  24. 24. Kommunikationserfolg bestimmen Bekanntheit bei jungen Familien Sichtbarkeit unserer Produktlinie Y unter jungen Familien von JAN bis MAR 14 um 200 Prozent erhöht, Feature A laut Umfrage bei 35 Prozent bekannt. Nächster Schritt:… Siehe auch: www.hotwirepr.de/wissen - Hotwire Measurement Framework
  25. 25. Treffsicher bei neuen Kampagnen „Sales Funnel“
  26. 26. Vielen Dank! Fragen? Heldenreise  Joseph Campbell, “The Hero with a thousand faces”  Christopher Vogler, “The writer’s journey” Neuromarketing  Daniel Kahneman, “Thinking fast and slow”  Hans-Georg Häusel, “Brain View” Startup-Lektüre  Eric Ries, “The lean startup”  Gunter Dueck, “Das Neue und seine Feinde” B2B IT-Business Blueprint  Geoffrey A. Moore, “Crossing the Chasm”  Geoffrey A. Moore, “Inside the Tornado”
  27. 27. www.hotwirepr.de 27 sagt dankeschön! Florian Hohenauer Twitter: @fhohenauer | LinkedIn: de.linkedin.com/in/fhohenauer Franziska-Bilek-Weg 9, München T: +49 89 21 09 32 74 | E: florian.hohenauer@hotwirepr.com

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