Taller sobre Business canvas model

1. Busines Canvas Model
BUSINESS CANVAS MODEL

2. Busines Canvas Model
Qué es
Lienzo de modelo de negocio
Herramienta visual para conceptualizar y diseñar el
modelo de negocio de un proyecto.
Permite interrelacionar el mercado y nuestro proyecto
de forma que invita a pensar y reflexionar el
alcance de nuestro producto o servicip de cara a
refinarlo hasta lograr un resultado óptimo.
OJO: No es el modelo de negocio

3. Busines Canvas Model
9 BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN
Ó

4. Busines Canvas Model

5. Busines Canvas Model
Segmentos de clientes

6. Busines Canvas Model
Segmento de clientes
Se identifican los segmentos de clientes
más importantes, ya sea publico general
p ,y p g
o a un nicho muy concreto, por estatus
social, edad etc
social edad, etc.

7. Busines Canvas Model
Segmento de clientes

8. Busines Canvas Model
Propuestas de valor

9. Busines Canvas Model
Propuesta de valor
Se define:
• Problema que nuestro producto o
servicio soluciona al cliente
• E t t i competitiva: si competimos
Estrategia titi i ti
por precio, personalización, diseño, etc.

10. Busines Canvas Model
Propuesta de valor

11. Busines Canvas Model
Canales de distribución y comunicación

12. Busines Canvas Model
Canales de distribucción y comunicación
Medios por los cuales vamos a
entregar nuestra propuesta de valor a
cada segmento de clientes.

13. Busines Canvas Model
Canales de distribucción y comunicación

14. Busines Canvas Model
Relación con el cliente

15. Busines Canvas Model
Relación con el cliente
Se indica que relación mantendremos con
nuestros clientes, qué percepciones va a
,q p p
inspirar nuestro proyecto en ellos.

16. Busines Canvas Model
Relación con el cliente

17. Busines Canvas Model
Flujos de ingreso

18. Busines Canvas Model
Canales de distribuccion y comunicación
Representa el dinero que una empresa genera a
partir de cada segmento de clientes y de donde
vendrán:
á
• Venta
• Suscripción
• Publicidad
• Freemium
• etc.

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Canales de distribución y comunicación

20. Busines Canvas Model
Recursos clave

21. Busines Canvas Model
Recursos claves
Son los activos más importantes que se requieren
á
para hacer que nuestro modelo de negocio sea
fructífero, ya sean:
í
• Físicos, financieros, intelectuales o humanos
• propios, arrendados por la empresa o adquiridos por
los socios clave.
• Etc

22. Busines Canvas Model
Recursos claves

23. Busines Canvas Model
Actividades clave

24. Busines Canvas Model
Actividades claves
Describe las actividades más importantes
q
que hay que realizar para poder hacer
yq p p
llegar la propuesta de valor al cliente.

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Actividades claves

26. Busines Canvas Model
Red de Partners (socios estratégicos)

27. Busines Canvas Model
Socios claves
Red de alianzas con proveedores y partners
q
que complementan nuestras capacidades y
p p
permiten que nuestro proyecto funcione con
garantías.
garantías

28. Busines Canvas Model
Socios claves

29. Busines Canvas Model
Estructura de costes

30. Busines Canvas Model
Estructura de costes
Describe todos los costes incurridos para poner
en marcha nuestra propuesta de valor y hacerla
llegar al cliente

31. Busines Canvas Model
Estructura de costes

32. Busines Canvas Model
Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente
Red de Segmentos
partners de clientes
Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones

33. Busines Canvas Model

34. Busines Canvas Model
Áreas

35. Busines Canvas Model
Áreas

36. Busines Canvas Model
Conclusiones
Ventajas
• Ayuda al pensamiento estratégico, ya que nos ofrece una visión a
alto nivel del modelo de negocio
• Permite entender las interrelaciones entre los distintos elementos
del modelo y el impacto de cada cambio
• Se integra muy bien con otras herramientas del management.
Inconvenientes
• E
Excesivamente poco concreta, no vale para t d
i t t l todo.
• No muestra a todos los actores clave, ni sus relaciones entre ellos
• Puede hacernos caer en el error de pensar que nuestro modelo de
negocio, y no únicamente una abstracción de sus elementos clave.

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EJEMPLOS

38. Busines Canvas Model

39. Busines Canvas Model

40. Busines Canvas Model
Fernando Milla
fernandomilla@gmail.com
fernandomilla@gmail com
http://es.linkedin.com/in/fernandomilla/
@fernandomilla
Ingeniero informático
• Project Management Professional PMP®
Professional,
• ITIL Certification (2006)

41. Busines Canvas Model
Jose Moro
Jose.moro@gedpro.com
Jose moro@gedpro com
http:/es.linkedin.com/in/josemoro
@gedpro
Ingeniero industrial
• Scrum Manager
• Project Management Professional, PMP®