Search Marketing en Iniciador Alicante Fernando Maciá y Javier Gosende - 30 de abril de 2009

1. Search Marketing
Fernando Maciá y Javier Gosende
1 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

2. ¿Es la Web (por fin) el marketplace global?
Durante el último año ¿ha tomado una decisión de compra de productos
o servicios orientado, motivado o informado por contenidos de la Web?
Fuente: 10ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de 2008
2 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

3. Del catálogo online a la web como unidad de
negocio
De la web de diseño a la Web Usable (user-friendly)
Decimos de una web que es usable cuando:
– Respeta las normas que permiten una navegación intuitiva y
cumplimentar fácilmente un objetivo
– Está diseñada a través del Desarrollo Basado en el Usuario con el
objetivo de asegurar que el sitio web refleja los deseos y
necesidades del usuario.
3 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

4. Del catálogo online a la web como unidad de
negocio
De la web de diseño a la Web Usable (user-friendly)
Decimos de una web que es usable cuando:
– Respeta las normas que permiten una navegación intuitiva y
cumplimentar fácilmente un objetivo
– Está diseñada a través del Desarrollo Basado en el Usuario con el
objetivo de asegurar que el sitio web refleja los deseos y
necesidades del usuario.
3 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

5. Del catálogo online a la web como unidad de
negocio
 Pero…
¿cómo llega el usuario a la web?
4 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

6. Actividades realizadas en la red
Fuente: 9ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de 2007
5 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

7. Actividades realizadas en la red
Fuente: 9ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de 2007
5 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

8. Últimos sites visitados
Fuente: 9ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de 2007
6 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

9. Últimos sites visitados
Fuente: 9ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de 2007
6 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

10. ¿Dónde me encuentro con mis clientes?
(Justo donde me buscan :)
Los buscadores: el comercial que nos lleva potenciales clientes a la tienda
Estudio B2C 2007 red.es Observatorio
7 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

11. Del catálogo online a la web como unidad de
negocio
 Pero…
¿cómo llega el usuario a la web?
8 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

12. Del catálogo online a la web como unidad de
negocio
 Pero…
¿cómo llega el usuario a la web?
…a través de los buscadores.
8 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

13. Del catálogo online a la web como unidad de
negocio
• Indexable (search-engine friendly)
– Decimos de una web que es indexable cuando:
• Puede ser encontrada por los buscadores
• Puede ser rastreada correctamente, es decir, todo su
contenido puede ser leído por el robot del buscador
• Puede ser clasificada en las categorías de búsqueda
adecuadas y con un adecuado nivel de relevancia respecto a
sus competidoras
9 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

14. Creación de una web de alto rendimiento
• Necesitamos un “triángulo amoroso”
Indexable (search-engine friendly)
Usable (user friendly)
10 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

15. Introducción
Los buscadores: el comercial que nos lleva potenciales clientes a la tienda
Fuente: Estudio EyeTracking en Google
11 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

16. ¿Qué es el posicionamiento en buscadores?
Definición
Se trata de obtener y mantener a largo plazo, para una
web concreta, los primeros puestos en los resultados
que se obtienen de los buscadores más utilizados por
sus clientes potenciales, cuando éstos introducen en los
mismos conceptos de búsqueda relacionados con las
informaciones, actividades, productos o servicios que
dicha web ofrece.
12

17. Introducción
13 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

18. Introducción
Posicionamiento Natural/Orgánico (SEO)
13 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

19. Introducción
Posicionamiento por
pago por clic o enlaces
patrocinados (SEM)
Posicionamiento Natural/Orgánico (SEO)
13 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

20. ¿Cómo funciona un buscador?
La bibliotecaria que cataloga todos los libros
14

21. ¿Cómo funciona un buscador?
La araña o robot que indexa las páginas web
15

22. Cómo seducir a los buscadores
¿En qué se fija la araña de los buscadores cuando visita una página
web? Cuando una palabra vale más que mil imágenes
16

23. Cómo seducir a los buscadores: contenido
¿En qué se fija la araña de los buscadores cuando visita una página web?
El contenido es el rey
17

24. Cómo seducir a los buscadores
Indexabilidad
+ Relevancia
+ Popularidad
= Posicionamiento
18

25. Las Palabras Clave
19 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

26. Posicionamiento Buscadores:
Palabras Clave
¿Qué son las palabras clave?
También conocidas como "conceptos clave" o keywords, son una palabra o una combinación de
palabras con las que los algoritmos de los buscadores clasifican nuestra página Web y la encuadran en
una serie de categorías dentro de su base de datos. Estas palabras clave, cuando están adecuadamente
seleccionadas, serán las mismas que escriben los internautas para encontrar información de su interés.
20 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

27. Posicionamiento Buscadores:
Palabras Clave
¿Cómo saber las palabras clave que utiliza mis
potenciales clientes en los buscadores?
• Conocimiento Propio del
Mercado
• Uso de herramientas
Sugeridoras de Palabras Clave
• Análisis de la competencia
• Análisis de las estadísticas de
tráfico de mi sitio web
• Análisis del buscador interno
21 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

28. Posicionamiento Buscadores:
Palabras Clave
Herramienta de Palabras Clave : Google Keyword Adwords Tool
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
22 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

29. Posicionamiento Buscadores:
Palabras Clave
Herramientas de Palabras Clave: analizando tendencias
www.google.com/insights/search/
23
http://www.google.es/trends Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

30. Palabras Clave
Estrategias efectivas de posicionamiento de palabras clave
http://searchengineoptimization.elliance.com/search-marketing-resources/seo-infographics.aspx
24 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

31. Palabras Clave
Objetivo: palabras clave poco competidas y con altos niveles
de conversión
25 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

32. Palabras Clave
Clasifique las palabras clave de acuerdo a la arquitectura de su
sitio web
26 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

33. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
• Agrupaciones orientadas al usuario por los
criterios de búsqueda que emplea:
• Nombre del producto:
– “ipod”, “nike air”, “iphone”, “Canon HG10”, “WII”, “Kindle” ...
• Nombre de la categoría de producto
– “Reproductor de blu-ray”, “televisores de plasma”, “videojuegos de
estrategia”...
• Beneficio que espera obtener:
– “Cómo proteger mi vivienda”, “cómo decorar el cuarto del bebé”, “cómo
mantener limpia la piscina”, “cómo evitar el spam”...
• Por las características del destinatario
– “Regalo para el día del padre”, “juguetes para una niña de seis años”,
“reclamos publicitarios para empresas”...
• Búsqueda de un producto a partir de una característica
– “Coche diesel de segunda mano”, “viajes en crucero”, “alquileres
vacacionales”...
27 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

34. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
28 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

35. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO
29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

36. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO
Coches en cartera
29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

37. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO
Coches en cartera
Audi
29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

38. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO
Coches en cartera
Audi
Diesel
29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

39. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO
Coches en cartera
Audi
Km. 0 Diesel
29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

40. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO
“Coches Audi”
Coches en cartera
Audi
Km. 0 Diesel
29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

41. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO
“Coches Audi”
Coches en cartera
Audi
Km. 0 Diesel
“Coches Diesel”
29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

42. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO
“Coches Audi”
Coches en cartera
Audi
Km. 0 Diesel
“Coches kilómetro 0” “Coches Diesel”
29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

43. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO
“Coches Audi”
Coches en cartera
Audi
“Coches Audi Diesel”
Km. 0 Diesel
“Coches kilómetro 0” “Coches Diesel”
29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

44. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO
“Coches Audi”
Coches en cartera
Audi
“Coches Audi Diesel”
Km. 0 Diesel
“Coches kilómetro 0” “Coches Diesel”
“Coches Km. 0 diesel”
29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

45. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO
“Coches Audi”
Coches en cartera
Audi
“Coches Audi Km. 0” “Coches Audi Diesel”
Km. 0 Diesel
“Coches kilómetro 0” “Coches Diesel”
“Coches Km. 0 diesel”
29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

46. Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO
“Coches Audi” “Coches Audi Diesel Km. 0”
Coches en cartera
Audi
“Coches Audi Km. 0” “Coches Audi Diesel”
Km. 0 Diesel
“Coches kilómetro 0” “Coches Diesel”
“Coches Km. 0 diesel”
29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

47. Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Indexabilidad
30 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

48. Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Indexabilidad: obstáculos para el robot
31 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

49. Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Indexabilidad: obstáculos para el robot
Javascript
Flash
Frames
Formularios
URL únicas
Pop-up
31 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

50. Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
URLs únicas: los buscadores interpretan cada URL diferente como una página
específica. Debemos procurar que cada página del sitio sea una URL independiente
y diferente.
http://www.susmaletas.com
http://www.susmaletas.com/es/
http://www.susmaletas.com/es/articulos/24/samsonite-rigido.html
http://www.susmaletas.com/es/articulos/25/samsonite-blando.html
http://www.susmaletas.com/es/articulos/26/samsonite-negocios.html
http://www.susmaletas.com/es/articulos/120/aeris.html
32 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

51. Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Arquitectura del sitio web: todas las páginas del sitio tienen que estar
conectadas por enlaces rastreables
<a href=“destino.html”>Anchor text</a>
33 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

52. Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Viendo la web como la “ve” Google: la versión de caché
34 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

53. Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Asegurando la indexabilidad: lo que los buscadores saben de
nuestra web
35 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

54. Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Asegurando la indexabilidad: lo que los buscadores saben de
nuestra web
35 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

55. Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Asegurando la indexabilidad: lo que los buscadores saben de
nuestra web
35 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

56. Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Asegurando la indexabilidad: lo que los buscadores saben de
nuestra web
35 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

57. Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
¿Con qué frecuencia indexa Google mis contenidos?
36 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

58. Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Cómo mejorar la indexabilidad de los Menús:
– Es preferible emplear texto: aporta relevancia con su anchor text al posicionamiento
de la página a la que apunta
– En caso necesario, podemos replicar a pie de página las opciones de menú en texto
reducido:
Quienes Somos | Water Pack | Emer Pack | Muestras | Enlaces Interés | Contacto
http://www.aaronsport.com/
37 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

59. Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Dificultades para indexar páginas detrás de formularios de buscadores
internos
38 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

60. Indexabilidad: cómo hacer visible el contenido
ocultro tras formularios
39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

61. Indexabilidad: cómo hacer visible el contenido
ocultro tras formularios
39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

62. Indexabilidad: cómo hacer visible el contenido
ocultro tras formularios
39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

63. Relevancia
40 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

64. Relevancia
Entendiendo la relevancia: los resultados que devuelve en los primeros lugares son
relevantes para la búsqueda
41 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

65. Relevancia
¿Qué se considera una página relevante para los buscadores?
42 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

66. Relevancia
¿Qué partes de la página web considera relevante un buscador?
El título de programación del
artículo
El nombre del dominio y la URL
Palabras del texto. Ciertas
palabras en “negritas” o “con
enlaces internos”.
El título del artículo
El contenido de la página
El texto en las etiquetas de las
imágenes
43 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

67. Relevancia
La etiqueta Título: principal factor a cambiar en nuestra web
44 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

68. Relevancia
La etiqueta título debe ser:
• Única para cada página
• Redacción descriptiva
• Debe contener la palabra
clave
• No debe tener más de 65
caracteres
• Redacción amigable para
el usuario
• Coherente con el
contenido de la página
• Las palabras clave al
45
inicio (más a la izquierda)
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69. Relevancia
Ejemplos de buenos títulos
46 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

70. Relevancia
La etiqueta description: un resumen de lo que va la página
47 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

71. Relevancia
La etiqueta description debe
ser:
• Única para cada página
• Redacción descriptiva
• Debe contener la palabra
clave
• No debe tener más de
150 caracteres
• Coherente con el
contenido de la página
• Repetir la frase que sale
en el título
48 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

72. Relevancia
La etiquetas de Jerarquía H1, H2, H3: indicando a los buscadores cuáles
son las palabras importantes en el contenido
49 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

73. Relevancia
La etiquetas de Jerarquía H1, H2, H3: indicando a los buscadores cuáles
son las palabras importantes en el contenido
49 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

74. Relevancia
Contenidos descriptivos y ricos en palabras clave
50 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

75. Relevancia
Texto con palabras clave para los enlaces internos
51 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

76. Relevancia
Palabras Clave en la Url o dirección web
52 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

77. Relevancia
Palabras Clave en la Url o dirección web
52 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

78. Relevancia
Palabras clave en la etiqueta y nombre del archivo que
describe la imagen
53 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

79. Relevancia
Dominios web con la palabra clave
54 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

80. Popularidad Web
Popularidad Web
55 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

81. Popularidad web
La Popularidad web es la cantidad de enlaces de calidad
externos que apuntan a nuestro site.
La popularidad web es el equivalente a las relaciones públicas en el
mundo off-line. Debemos demostrarle a los buscadores que
muchas páginas web hablan de nosotros y nos referencian a través
de un enlace a nuestra web.
La construcción de la popularidad se hace a través de la búsqueda
de otras páginas web que nos puedan enlazar.
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82. Popularidad web
A mayor enlaces recibidos mejor popularidad
www.elpais.es
www.labolsa.com
www.rankia.com
www.finanzas.com
www.abc.es
www.finanzaspersonales.com
www.elblogdepepe.com
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83. Popularidad web
Formato y orígen de los enlaces externos
<a href=“http:www.misitioweb.com”>palabra clave</a>
<a href=“http:www.anasuira.com”>La tienda de Ana Suira</a>
58 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

84. Popularidad Web
El Page Rank como indicador de popularidad web.
http://toolbar.google.com/T4/intl/es/index_pack.html
http://www.mipagerank.com/
59 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

85. Popularidad Web
Zumo de Popularidad: ¿Cómo se transmite el Zumo de Popularidad?
60 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

86. Popularidad web
A mayor enlaces recibidos mejor popularidad, mayor PageRank y mejor
posicionamiento en buscadores
Cantidad de Dominios que enlazan a una Web
61 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

87. Popularidad web
Procurar obtener enlaces de texto con la palabra clave (Anchor Text) más importante
del sitio web
Tienda online informática
Tienda online informática Tienda online informática
Tienda online informática
<a href=“http:www.tiendapc.com”>tienda online informatica</a>
62 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

88. Popularidad web
La página perfecta para ser posicionada
Muebles Juveniles
Muebles Juveniles
Muebles Juveniles
Muebles Juveniles
63 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

89. Enlaces Patrocinado en
Buscadores SEM
64 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

90. Enlaces Patrocinados Buscadores
Publicidad con anuncios contextuales de pago por click en
los buscadores
65 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

91. Enlaces Patrocinados en Buscadores
Características de una campaña de enlaces patrocinados
-Se paga únicamente por clic
-Se puede controlar mejor la segmentación geográfica: país, región,ciudad
-Se puede controlar el presupuesto asignado a la campaña
-Se miden los resultados diariamente para poder hacer correcciones
-Se puede controlar las páginas donde deseamos que aparezcan nuestros anuncios
66 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

92. Enlaces Patrocinados Buscadores
Creando una campaña: El panel de control
67 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

93. Enlaces Patrocinados Buscadores
Creando una campaña : Segmentando la campaña
68 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

94. Enlaces Patrocinados Buscadores
Creando la campaña: Diseño de un anuncio patrocinado
Encabezado: no mayor a 25 caracteres
Linea 2 y Linea 3: no mayor de 35 caracteres
cada una
URL visible: no mayor a 35 caracteres
69 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

95. Enlaces Patrocinados Buscadores
Creando una Campaña: Eligiendo las Palabras Clave
70 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

96. Enlaces Patrocinados Buscadores
Creando una Campaña: Asignando presupuesto
71 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

97. Enlaces Patrocinados Buscadores
¿Cómo se consiguen los primeros puestos en los enlaces patrocinados?
Alta Posición en
Buscadores
=
Importe de la Puja:
Google se basa en un sistema de subasta o puja para
subir los anuncios de posiciones, quien pague más
por una palabra clave tendrá más posibilidad de estar
en los primeros puestos
+
Quality Score:
CTR (Click-through rate): % de veces que se hace click sobre un anuncio.
Relevancia: el anuncio contiene la palabra clave escrita por el usuario.
Landing page: la pagina a la que accede el usuario al pinchar en el anuncio esta relacionada y es fácil de
navegar
72 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

98. Enlaces Patrocinados Buscadores
Premiando a los anuncios relevantes
CPC CTR Valor
0,50 € 1,20% 0,0060
0,10 € 7,30% 0,0073
73 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

99. Enlaces Patrocinados Buscadores
Estrategia para gestionar una campaña de enlaces
patrocinados: Elementos a tomar en cuenta
74 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

100. Enlaces Patrocinados Buscadores
1) Objetivos: Definirlos eficientemente y medir el alcance de la
campaña
Objetivos:
- Obtener visitas
- Obtener X número de emails de contacto
- Obtener el mayor número de pedidos
- Obtener el mayor número de ventas online
- Maximizar el número de descargar de dossier
- Maximizar el envío del formulario de contacto
Alcance:
Alicante, España, Europa, Latinoamérica,
75 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

101. Enlaces Patrocinados Buscadores
2) Gestión de las Palabras Clave: ¿Con qué palabras clave quiero
que aparezcan mis anuncios?
Investigar las Palabras Clave
Dirigir y Limpiar el listado de Palabras
Clave
Agrupar las palabras clave
Creación de los anuncios patrocinados
76 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

102. Enlaces Patrocinados Buscadores
2) Gestión de las Palabras Clave: Investigar las Palabras Clave a través de
las herramientas sugeridoras de palabras clave de Google Busque
Sinónimos, plurales, errores comunes, etc.
- Busque Sinónimos, plurales, errores comunes, etc
- Analice el volumen de búsquedas de las palabras clave
- Analice la competencia y el coste de la palabra clave
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
77 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

103. Enlaces Patrocinados Buscadores
2) Gestionar las Palabras Clave: Dirigir las palabras clave: Establecer la
concordancia
Concordancia Exacta Concordancia de Frase Concordancia Amplia
78 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

104. Enlaces Patrocinados Buscadores
2) Gestionar las Palabras Clave: Dirigir Palabras Clave con la utilización
de concordancia palabras clave negativas.
79 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

105. Enlaces Patrocinados Buscadores
2) Gestión de Palabras Clave: Agrupar Palabras Clave para la creación de
anuncios segmentados
80 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

106. Enlaces Patrocinados Buscadores
3) Truco Nº 1 Diseño Anuncios: Utiliza las keywords de búsqueda
dentro del anuncio
81 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

107. Enlaces Patrocinados Buscadores
3) Truco Nº 2 Diseño: Resalte una ventaja o beneficio de su
producto en el anuncio
82 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

108. Enlaces Patrocinados Buscadores
Truco Nº 3 Diseño Anuncio: “Invita a la acción” de tus anuncios. Utilizar
verbos de acción aumenta el % CTR. Puedes utilizar palabras como:
compara, compra, reserva, descarga, encuentra, etc.
83 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

109. Enlaces Patrocinados Buscadores
3) Truco Nº 4: Diseño Anuncio: Pruebe distintas versiones de redacción
del anuncio y quédese con la mejor. Prueba del A/B
84 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

110. Enlaces Patrocinados Buscadores
3) Truco Nº 5 Diseño Anuncios: Segmenta tus anuncios lo máximo posible
por palabra clave
Forma General: menos visitas y coste Forma segmentada: más visitas y
por clic más alto menor coste por clic
Mueble juvenil
Mueble juvenil
Camas Abatibles Camas abatibles
Literas juveniles
Dormitorios juveniles
Literas juveniles
Dormitorios
juveniles
85 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

111. Enlaces Patrocinados Buscadores
4) Gestión de la landing page
86 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

112. Enlaces Patrocinados Buscadores
Truco Nº 1 Landing Page: Enlace cada grupo de anuncios a una página
específica de su web. No apunte todos los anuncios a una misma página
87 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

113. Enlaces Patrocinados Buscadores
Truco Nº 2 Landing Page: Cumpla lo que promete en el anuncio
88 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

114. Enlaces Patrocinados Buscadores
4) Truco Nº 3 Landing Page: Coloque la conversión a un solo clic de la
landing page
89 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

115. Enlaces Patrocinados Buscadores
4) Truco Nº 4 Landing Page: Diseñe páginas intermedias de
segmentación antes de la página final de conversión
90 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

116. Enlaces Patrocinados Buscadores
Truco Nº 5 Landing Page: Aplique test A/B a las landing page
91 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

117. Enlaces Patrocinados Buscadores
5) Truco Nº 1 de Gestión de las campañas: Monitorear con frecuencia para
actualizar presupuestos
Mayo 2007
Julio 2007
92 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

118. Enlaces Patrocinados Buscadores
5) Truco Nº 2 Gestión de Campaña: Optimice su presupuesto: no caiga en
la tentación de tener la posición Nº 1 cueste lo que cueste
93 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

119. Enlaces Patrocinados Buscadores
5) Truco Nº 3 Gestión de Campaña: Analice las conversiones en las
estadísticas de Google Analytics referentes a su campaña de Adwords
94 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

120. Enlaces Patrocinados Buscadores
Truco Nº 4 Gestión de Campaña: Calcule el rendimiento de cada anuncio
y palabra clave
www.latiendahome.com
Colchones látex
17% CTR
1,67% conversión
visita/cliente
Inversión en el Mes en Adwords de Google para la palabra clave “colchones látex” 312 euros
Facturación venta de colchones de latex por la página web a través de visitas que 6578 euros
vinieron por Google
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121. Enlaces Patrocinados Buscadores
Conclusiones
 Definir claramente los objetivos y los KPI que van a medir el éxito de la campaña
 Investigar y seleccionar las palabras clave más apropiadas para la campaña
tomando en cuenta su demanda, su competencia y relevancia con los productos y
servicios que se ofrecen
 Diseñar anuncios relevantes, segmentados y persuasivos que son los generan
mejores resultados
 Diseñar las landing page que generan la mayor conversión visita-cliente
 Medir frecuentemente la evolución de la campaña para corregir palabras clave,
anuncios, landing page y presupuestos
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122. Muchas gracias
fernando@humanlevel.com
javier@humanlevel.com
www.humanlevel.com
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