Las personas solemos tener patrones muy claros para analizar prácticamente cualquier cosa (patrones no necesariamente racionales). En este post voy a hablar de los patrones relacionados con el precio de los productos y servicios. El primer patrón es que tendemos a agrupar los precios de acuerdo con el número de dígitos a la izquierda de la coma. Por ejemplo, 6,50€ y 9,50€ tienen un dígito a la izquierda de la coma, mientras que 25,50€ tiene dos. Por consiguiente, los dos primeros estarían agrupados en el mismo grupo mental, mientras que el tercero caería en otro grupo diferente.

1. Maximiza Tus Ganancias Online Entendiendo
Las Barreras Mentales De Precios
Las personas solemos tener patrones muy claros para analizar
prácticamente cualquier cosa (patrones no necesariamente racionales). En
este post voy a hablar de los patrones relacionados con el precio de los
productos y servicios.
El primer patrón es que tendemos a agrupar los precios de acuerdo con el
número de dígitos a la izquierda de la coma. Por ejemplo, 6,50€ y 9,50€
tienen un dígito a la izquierda de la coma, mientras que 25,50€ tiene dos.
Por consiguiente, los dos primeros estarían agrupados en el mismo grupo
mental, mientras que el tercero caería en otro grupo diferente.
Esto significa que un cliente potencial reaccionaría de forma similar tanto
si tu producto cuesta 6,50€ como 9,50€. En otras palabras, estaría
igualmente dispuesto a comprar en ambos casos; lo que significa que
deberías fijar el precio de tu producto en 9,50€, si deseas maximizar tus
ganancias a largo plazo.
Obviamente esta regla no aplica si los precios son 19,50€ y 90,50€, ya que
aunque tengan el mismo número de dígitos a la izquierda de la coma, los
compradores no ponen esos rangos de precios en el mismo grupo mental.
La cuestión aquí es que estamos atravesando diferentes barreras de precios
mentales.
En cuanto a ventas por internet se refiere, las barreras mentales de precios
más comunes son:
•
•
•
•
10€
20€
50€
100€
Cuando dos rangos de precios están por debajo de una cierta barrera, el
comprador, probablemente, reaccione de forma similar con ambos.
Por ejemplo, 14.50€ y 19.70€ están ambos por debajo de la barrera de los
20€, por lo que los precios se dispararán de forma muy similar en la mente
de los compradores. Lo mismo es válido para 28.90€ y 39.90€, o 79.90€ y
97.70€.

2. Veamos ahora algunas números para ilustrar los puntos.
Supongamos que vendes un ebook por 16.90€, y el porcentaje de
conversión actual es del 1,2% (es decir, de cada 100 visitantes que vienen
a página de ventas, 1.2 compra).
Ahora supongamos que tu página de ventas recibe 10.000 visitantes
mensuales, con lo cual estarías haciendo 120 ventas al mes (10.000 x
0.012) y 2.028 euros de ganancia mensuales.
Como he dicho antes, la mayoría de la gente pone 16,90€ y 19,90€ en el
mismo grupo mental, así que si aumentamos el precio a 19,90€, la tasa de
conversión no debería caer mucho. Supongamos que cae al 1,1%.
Ahora cada mes tendríamos 110 ventas, frente a las 120 con el antiguo
precio. Sin embargo, como el precio es más alto, también los beneficios
son mayores: 110 x 19,9 = 2189€.
Como puedes ver, acercándonos a la barrera mental, logramos maximizar
las ganancias, a pesar de vender algunas menos unidades.
Conclusión
El precio de tus productos siempre justo por debajo de las barreras de
precios mentales más comunes.
Por tu éxito,
Fernando Amaro
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