Este documento apresenta conceitos e métricas para mensurar o desempenho de campanhas de links patrocinados. Em três frases: discute métricas de visitação como CPC, CPM, exibições e cliques e métricas de aquisição como conversões, taxa de conversão e CPA; fornece dois exemplos de aplicação destas métricas em campanhas para e-commerces de tênis e camisetas; e propõe exercícios para analisar campanhas usando estas métricas.
Falhas em Projetos e Mudanças em Rotinas Organizacionais
Métricas e Indicadores T2 - 5. Mensuração de Campanhas de Links Patrocinados (Conceitos)
1. Métricas
e
Indicadores
Aula
5
–
Mensuração
de
Campanhas
de
Links
Patrocinados
(Conceitos)
FELIPE
AUGUSTO
PEREIRA
felipe.pereira@live.estacio.br
|
@felipeunu
Recife,
2012
1
12. Exercícios
(em
trio)
Analise
a
seguinte
campanha:
• Ticket-‐médio:
R$
250,00
• CPM
=
?
• Lucro/venda:
R$
200,00
• Exibições
=
?
• Orçamento
da
campanha:
• Taxa
de
conversão
=
?
R$
5000,00
• CPA
=
?
• CPC:
0,50
• Receita
=
?
• CTR:
2%
• ROI
=
?
• Vendas:
100
Foi
uma
boa
campanha?
12
13. Exercícios
(em
trio)
Analise
a
seguinte
campanha:
• Ticket-‐médio:
R$
50,00
• CPM
=
?
• Lucro/venda:
R$
5,00
• Exibições
=
?
• Orçamento
da
campanha:
R • Taxa
de
conversão
=
?
$
500,00
• CPA
=
?
• CPC:
0,15
• Receita
=
?
• CTR:
1%
• ROI
=
?
• Vendas:
500
Foi
uma
boa
campanha?
13
14. Exercícios
(em
trio)
Qual
o
maior
CPC
que
pode
ser
pago
em
uma
campanha
de
um
produto
que
dá
R$
1500,00
de
lucro,
com
CTR
1%
e
taxa
de
conversão
10%?
14
15. Exercícios
(em
trio)
Estamos
abrindo
um
novo
negócio
de
vendas
de
camisetas
pela
Internet.
Casa
camiseta
é
vendida
por
R$
40,00,
dos
quais
20%
é
lucro.
Considerando
que
uma
boa
campanha
para
esse
segmento
tem
CPC
médio
0,80,
CTR
2%
e
taxa
de
conversão
de
15%,
quanto
eu
preciso
invesVr
para
obter
R$
40.000,00
de
lucro?
Supondo
que
eu
fiz
essa
campanha,
quantas
pessoas
visualizaram
o
anúncio
e
qual
foi
o
CPA
da
campanha?
A
campanha
foi
boa?
15