Confira o conteúdo apresentado por Dalton Pastore no dia 12/05 na APAS 2010

1. Dalton Pastore Jr.
“A massa e a midia”

2. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
A midia de massa está com os
dias contados?

3. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
A midia de massa está com os
dias contados?
Esta resposta, para ficar apenas no Brasil,
vale cerca de R$.30 bilhões.
E ninguém sabe a resposta.

4. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
A Internet vai acabar com a TV,
os jornais e as revistas?
.

5. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
A Internet vai acabar com a TV,
os jornais e as revistas?
O rádio não acabou com o jornal.
A revista não acabou com nenhum outro meio.
A TV não acabou com o rádio.
A TV por assinatura não acabou com a TV aberta.

6. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
As novas tecnologias digitais encantam
demonstrando “as
coisas que o
consumidor poderá fazer”.
Mas esta não é a pergunta certa. A pergunta é

7. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
As novas tecnologias digitais encantam
demonstrando “as
coisas que o
consumidor poderá fazer”.
Mas esta não é a pergunta certa. A pergunta é
“o que ele vai querer fazer”!

8. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Alguns dados atuais sobre a
midia no Brasil.
843 emissoras de TV abertas e fechadas
3.893 emissoras de rádio
2.399 empresas de edição/impressão de jornais
1.547 empresas de edição/impressão de revistas
1.087 empresas de midia exterior
482 portais e provedores de conteúdo on line

9. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.

10. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Brasileiro gosta de TV.
Tempo médio gasto por dia assistindo TV

11. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
China 399,0
EUA 112,7
Japão 51,7
Brasil 50,5
Rússia 35,1
Alemanha 35,0
Domicilios
Reino Unido 25,5
com TV
Em milhões França 25,3
Itália 23,4
México 20,6
Espanha 16,0
Coréia do Sul 50,5
Canadá 12,8
Austrália 7,3
Holanda 7,1
0 50 100 150 200 250 300 350 400 450

12. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Audiência do
Horário Horário Nobre
Horário Nobre CPM
País Canal
Nobre (milhões) (US$)
Adultos Adultos
(1)
Brasil Globo 18:00-23:00 21,4 6,13
EUA CBS 20:00-23:00 8,3 20,34
China (*) CCTV 1 19:30-20:00 8,8 3,65
Audiência e CPM Itália RAI 1 20:00-20:30 7,5 21,01
Horário nobre
França TF1 20:00-22:00 7,2 10,61
Reino Unido Multichannel 20:00-22:59 5,2 13,73
Rússia Pervy Kanal 19:00-24:00 4,6 11,53
Espanha Tele 5 22:30-23:00 4,3 12,19
Holanda Ned 1 20:00-2230 1,2 8,61
Canadá CTV 18:00-23:00 1,1 25,25
Austrália Seven 18:00-22:30 1,0 23,00
Coréia do Sul SBS 20:00-23:59 0,9 30,27

13. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
10 programas líderes de audiência nos EUA e Brasil

14. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Evolução de Circulação de Revistas –
Média por edição (em mil exs)
Evolução de Circulação de Revistas - Média por edição (em mil exs)
1.200
1.000
800
600
400
200
-
2004 2005 2006 2007 2008
VEJA CARAS CLAUDIA EXAME QUATRO RODAS

15. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
CONCLUSÃO
Se o passado pode nos ensinar alguma coisa,
é que todas as midias continuarão
existindo.
Mas passarão a existir de uma nova
forma,
com diferentes poderes para
influenciar o consumidor.

16. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Qualquer que seja a midia,
Quem anuncia quer:
Vender mais
Vender por preço mais alto
Fidelizar clientes
Valorizar a empresa
Fortalecer a marca

17. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
A alma do negócio.
- Cria marcas
- Fortalece marcas . E marcas fortes:
- vendem mais
- vendem por preço mais alto
- respondem melhor às promoções
- sofrem menos com a chegada de concorrentes
- sentem menos as crises econômicas
- e se beneficiam antes e mais dos bons momentos econômicos
- Incentiva vendas
- Aumenta o valor da empresa

18. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.

19. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.

20. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.

21. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.

22. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Uma mensagem publicitária tem que
ser acertiva em 4 frentes:
O que
Para quem
Onde
Como

23. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
O que
1 Definição e ELEIÇÃO da sua
mensagem básica, se possível, única.

24. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
O que
1 Definição e ELEIÇÃO da sua
mensagem básica, se possível, única.
Verdadeira
Oferecer um diferencial
Relevante para o consumidor
Percebido e Valorizado por ele
Que possa ser entregue

25. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Faça apenas ofertas
pelas quais você próprio
se interessaria como
consumidor.
Consumidores não são idiotas.
Eles são os seus amigos, a sua
família e você próprio.

26. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Set.
2009

27. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Out.
2009

28. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Nov.
2009

29. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Jan.
2010

30. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Para quem
2 Definição e ELEIÇÃO de seu público alvo:

31. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Para quem
Grupos que possam ter interesse real em seu
2 produto/serviço.
Que tenham necessidade ou desejo deles. Que
possam e estejam dispostos a pagar por eles.
E grupos que você tenha meios e recursos
para cobrir corretamente.

32. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Onde
3 Escolha do meio de comunicação.
a) Técnica
CPM, GRP e outras formas de avaliação
a) Qualidade
Ambiente editorial

33. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Técnica
a. CPM
b. GRP
c. FREQUENCIA
d. COBERTURA

34. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Cuidado com a
“Midia Esperta”
• Midia Compulsória (sua marca na marra)
• Marketing Viral (sua marca se torna uma epidemia)
• Marketing Inoportuno (sua marca se torna chata)
• Marketing Invasivo (sua marca se torna bandida)

35. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Ambiente Editorial
a. Ambiente editorial NEGATIVO, que
desprestigia, diminui e desvaloriza.
b. Ambiente editorial POSITIVO, que agrega,
prestigia e valoriza.
c. Ambiente editorial NENHUM

36. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Ambiente Editorial
Negativo
Programa de TV, revista ou jornal de baixo
nível : pode até atrair “audiência”, mas
gera desprestígio, descredito,
desconfiança para as marcas e produtos
anunciados.

37. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Ambiente Editorial Positivo
Custa mais caro e vale cada centavo:
Agrega prestígio, credito, confiança e
preferência para as marcas e produtos
anunciados.

38. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Ausência de Ambiente Editorial
-Tablóides de ofertas enfiados por baixo
das portas das casas
-Volantezinhos colocados por baixo do
limpador de parabrisas
-Carros de som passando pelas ruas
berrando ofertas

39. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Ninguém gosta de um chato!

40. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Como
4 A forma da mensagem:
-Criatividade
-Beleza/atratividade
-Qualidade

41. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
A Publicidade que não funciona
custa o mesmo preço daquela
que funciona bem.

42. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
A publicidade de varejo não é a
melhor publicidade que se faz no
Brasil.
Ninguém vende mais por ser chato.

43. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Agência.
O ambiente propício à criatividade
•toda a agência é dedicada à criação
•agência realiza pesquisas que subsidiam a criação
•agência mantém biblioteca e videoteca que estimulam a criação
•agência mantém grupo de profissionais criativos trabalhando em
conjunto e sob orientação de sua diretoria
•agência promove brainstorms constantes

44. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
O gerente ficou louco.

45. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Confira.

46. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
É isso mesmo !!!

47. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Apresentador gritando e
tentando ser engraçado

48. “A Massa e a Midia”
Dalton Pastore Jr.
Propaganda de Varejo
não precisa e não pode ser
sinônimo de propaganda ruim.