O documento discute a importância da participação dos públicos para o sucesso da comunicação digital de marcas e produtos. Defende que as empresas precisam estimular a colaboração e participação dos públicos, e não apenas ter bons produtos, para que isso realmente aconteça. Também ressalta a necessidade de escutar continuamente os públicos para estabelecer um relacionamento duradouro.
3. Dividir uma opinião com vocês: não
basta a marca/ produto ser legal
para fazer sucesso. Ela precisa
estimular a participação, a
colaboração dos públicos para que
isso possa realmente acontecer.
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4. É óbvio para você?
Ótimo!
Mas isso não pode ser apenas um
discurso pronto.
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8. “A participação é inerente à
natureza social do homem,
tendo acompanhado sua
evolução desde a tribo e o
clã dos tempos primitivos,
até as associações,
empresas e partidos
políticos de hoje” –
Bordenave (1986)
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9. “A participação é inerente à
natureza social do homem,
tendo acompanhado sua
evolução desde a tribo e o
clã dos tempos primitivos,
até as associações,
empresas e partidos
políticos de hoje” –
Bordenave (1986)
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16. O planejamento precisa ser pensado na
multidão. No grupo, no conjunto de públicos.
ESCUTAR
ESCUTAR
ESCUTAR
RELACIONAR-SE COM OS PÚBLICOS.
MAS...
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18. Depois de embolsar o dinheiro do cliente, você
podia esquecer dele ou dela. Agora, você
precisa escutar os outros todos os dias.
Inclusive quem não é cliente ou parceiro direto.
Escutar já não é uma opção. O relacionamento
com clientes e cidadãos é contínuo e se espera
que seja duradouro.
[adaptado] Lisa Gansky – Mesh: porque o futuro dos
negócios é compartilhar
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19. Quando uma empresa faz com que o cliente se
sinta especial em todas e em cada interação, ele
vai querer voltar e compartilhar seu prazer com
seus amigos. [...] o objetivo não é focalizar
somente em uma única venda. É estar
continuamente envolvido com o cliente
durante o tempo de vida de seu relacionamento
com a marca e seus serviços.
Lisa Gansky – Mesh: porque o futuro dos
negócios é compartilhar
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21. MUITAS VEZES, AS COISAS QUE PARECEM MAIS SIMPLES
PODEM SER AS QUE OS CONSUMIDORES MAIS
ADMIRAM
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23. SAC
Serviço de Atendimento ao Cliente. O cliente fala
com a empresa.
As pessoas só procuram este serviço para:
-tirar dúvidas
-reclamar de alguma coisa
-fazer sugestões
-(raramente) elogiar
24. RELACIONAMENTO
De iniciativa da empresa a partir (ou não) de um
contato do consumidor.
Estabelecer um relacionamento:
-é surpreender as pessoas sempre
-é pesquisar, analisar, se dedicar a ouvir o
consumidor
-é procurar novos formatos para falar com as
pessoas
-é mostrar que a marca está atenta aos interesses
do público
25. #1
SAC é uma obrigação. É o retorno
mínimo que o consumidor
espera da empresa.
Relacionamento pode partir do
consumidor, mas depende da
empresa dar continuidade e
valor.
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26. #2
Os pontos avaliados pelo
consumidor do SAC:
- obter resposta
- agilidade
- resolução do problema
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27. #3
O contato ocasionado para fins
de relacionamento gera no
consumidor:
-surpresa
-admiração
-respeito
-fidelidade
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28. Em defesa do SAC
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