El documento describe cómo vincular los servicios de desarrollo empresarial y los servicios financieros para apoyar a las micro, pequeñas y medianas empresas (MYPE). Explica que las MYPE representan el 99.4% del parque empresarial y son importantes para el empleo y los ingresos de los hogares. Propone utilizar bancos comunales, créditos para empresas, formación empresarial, planes de negocio y otros servicios diferenciados para apoyar el desarrollo de las MYPE a lo largo del tiempo.

1. Vinculación entre Servicios
de Desarrollo Empresarial
y Servicios Financieros
Formación a Personal Técnico CDMYPES
Aspectos Metodológicos de la atención

2. Objetivo de la ponencia
Mostrar una forma de
interrelación entre los servicios
de desarrollo empresarial y los
servicios financieros en función
de brindar a personas
empresarias de MYPE
oportunidades de mejorar su
potencial de crecimiento.

3. Parque empresarial
Total de empresas
638,981

4. Gran
Empresa
772
De ese parque
empresarial
existen…

5. Gran
Empresa
772
Mediana
Empresa
2,624
De ese parque
empresarial existen…

6. Gran
Empresa
772
Mediana
Empresa
2,624 Pequeña
Empresa
13,208
De ese parque
empresarial existen…

7. Gran
Empresa
772
Mediana
Empresa
2,624 Pequeña
Empresa
13,208
Micro
Empresa
158,574
De ese parque
empresarial existen…

8. Gran
Empresa
772
Mediana
Empresa
2,624 Pequeña
Empresa
13,208
Micro
Empresa
158,574
Micro
Subsistencia
y 463,803
De ese parque
empresarial existen…

9. Son empresas del sector
MYPE de
Subsistencia
463,803
Si… de ese parque
empresarial…

10. Eso quiere decir que
del Parque
empresarial total
99.4%Son MyPES

11. Gran Empresa,
772
Mediana, 2624
Pequeña, 13208
Microempresa,
158,574
ME subsistencia,
463,803

12. Aporte de las MyPES
al Desarrollo
Empleos totales en
El Salvador
699,581

13. Aporte de las MyPES
al Desarrollo
Hogares que perciben
ingresos de MIPYMES
525,353
Existen

14. Gran
Empresa
Mediana
Pequeña
Micro
empresa
ME de Subsistencia
¿Como atender este mercado?

15. ¿Qué es?
Antes debemos de
conocer un poco de
conceptualización
¿Como atender este mercado?

16. Proceso para el Desarrollo Económico Local

17. El acceso oportuno y
adecuado a los factores
de producción
Las oportunidades y
amenazas existentes en
el mercado (demanda y
competencia)
La racionalidad
económica de quien
conduce
Aspectos Críticos para el Desarrollo de la MYPE

18. Actitud
AptitudConocimiento
Tanto las personas del sector como el personal técnico
debemos considerar competencias
Competencia

19. La
importancia
de realizar
un buen
diagnóstico

20. Áreas de la empresa
No nos podemos quedar solo con esto para MYPES

21. ¿Qué es?
Subsistencia y
Lucro
Racionalidad Económica

22. Tiene que ver con las necesidades
Considerar la teoría de Maslow

23. Ingresos
Fondo de la
empresa
Gastos de la
empresa
Gastos del hogar
de la
emprendedora
Subsistencia

24. Ingresos
Fondo de la
empresa
Gastos de la
empresa
Sueldos
Sueldo
emprendedora
Gastos variados
Sueldo de
personal
Ahorros
Ganancia de la
empresa
Gastos del hogar
de la
emprendedora
Lucro

25. ¿Cómo piensan?

26. Hay algunos que se creen mas…

27. Nos pueden
colaborar a
comprender y
diagnosticar
mejor
Algunas herramientas
Nuevas y no tan nuevas

28. Matriz Mercado - Producto
Desarrollo de
mercado
Diversificación
Penetración
de mercado
Desarrollo de
productos
Productos
Mercados
Actuales
Nuevos
Nuevos
Ya tiene algunos dias…

29. Matriz de evaluación de procesos
Antigua pero util

30. El mapa de empatia

31. Value Proposition Canvas

32. Lienzo de proposición de valor

34. La matriz – lienzo Running Lean
12 3
4
5
67
9
8
Los números representan el orden de llenado

35. El segmento de clientes
Consiste en explicar cuáles son
los tipos de clientes a los que se
va a orientar el producto o
servicio ¿Quiénes serían los
usuarios que consideren el
producto o servicio como algo
completamente necesario y que
comprarían de inmediato?

36. El problema
Identifique cuales son los 3
principales problemas que
enfrenta su segmento de
mercado y que su producto
puede solventar.
Liste también cuáles son las
alternativas de solución que se
encuentran actualmente en el
mercado para los problemas
identificados

37. La proposición de valor
Enuncie en una frase clara y
sencilla lo que hace especial a
su producto o servicio y cómo
éste ayudará a sus clientes a
resolver su problema o
necesidad. Está frase debe ser lo
más sintetizada posible.

38. Solución
En este apartado usted deberá
basarse en los problemas o
necesidades de sus clientes e
indicar cuáles son las 3
características más importantes
que su producto o servicio tiene
para solucionarlos. Debe definir
las funcionalidades principales
del producto y que ayudarán a
resolver esos problemas.

39. Canales
En este apartado debe trabajar la
forma en que hará llegar su
solución a los segmentos de
clientes que usted ha identificado
Para definir estos canales es
importante tomar en cuenta que
los mismos tienen cuatro
funciones: comunicación,
distribución, ventas y soporte
postventa

40. Flujo de ingresos
Aquí definirá la forma de venta a
cada segmento de cliente.
Adicionalmente debe indicar la
forma en que va a ganar dinero.
Esto no sólo incluye considerar los
diversos flujos, sino el margen de
ganancia y modelo de recurrencia
además de plantear la estrategia
con la cual ganará dinero con su
idea de negocio.

41. Estructura de costos
Defina todos aquellos
elementos que tienen un costo
monetario e implican un gasto
mensual aproximado para el
negocio. Debe tomarse en
cuenta que al inicio de las
operaciones la estructura de
costos debe ser lo más limitada
posible

42. Medición/ Indicadores clave
En este apartado se debe
colocar los indicadores que
permitirán reflejar el éxito de su
producto o servicio, los cuales
deberán ser verificados
constantemente para
determinar si está yendo por el
camino correcto.

43. Ventaja o valor diferencial
En este apartado emplee su
creatividad, ya que describirá lo que
marcará la diferencia entre su
producto, servicio o modelo de
negocio, con el producto, servicio o
modelo de negocio de su
competencia
Este valor diferencial asegura la
fidelidad y recompra de los
clientes.

44. Utilidad
Como herramienta
nos permite ver la
empresa en un solo
plano con sus
falencias y ventajas

45. El valle de la muerte
Hay empresas que les dura mucho

46. El valle de la muerta

47. Alternativas de servicios financieros

48. Gran
Empresa
Mediana
Pequeña
Micro
empresa
ME de Subsistencia
Como otorgar servicios

49. Gran
Empresa
Mediana
Pequeña
Micro
empresa
ME de Subsistencia
Formalización
Tomando en cuenta su racionalidad

50. Gran
Empresa
Mediana
Pequeña
Micro
empresa
ME de Subsistencia
Formalización
No se formalizan
Si se formalizan
Aumenta

51. Gran
Empresa
Mediana
Pequeña
Micro
empresa
ME de Subsistencia
Ahora si ¿Como atender este mercado?
Banco Comunal
Aumenta

52. Gran
Empresa
Mediana
Pequeña
Micro
empresa
ME de Subsistencia
Servicios Financieros
Banco Comunal
Aumenta

53. Gran
Empresa
Mediana
Pequeña
Micro
empresa
ME de Subsistencia
Banco Comunal
Servicios Financieros
Aumenta

54. Gran
Empresa
Mediana
Pequeña
Micro
empresa
ME de Subsistencia
Banco Comunal
Crédito a
empresas
Servicios Financieros
Aumenta

55. Gran
Empresa
Mediana
Pequeña
Micro
empresa
ME de Subsistencia
Servicios de Desarrollo Empresarial
Formación
EmpresarialAumenta

56. Gran
Empresa
Mediana
Pequeña
Micro
empresa
ME de Subsistencia
Servicios de Desarrollo Empresarial
Aumenta
Planes de Negocio

57. Gran
Empresa
Mediana
Pequeña
Micro
empresa
ME de Subsistencia
Servicios de Desarrollo Empresarial
Aumenta
Estrategias
de
marketing
rapidas

58. Gran
Empresa
Mediana
Pequeña
Micro
empresa
ME de Subsistencia
Servicios de Desarrollo Empresarial
Aumenta
Planes de Negocio
Compras estatales
Proyectos de inversión
Asociatividad
Programas
de apoyo social

59. Apoyo a la
persona
Disminuye en el tiempo
Servicios
Tiempo
Orientados al desarrollo emprendedor

60. Apoyo a la
Empresa
Aumenta en el tiempo
Servicios
Tiempo
Orientados al desarrollo empresarial

61. Servicios
diferenciados
Eso quiere decir que para cada momento hay
Las personas que emprenden y crecen buscan convertirse en empresas para crecer mas
Servicios a emprendedores
Servicios a empresas
Tiempo

62. Un último apunte…
Aquí podemos apreciar como a medida pasa
el tiempo disminuye la formación
emprendedora y aumenta la formación
empresarial

63. www.adempresarial.com
fbuiza@adempresarial.com