2. Índice Conclusión del director Producto Mercado Análisis de la competencia Marketing Calidad Percibida Logística Tesorería Futuro
3. Conclusiones del director Nuestra empresa decidió entrar en el segmento calidad/precio suponiendo que los demás iban a elegir los extremo y teniendo en cuenta que era el segmento que más cuota de mercado abarcaba. El error principal fue que no llegamos a comprender cómo invertir nuestro dinero para aumentar nuestra calidad, y obtener así el mejor precio- calidad.
4. Conclusiones del director Al final de todo tuvimos aproximadamente unos 8 millones en pérdidas de tesorería, pero el hecho de conseguir una cuota de mercado próxima al 25% nos da ciertas esperanzas para este difícil futuro.
5. El producto Durante los mismo 5 años, nuestro producto ha tenido unos requisitos mínimos de calidad Relación Calidad-Precio
6. El mercado Desde el primer año, el deseo de nuestra empresa ha sido posicionarse en el mercado de calidad/precio. Y no salir del mismo.
8. Marketing Las decisiones de marketing se han encaminado a aumentar el valor unitario promedio de nuestros productos en más de 10,5 puntos Uno de nuestros principales problemas era que no conseguíamos vender la totalidad de nuestras existencias. En el periodo 3 no se variaron los presupuestos de marketing y eso causó un decrecimiento en la calidad, y eso restó ventas. Este hecho fue el que atenuó la futura mala situación de nuestra empresa en el ámbito financiero.
9. Marketing En el último periodo la situación económica de la empresa era realmente crítica, por ello la directiva, pese a que el principal objetivo era conseguir aminorar el estado negativo de la tesorería, se centró en poder dar salida a las 356.000 unidades totales disponibles. Error al contabilizar la variación de existencias.
12. Aspecto financiero La variación de existencias ha sido lo que nos ha pesado más, ya a excepción de un periodo, el dos, los demás no bajaba ninguno de los -500.000 euros, llegando incluso hasta los -2 millones. No vender lo pronosticado ha provocado serios gastos en la cuenta de resultados en el ámbito de la variación de existencias
13. futuro Gracias a este dossier hemos comprendido donde estaban nuestros errores de gestión, nos ha servido también para conocer mejor a la competencia y sus estrategias y para percatarnos de que nuestra estrategia dentro del eje 3 era errónea pues realmente no ha supuesto mucho obtener el mejor precio calidad. Se estaría planeando el cambio de eje, aunque está por determinar
