Présentation du lancement de la Silver Economie en France

Présentation du lancement de la
Silver Economie en France
Recueil des billets publiés sur le blog dédié à la e-santé « le monde de la e-santé ».
Rédaction : Fabrice Vezin
Parution des contenus : janvier - février 2014
http://lemondedelaesante.wordpress.com/

Présentation du lancement de la Silver Economie en France
Le monde de la e-santé (by Fabrice Vezin) Page 2
Contenu
La Silver Economie, une jeune filière pour les personnes âgées ............................................................ 3
Justement, essayons d’en savoir plus sur la population des personnes âgées en France.................. 3
Mais au juste, en quoi consiste la Silver Economie ?.......................................................................... 3
Organisation de la filière Silver Economie........................................................................................... 4
Des attentes fortes autour de la Silver Économie............................................................................... 5
Le développement de la Silver Economie ? Tout est écrit… ................................................................... 6
Le rapport du Commissariat général à la stratégie et à la prospective............................................... 6
Le contrat de filière défini par le comité de filière.............................................................................. 7
Les silver régions font légion pour le développement de la silver économie....................................... 10
Lancement des premières silver régions........................................................................................... 10
Des régions déjà investies auprès des seniors .................................................................................. 11
Des Silver régions inspirées par la Silver Valley ................................................................................ 11
La silver économie attire des entrepreneurs et des industriels de divers horizons ............................. 13
Une myriade d’acteurs sur les rangs................................................................................................. 13
La domotique, la robotique et la santé à distance : piliers technologiques de la silver économie .. 14
Des prévisions économiques plus qu’alléchantes............................................................................. 16
La silver économie, vedette des salons................................................................................................. 17
La silver économie développe sa notoriété dans les salons ............................................................. 17
La silver économie ; point de convergence d’acteurs et de professionnels aux profils variés ......... 19
La diversité des acteurs est sans doute à lier à celle des seniors...................................................... 20

La Silver Economie, une jeune filière pour les personnes âgées
En avril dernier, le 24 pour être très précis, naissait une nouvelle filière en France, celle de la
Silver Economie.
Naissance annoncée très médiatiquement par deux ministres ; Arnaud Montebourg et
Michèle Delaunay, respectivement ministre du redressement productif et ministre déléguée
chargée des personnes âgées et de l’autonomie.
Car c’est sur cette population des personnes âgés et de leur cadre de vie, leur autonomie,
leur niveau de santé, que repose cette toute « jeune » filière.
Justement, essayons d’en savoir plus sur la population des personnes âgées
en France.
Aujourd’hui, la France compte 15 millions de personnes âgées de 60 ans et plus. Selon
les prévisions, ils seront plus de 20 millions en 2035, soit un tiers des Français. Il est
également prévu un triplement des plus de 65 ans à l’horizon 2050.
A titre de comparaison, concernant la tranche d’âge des 85 ans et + ; nous dénombrons 1,4
millions de personnes aujourd’hui contre une prévision de 4,8 millions d’ici 2050.
Un développement sans cesse croissant, on estime le potentiel de ce marché à plus de 900
millions de personnes âgées dans le monde.
Un marché néanmoins complexe compte tenu de sa composition. En effet, les « papy-
boomers » affichent des profils très divers, quant à l’acceptation des nouvelles technologies
et les besoins divergent grandement selon qu’on parle de personnes de 65 ans, 75 ans, 85
ans ou plus.
Il est clair que l’offre de cette filière devra composer avec les attentes variées des jeunes
retraités et les besoins du quotidien de personnes dépendantes ou en fin de vie.
Du point de vue économique, les acteurs économiques de cette filière devront prendre en
compte, la capacité de pouvoir d’achat de cette population de français dont la retraite
moyenne s’élève à 1256 euros nets.
Sur le plan national, les seniors concentrent 64% de la consommation pour le seul marché
de la santé, selon une étude du CREDOC (Centre de recherche pour l’étude et l’observation
des conditions de vie).
Mais au juste, en quoi consiste la Silver Economie ?
Pour faire court et simplifier au possible, on peut indiquer qu’elle concerne les entreprises,
les biens et les services agissant pour et/ou avec les personnes âgées.
C’est une filière qui souhaite organiser et structurer toute l’offre de services et de soins
permettent de favoriser l’autonomie des personnes âgées en France.
Cela regroupe une multitude d’acteurs tels que ceux des secteurs sanitaires, sociaux, les
services à la personne, des acteurs privés tels que les assurances ou les mutuelles. Cela
nécessite d’intégrer des acteurs du bâtiment, des transports, des loisirs et de faciliter l’apport

des nouvelles technologies autour des solutions de suivi à distance, de la domotique, des
objets connectés, de la télémédecine…
Organisation de la filière Silver Economie
La toute nouvelle filière de la Silver Economie comporte déjà quelques dates clés.
On peut ainsi, citer la date son lancement officiel qui s’est tenu le 24 avril 2012 en présence
des 2 ministres cités en début d’article.
Ensuite, le 1er juillet 2013 a vu l’installation du Comité de filière de la Silver économie,
instance de pilotage de la filière qui rassemble les fédérations professionnelles, les pôles de
compétitivité, des personnalités qualifiées, les collectivités locales, les opérateurs et agences
de l’Etat et les représentants de l’Etat.
Ce comité a pour objectif de favoriser les échanges entre les acteurs de la filière, de faire
connaître les produits et services déjà existants, de tracer la feuille de route, ainsi dégager
les perspectives de développement de ce marché en France et à l’international.
Enfin le 12 décembre 2013, le Comité de filière a défini un contrat de filière se
décomposant en actions et six axes clés (à découvrir dans un prochain article), reposant sur
la responsabilisation des acteurs de la filière pour garantir l’avenir de l’industrie et des
services et pour définir une vision commune sur son avenir.
Acteurs de cette filière qui pourront être facilement identifiables à l’aide d’un tout nouveau
logo informant de son appartenance et permettant de créer un éco-système favorable au
développement de cette filière.

Des attentes fortes autour de la Silver Économie
Il est clair que face aux enjeux démographiques (vieillissement de la population, déserts
médicaux, volonté des seniors de rester le plus longtemps possible à domicile),
épidémiologiques (croissance des maladies chroniques) et économiques (réduction du
nombre de séjours hospitaliers), les attentes liées à cette nouvelle filière sont nombreuses.
Notamment sur le terrain de l’emploi, par exemple la Direction de l’animation de la recherche
des études et des statistiques (DARES) estime que la Silver économy peut entraîner 300
000 créations d’emplois nettes d’ici 2020 au niveau national. A titre d’information, elle
concerne déjà 238 entreprises spécialisées en France, représentant 43.150 emplois à ce
jour.
Et également sur le terrain des économies de santé avec le maintien des personnes âgées à
domicile. Il faut savoir que le coût moyen d’une personne qui reste à son domicile s’élève à 1
800 € par mois contre 3 500 € dans une structure adaptée.
A la lecture de ces arguments, on comprend mieux la détermination des ministres concernés
à faire la promotion de cette nouvelle filière, qui semble bien avoir réussi le pari de réunir le
numérique, la santé et l’autonomie.
D’ailleurs, lors du colloque du même nom, qui s’est déroulé en juillet 2013, il fut annoncé
que l’e-santé se nourrira de la silver économie !
Et vous ? Qu’en pensez-vous ?
Source : http://www.insee.fr/fr/ppp/bases-de-donnees/donnees-detaillees/bilan-
demo/pyramide/pyramide.htm?lang=fr&champ=fe

Le développement de la Silver Economie ? Tout est écrit…
Selon le rapport du Commissariat général à la stratégie et à la prospective, remis en
décembre dernier à Michèle Delaunay, ministre déléguée aux Personnes âgées ; La Silver
Economie est une opportunité de croissance incontournable pour la France.
Le rapport du Commissariat général à la stratégie et à la prospective
Ce document précisait même que les seniors constituent un marché en expansion, et que
les entreprises ont intérêt à s’adapter et à anticiper les besoins en termes de produits et de
services à proposer à cette population.
Sont ainsi listées des opportunités de croissance autour des services à la personne, la
domotique et les dispositifs d’assistance, toutes les activités liées à la téléassistance et la
télémédecine, l’adaptation des logements aux séniors, le tourisme et les loisirs dédiés aux
seniors…
Opportunités à confronter à des constats économiques définissant que les plus de 60 ans
ont une consommation «relativement faible et sous-optimale». D’où une série de
propositions, abordant des thèmes comme le crédit et l’épargne, pour inciter à la
consommation une population plutôt encline à privilégier l’épargne. On peut ainsi y lire des
préconisations telles que : repenser le viager, reconsidérer le marché du crédit pour les plus
âgés, créer un Livret Argenté (sorte de livret A pour les plus de 60 ans)…
On y découvre également que le marché de la Silver Economie se compose de neuf profils
de consommateurs, avec aux deux extrémités, celui des seniors sous le seuil de pauvreté et
celui des 10 % les plus riches. Le rapport préconisant de se focaliser, dans un premier
temps, vers la clientèle la plus solvable.

Le document préconise également de généraliser le homecare. Il encourage le
développement des habitations équipées des dispositifs labellisés de domotique et
permettant la mise en place de box dédiées, de bouquets de services innovants et souvent
liés à la santé (télésurveillance, télémédecine, téléassistance…).
Enfin, un fonds de filière spécifique est réclamé afin d’assurer le financement et
l’organisation de la filière industrielle.
Pour en savoir plus : consultez le rapport du Commissariat général à la stratégie et à la
prospective : « La Silver Économie, une opportunité de croissance pour la France »
Le contrat de filière défini par le comité de filière
Toujours en décembre dernier, les acteurs de la filière, rassemblés sous l’égide d’un comité
de filière (voir article précédent sur la mise en place de la Silver Economy), ont défini leur
contrat de filière.
Document qui consiste à définir une vision commune de l’avenir de cette jeune filière, entre
les différents acteurs que sont l’ensemble des acteurs privés, les pôles de compétitivité, les
collectivités locales, les opérateurs et agences de l’Etat.
Ce contrat de filière se décompose en six axes clés :

1. Créer les conditions d’émergence d’un grand marché de la Silver économie : faciliter
la rencontre de l’offre et de la demande au niveau régional, mettre en place des normes et
labels afin de renforcer la confiance, renforcer la visibilité des produits et services et des
modalités de financement, mettre en avant les offres touristiques adaptées ;
2. Favoriser le développement d’une offre compétitive : renforcer l’accompagnement des
entreprises, favoriser les échanges entre donneurs d’ordre et industriels, rapprocher les
acteurs du bâtiment, de l’électricité et de la domotique, créer des offres intégrées pour les
réponses aux appels d’offres, regrouper les clusters et créer une Silver Valley franco-
allemande ;
3. Exporter les produits et les technologies de la Silver économie : organiser un salon
professionnel dédié au secteur, créer une offre adaptée, renforcer l’accompagnement à
l’export, amplifier les investissements étrangers pour cette filière ;
4. Professionnaliser les acteurs de la Silver économie : identifier les futurs métiers et les
besoins de formation liés au vieillissement de la population, former les futurs cadres
techniques et commerciaux, les forces de ventes et les acheteurs, créer des MOOC (cours
en ligne) pour la Silver économie, renforcer l’intégration du numérique dans la relation entre
intervenants à domicile, former ces derniers au numérique et aux technologies pour
l’autonomie, créer un club des Conseils généraux ;
5. Communiquer positivement sur les âgés et le « bien vieillir » auprès du grand public
et des distributeurs : renforcer la communication vers les distributeurs, s’appuyer sur des
forces de vente formées à la Silver économie, renforcer la visibilité des enjeux et des offres,
à travers des salons et l’organisation de showrooms, lancer des concours d’applications ou
de design ;
6. Créer des innovations dans le champ de la Silver économie : organiser un concours
mondial d’innovation, s’appuyer sur les fonds régionaux et européens, soutenir les projets
d’innovations technologiques et non technologiques, créer des gérontopôles et mettre en
réseau les living labs.
Pour en savoir plus : Consultez le contrat de filière signé le 12 décembre 2013
A la lecture de ce contrat de filière, on peut découvrir les actions concrètes envisagées pour
développer les axes cités plus haut.
Ces plusieurs dizaines d’actions définissent une véritable feuille de route pour les mois et
années à venir (mais beaucoup de réalisations prévues sur 2014, tout de même).

Parmi celles-ci, citons :
 Installer des comités de filières régionaux de la Silver économie, avec les régions
pour chef de file.
 Mettre en place des labels qualité pour les produits et les services de la Silver
économie. Construire des normes AFNOR et ISO pour être très présent dans le
champ de la normalisation européenne et internationale.
 Définir un cadre national d’achat pour la téléassistance et pour des bouquets de
solutions.
 Adapter 80 000 logements d’ici à 2017 avec une forte dimension domotique pour aller
vers le logement connecté.
 Créer un réseau national des clusters de la Silver économie.
 Création d’un fonds de capital risque (avec des premiers investissements dès le
début de l’année 2014) sous forme de fonds commun de placement à risque (FPCI)
dédié à la Silver économie et étendre le périmètre des dispositifs de financement
existants aux besoins de la filière, grâce à l’apport d’investisseurs privés.
 Accompagner les entreprises de la filière sur des marchés internationaux porteurs
(Ubifrance) et prospecter les entreprises qui peuvent venir investir en France (Invest
in France) ;
 Rendre visible l’offre française par l’organisation d’un salon professionnel de la Silver
économie d’envergure internationale.
 Lancer une campagne de communication nationale sur le thème de la Silver
économie.
Ce n’est là, qu’une infime partie des actions à mener, pour avoir une vision complète du plan
d’action, je vous invite réellement à consulter le contrat de filière, joint à cet article.
En fait, à la lecture de ces 2 documents ; le rapport du Commissariat général à la stratégie et
à la prospective et le contrat défini par le comité de filière, on prend conscience de l’intérêt et
l’investissement porté à cette nouvelle filière, présentée comme une réelle opportunité pour
la France.
D’ailleurs, Michèle Delaunay, ministre déléguée aux personnes âgées, n’a-t-elle pas
indiquée que la silver économie peut apporter 0,25 point de croissance à la France par an…

Les silver régions font légion pour le développement de la
silver économie
Dans le contrat de filière concernant le développement de la Silver économie, évoqué
dans un précédent article, l’un des axes principaux consiste à créer les conditions
d’émergence d’un grand marché. Et cela passe par la facilitation de la rencontre de l’offre et
de la demande au niveau régional.
C’est tout l’enjeu des « silver régions » évoquées dans les divers discours sur le sujet ;
créer une dynamique régionale dans le domaine. Le contrat prévoit aussi de monter un
cluster franco-allemand, une sorte de Silver valley franco-allemande, sans doute à l’image
de celle inaugurée durant l’été 2013 à Ivry-sur-Seine (94).
Lancement des premières silver régions
Parmi les 49 Silver actions inscrites dans le contrat de filière, figure « l’installation de
comités de filière régionaux », véritable point de départ de ce plan national. Le
développement des « Silver régions » passe de fait, par l’installation de ces comités.
Et les premiers comités de filière commencent donc, à s’implanter au niveau régional, à
l’image de celui de la Basse-Normandie.
Celui-ci comprend une trentaine de membres, est présidé par Laurent SODINI, vice-
président chargé de l’Economie à la région Basse-Normandie, et par Michel JAMET,
directeur de l’entreprise Etna France et président de l’association TECHSAP Ouest. Son rôle
sera de diffuser, au niveau local, les actions du contrat de filière national, en prenant en
compte les spécificités locales, les besoins des populations, ou encore les orientations des
collectivités territoriales et compétences locales.
Il a été lancé officiellement le 17 janvier dernier à Caen, par Michèle Delaunay, la ministre
déléguée chargée des Personnes âgées et de l’Autonomie, inaugurant ainsi la première «
Silver région » de France.
Les Silver régions suivantes devraient être Midi-Pyrénées (lancement le 13 février 2014) et
l’Aquitaine (lancement le 17 février 2014). D’autres régions suivront comme notamment le
Nord Pas-de-Calais, le Limousin, la Martinique et les Pays de la Loire.
L’objectif fixé étant d’avoir un comité de filière par région d’ici le début de l’année 2016.

Ces comités s’intégreront au sein d’un mode de gouvernance lié aux régions, dans le souhait
d’une intégration optimale dans les organes traditionnellement décisionnaires à ce niveau
régional.
De fait, dans le contrat de filière, il est indiqué que les régions assurent la présidence des
comités régionaux de filière (via les Conseils Régionaux ou les agences de développement
régional). Il est également demandé aux régions d’intégrer la problématique de la Silver
économie dans les programmes régionaux de formation et de soutenir les innovations
technologiques et sociales des entreprises du secteur, en particulier dans le cadre de leur
stratégie régionale d’innovation. Sans oublier deux missions essentielles : centraliser les
données relatives aux besoins des seniors sur les territoires et structurer l’action des
partenaires locaux.
Des régions déjà investies auprès des seniors
D’ailleurs, cela est sans doute une signe de reconnaissance de l’investissement de certaines
régions dans le domaine du soin apporté aux seniors. Certaines se sont même organisées
autour de «gérontopôles » comme à Nantes, Besançon, Saint-Etienne ou Toulouse. Des
espaces qui allient des compétences et des moyens industriels autour de la recherche et des
soins. Comme le projet de coopération européenne "Silver Sudoe", mené par la région du
Limousin. Un projet lancé en novembre 2013, dont l’objectif est de favoriser la compétitivité
des entreprises du sud-ouest européen en matière de Silver Economie, et qui réunit des
partenaires locaux et européens : la Chambre du commerce et de l’industrie du Limousin,
Autonom’lab (agence régionale d’innovation en santé, autonomie et bien-être des
personnes), l’Université de Limoges, la Chambre du commerce de coimbra (Centre,
Portugal), la fondation Fundecypt-PCTEX (Estrémadure, Espagne) et la fondation Prodintec
(Asturies, Espagne).
Des Silver régions inspirées par la Silver Valley
En effet impossible de parler de la mise en place des silver régions sans évoquer la fameuse
Silver Valley, inaugurée à Ivry-sur-Seine en juillet 2013. Bâtie à proximité de l’hôpital
Charles Foix, l’un des gros pôles de gérontologie d’Europe et de l’Université de médecine
Pierre et Marie Curie. Ce pôle d’innovation de l’économie du vieillissement regroupant les
entreprises spécialisées autour du vieillissement veut être un centre d’excellence qui a
vocation de regrouper les compétences et proposer un éco-système permettant d’accéder
plus facilement à la recherche, de mettre en relation des porteurs de projet avec des
industriels et des financiers ou d’aider à développer la notoriété des entreprises.
Les projets de développement de manquent pas, avec des aménagements prévus en 2014,
comme un hôtel d’entreprises, une pépinière à start-up (la Bourse Charles Foix), un espace
showroom, des salles d’expérimentations… A terme, les sociétés membres pourraient
bénéficier de nouveaux outils financiers pour leur développement. D’ailleurs, le cluster
Soliage (qui fédère une centaine d’acteurs franciliens du secteur des technologies pour
l’autonomie et le bien-vieillir), qui porte la Silver Valley, s’est vu missionné par la Caisse des
dépôts et la Datar, pour évaluer les besoins des start-up en terme de financement.
Notons toutefois que l’implantation de ce pôle à Ivry n’est pas dû au hasard tant la ville
d’Ivry-sur-Seine s’investit depuis plusieurs années dans le bien vieillir, avec un projet urbain
estampillé «senior friendly» ou le pôle Allongement de la vie Charles Foix, né dès la fin des
années 1990.

Pour l’instant, la Silver Valley recense près de 50 entreprises et 645 emplois représentant
un total de 150 millions d’euros de chiffre d’affaires autour de produits tels que des robots
d’assistance, des tablettes numériques ou des bracelets téléassistance. À terme, les
prévisions à l’horizon de cinq ou dix ans misent sur 300 entreprises, 5 000 emplois et 1 à 2
milliards d’euros de chiffre d’affaires.
Des chiffres à rapprocher de ceux énoncés par Michèle Delaunay qui précisait que « les
entreprises de la Silver économie prévoient une progression de l’emploi de 10% par an dans
leur secteur sur les 5 prochaines années et de 14% pour leur chiffre d’affaires. »
Michèle Delaunay, qui par ailleurs, vient de remettre le 4 février dernier, l’insigne de
Chevalier de l’Ordre national du Mérite à Jérôme Arnaud, le président de la Silver Valley et
PDG de la société Doro.
Tout semble donc aller pour le mieux pour la Silver Valley !
Pour en savoir plus :
Sur la silver valley :
http://www.ivryconfluences.fr/equipements-publics/plate-forme-immo-charles-foix/
http://www.silvervalley.fr/
Pour en savoir plus sur la société Doro : Un billet publié sur mon blog en …2011

La silver économie attire des entrepreneurs et des industriels de
divers horizons
La filière de la silver économie est en pleine organisation, elle a besoin rapidement de
mettre sur pieds toute son infrastructure, monter les réseaux de distribution, créer des labels
pour identifier les meilleurs produits, mettre en place les moyens financiers pour attirer et
développer les entreprises désireuses d’investir dans la silver économie, le tout en mettant
en place un vaste plan de communication pour faire connaître l’étendue des biens et
services dispensés au sein de cette nouvelle industrie.
Une myriade d’acteurs sur les rangs
D’autant que les acteurs déjà référencés au sein de la silver économie sont assez
hétérogènes dans leurs profils. En effet, on peut y voir quelques grands groupes, des
entreprises de taille intermédiaire, de nombreuses PME et une multitude de startups.
Hétérogènes également dans leur champ de compétences, car la filière englobe plusieurs
domaines et technologies autour de l’amélioration de l’habitat, autour de la robotique et
surtout autour de la santé pour les personnes que l’on souhaite suivre à domicile (pour ne
citer que cet exemple).
Venant de divers horizons , des entreprises spécialisées et innovantes comme Doro
commencent à se faire connaître, comme la start-up Link Care Services pour son logiciel
de vidéo qui détecte les chutes, tel Vivago avec sa montre équipée de capteurs, True-Kare
et son offre de terminal mobile pour les seniors et leurs aidants ou le concepteur de robot
d’assistance AldebaranRobotics avec Romeo.
De grands groupes industriels étrangers (GE, Samsung, Philips ou Siemens) ou nationaux
sont déjà sur les rangs pour occuper le marché, à l’image d’Air Liquide, qui s’est offert le
spécialiste de la santé à domicile, LVL Medical en 2012.
La téléassistance de son côté, intéresse très fortement le spécialiste de l’électricité Legrand,
qui a signé un partenariat avec Vigilio (patches de détection de chute).
De même une société comme Bluelinea se positionne autour d’une offre de services
utilisant des outils technologiques (bracelets de géolocalisation, capteurs de surveillance de
données physiologiques, carnet de correspondance électronique coordonnant les
interventions des soignants) et couplés à des plateformes locales de téléassistance pour
assurer le suivi des personnes équipées. Un schéma de partenariat qui pourrait se
développer au sein de cette nouvelle filière.
Des entreprises spécialisées dans le domaine des objets connectés pourraient s’intéresser
également à ce marché.

Ceux ne sont là que quelques exemples, pour en savoir plus sur l’écosystème qui se met en
place autour de la silver économie, je vous conseille de consulter la cartographie mise en
place par le CNR Santé sur leur blog : http://www.actu-silvereco.fr/
La domotique, la robotique et la santé à distance : piliers technologiques de
la silver économie
Selon les experts du Commissariat Général à la Stratégie et à la Prospective (CGSP) qui
ont rédigé le rapport sur la silver économie, remis à la ministre Michèle Delaunay, la filière
peut compter sur 3 leviers de croissance que sont la domotique, la robotique et la santé à
distance.
Des technologies incontournables pour le développement de la silver économie, notamment
dans les domaines de la prévention et du maintien à domicile.
La domotique :
Regroupe l’ensemble des techniques permettant de centraliser le contrôle des systèmes
présents dans l’habitat et pouvant jouer un rôle majeur dans le maintien des personnes
âgées en perte d’autonomie à domicile.la domotique favorise la mise en réseau des
appareils et de technologies qui permettent une amélioration du confort (volets roulants,
chauffage), de la sécurité (téléalarmes) et de la surveillance (capteurs).
La robotique :
Selon le rapport cité ci-dessus, ce domaine peut être scindé en 3 sous-domaines pouvant
être dédiés à la filière. Le document cite la robotique d’assistance à la personne en perte

d’autonomie ; la robotique personnelle et le robot compagnon ; la robotique de surveillance
et de gardiennage.
Il indique même certains chiffres intéressants sur le développement du marché mondial de la
robotique, évalué à minima, autour de 8 milliards de dollars en 2015.
Selon la fédération internationale de robotique (IFR), sur l’année 2011 :
 2,5 millions de robots personnels et domestiques ont été vendus, représentant 640
millions de dollars (+ 15%).
 1,7 million d’unités de robots domestiques ont été vendus, marché évalué à 0,45
milliard de dollars. Les prévisions pour 2015, tablent sur 11 millions d’unités pour 4,8
milliards de dollars.
 4,7 millions d’unités de robots de loisirs vendues représentent 1,1 milliard de dollars.
La santé à distance :
La M-health, la téléassistance, la télésurveillance, la télémédecine composent par exemple,
ce troisième volet des piliers de la silver économie, comprenant une grande variété de
services. On y présente des solutions de suivi, de prévention, des dispositifs médicaux…A
titre d’exemple, on trouve ici les dispositifs anti-chutes (rien qu’en 2010, environ 3,6 millions
de chutes dénombrées entraînant le décès de plus de 8 000 personnes âgées).
On classe également l’ensemble des appareils de mesure et les divers capteurs concernant
nos paramètres personnels de santé ou de bien-être (poids, tension artérielle, glycémie,
fréquences cardiaques…) connectés aux smartphones.

Des prévisions économiques plus qu’alléchantes
On l’a dit, la marché de la silver économie est porteur de promesses rien qu’au niveau de
l’emploi. A titre d’exemple, et selon une étude du cabinet Accenture, la silver économie
devrait gonfler le PIB des Etats-Unis de 2,2 % d’ici à 2020, et créerait 5 millions d’emplois
supplémentaires avec un taux de croissance de 12 % par an.
En France, les modèles économiques devraient se porter vers le marché des services et des
produits dédiés au seniors, sans doute en privilégiant la forme d’abonnement plutôt que la
vente.
Et Michèle Delaunay a elle-même invité les designers dans la partie, en demandant au
célèbre Philippe Starck de rajeunir l’accessoire d’aide à la marche ; le déambulateur !
Aux dernières nouvelles, celui-ci a répondu positivement à cette invitation et a indiqué qu’il
serait prêt à le faire gratuitement…

La silver économie, vedette des salons
Parmi les six axes du contrat de filière de la silver économie, dévoilé en décembre dernier,
figure un point concernant la communication auprès du grand public et des distributeurs.
Communication pouvant s’effectuer au travers de salons et évènements dédiés à la
thématique.
Au regard de l’activité constatée autour des salons et autres expos orientés seniors et bien
vieillir, il semble bien que cet axe de développement a bien était compris par l’ensemble des
acteurs économiques de la jeune filière.
Et le succès auprès du grand public semble se développer au fil des salons dédiés au
marché des seniors. A l’image du Salon des Seniors parisien, qui a tenu sa 15ème édition
en avril dernier et qui a vu en l’espace de 4 ans, son nombre de visiteurs augmenté de 70%
(représentant près de 44 000 visiteurs).
Pour la petite histoire, ce salon initialement fondé en 1988 par le magazine Notre Temps, a
vu également exploser le nombre d’exposants, passant passé de 100 à 250 exposants en
quelques années.
Car, comme on le retrouve dans le contrat de filière de la silver économie, de nouveaux
acteurs, issus notamment des nouvelles technologies, viennent s’ajouter aux acteurs
« historiques » et plus traditionnellement connus pour ce type de population jusque-là :
tourisme, santé, retraite…
La silver économie développe sa notoriété dans les salons
Et Paris, n’a pas le privilège des salons dédiés aux seniors, tant le nombre de salons en
régions ne cesse de progresser, et cela depuis une période assez récente (4 ans) et avec
une forte activité en 2013. La création de la filière silver économie en est-il le détonateur ?
On peut le penser…
Cela étant et de manière assez naturelle, on peut noter trois principales zones
géographiques, en termes d’activité autour des salons et autres événements organisés
autour des seniors. Il s’agit :
 du sud de la France, (salon "Senior Mania" d’Aix en Provence, salon des seniors de
Draguignan, "Senior Avenir" de Nice ou encore salon des seniors de Toulouse),
 du centre de la France ("Salon des Seniors du Berry" à Châteauroux),
 du nord de la France ("La Féria des Seniors" à Dunkerque, ou le "Salon des Seniors"
de Beauvais).
Le point d’orgue de cette évolution fut sans nul doute, la 1ère édition du salon dédié à cette
nouvelle filière, Silver Economy Expo, qui a réuni près de 1 600 professionnels du 5 au 7
décembre 2013.
En termes de fréquentation, ce salon des technologies et services pour les seniors se
positionne très loin au-dessus de la moyenne nationale qui peut être indiquée autour de la
dizaine de salons réellement "visibles" sur l’hexagone, qui regroupent ainsi, près de 40 à 70
exposants pour une audience allant de 5 000 à 10 000 visiteurs.

A titre d’exemple citons Solulo, le salon des solutions logement pour seniors qui s’est tenu
en décembre 2012. En région Languedoc Roussillon, on peut citer le salon AgorAge qui
s’est tenu en janvier dernier. Plus récemment, les 12 et 13 février 2014 s’est tenu au CNIT
de la Défense, Urbaccess, le salon européen de l’accessibilité et de la conception
universelle. Où l’on a pu constater des solutions et des projets d’aménagements urbains en
faveur de l’accessibilité et en particulier concernant les personnes âgées.
Dans les prochains semaines, au cours du mois de main se tiendront Les Salons de la
Santé et de l’Autonomie, du 20 au 22 mai 2014 pour leur 2e
édition, qui réuniront 600
exposants pour une audience attendue de plus de 20 000 visiteurs professionnels, et
également se tiendra la 6e
nuit du grand âge et du bien vieillir au casino de Paris le 20
mai 2014.
La Silver Economy Expo quant à elle, reviendra les 4 et 5 décembre 2014 pour sa seconde
édition.
L’ensemble de ces salons, conférences et autres expos, sont des lieux où l’on peut se
rendre compte de la diversité des thématiques qui composent la filière de la silver économie.
En effet, on peut s’informer sur la création de « living lab » : des quartiers « expérimentaux
» ou de maisons/appartements témoins. Mais également sur la loi d’adaptation de la société
au vieillissement, sur des objets de sécurisation comme le bracelet montre, sur les
smartphones et les réseaux sociaux pour les plus de 60 ans, sur la loi Handicap prévue à

partir du 1er janvier 2015, sur la téléassistance, sur le suivi des personnes affectées de
maladies chroniques ou sur les services à la personne âgée en relation avec d‘autres
professionnels de la santé…
Le monde du design fait également partie de ces rencontres, comme le souligne toujours le
contrat de filière évoqué précédemment, qui parle de « renforcer la démarche de design
universel ». Un avis partagé par la ministre Delaunay, qui avait même précisé lors d’une de
ses récentes interventions «Une baignoire adaptée aux personnes âgées ne doit pas
forcément être moche » ou bien encore «Même un pendentif de téléassistance, qui permet
d’appeler en cas de problème, doit être beau : il faudrait quelque chose que mon mari ait
envie de m’offrir en cadeau».
Le design est même un argument de vente auprès des seniors, selon Jérôme Arnaud, DG
de Doro, « Nous essayons donc de séduire ces derniers via le design», avait-il précisé.
La silver économie ; point de convergence d’acteurs et de professionnels
aux profils variés
Le point notable concernant les divers salons énoncés autour de la filière ; est bien la variété
de profil des acteurs et des professionnels présents.
Représentant tant la sphère publique (les élus, les responsables des collectivités
territoriales, présidents de régions…) que la sphère privée de notre société (gestionnaires,
concepteurs, architectes, professionnels du bâtiment et de la voirie, cabinets conseils,
agences de communication …) sans oublier l’ensemble des professionnels de santé.
Une multitude de profils liée au spectre très large des compétences nécessaires autour de la
naissance de la silver économie. Indication fournie par le Commissariat général à la
stratégie prospective, dans son rapport sur la silver économie ; précisant qu’il existe de
nombreuses opportunités de croissance pour l’économie française liées au vieillissement de
la population : services à la personne, domotique, téléassistance, vidéovigilance,
télémédecine, tourisme, loisirs…
Les aspects financiers y sont également analysés avec des réflexions autour du principe de
viager, autour du marché du crédit pour les plus âgés, sur la création d’un "Livret Argenté" à
partir de 60 ans comprenant une rémunération plus élevée.
Ces opportunités de croissance sont également générateurs de de nombreux emplois,
notamment dans les services à la personne (aide à domicile, métiers paramédicaux etc.),
mais pas uniquement.
Car les développements technologiques dédiés à cette filière, sont également synonymes de
futures embauches importantes dans une industrie productive et génératrice d’emplois
techniques : production d’instruments et d’appareillages, domotique, dispositifs d’assistance,
vente, installation, maintenance de ces instruments.
Sans occulter tout le personnel lié aux diverses plateformes proposant des services autour
de la téléassistance active ou passive.

La diversité des acteurs est sans doute à lier à celle des seniors.
En effet, derrière cette appellation se dissimule diverses tranches d’âges avec des
possibilités, des besoins et des capacités bien différentes. Une catégorisation comme suit
peut être proposée :
-Les jeunes retraités, volontiers plus actifs et dépensiers sur des aspects liés au sport,
tourisme, e-commerce…), ouverts aux nouveautés technologiques.
-Les personnes âgées compris entre 65 et 80 ans, qui sont en bonne santé. Cette tranche
d’âge est proche de la première catégorie, avec encore un certain intérêt avec les
technologies numériques. Mais le premier accident de santé survient en moyenne à 73 ans.
-Les personnes âgées fragiles ou dépendantes. Celles qui nécessitent la présence
d’aidants pour les principales tâches du quotidien. Une catégorie dont une majorité est
souvent fragilisée par un pouvoir d’achat assez faible et dont les revenus et autres aides, ne
permettent pas de vivre dans une maison de retraite ou d’être mieux pris en charge à leur
domicile.
Seniors qui sont également répartis de manière disparate sur le plan national. En effet,
certains départements sont inégaux face au vieillissement ; ainsi la Creuse compte 34,7%
de personnes âgées (de plus de 60 ans) alors que la Seine Saint Denis en comptabilise
15,7%. Cela explique sans doute, la forte mobilisation du Limousin dans la filière de la siver
économie, notamment au travers du projet Silver Sudoe…
Cela dit, avec pas moins de 240 entreprises spécialisées en France, employant 43 000
salariés pour un chiffre d’affaires de 56 milliards d’euros, la filière de la silver économie a
encore de nombreux salons spécialisés à mettre en place. D’autant qu’à l’horizon 2030, les
personnes âgées de plus de 60 ans seront près de 20 millions. De nombreux visiteurs en
perspective…
Pour en savoir plus :
L’axe 5 du contrat de filière :
Communiquer positivement sur les âgés et le « bien vieillir » auprès du grand public et des
distributeurs : renforcer la communication vers les distributeurs, s’appuyer sur des forces de
vente formées à la Silver économie, renforcer la visibilité des enjeux et des offres, à travers
des salons et l’organisation de showrooms, lancer des concours d’applications ou de design.
Les salons et conférences dédiées :
http://esante.gouv.fr/asip-sante/agenda/silver-economy-expo-2014 / http://www.salons-sante-
autonomie.com/ / http://www.silver-economy-expo.com/
Lien vers le rapport du commissariat général : http://www.social-
sante.gouv.fr/IMG/pdf/Rapport-CGSP_Silver_Economie_dec2013-.pdf

Fin de ce recueil.
J’espère que les articles proposés ici vous ont intéressés. Si tel est le cas,
n’hésitez pas à me rejoindre pour d’autres billets consacrés à l’essor de la e-
santé sur le blog « le monde de la e-santé ».
Fabrice Vezin

Présentation du lancement de la Silver Economie en France

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