2. Desenvolvimento
de Clientes

3. Steve Blank

4. Quatro Passos para a Epifânia

5. Desenvolvimento de Clientes
Descobrir
Clientes
Validar
Clientes
Criar
Clientes
Crescer
Empresa

6. Descobrir Clientes
Descobrir
Clientes
Validar
Clientes
Criar Clientes Crescer
Empresa
• Deixa de vender, começa a ouvir
• Testa as tuas hipóteses
• Descoberta Contínua

7. Validar Clientes
• Hipóteses validadas?
• Fazer “Pivot” para “Descobrir Clientes” se hipótese inválidas
Descobrir
Clientes
Validar
Clientes
Criar Clientes Crescer
Empresa

8. Desenvolvimento de Clientes
• O “Pivot” é o coração do Desenvolvimento de Clientes.
• O Modelo de Negócio altera-se sem dramas
• Rapidamente e com custos reduzidos
Descobrir
Clientes
Validar
Clientes
Criar Clientes Crescer
Empresa

9. Criar Clientes
Descobrir
Clientes
Validar
Clientes
Criar Clientes Crescer
Empresa

10. Crescer Empresa
Descobrir
Clientes
Validar
Clientes
Criar Clientes Crescer
Empresa