2. Mes motivations pour créer
ma société de conseil ?
1. Indépendance
2. Variété des missions
3. Mettre mes 25 ans d’expériences au
service des entreprises de toutes tailles
PLAISIR
7. Ce qui me différencie ?
1.Cible : prestataires de services aux
entreprises < 100 salariés
2.Profils : « non commerciaux »
3.Méthodologie : 50 outils simples à
comprendre et faciles à utiliser,
avec des résultats rapides
8. Audit
Commercial
Qui : société de plasturgie (CA = 74 M€ - effectif = 120)
Organisme
De
Formation
Pourquoi : Baisse du CA très importante depuis 3 ans
Comment : étude du marché, analyse de la concurrence,
évaluation des commerciaux, interviews des clients,
analyse de l’organisation (2 consultants, 23 jours sur 6 semaines)
Valeur ajoutée : préconisations concrètes pour améliorer les
performances commerciales => CA
9. Audit
Commercial
Qui : enseigne distribution spécialisée (CA = 135 M€ -
effectif = 900 - 270 magasins)
Organisme
De
Formation
Pourquoi : Rentabilité insuffisante
Comment : analyse de la stratégie et de l’organisation
Commerciale (4 consultants, 27 jours sur 6 semaines)
Valeur ajoutée : proposer un nouveau modèle économique
et commercial afin d’augmenter la rentabilité et les marges
commerciales
10. Qui : Agence de communication de 15 personnes
Organisme
De
Formation
Pourquoi : Commercialiser une nouvelle Offre digitale
Comment : formation des chefs de projets à la prospection
commerciale, construction des plans d’actions commerciales,
accompagnement dans la mise en oeuvre
Valeur ajoutée : Augmentation du CA de 20% en 1 an chez
Les clients existant, grâce à la nouvelle Offre digitale
Coaching
commercial
11. Qui : Prestataire informatique de 3 personnes
Organisme
De
Formation
Pourquoi : Augmenter le CA pour embaucher
Comment : analyse des performances commerciales,
Construction du plan d’actions commerciales, accompagnement
dans la mise en oeuvre
Valeur ajoutée : démarche commerciale structurée,
Suivi des opérations commerciales, augmentation du CA
Coaching
commercial
12. Prospection
Commerciale
Qui : les 350 commerciaux au niveau national
Pourquoi : Historiquement, ils n’ont jamais prospecté
Comment : 3 formateurs, 3 modules de formation,
Plus de 50 jours de formation en 1 an
Formation
Commerciale
9 ans
expérience
Valeur ajoutée : plan d’actions commercial à 1 an,
Techniques de vente, échanges des bonnes pratiques
Agrément
Formation
13. Qui : 6 consultants + 3 assistantes
Pourquoi : manque de compétences commerciales
Comment : formations collectives aux techniques de
vente + coaching individuel pour la mise en application
Formation
Commerciale
9 ans
expérience
Valeur ajoutée : construction de l’argumentaire
commercial, identification et qualification des cibles,
augmentation du taux de transformation