O documento discute estratégias para aumentar a competitividade internacional de empresas brasileiras, incluindo: 1) Apresentar novas técnicas de gerenciamento de projetos combinadas com coaching empresarial para facilitar a transição para uma cultura internacional; 2) Aproveitar os investimentos em infraestrutura no Nordeste brasileiro entre 2013-2017 para abrir novas oportunidades de negócios; 3) Criar uma rede internacional de profissionais de diversas áreas para agregar valor a projetos de competitividade.

1. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
cultural.broker@outlook.com
Ney Pereira no Nordeste
INOVANDO PARA COMPETIR!
COMPETITIVIDADE
INTERNACIONAL DE EMPRESAS
BRASILEIRAS
DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !

2. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
INOVANDO PARA
COMPETIR!
cultural.broker@outlook.com
Assista
o
Prof.
NEY
PEREIRA
no
link:
hDp://neypereira.com.br/2011/08/aulas/
DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
Prof. Ney Pereira
• Coordenador do FGV Empresarial no
Curso de Comunicação Empresarial.
• Idealizador do Método Multidisciplinar
para o Treinamento de Docentes,
• Treinador oficial dos porta vozes do
Comitê Rio 2016 (Olimpíadas)
• Autor do livro “Seja Um Professor
Nota 10” e “Apresentações
Empresariais Além da Oratória”.

3. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
Momento #1
INOVANDO PARA
COMPETIR!
Ü TÁTICO
AÇÕES
TÁTICAS
INTERNAS
PARA
RETENÇÃO
DO
PÚBLICO-­‐ALVO
DISCENTE
E
DOCENTE:
ALUNOS
JÁ
CLIENTES
E
PROFESSORES.

4. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
AND
Steve Knight,
Normann
Kastenbaum
Rede
Internacional de
Negócios?
ü A Rede Cultural
BrokerTM reúne, em
uma mesma rede
internacional,
profissionais baseados
em todas as nove
AREAS DE
CONHECIMENTO1
(profissionais liberais,
de empresas privadas,
de instituições
acadêmicas e também
instituições públicas no
Brasil e no exterior),
cujas DIVERSAS
ORIGENS, agregam
valor a projetos de
COMPETITIVIDADE
INTERNACIONAL em
todas as suas fases,
desde o
PLANEJAMENTO, até
a fase de EXECUÇÃO.
1PMBOK Guide /PMI

5. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
INOVANDO PARA
COMPETIR!
Ü NOVO CENARIO
INFRAESTRUTURA
2013 – 2017
NORDESTE– BRASIL
Ü NOVA LEI DOS PORTOS
Ü PRIVATIZAÇÃO DOS
AEROPORTOS
Ü PONTE SALVADOR X
ITAPARICA (NOVO ANEL
VIÁRIO: BR 242, BR 101,
BR 116, BA 001)
Ü CONCESSÕES
FEDERAIS E ESTADUAIS
DE RODOVIAS E
FERROVIAS

6. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
INOVANDO PARA
COMPETIR!
• Jornal Folha de São Paulo – Caderno de Economia (Mercado) 06/06/2013 - Governo prevê
investimento de R$ 27 bilhões em portos
Ø Deste total, R$ 25 bilhões dizem respeito a cerca de cem novos portos
privados com pedidos de permissão já encaminhados ao governo.
– Jornal Estado de São Paulo – Opinião (Editorial) 06/08/2013 - Investir pesadamente em
rodovias, ferrovias, portos, aeroportos e outros projetos de infraestrutura é indispensável
para a economia voltar a crescer de forma consistente.
Ø Só a parte de rodovias e ferrovias foi estimada em R$ 79,5
bilhões para os primeiros cinco anos. Outros R$ 53,5 bilhões
estão previstos para outros 20 a 25 anos.
Ü NOVO
CENARIO
INFRAESTRUTURA
2013
–
2017
NORDESTE–
BRASIL

7. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
INOVANDO PARA
COMPETIR!
• Jornal Correio da Bahia – Capa 14/08/2013 - Com apenas 13 mil
profissionais no país, salário de gerente de projetos chega a R$ 18 mil
Ø Se no Brasil há ainda muito espaço para crescer, na
Bahia a situação é ainda pior. Ou melhor. São apenas
300 profissionais certificados
Ü NOVO
CENARIO
INFRAESTRUTURA
2013
–
2017
NORDESTE–
BRASIL

8. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
COACHING EMPRESARIAL
Estratégia de
COMPETITIVIDADE
INTERNACIONAL DE
EMPRESAS BRASILEIRAS
Método cujo diferencial em relação às técnicas tradicionais de
gerenciamento de projetos (Traditional Project Management - PMBOK
guide/PMI) é o emprego de técnicas de coaching empresarial (Coaching
for Performance/Whitmore) para facilitar a necessária transição entre a
atual e a nova cultura de negócios a ser atingida como resultado da
ESTRATÉGIA COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL
cultural.broker@outlook.com
Ü INOVANDO
PARA
COMPETIR
NORDESTE–
BRASIL:
2013
–
2017

9. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
Momento #2
INOVANDO PARA
COMPETIR!
Ü ESTRATÉGICO
AÇÕES
ESTRATÉGICAS
EXTERNAS
APARA
ATRAÇÃO
DO
PÚBLICO-­‐
ALVO
DISCENTES
NÃO-­‐CLIENTES:
FUNCIONARIOS
DAS
EMPRESAS
(GRADUAÇÃO)
E
EMPRESÁRIOS
E
EXECUTIVOS
(PÓS-­‐GRADUAÇÃO)

10. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
Nicola Minervini no Brasil
Set-Out/2013
INOVANDO PARA COMPETIR!
COMPETITIVIDADE
INTERNACIONAL DE EMPRESAS
BRASILEIRAS
DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com

11. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
Prof. Nicola Minervini
• Conferencista internacional de origem
italiana, especialista em internacionalização
e formação de redes de empresas,
• Autor do livro “ O Exportador”, um livro
que tem formado milhares de executivos
de comercio exterior nos últimos 21
anos, segundo a Revista EXAME: “Custo
Brasil x Custo Empresa – uma visão
estratégica com Nicola Minervini”1
DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
• 1
Leia
a
entrevista
do
Prof.
Minervini
na
Revista
EXAME
neste
link:
hDp://exame.abril.com.br/rede-­‐de-­‐blogs/brasil-­‐no-­‐mundo/2012/08/17/custo-­‐brasil-­‐x-­‐
custo-­‐empresa-­‐uma-­‐visao-­‐estrategica-­‐com-­‐nicola-­‐minervini/
• Assista
a
entrevistas
do
Prof.
Minervini
no
Youtube:
hDp://www.youtube.com/user/pearsondobrasil

12. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
INOVANDO PARA
COMPETIR!
Ü ABORDAGEM
AO
PROJETO
Ü FATORES
EXTERNOS
Ü QUESTÕES
QUE
DEPENDEM
DA
EQUIPE
OU
DE
TERCEIROS
PARA
TRATAR
AS
ZONAS
DE
DESCONFORTO.
Ü FATORES
INTERNOS
Ü AQUELES
QUE
DEPENDEM
DO
INDIVÍDUO,
PARA
TRATAR
AS
ZONAS
DE
DESCONFORTO
Ü NOVAS
TÉCNICAS
DE
PROJECT
MANAGEMENT
+
NOVAS
COMPETENCIAS
Ü DEPENDEM
DO
USO
DE
BOAS
PRATICAS
DE
EFFECTIVE
PM1
E
DO
DESENVOLVIMENTO
DE
NOVAS
COMPETÊNCIAS
POR
INTERMÉDIO
DO
COACHING
FOR
PERFOMANCE2
PARA
TRATAR
AS
ZONAS
DE
DESCONFORTO

13. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
cultural.broker@outlook.com
INOVANDO PARA COMPETIR!
COMPETITIVIDADE
INTERNACIONAL DE EMPRESAS
BRASILEIRAS
DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
1Kaplan, Soren., Ê autor do livro Leapfrogging e Managing Principal at InnovationPoint LLC nos
quais orienta start-ups e também da consultoria para a Cisco, Colgate, Disney, Medtronic, Visa…
Ü PONTOS
PARA
IMPULSIONAR
À
INOVAÇÃO1

14. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
INOVANDO PARA
COMPETIR!
Perspec^vas
de
abordagem
Abordagem
Pessoas
Descrição
do
público-­‐alvo,
pessoas
ou
segmento
de
mercado
A^vidades
Aavidade/Tarefa
1
Aavidade/Tarefa
2
Aavidade/Tarefa
3
...
Soluções
Solução
1
Solução
2
Solução
3
...
Necessidades
Zona
de
desconforto
1
Zona
de
desconforto
1
Zona
de
desconforto
3
...
Zona
de
desconforto
x
Aavidades:
1Kaplan, Soren., Ê autor do livro Leapfrogging e Managing Principal at InnovationPoint LLC nos quais orienta start-ups e também da consultoria para a Cisco, Colgate, Disney, Medtronic, Visa…
Ü PONTOS
PARA
IMPULSIONAR
À
INOVAÇÃO1
1. QUEM
É
A
PESSOA
OU
CLIENTE
PARA
QUEM
VOCÊ
DIRIGE
O
SEU
TRABALHO
OU
SOLUÇÃO?
2. QUAIS
SÃO
AS
ATIVIDADES
QUE
VOCÊ
REALIZA
TODOS
OS
DIAS,
POR
QUE
E
QUAL
PROPOSITO?
3. QUAIS
SÃO
AS
SOLUÇOES,
PROCESSOS,
FERRAMENTAS
E
ATIVIDADES
QUE
VOCÊ
REALIZA
OU
QUE
VOCÊ
CRIOU
PARA
"CONTORNAR”.
A
FORMA
COMO
AS
COISAS
DEVEM
SER
FEITAS?
4. QUAIS
SÃO
AS
MAIORES
ZONAS
DE
DESCONFORTO,
QUE
SÃO
AS
CAUSAS
DOS
PROBLEMAS
DOS
CLIENTES,
DAS
NECESSIDADES
OU
DESEJOS
NÃO
SATISFEITAS?
5. QUAIS
SÃO
AS
SOLUÇÕES
ALTERNATIVAS,
COISAS
QUE
CAUSAM
ESTRESSE
OU
PREOCUPAÇÃO,
A
INSATISFAÇÃO,
OU
QUALQUER
OUTRA
COISA
QUE
É
RESPONSÁVEL
POR
SUA
ZONA
DE
DESCONFORTO?

15. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
Ü ABORDAGEM
AO
PROJETO
Ü FATORES
EXTERNOS
Ü QUESTÕES
QUE
DEPENDEM
DA
EQUIPE
OU
DE
TERCEIROS
PARA
TRATAR
AS
ZONAS
DE
DESCONFORTO.
Ü FATORES
INTERNOS
Ü AQUELES
QUE
DEPENDEM
DO
INDIVÍDUO,
PARA
TRATAR
AS
ZONAS
DE
DESCONFORTO
Ü NOVAS
TÉCNICAS
DE
PROJECT
MANAGEMENT
Ü DEPENDEM
DO
USO
DE
BOAS
PRATICAS
DE
PM
PARA
TRATAR
AS
ZONAS
DE
DESCONFORTO
INOVANDO PARA
COMPETIR!

16. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
Imagem:
Felipe
Scolari
by
copadomundo.uol.com
COACHING FOR PERFORMANCE
SESSOES DE COACHING
INOVANDO PARA
COMPETIR!

17. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
INOVANDO PARA
COMPETIR!
Prof. John Whitmore
• Sir John Whitmore é presidente da
Performance Consultants International,
que trabalha com as principais empresas
multinacionais para estabelecer culturas
de gestão de treinamento e programas de
desenvolvimento de liderança.
• Autor do livro “Coaching for
Performance” com mais de 500.000
cópias em 17 idiomas.
Imagem:
John
Withmore
addsvalue.blogspot.com

18. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
INOVANDO PARA
COMPETIR!
Ü MUDANÇA
DE
CULTURA
Ü DEMANDA
DE
NÍVEIS
MAIS
ALTOS
DE
DESEMPENHO
E
MAIOR
RESPONSABILIDADE
PELOS
SEUS
ATOS.
Ü NOVO
ESTILO
Ü HIERARQUIA
DÁ
LUGAR
A
AVALIAÇÃO
FRANCA,
MOTIVADORES
EXTERNOS
SÃO
SUBSTITUÍDOS
POR
AUTOMOTIVAÇÃO.
Ü ENVOLVIMENTO
Ü MAIOR
NÍVEL
DE
CONSCIÊNCIA
DEMANDA
MAIOR
ENVOLVIMENTO
NAS
DECISÕES
QUE
LHE
DIZEM
RESPEITO.
Ü CULTURA
DA
CULPA
Ü DEVE
SER
EVITADA,
POIS,
EVOCA
POSTURA
DEFENSIVA.
Ü FLEXIBILIDADE
Ü FACILITA
A
ADAPTABILIDADE
E
A
LIDAR
COM
O
MEDO
PROVOCADO
PELAS
MUDANÇAS.
Ü COACHING
EMPRESARIAL:
ESSÊNCIA
–
AJUDAR
A
APRENDER
AO
INVÉS
DE
ENSINAR1
1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing
Imagem:
John
Withmore
addsvalue.blogspot.com
1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing

19. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
Momento #3
Ü OPERACIONAL
AÇÕES
INTERNAS
PARA
PREPARAÇÃO
PARA
A
INTRODUÇÃO
DE
NOVOS
CONTEÚDOS
OBJETIVANDO
RETENÇÃO
DO
PÚBLICO-­‐ALVO
DISCENTE
E
DOCENTE:
ALUNOS
JÁ
CLIENTES
E
PROFESSORES
INOVANDO PARA
COMPETIR!

20. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
INOVANDO PARA
COMPETIR!
Ü ABORDAGEM
AO
PROJETO
Ü FATORES
EXTERNOS
Ü QUESTÕES
QUE
DEPENDEM
DA
EQUIPE
OU
DE
TERCEIROS
PARA
TRATAR
AS
ZONAS
DE
DESCONFORTO.
Ü FATORES
INTERNOS
Ü AQUELES
QUE
DEPENDEM
DO
INDIVÍDUO,
PARA
TRATAR
AS
ZONAS
DE
DESCONFORTO
Ü NOVAS
TÉCNICAS
DE
PROJECT
MANAGEMENT
+
NOVAS
COMPETENCIAS
Ü DEPENDEM
DO
USO
DE
BOAS
PRATICAS
DE
EFFECTIVE
PM1
E
DO
DESENVOLVIMENTO
DE
NOVAS
COMPETÊNCIAS
POR
INTERMÉDIO
DO
COACHING
FOR
PERFOMANCE2
PARA
TRATAR
AS
ZONAS
DE
DESCONFORTO

21. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
Imagem:
Robert
Wysocki,
Project
Management
Professional
(PMP)
www.charlestonmgt.com
INOVANDO PARA
COMPETIR!
Prof. Robert Wysocki
• PhD, mais de 40 anos de experiência em
Gerenciamento de projetos e treinador
• O fundador da Enterprise Information
Insights, Inc. (EII), escreveu 21 livros.
• Autor de “Effective Project Management,”
com 6 edições publicadas. Referência
bibligráfica no mundo todo a exemplo da
Liverpool University.

22. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
Ü O
QUE
TEM
DE
SER
FEITO,
E
ONDE?
Ü PORQUE
ISTO
TEM
QUE
SER
FEITO?
Ü QUÃO
BEM
FEITO
ISTO
DEVE
SER
FEITO?
Ü QUANDO
ISTO
SERÁ
NECESSÁRIO
E
EM
QUAL
ORDEM
DE
PRIORIDADE?
Ü QUANTO
ISTO
PODERÁ
CUSTAR?
Ü QUAIS
SÃO
AS
INCERTEZAS
QUANTO
A
ISTO?
Ü QUEM
FARÁ
ISTO?
Ü DE
QUE
FORMA
AS
PESSOAS
DEVERIAM
SER
ORGANIZADAS
EM
EQUIPE
PARA
FAZÊ-­‐LO?
Ü QUAL
SERÁ
O
NÍVEL
DE
SATISFAÇÃO
ATINGIDO
SE
ISTO
FOR
REALIZADO?
Ü PDS
PROJECT
DEFINITION
STATEMENT1
2Project
Defini^on
Statement
by
Wysocki,
R.K.,
2012.
EffecCve
project
management:
tradiConal,
agile,
extreme.6
th
ed.
Indianapolis:
Wiley
Publishing
Imagem:
Robert
Wysocki,
Project
Management
Professional
(PMP)
www.charlestonmgt.com
INOVANDO PARA
COMPETIR!

23. DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !
cultural.broker@outlook.com
PARA SABER
MAIS…
Entre
em
contato
com
o
Cultural.
Broker
pelo
e-­‐mail:
cultural.broker@outlook.com
Seremos
o
seu
interprete
em
uma
Rede
Internacional
de
Negócios,
ou
agende
uma
videoconferência
enviando
um
convite
via
Skype
para:
cultural.broker
Imagem:
Felipe
Scolari
by
copadomundo.uol.com
INOVANDO PARA
COMPETIR!