O documento descreve uma rede internacional de negócios que reúne profissionais de diferentes áreas de conhecimento para apoiar pequenas e médias empresas em suas atividades de internacionalização. A rede oferece suporte em todas as fases dos projetos, desde o planejamento até a execução, por meio de serviços de inteligência de negócios, assessoria legal e outros. A rede funciona como um ponto de contato entre empresas e profissionais no Brasil e no exterior.

1. Coaching Executivo:
COMPETITIVIDADE
INTERNACIONAL
DE PEQUENAS E
MEDIAS EMPRESAS
PME
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2. cultural.broker@outlook.com
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AND
Steve Knight,
Normann
Kastenbaum
REDE
INTERNACIONAL
DE NEGÓCIOS!

3. cultural.broker@outlook.com
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Rede
Internacional de
Negócios?
ü A Rede Cultural
BrokerTM reúne, em
uma mesma rede
internacional,
profissionais baseados
em todas as nove
AREAS DE
CONHECIMENTO1
(profissionais liberais,
de empresas privadas,
de instituições
acadêmicas e também
instituições públicas no
Brasil e no exterior),
cujas DIVERSAS
ORIGENS, agregam
valor a projetos de
COMPETITIVIDADE
INTERNACIONAL em
todas as suas fases,
desde o
PLANEJAMENTO, até
a fase de EXECUÇÃO.
1PMBOK Guide /PMI

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“ Construindo a
internacionalização "…
Passo a passo!2
ü Estamos prontos para nos
internacionalizar?
ü Um método para avaliar a
capacidade inicial de
exportação
ü Como (não) gerenciar os
mercados ?
ü Os erros mais comuns que
comportam grandes custos
para a empresa
ü Quais são os riscos e
barreiras para enfrentar?
ü O conhecimento prévio dos
riscos permitirá reduzir os
custos da inexperiência.
ü Come planejar o processo de
internacionalização?
2MINERVINI, Nicola. O Exportador. 6ª ediçåo.
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Como
Funciona?
ü A Rede Cultural BrokerTM
funciona como um condomínio
internacional no qual a Rede
Cultural BrokerTM é o “ponto de
contato” (Key Account
Manager) entre as empresas
brasileiras e uma rede nacional
e internacional de profissionais
com expertise em Negócios
Internacionais e Comércio
Exterior, em instituições
privadas, públicas e/ou
acadêmicas correlatas a
projetos de internacionalização,
bem como as SMEs ou PYMES
estrangerias, cujo objetivo é
viabilizar o acesso para
empresas à um nível de serviço
inspirado nos principais
Escritórios de Projetos
internacionais, oferecendo
soluções completas que
atendem cada uma das
diferentes etapas de um projeto
de internacionalização.
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ONE STOP SHOP…
“High GLOBAL level, Low
LOCAL price!”
ü A Rede Cultural BrokerTM adota o
conceito de “one stop shop”, que
surgiu nos EUA para definir o
primeiro modelo de centro de
serviços que reuniam, em um só
lugar, todos os serviços necessários
a uma mesma necessidade.
Atualmente, “one stop shop” é
utilizado de maneira mais ampla,
principalmente no mercado de
investimentos, para definir um
mesmo especialista que pode
oferecer uma infinidade de serviços
correlatos para os projetos de seus
clientes.
ü A Rede Cultural BrokerTM é uma
“Rede Internacional de Negócios”,
que se estende praticamente a
todos os continentes e da qual
fazem parte profissionais que
PRECISAM agregar aos seus
respectivos negócios o suporte de
outros profissionais de primeira
linha, tendo ainda potencial acesso
a sua network no exterior. Tudo isto,
sem onerar os seus negócios com
custos fixos que os tornaria menos
competitivos em relação aos
concorrentes de mesmo porte:
“High GLOBAL level, Low LOCAL
price!”
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Como a Rede pode
apoiar um projeto?
ü PLANEJAMENTO, desde o conhecimento,
experiência e serviços que atendem o projeto
nesta fase, seja no nível estratégico ou
operacional, oferecendo diferentes tipos de
suporte, a exemplo de: Inteligência em
Negócios, desde o marco legal e regulatório
de cada mercado-alvo no exterior, passando
pela fase pré-operacional com o registro da
Pessoa Jurídica no respectivo mercado-alvo,
além da respectiva assessoria legal, tributaria,
contábil, etc;
ü EXECUÇAO, com a assessoria na
prospecção, articulação, criação e
organização de viagens prospectivas de
negócios e/ou reuniões de negócios no
exterior, com os respectivos stekeholders
estrangeiros, estendendo-se a articulação,
identificação e organização com provedores
públicos e/ou privados de instalações físicas
administrativas e operacionais no mercado-
alvo estrangeiro;
ü OPERACAO, com assessoria na articulação,
criação e organização de ações de promoção
de negócios no ponto de venda
(merchandising) no exterior, prosseguindo na
assessoria na articulação com montadoras de
stands em feiras internacionais, na criação e
organização das negociações com os
potenciais parceiros/clientes estrangeiros,
continuando com a assessoria em Logística:
organização, identificação e articulação com
provedores.
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Programa de
Recompensas!
ü A Rede Cultural BrokerTM aplica
o mesmo sistema de
recompensas adotado pelas
empresa para recompensar a
fidelidade de seus clientes. Este
princípio, pactuado com os
parceiros da Rede no Brasil e no
exterior, recompensa os leads de
oportunidades de serviço
originados para os parceiros da
Rede. Quanto mais leads de
oportunidades de serviços forem
direcionados prioritariamente
para a Rede Cultural Broker, se
concretizado o negócio por um
dos parceiros da Rede no Brasil
e/ou no exterior, não só a
empresa originadora do lead terá
sua necessidade atendida, como
também acumulará pontos por
estes mesmo lead, e também
elevará a sua posição no ranking
de parceiros da Rede Cultural
BrokerTM.
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PARA SABER MAIS…
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