1. excitingcommerce
Multi-Channel vs. Pure e-Play
Werden wir alle zu digitalen Non-Stop-Shoppern?
Jochen Krisch
Exciting Future GmbH
/ Exciting Commerce
BIIS-Fachtagung
am 23.5.2013 in Frankfurt
www.excitingcommerce.de
www.twitter.com/jkrisch

2. excitingcommerce
Informatikstudium an der Universität Erlangen
Leiter der Fachbereiche Planung & Analyse
beim Shoppingsender HSE24 (1995 bis 2001)
Branchenanalyst und Berater für neue
Verkaufskonzepte im E-Commerce (seit 2001)
Exciting Commerce Fachblog (seit 2005)
JOCHEN KRISCH
K5 Konferenz der 500 stärksten Online-Händler am 12./13.9.2013 in München – http://k5.vc
"Exciting Commerce combines news, analysis
and metrics better than any I've seen.“
D. Kaplan via Quora
Führendes Branchenblog für neuen E-Commerce
seit 2005, seit 2008 auch international
11.000+ Abonnenten/regelmäßige Leser
www.excitingcommerce.de

3. excitingcommerce
„Das ist kein Online-Boom,
das ist ein Tsunami,
der derzeit über die Handelswelt hinwegfegt“
Alexander Margaritoff,
Vorstandsvorsitzender, Hawesko AG

4. excitingcommerce
“You combine the fixed cost of real estate with inventory,
and it puts every retailer in a highly leveraged position.
Few can survive a decline
of 20 to 30 percent in revenues.
It just doesn’t make any sense for all this stuff to sit on
shelves.There is fundamentally a better model.”
“I’d bet on the pure plays in
ecommerce. Software eats retail.”
Marc Andreessen, Investor bei Fab.com u.v.a.m.
“Retail chains are a fundamentally implausible
economic structure if there’s a viable alternative.”
“Death of Retail” - Interview

5. excitingcommerce

6. excitingcommerce
Was treibt den Online-Markt?
1. Die Online-Spezialisten
(Die Amazons, Notebooksbilligers, Zalandos, etc.)
2. Die Vielbesteller
(Online-Shopper mit 10+ Bestellungen im Jahr)
3. Die Männer
(die aus den Innenstädten vertrieben wurden)
und: Viele neue Shoppingmodelle
(für die weiblichen Bevölkerungsteile!)

7. excitingcommerce

8. excitingcommerce

9. excitingcommerce

10. excitingcommerce

11. excitingcommerce

12. excitingcommerce
Digitale Außenseiter
(59% Frauen)
Gelegenheits-
nutzer
(64% Frauen)
Berufsnutzer
(70% Frauen)
Trendnutzer
(65% Männer)
Digitale Profis
(69% Männer)
Digitale
Avantgarde
(72% Männer)
Quelle: http://www.digitale-gesellschaft.info
Wer ist überhaupt online ansprechbar?

13. excitingcommerce
• Gezielte Verkaufsaktionen
für begehrte Marken
• Hohe Stückzahlen
in kürzester Zeit
Erfolgreich mit wechselnden Verkaufskampagnen

14. excitingcommerce

15. excitingcommerce
Ungehobene Marktpotenziale: Rund-um-die-Uhr-Shopper

16. excitingcommerceQuelle: http://www.mckinseyquarterly.com/Understanding_online_shoppers_in_Europe_2353
Ungehobene Marktpotenziale: Rund-um-die-Uhr-Shopper

17. excitingcommerce

18. excitingcommerce

19. excitingcommerce
Wie Social kann
Commerce werden?

20. excitingcommerce
Trenddossier für das Zukunftsinstitut, 2008
www.zukunftsinstitut.de/socialcommerce

21. excitingcommerce

22. excitingcommerce

23. excitingcommerce

24. excitingcommerce

25. excitingcommerce

26. excitingcommerce

27. excitingcommerce
Shops&
Kataloge
Explosion bei den Verkaufsmodellen
Woot!
Vente
Privée
Groupon
MyFab
Thread
less
Outfittery
Stella
& Dot
MyMüsli
Etsy
ReBuy
QVC

28. excitingcommerce
Shops&
Kataloge
Explosion bei den Verkaufsmodellen
Woot!
Vente
Privée
Groupon
MyFab
Thread
less
Outfittery
Stella
& Dot
MyMüsli
Etsy
ReBuy
QVC

29. excitingcommerce
Ungelöste Fragen
für den Online-Handel

30. excitingcommerce
Was ist das ideale Shoppingmodell ...
§ für Bücher/Medienprodukte?
§ für Unterhaltungselektronik?
§ für Mode?
§ für Kosmetik?
§ für Möbel?
§ für Lebensmittel?
§ für ...?

31. excitingcommerce
EINZIGARTIGE
SHOPPING
ERLEBNISSE
SOCIAL
WEB
(Facebook statt Google)
Wie kommt der Handel
aus der Transparenzfalle?

32. excitingcommerce
Was sind die Treiber?
1. Die Pure Player
(Die Amazons, Notebooksbilligers, Zalandos, etc.)
2. Die Vielbesteller
(mit 10+ Bestellungen im Jahr)
3. Die Männer
(die aus den Innenstädten vertrieben wurden)
plus: Viele neue Shoppingmodelle
(für die weiblichen Bevölkerungsteile!)

33. excitingcommerce
Online-Boom oder Tsunami?

34. excitingcommerce
Multi-Channel vs. Pure e-Play
Werden wir alle zu digitalen Non-Stop-Shoppern?
Jochen Krisch
Exciting Future GmbH
/ Exciting Commerce
BIIS-Fachtagung
am 23.5.2013 in Frankfurt
www.excitingcommerce.de
www.twitter.com/jkrisch

35. excitingcommerce
Exciting Commerce
- The Exciting Future of E-Commerce -
Jochen Krisch
Münchner Str. 100
85774 Unterföhring
jk@excitingcommerce.de
www.excitingcommerce.de
www.twitter.com/jkrisch

36. excitingcommerce
excitingcommerce

37. excitingcommerce

38. excitingcommerce
Trenddossier für das Zukunftsinstitut, 2008
www.zukunftsinstitut.de/socialcommerce

39. excitingcommerce

40. excitingcommerce
"Exciting Commerce combines news, analysis
and metrics better than any I've seen.“
D. Kaplan via Quora
Führendes Branchenblog für neuen E-Commerce
seit 2005, seit 2008 auch international
10.000+ Abonnenten
www.excitingcommerce.de
www.excitingcommerce.com

41. excitingcommerceAufzeichnung: Christoph Kellner, www.animanova.de