Forum Finance Berlin:                      Unternehmensbewertung                      media.net FINANCE:                  ...
Bewertungsanlässe                       Kauf oder Verkauf eines Unternehmens                       Management Buy Out   ...
Bewertung objektiv?                       Oftmals signifikante Abweichungen bei Bewertungen                       Emotio...
Annahmen und Methoden                       Anwendung verschiedener quantitativer Verfahren und                        de...
Unternehmenswert ≠ Kaufpreis                       Wert von individuellen und subjektiven Vorstellungen                  ...
Bewertung                       Enterprise Value: Wert des Gesamt-                        unternehmens unabhängig von der...
Bewertungsprozess                          Quantitative              Qualitative                                          ...
Quantitative Analysewww.eventurecat.com
Bewertungsprozess                            Quantitative                     Qualitative                                 ...
Verfahren der Unternehmensbewertung:                      Überblick                      Art                              ...
Verfahrensüberblick                                Methode                 Anwendungsbereich                           Dis...
Discounted-Cash-Flow-Methode I                      Methodik: Diskontierung des zukünftigen Cash-Flows zu einem Zinssatz, ...
Discounted-Cash-Flow-Methode II                      • Gesamtkapitalwert =            Diskontierung Cash-Flow mit Basiszin...
Berechnung Kapitalisierungszinssatz                                                                             Risikolos...
Berechnung Gesamtkapitalkostensatz                                                                      Risikoloser      ...
Multiplikator-Verfahren                      1. Vergleichbare Unternehmen recherchieren                      2. Multiple d...
Multiplikator-Verfahren                      1. Vergleichbares Unternehmen recherchieren                      2. Multiple ...
Werteraum: Praxisbeispiel                                  4                                                              ...
Bewertungsprozess                            Quantitative                     Qualitative                                 ...
Qualitative Analyse                       Management                       Produkt                         Product Life...
Ausschlaggebende Werttreiber                                                                    positiv                   ...
Transaktionsbegleitende Maßnahmen                       Offenlegung aktueller Verhandlungen mit                        gr...
Grundsätze für die Verhandlungen                         Professionelle juristische Beratung im Vorfeld                  ...
Die eigene Bewertung durchsetzen                         Alternative Angebote einholen                         Nicht unt...
Remember                       Schnellverfahren für‘s Grobe, Finetuning durch                        komplexe Verfahren  ...
Viel Erfolg beim                      Durchsetzen Ihrer                      Verhandlungsziele!   Markus Barnickel        ...
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Markus Barnickel: Bewertungsmethoden und ihre Einsatzbereiche. Werttreiber

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Vortrag von Markus Barnickel von eventurecat Corporate Finance Advisors beim Forum Finance/ media.netFINANCE am 24.10.2012 in Berlin. Die Veranstaltung wurde organisiert von eventurecat und fand statt bei HDI Gerling in Berlin

Veröffentlicht in: Wirtschaft & Finanzen
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Markus Barnickel: Bewertungsmethoden und ihre Einsatzbereiche. Werttreiber

  1. 1. Forum Finance Berlin: Unternehmensbewertung media.net FINANCE: Praxisworkshop zur richtigen Bewertung von ICT-Unternehmenwww.eventurecat.com Markus Barnickel, Corporate Finance Advisor
  2. 2. Bewertungsanlässe  Kauf oder Verkauf eines Unternehmens  Management Buy Out  Zusammenführen von Unternehmen im Rahmen eines Mergers  Ausstieg eines Gesellschafters  Kapitalerhöhung  Liquidationwww.eventurecat.com  IPO  Übertragung einzelner Teile eines Unternehmens zwischen Gesellschaftern 4
  3. 3. Bewertung objektiv?  Oftmals signifikante Abweichungen bei Bewertungen  Emotionaler Prozess für Unternehmer  Eigene Erfahrungen bei Transaktionenwww.eventurecat.com Nein! 5
  4. 4. Annahmen und Methoden  Anwendung verschiedener quantitativer Verfahren und deren Offenlegungen machen Bewertungen nachvollziehbarer  Bewertungsraum  Durchführung einer qualitativen Analysewww.eventurecat.com  Identifikation von Werttreibern 6
  5. 5. Unternehmenswert ≠ Kaufpreis  Wert von individuellen und subjektiven Vorstellungen geprägt  Preis ist das Ergebnis von Verhandlungsprozessen, die durch individuelle Interessen geprägt sind  Abweichungen zwischen Wert und Preis sind möglich und üblich:www.eventurecat.com „Der Preis einer Sache muß ihrem Wert nicht entprechen“ [BGH, 25. Oktober 1967] 7
  6. 6. Bewertung  Enterprise Value: Wert des Gesamt- unternehmens unabhängig von der Finanzierung  Equity Value: Wert des Eigenkapitals Enterprise Valuewww.eventurecat.com ./. Fremdkapital + nicht betriebsnotwendiges Vermögen =Equity Value 8
  7. 7. Bewertungsprozess Quantitative Qualitative Gesamtfazit Analyse Analyse Ziel: Berechnung eines Ziel: Validierung des Werteraums Werteraumswww.eventurecat.com 9
  8. 8. Quantitative Analysewww.eventurecat.com
  9. 9. Bewertungsprozess Quantitative Qualitative Gesamtfazit Analyse Analyse Marktorientierte Verfahren:  Abwägung Chancen/Risiken  Festlegung einer Range  VC-Methode in den Bereichen  Identifikation von  Multiplikator-Verfahren  Team Werttreibern  Produkt & Technologie  Handlungsempfehlungen Fundamentalverfahren:  Markt & Wettbewerb  DCF-Verfahrenwww.eventurecat.com Ziel: Aufbau eines Werteraums Ziel: Validierung des Werteraums 11
  10. 10. Verfahren der Unternehmensbewertung: Überblick Art Einzelbewertung Gesamtbewertung Marktbewertung Verfahren  Substanzwertverfahren  Discounted Cash-Flow  Multiples  Liquidationswert  Zukünftige Erträge Basis  Vorhandene Substanz  Vergleich  Zukünftige Cash-Flowswww.eventurecat.com Grundlage  Bilanzwert  Finanzplanung  Businessplan  Marktwerte 12
  11. 11. Verfahrensüberblick Methode Anwendungsbereich Discounted-Cash- Börsengänge, größere Unternehmen, Flow-Methode Private Equity-Finanzierungen in (DCF-Methode) späteren Phasen, M&A Multiplikatorverfahren M&A, IPO, VC-Beteiligungenwww.eventurecat.com Basis: Business- & Finanzplan 13
  12. 12. Discounted-Cash-Flow-Methode I Methodik: Diskontierung des zukünftigen Cash-Flows zu einem Zinssatz, der dem Risiko des Unternehmens entspricht Cash-Flow = Nettozufluss der liquiden Mittel während einer Periode Cash-Flow-Berechnung: Ergebnis laut Gewinn- und Verlustrechnung +/- Abschreibungen/Zuschreibungen +/- Zu- / Abnahme der Rückstellungenwww.eventurecat.com - Investitionen in Anlagevermögen +/- Verminderung/Erhöhung WC = Free Cash-Flow 14
  13. 13. Discounted-Cash-Flow-Methode II • Gesamtkapitalwert = Diskontierung Cash-Flow mit Basiszinssatz plus Risikozuschlag • Unternehmenswert = Gesamtkapitalwert ./. Fremdkapitalwert Fragen: • Höhe der aktuellen Überschüsse • Planung des zukünftigen Cash-Flows • Ermittlung Kapitalisierungszinssatzwww.eventurecat.com • Festlegung Basiszinssatz und Risikozuschlag • Berücksichtigung subjektiver Faktoren (Know-how, Image) 15
  14. 14. Berechnung Kapitalisierungszinssatz  Risikoloser Zinssatz  Risikoadjustierte Marktrisikoprämie Anteil EK zu x EK Zinssatz Gesamtkapital  Betafaktor  Marktrisiko- prämie Kapitalisierungs- zinssatz (WACC)www.eventurecat.com Anteil FK zu x  FK Zinssatz FK Zinssatz Gesamtkapital 16
  15. 15. Berechnung Gesamtkapitalkostensatz  Risikoloser Zinssatz  Marktprämie Anteil EK zu x EK Zinssatz Gesamtkapital  Beta  Markt- risiko Zinssatzwww.eventurecat.com Anteil FK zu x  FK Zinssatz FK Zinssatz Gesamtkapital
  16. 16. Multiplikator-Verfahren 1. Vergleichbare Unternehmen recherchieren 2. Multiple der Transaktion berechnen  Financial Multiples: EBIT(DA), Umsatz  Transaction Multiples  Non-Financial: Useranzahl 3. Enterprise Value=Multiple x Kenngrößewww.eventurecat.com
  17. 17. Multiplikator-Verfahren 1. Vergleichbares Unternehmen recherchieren 2. Multiple der Transaktion berechnen  Financial Multiples: EBIT(DA), Umsatz, ARR  Non-Financial: Useranzahl 3. Enterprise Value=Multiple x Kenngrößewww.eventurecat.com
  18. 18. Werteraum: Praxisbeispiel 4 DCF 3 Relevanz 2 Multiples 1 0 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00www.eventurecat.com Unternehmenswerte in Mio. €
  19. 19. Bewertungsprozess Quantitative Qualitative Gesamtfazit Analyse Analyse Marktorientierte Verfahren: Abwägung Chancen/Risiken in  Festlegung einer Range  VC-Methode den Bereichen  Identifikation von  Multiplikator-Verfahren  Team Werttreibern  Produkt & Technologie  Handlungsempfehlungen Fundamentalverfahren:  Markt & Wettbewerb  DCF-Verfahrenwww.eventurecat.com Ziel: Aufbau eines Werteraums Ziel: Validierung des Werteraums
  20. 20. Qualitative Analyse  Management  Produkt  Product Lifecycle  IPR  Markt  Markenstärkewww.eventurecat.com  Kundenstruktur
  21. 21. Ausschlaggebende Werttreiber positiv  Kontinuierliche Umsätze  Strategische Erfolgspositionen  Konstante Erträge  Produktportfolio ausgewogen  Ausgewogene Bilanz  Starke Entwicklung  Marktpotential  Qualifiziertes Management  Image des Unternehmens  Gute Kundenbeziehungenwww.eventurecat.com  Starke Marken  Patente / Schutzrechte Quelle: Informationsveranstaltung BDU/UNU 23
  22. 22. Transaktionsbegleitende Maßnahmen  Offenlegung aktueller Verhandlungen mit großen Kunden  Besuch des Unternehmens auf einer Messe  Interview von Referenzkunden  Persönlicher Kontakt mit Vertriebspartnern, Kooperationspartnern und Kunden  Platzierung von nicht vorher angekündigtenwww.eventurecat.com Erfolgsmeldungen  Bereitstellung von aktuellen Veröffentlichungen über Transaktionen im Umfeld 24
  23. 23. Grundsätze für die Verhandlungen  Professionelle juristische Beratung im Vorfeld der Term Sheet-Unterzeichnung  Einbindung „Dritter“: M&A-Berater, Anwälte  Angebot kommt vom Käufer/Investor  Auf Nachfrage existieren konkrete Vorstellungen www.eventurecat.com Bewertung steht nicht im Vordergrund der Entscheidung 25
  24. 24. Die eigene Bewertung durchsetzen  Alternative Angebote einholen  Nicht unter Zeitdruck verhandeln  Angebot des Anderen abwarten  Limit setzen und verteidigen  Besserungsoptionen selbst vorschlagen  Verhandlungen auch mal platzen lassen  Auf berechtigte Forderungen eingehenwww.eventurecat.com  Für Wettbewerb sorgen 26
  25. 25. Remember  Schnellverfahren für‘s Grobe, Finetuning durch komplexe Verfahren  Annahmen verstehen, Assets neutral bewerten  Risiken aus Käufersicht einschätzen  Unternehmenswert ≠ Kaufpreiswww.eventurecat.com 27
  26. 26. Viel Erfolg beim Durchsetzen Ihrer Verhandlungsziele! Markus Barnickel Corporate Finance Advisor eventurecat GmbH Corporate Finance Advisors Pascalstr. 10www.eventurecat.com 10587 Berlin Telefon: +49 (0)30 726 13 23 0 Fax: +49 (0)30 726 13 23 23 Mobile: +49 (0)173 913 21 36 Markus.Barnickel@eventurecat.com www.eventurecat.com 28

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