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Schritt 9: Füllen Sie immer wieder Ihre Kontakt-Liste aufStürzen Sie sich jetzt nicht auf die ersten Kontakte und beißen s...
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In 9 Schritten erfolgreich im B2B mit Contentmarketing

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Content Marketing an sich ist nichts Neues – die Erstellung hochwertiger und nutzenbringender Informationen inkl. der zielgerichteten Verteilung an die gewünschte Zielgruppe! Das gab es schon zu allen Zeiten. Allerdings haben sich Medien und Übermittlungsart drastisch geändert und sich die Möglichkeiten damit deutlich vergrößert. Lassen wir für die nächsten 5 Min. aber den Vorteil des einfacheren Übertragungsweges beiseite und beschäftigen uns mit der Frage, wie Content Marketing dazu betragen kann, echte B2B-Kunden zu gewinnen. Wir selber nutzen dazu den folgenden Weg…

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In 9 Schritten erfolgreich im B2B mit Contentmarketing

  1. 1. In 9 Schritten erfolgreich im B2B mitContent Marketing“Wie Sie in 9 Schritten Content Marketing erfolgreich im B2Beinsetzen.”Content Marketing an sich ist nichts Neues – die Erstellung hochwertiger undnutzenbringender Informationen inkl. der zielgerichteten Verteilung an diegewünschte Zielgruppe! Das gab es schon zu allen Zeiten. Allerdings haben sichMedien und Übermittlungsart drastisch geändert und sich die Möglichkeiten damitdeutlich vergrößert. Lassen wir für die nächsten 5 Min. aber den Vorteil deseinfacheren Übertragungsweges beiseite und beschäftigen uns mit der Frage, wieContent Marketing dazu betragen kann, echte B2B-Kunden zu gewinnen. Wir selbernutzen dazu den folgenden Weg…Schritt 1: Ermitteln Sie den wirklichen Mehrwert zu Ihrer BrancheEs geht nicht um graue Theorie, nicht um “ich könnte vielleicht….”. Was könnenSie wirklich bieten? Es geht nicht darum was Sie anbieten möchten. Lassen Sie sichvon der Frage leiten “was macht mich zum Spezialisten in meiner Branche?!”.Verwenden Sie hierauf genügend Zeit – diese Liste es, die Sie fortan “anbieten”.Schritt 2: Finden und priorisieren Sie die richtigen FirmenJetzt geht es also darum, die richtigen Firmen Ihrer Branche zu finden – ca. 20sollten es sein. Nutzen Sie die folgenden Hilfsmittel: www.xing.de ,www.linkedin.com , www.wlw.de , www.schober.de Klassifizieren Sie dieseUnternehmen in A und B Kunden. Ich schlage vor, mit den 5 wichtigstenUnternehmen zu beginnen.Schritt 3: Finden Sie die EntscheidungsträgerIn diesem Schritt geht es erst einmal darum die Führungskräfte zu identifizieren,die ein natürliches Interesse an Ihren Produkten/Services haben könnten – abereine gewisse Entscheidungsgewalt besitzen. Hier sollten Sie mindestens drei finden.Der Grund? Selbst wenn ein Kontakt einmal “nein” sagen sollte oder schlicht nichterreichbar ist – das Unternehmen wäre noch immer akquirierbar. Für diese Aufgabebietet sich XING und LINKEDIN als Quelle an.
  2. 2. Schritt 4: Prüfen Sie kurz das Recherche ErgebnisJetzt werden Ihre bisherigen Ergebnisse verifiziert. Ein simpler Anruf imZielunternehmen -z.B. im Sekretariat – reicht vollkommen aus. Widerstehen Sie derMöglichkeit, direkt zum Ansprechpartner durchgestellt zu werden.Schritt 5: Das “das dürfte Sie interessieren” SchreibenNein, es geht nicht darum, in diesem Schreiben bereits Ihre Produkte anzupreisen –weder direkt noch indirekt. Gewinnen Sie Ihr Gegenüber für ein wichtigesBranchen-Thema (vielleicht eine Gesetzesnovelle und deren evtl. Auswirkungen fürdas Unternehmen). Sehen Sie diese Information als eigenständiges Produkt miteinem echten Gegenwert.2Schritt 6: Packen Sie Ihr Mehrwert-PaketNun geht es darum, Ihr Versprechen einzulösen. Ggf. kann Ihnen Content MarketingAgentur helfen, die passenden Materialien zu recherchieren und aufzubereiten.Und denken Sie daran – weniger Quantität mehr Qualität. Professionalität zudemonstrieren, darum geht es!Schritt 7: Von Hand ausliefernLassen Sie sich bitte nicht dazu hinreißen und senden eine einfache eMail! Vorhermag alles elektronisch funktioniert haben – für diesen Schritt empfehle ich einenPaketdienst zu nutzen. Schreiben Sie auf das Paket in großen Lettern “von Handausgeliefert”. So signalisieren Sie, dass Ihr Paket einen echten Wert hat.Schritt 8: NachbearbeitungJetzt geht´s drum. Sprechen Sie Ihren Kontakt an – innerhalb der nächsten 24 bis48 h! Telefonisch oder elektronisch. Mit einer sog. “Kontaktanfrage” ist XING füruns dazu die 1. Wahl. Es werden in über 70% aller Fälle solche Anfragen binnen 1Arbeitstags positiv beantwortet.Preschen Sie jetzt nicht direkt vor. Lassen Sie etwas Zeit vergehen, senden Sievielleicht noch ein „Infopaket“ via Xing …und schlagen dann ganz unverbindlicheinen Kennenlerntermin vor.
  3. 3. Schritt 9: Füllen Sie immer wieder Ihre Kontakt-Liste aufStürzen Sie sich jetzt nicht auf die ersten Kontakte und beißen sich fest. BleibenSie locker! Wiederholen Sie einfach die Punkte 1 bis 8 für die nächsten Kontakteauf Ihrer Liste. So haben Sie eine echte Chance einen Nachfrageboom zu IhrenProdukten auszulösen.Warum funktioniert diese Strategie im B2B 1. Ihr Tun konzentriert auf ein positives Ziel. Wie schaffe ich es, als ausgewiesener Spezialist wahrgenommen zu werden 2. Denn …Spezialisten wird Gehör geschenkt, Vertriebler werden abgewimmelt 3. Ihr Mehrwertpaket wird im Unternehmen weitergereicht – ohne dass Sie darauf einwirken müssenEs wäre sehr freundlich, wenn Sie uns Ihre Erfahrung mit dieserVorgehensweise schreiben würden.etent – contentmarketingZollstockgürtel 6150969 KölnT: +49 (0) 221 677 87 36-5F: +49 (0) 221 677 87 36-8W: www.etent.deÜber etent:Etent ist eine Content Marketing Agentur mit Sitz in Köln. Überzeugen durchArgumente - perfekt aufbereitet, gezielt positioniert und dauerhaft “gesendet” istdas Leitbild der Agentur. Etent erstellt für ihre Kunden umfassende Content-Kampagnen, produziert hochwertigen Content in den unterschiedlichsten Formatenund Typen (z.B. Blog-Artikel, Testvideos, Webinare, Präsentationen…), recherchiertdie geeigneten Internet-Kanäle und übernimmt das Monitoring jeder einzelnenKampagne.

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