1. http://etent.de/social- media/messebudget March 15, 2013
Es gibt sicher gute Gründe, auf einer Messe auszustellen:
1. Kundenakquise durch persönliche Kontakte zu Einkäufern und Entscheidern
2. Imagepflege, um die eigene Bekanntheit zu steigern und Leads zu generieren
3. Zielgruppenmarketing durch eine Produkteinführung vor Fachpublikum
Allerdings müssen Sie bereits für einen kleinen Messestand auf einer Nischenmesse mit Kosten
mindestens im fünfstelligen Bereich rechnen. Die Kosten für den Messeauftritt müssen durch
zusätzliche Umsätze amortisiert werden, entweder direkt über Abschlüsse oder indirekt durch
die Generierung qualifizierter Leads.
Lohnt sich der Messeauf tritt?
Auf Fachmessen wie der Kölner Möbelmesse können Sie als Aussteller direkt Umsatz
generieren, der am Ende des Tages gegen die Kosten gerechnet wird. So kann der Erfolg oder
Misserfolg dieser Marketingmaßnahme direkt bewertet werden.
Anders sieht die Sache bei Publikumsmessen wie der CeBit in Hannover aus. In ihren besten
Zeiten war sie ein Pflichttermin für IT-Unternehmen aus aller Welt, die die Plattform nutzten, um
sich einer breiten Öffentlichkeit zu präsentieren und Innovationen medienwirksam vorzustellen.
Erfolg oder Misserfolg wurden nicht alleine am Messeumsatz festgemacht, sondern mit den
generierten Leads schöngerechnet.
Lernen Sie von den Großen!
Seit Jahren reduzieren große Namen der Branche ihr Engagement, verkleinern ihre Stände oder
sagen die Teilnahme ganz ab. Sie nutzen eine effektivere Methode um Leads zu generieren
und Imagepflege zu betreiben. Sie nutzen das Internet.
Nehmen wir an, mit allen zu bewertenden Kosten würde Sie ein Messestand 30.000 Euro
kosten, dafür können Sie sich, wie alle anderen Aussteller auch, drei Tage lang einem
interessierten Fachpublikum präsentieren und können Umsätze und Leads generieren.
Wenn also nur die Menge der Leads zählt …
… muss man sich die Frage stellen, ob sich die nicht auch anders akquirieren lassen. Wenn das
wichtigste Kriterium für einen Lead der konkrete Bedarf ist: Warum muss es eine
Messeteilnahme sein?
2. 73% aller Unternehmen nutzen bei Einkaufsvorhaben das World Wide Web. Was liegt also
näher, als Leads über das Internet einzusammeln? Anstelle eines einmaligen und risikoreichen
30.000 Euro-Vergnügens ließe sich das Budget, über ein Jahr verteilt, deutlich chancenreicher
im Content Marketing anlegen.
Haben Sie monatlich 2500 Euro für Ihr Content Marketing zur Verfügung, spülen Sie damit nicht
nur Leads ins Unternehmen, sondern bauen für Jahre wirksam Ihre Reputation und Ihr Image
auf.
Messbar!
