El documento describe los componentes clave de la planificación estratégica, incluyendo el análisis del entorno y del interior de la organización para identificar oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades, y desarrollar una estrategia para adaptarse al entorno mediante el uso de los recursos disponibles y anticiparse a las necesidades futuras. También se menciona el uso de la matriz FODA para generar diferentes estrategias.

1. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Consta de:
a. Análisis del entorno (Oportunidades y Amenazas):
entorno social, necesidades y su priorización,
competencia (oferta).
b. Análisis interno (Fortalezas y Debilidades): audit de la
organización, recursos y capacidad, expectativas de los
profesionales, estructura organizativa....
c. Estrategia: trata de adaptar las “exigencias” del entorno
con la capacidad de los recursos para anticiparse a las
“exigencias” con una buena capacidad de respuesta.
Tiene por objetivo elaborar un plan o una estrategia que se formaliza en orientaciones,
fines, objetivos y metas a largo plazo (5 años) y de amplitud variable, en respuesta a
un estudio y priorización de necesidades o problemas.

2. “Si conoces el entorno y te conoces a ti mismo no
has de temer el resultado de cien batallas.
Si no conoces el entorno pero te conoces a ti mismo,
tienes las mismas posibilidades de ganar que de
perder.
Si no conoces el entorno ni te conoces a ti mismo,
todos tus combates se convertirán en derrotas”.
Sun Tzu, “El arte de la guerra”
(en versión libre)
FODA

3. Es un análisis de los puntos FUERTES y
DÉBILES de la organización, en relación a las
OPORTUNIDADES y AMENAZAS del entorno
FODA
Recoge:
• los puntos Fuertes en que nos debemos apoyar
• los puntos Débiles que debemos superar
• las Oportunidades que tenemos que aprovechar
• las Amenazas de las que nos tenemos que defender
Debe ser:
• Más que una simple identificación: los puntos más
Fuertes y más Débiles, en relación a las
Oportunidades y Amenazas

4. ANÁLISIS F.O.D.A.ANÁLISIS F.O.D.A.
Es re-mirar el contexto interno y externo,Es re-mirar el contexto interno y externo,
a la luz de la misión y las necesidades,a la luz de la misión y las necesidades,
determinando qué elementos constituyen un apoyo ydeterminando qué elementos constituyen un apoyo y
cuáles una desventaja en relación concuáles una desventaja en relación con
los propósitos de la organización.los propósitos de la organización.
FortalezasFortalezas
OportunidadesOportunidades
DebilidadesDebilidades
AmenazasAmenazas

5. Son los recursos queSon los recursos que
representan unarepresentan una
auténtica ventajaauténtica ventaja
diferencial para ladiferencial para la
organización y que hayorganización y que hay
que explotar al máximo.que explotar al máximo.
FORTALEZASFORTALEZAS
Son los recursos ySon los recursos y
situaciones que representansituaciones que representan
una actual desventajauna actual desventaja
diferencial.diferencial.
Constituyen un obstáculoConstituyen un obstáculo
para el desarrollo de lapara el desarrollo de la
organización y para alcanzarorganización y para alcanzar
sus objetivos.sus objetivos.
DEBILIDADESDEBILIDADES
ANÁLISIS F.O.D.A.ANÁLISIS F.O.D.A.

6. Son los hechos oSon los hechos o
situaciones que estánsituaciones que están
presentes en el medio ypresentes en el medio y
pueden favorecer elpueden favorecer el
desarrollo de ladesarrollo de la
organización.organización.
OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
Son riesgos, hechos ySon riesgos, hechos y
situaciones que estánsituaciones que están
presentes en el medio y quepresentes en el medio y que
pueden dificultar el logro depueden dificultar el logro de
los objetivos, producir unlos objetivos, producir un
impacto negativo o unaimpacto negativo o una
dificultad substancial endificultad substancial en
su desarrollo.su desarrollo.
AMENZASAMENZAS
ANÁLISIS F.O.D.A.ANÁLISIS F.O.D.A.

7. El análisis FODA, estratégicamente, busca respuesta a cinco preguntas:
a. ¿Quiénes somos
a. Examen de la misión, filosofía y valores de la
organización o unidad de negocio. ¿A qué nos
dedicamos?, ¿Qué clase de Unidad de negocios tenemos?
b. ¿Dónde estamos ahora
a. Análisis interno: Perfil de la Unidad de negocios:
servicios y programas, recursos humanos, financiación,
instalaciones, gestión y organización... Identificar
Fortalezas, Debilidades y Aspiraciones
c. ¿Hacia dónde nos dirigimos
a. ¿Qué sucede en el mundo que nos rodea? ¿ Cómo nos
afecta? Análisis del entorno: Oportunidades y Amenazas.
Cambios en las expectativas de los usuarios,
demográficos, financieros, tecnológicos....

8. El análisis FODA, estratégicamente, busca respuesta a cinco
preguntas: II
d. ¿Qué rumbo deberíamos tomar
a) Identificar y evaluar las metas estratégicas clave y sus
riesgos.
b) Crear alternativas de estrategia: ¿qué podemos hacer con
el entorno?, ¿organización, competencia, recursos y
cultura? ¿qué queremos hacer con nuestra misión, valores
personales y aspiraciones y el staff en general? ¿qué
debemos hacer con las necesidades de la comunidad,
obligaciones hacia nuestros usuarios?
d. ¿Qué hacer para alcanzar la Visión
a) Elaborar el plan estratégico especificando los objetivos y
metas para conseguir el cambio.

9. Análisis del Entorno
a.a. Examen de fuerzas macroambientalesExamen de fuerzas macroambientales
a)a)SocialesSociales
b)b)DemográficasDemográficas
c)c)EconómicasEconómicas
d)d)TecnológicasTecnológicas
e)e)Políticas / LegalesPolíticas / Legales
f)f)CompetitivasCompetitivas
b.b. Ayuda a identificar oportunidades de mercado.Ayuda a identificar oportunidades de mercado.
c.c. Provee líneas maestras para la formulación deProvee líneas maestras para la formulación de
objetivos y plan de marketing.objetivos y plan de marketing. 0105Taller.0105Taller.pptppt#7. Diapositiva 7#7. Diapositiva 7

10. Oportunidades y Amenazas.
• Son las tendencias y sucesos económicos,
sociales, culturales, demográficos
ambientales, políticos legales,
gubernamentales, tecnológicos y
competititvos que pudieran beneficiar o
dañar en manera significativa a una empresa
en el futuro.

11. Fortalezas y Debilidades.
• Actividades que la empresa puede controlar
y cuyo desempeño se califica como
excelente o deficiente. Surgen en las
actividades de dirección, mercadotecnia,
finanzas, contabilidad, producción,
operaciones, investigación y desarrollo, y
manejo de sistemas de información de una
empresa.

12. • Las fortalezas y las
debilidades se determinan
en relación con los
competidores.
• Una fortaleza podrá
consistir en la posesión de
recursos naturales o una
reputación histórica en la
calidad.

13. MATRIZ DE ESTRATEGIASMATRIZ DE ESTRATEGIAS
(SURGE DEL DIAGNOSTICO INTERNO Y DEL ANALISIS DEL(SURGE DEL DIAGNOSTICO INTERNO Y DEL ANALISIS DEL
ESCENARIO EXTERNO)ESCENARIO EXTERNO)
Fortalezas (F)
1.-
2 .- Lista de
3 .- Fortalezas
4.-
5.-
Debilidades (D)
1.-
2 .- Lista de
3 .- Debilidades
4.-
5.-
Oportunidades (O)
1.-
2 .- Lista de
3 .- Oportunidades
4.-
5.-
Amenazas (A)
1.-
2 .- Lista de
3 .- Amenazas
4.-
5.-
Estrategias (FO)
1.-
2 .- Uso de fortalezas
3 .- para aprovechar
4.- Oportunidades
5.-
Estrategias (DO)
1.-
2 .-Vencer debilidades
3.- aprovechando
4.- Oportunidades
5.-
Estrategias (DA)
1.-
2 .- Reducir al mínimo
3 .-debilidades y
evitar
4.- Amenazas
5.-
Estrategias (FA)
1.-
2 .- Usar fortalezas para
3. evitar Amenazas
4.-
5.-