International Business Model of integration and responsiveness to local needs

1. Palestra 7
O Modelo de Integração e Responsividade (IR)

2. Estratégias Globais no Negócio
Internacional
O Modelo de Integração e
Responsividade (IR)

3. Estratégias Globais
Estratégia é o plano de acção que espelha as
disponibilidades de uma empresa/organização
e que efectivamente a diferencia dos seus
concorrentes e engloba objectivos específicos
únicos e viáveis.
Os gestores desenvolvem estratégias baseadas
nos pontos fortes e fracos da empresa
relativos à competição e acesso á
oportunidades.

4. Estretégias Globais
Os gestores decidem o grupo alvo em termos
de clientes, que linhas de produto lançar no
mercado e com que firmas deve a empresa
competir.
A estratégia no contexto internacional é o
plano da organização para a posicionar no
mesmo patamar dos seus concorrentes e
indicar como ela quer reconfigurar a sua
cadeia de valor de actividades no contexto
internacional.

5. Estretégias Globais
O seu objectivo é ajudar aos gestores a criarem
uma visão internacional, alocar
recursos, participar em mercados internacionais
maiores, ser competitivo e, possivelmente
reconfigurar a sua cadeia de valor das novas
oportunidades no âmbito internacional.
Eficiência, flexibilidade e aprendizagem são três
objectivos estratégicos que devem ser levados
em conta simultaneamente pela empresa que
aspira se tornar globalmente competitiva.

6. Estretégias Globais
Eficiência Minimizar os custos operacionais e
das actividades no global
Maximizar o uso de recursos locais
Flexibilidade e as oportunidades para manter a
empresa no mercado e os seus
produtos únicos
Acrescentar valor a sua
tecnologica, marca e capacidade de
Aprendizagem gestão internalizando conhecimento
‡ adquirido a partir de parcerias
internacionais.

7. Modelo de Integração e Responsividade
O modelo de IR resume duas necessidades
básicas estratégicas:
1. Integrar a cadeia de valor a nível global
(internacional)
2. Criar produtos e processos que respondem as
necessidades do mercado local.
A integração global significa coordenar a cadeia
de valor em muitos mercados com vista a
alcançar eficiência e sinergias num cenário
internacional para obter vantagens num mercado
altamente concorrido entre os países.

8. Modelo de Integração e Responsividade
• A discussão sobre as pressões dentro da firma
para alcançar a integração global e a
responsividade local ficou conhecida como o
modelo de integração e responsividade.

9. Modelo de Integração e Responsividade
Economias de escala
Forte
Capitalizar as tendencias dos
consumidores e necesidades
Pressão para integração global
globais
Providenciar serviços Alavancagem dos recursos
uniformes para consumidores nacionais e talentos locais
globais
Monitorar e responder a Necessidades diversas
concorrencia global dos consumidores locais
Aproveitar os media que
Diferenças nos canais
alcançam além fornteiras
de distribuição
Responder a
competição local
Culturas diferentes
Fraco
Legislação do país
Fraco Pressão para responsividade local Forte

10. Modelo de Integração e Responsividade
• Dentro do modelo IR surgem 4 estratégias:
Pressão para integração global
Forte Estratégia Estratégia
Global transnacional
Estratégia de
Fraco Estratégia
réplica
multidoméstica
doméstica
Pressão para responsividade local
Fraco Forte

11. Para sua reflexão
“Não é da benevolência do açougueiro, do cervejeiro
ou do padeiro que esperamos nosso jantar, mas da
consideração que eles têm pelo seu próprio
interesse“ A. SMITH