Data: 31/05/12 Minicurso: Geração de Leads por Meio de Landing Pages Professor: Tiago Flores Veja próximos cursos: http://escoladomarketingdigital.com.br/ Webseminários gratuitos: http://escoladomarketingdigital.com.br/minicursos-gratuitos/todas-as-areas

1. Geração de Leads
por Meio de Landing Pages
Tiago Flores Dias

2. Tiago Flores Dias
 blog: http://tiagofloresdias.com.br
 twitter: @tiagofloresdias

3. O Que é Web Analytics?
 Web analytics é o processo de medição, coleta, análise
e a produção de relatórios de dados de navegação e
interação com o objetivo de entender e otimizar o uso
dos sites e páginas na Internet.
Basea-se em informações mensuráveis para tomada de
decisões estratégicas.
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4. O Que é Web Analytics?
 Quem é o usuário do site?
 Da onde ele vêm?
 Que conteúdo ele Acessou?
 Quais são os meus Objetivos?
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5. Falando sobre conversão
 Uma conversão é um objetivo na navegação do site,
em linguagem de webanalytics estamos falando de uma
meta de navegação, esta diretamente relacionada com o
objetivo do site em questão.
 Esta Meta pode ser uma resposta direta ou apenas
uma métrica para mensurar um relacionamento com
usuário.
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6. Tipos de Conversão
 Resposta Direta: É o tipo de conversão mais
comum e mais orientado a campanhas de performance.
Pode ser o cadastro o usuário em um concurso cultural, em
uma newsletter ou a solicitação de um contato comercial
A compra é a conversão mais importante quando falamos
do e-commerce, possui a vantagem de ser monitorada 100%
através de internet
Engajamento: Quando o objetivo do site é gerar
envolvimento do usuário com o conteúdo, chamamos esta
meta de engajamento, Ex: Tempo de Permanência, Ações de
Impacto Social (Likes, Shares , Retweets)
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7. O Que é Caminho de Conversão?
 Caminho de conversão ou Conversion Path, é o funil
de navegação do usuário até a conversão desejada.
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8. O Que é Caminho de Conversão?
 O tamanho deste caminho ou path lenght, varia de
acordo com a navegação do usuário.
Quando maior o tamanho deste caminho menor é
quantidade de usuários que atingem a conversão e
maior são as saídas.
A estratégia de landing pages visa filtrar e segmentar o
conteúdo para o usuário que realmente importa.
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9. O Que é uma Landing Page?
Landing Page ou Página de aterrissagem é o primeiro
lugar que o usuário acessa quando interage com um
site.
Este acesso pode ser originado de qualquer ponto de
contato: Mídias Sociais, Mecanismos de Procura, E-mail
Marketing, Sites de Referência ou Acesso Direto.
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10. O Que é uma Landing Page?
Por Canais:
Googl
e
SITE
Yahoo
Facebook
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11. O Que é uma Landing Page?
Perfil de Usuários
Fornecedores
SITE
Leads(Oportu
nidades)
Concorrente
s
Funcionário
s
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12. O Que é uma Landing Page?
Sobre o Site
• O Site é planejado visando
atingir todos os públicos com
todos os tipos de conteúdos
necessários para a organização
SITE
• Existe desta forma, sobre o
ponto de vista do usuário muito
conteudo desnecessário
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13. O Que é uma Landing Page?
Fluxo de Navegação de uma Landing Page
• A Estratégia das Landing Pages visa apresentar conteúdo
direcionado para o usuário específico daquela conversão
desejada. Aumentando o aproveitamento da audiência
Busca por Convers
Usuári “honda crv” Landing ão
o Pages
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14. O Que é uma Landing Page?
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15. O Que é uma Landing Page?
Segmento Automotivo:

16. O Que é uma Landing Page?
Segmento Automotivo:

17. O Que é uma Landing Page?
Segmento Automotivo:

18. Landing Pages x Mídias Sociais
Servem para capatação de dados dos usuários das
mídias sociais em concursos culturais ou em ofertas de
produtos.
Plataformas como a do Facebook possibilitam a
inserção delas dentro do ambiente social, facilitando
ainda mais a conversão.
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19. Landing Pages x Marketing de
Busca x SEO
Gera um aumento significativo no indice de qualidade
dos anúncios reduzindo o custo de investimento em
publicidade.
Aumenta o aproveitamente do audiência, convertendo
mais usuários e reduzindo o CPA (Cost per Action or
Cost per Aquisition)
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20. Landing Pages x E-Commerce
Apresentam melhor os diferenciais do produto para o
usuário
Em quase 80% dos casos o usuário acessa o e-
commerce e se vê obrigado a utilizar a busca por não
ver aquilo que procura
 Maximiza as vendas trazendo uma linguagem de
convencimento top-down sobre o produto
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21. Landing Pages x E-mail Marketing
 São excelentes para maximizar o resultado de ações
de e-mail marketing por apresentar o conteúdo
específico que originou o click do usuário
Aumenta a fidelização do usuário por permitir que em
pouco tempo ele obtenha o que deseja e logo em
seguida vá embora.
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22. Obrigado!
 e-mail: tiago@reweb.com.br
 twitter: @tiagofloresdias
 www.escoladomarketingdigital.com.br
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