O documento fornece informações sobre como fazer um pitch eficaz para atrair investidores para novos negócios e startups. Ele discute os nove pontos essenciais de um pitch, incluindo definir o problema, a solução proposta, o tamanho do mercado, o modelo de negócios, competidores, como atrair clientes, a equipe, projeções financeiras e próximos passos. O documento também fornece conselhos gerais sobre como fazer um pitch e avaliar propostas de negócios.

1. Como fazer
um pitch
eficaz?

3. O problema
Pequenas e médias empresas (PMEs)
têm grandes problemas para recrutar profissionais
Não têm acesso aos principais canais
Não estão satisfeitos com os serviços existentes
São muito caros ou ineficientes

4. O problema
Pessoas que estão procurando emprego
no Brasil não tem informação sobre o salário e o
processo de recrutamento é muito longo.

5. A solução
Plataforma de recrutamento focada em PMEs,
mais eficiente para candidatos e empresas
Valor máximo
R$2.000,00
Candidatura
Candidato Vaga
1 semana
Oferta postada
Valo mínimo
R$1.600,00

7. Tamanho de mercado
PMEs no Brasil
5,1 MM faturam até R$240K/ano, com mais
de 60% dos empregos
• Número de vagas disponíveis por ano: 765.000
• Salário médio: R$1.580,00

8. Modelo de Negócio
Cobrança das PME’s, no valor do 1º
Fontes de receita:
salário do profissional contratado
Cobrar das PMEs
Serviço gratuito para
Taxa para postar vagas candidatos
% da economia de salários
• Potencial R$ 1,2 bi

9. Competição

10. Captura de clientes
Aquisição de clientes:
Aplicativo para mídias sociais
Adworks / Adsense
Plug-in de indicações para blogs
B2B direto para grandes contas
Estratégias de distribuição:
Parcerias com redes de empreendedores,
serviços de RH e associações de classe

11. Clientes atuais

12. Projeções financeiras
Hipótese de crescimento:
2% de penetração no ano 3

13. Equipe
Design and UX:
Lia Weizmann – Fashion.me
Web Development:
Ganesan Velayathan - Consultant
Business Development:
Bruno Peroni – Semente Negócios

15. O que é um pitch?
Técnica de apresentação de um negócio ou ideia
de negócio para qualquer público em uma fala
concisa que pode variar de 30s até 20min.
Tipos mais comuns de pitches?
– Elevador (30s. a 1min.)
– Corredor/Café (2 a 5min.)
– Apresentação do Negócio (5 a 10min.)
– Sumário Executivo (15 a 20min.)

16. The smallest pitch
“Minha empresa, (nome da empresa),
está desenvolvendo
(a seguinte oferta) para ajudar
(um segmento de cliente)
(a resolver um problema)
(com um ingrediente especial).”

17. 9 pontos essenciais
by Dave McClure
1. Amor no Elevador 6. Concorrentes
2. O problema 7. Como atingir clientes
3. A solução 8. Equipe
4. Tamanho 9. Dinheiro e próximos
do mercado passos
5. Modelo de negócio

18. 1. Amor no Elevador
Uma rapidinha de 30 segundos
Curto, Simples e Memorável “O que, Como, Por que.”
– “Nós fazemos X para Y”
Duas frases no máximo
– SlideShare é uma communidade para compartilhar informações.
– TeachStreet é um lugar para aprender ou ensinar qualquer coisa.
 Pode ter logo ou imagem
 Use palavras que todo mundo entenda e
evite linguagem técnica

19. 2. O Problema
• Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO!
• Quem enfrenta esse problema?
• Quantas Pessoas? Muitas? Como você sabe?
Estatística, exemplo, pesquisa, links, etc

20. 3. Sua Solução
• Descreva por que sua solução:
– Deixa os clientes felizes
– É melhor e diferente das outras
– Lembre-se: TENHA UM NICHO
Até o Facebook tinha!
Demonstração
Screen Shots
Vídeo

21. 4. Tamanho de Mercado
Quanto maior, melhor!
Top Down = uma empresa de pesquisas disse
– Forrester, Gartner, IBOPE…
Bottom Up = calcule $/cliente
– Ticket Médio = $10
– 20.000 clientes no meu mercado
– Cliente mediano compra 5 vezes ao ano
– Tamanho do Mercado = 10 * 20000 * 5 = MUITO
DINHEIRO
– Taxa de crescimento do mercado

22. Exemplo: Zap Meals
Top Down
Americanos gastam $511 Bilhões por ano jantando fora
– fonte: National Restaurant Association, 2006
Bottom up:
• 100 mil comem fora de casa todos os dias
• ~4% das refeições são encomendadas online (= 4M/dia)
• Em 5 anos, 20% das refeições será online (=20M/dia)
• Preço médio da refeição é $12
• Tamanho total do mercado:
– hoje = ~$50M dia, ~$20B ano
– No futuro = $250M dia, $100B ano

23. 5. Modelo de Negócio
Como você vai ganhar dinheiro?
Descreva de uma a três fontes de receita
– Cite apenas as maiores e mais promissoras
– Cite seus clientes atuais como exemplo
– Mostre quando você será lucrativo
Tipos de receita
– Direta: venda de bens, mensalidade,
assinatura, comissão, freemium, etc.
– Indiretas: anúncios

24. 6. Concorrentes
(eles são péssimos, você é diferente)
Liste todos os concorrentes top
(nós vamos encontrá-los mesmo)
Mostre que você é melhor,
ou ao menos diferente
– “NICHO VENCEDOR”
– Posicionamento importa
Comparações
– Simples vs complexo
– Caro vs barato

25. O meu é melhor, diferente.
Divertido!
Socialmente Chocante
Aceito !!!
Sério

26. 7. Como atingir clientes
Ok, seu produto/tecnologia é muito legal, mas…
… como você chega aos clientes?
Importante:
 Eventos  Email
 Concursos  SEO / SEM
 Venda direta  Blogs / Bloggers
1. Volume
 Marketing Direto  Viral
2. Custo  Afiliados
 Radio / TV / Jornal
3. Taxa de Conversão em clientes / Apps
 Widgets
 Representantes

27. 8. Equipe
Pessoas que os investidores adoram
 Nerds com ótimas habilidades técnicas
 Empreendedores que tenham vendido
empresas
 Vendedores que fazem chover
Mencione também:
Competências que você DEVERIA ter
Conselho de mentores

28. 9. Dinheiro e Próximos Passos
Quanto dinheiro você precisa (se precisa)?
Mostre 3 orçamentos: pequeno, médio, grande
O que você vai fazer com o dinheiro?
Próximos passos estratégicos

29. Um final feliz?
Termine com animação!
• Deixe-os querendo mais!
• Mostre Interesse em um
próximo encontro
Deixe um “presente”
– link para um beta
– “oh, and One More Thing...”

30. Avaliação de Negócios
Critérios para startups
Equipe: Qual é a capacidade técnica da equipe? Os
fundadores tem o drive necessário para empreender?
Tamanho de mercado: Até que ponto é possível
crescer? É possível atingir outros segmentos?
Potencial de receita: Qual é o potencial de
geração de receita? Qual é o ticket médio?
Escalabilidade: Esse é um negócio que pode
ganhar escala facilmente? Qual é o custo de aquisição
de novos clientes?

31. O melhor
investidor, é um
“cliente anjo”!

32. Notas sobre escalabilidade
Quando se fala em escalabilidade em startups,
se refere ao modelo de negócio.
Mais clientes sem aumentar os custos?
É repetível?

33. “Um problema não pode ser
resolvido usando o mesmo
tipo de pensamento que o
criou”

34. Referências
Dave McClure:
How to Pitch a VC?
Startup Metrics for Pirates (AARRR!)
ZapMeals Pitch
Master of 500 Hats (Blog)
Steve Blank:
4 Steps to Epiphany (2005)
The Startups Owner’s Manual (2012)

36. O que fazemos?
NOVOS CULTURA
INVESTIDORES EMPREENDEDORA
NEGÓCIOS

37. Contato
bruno@sementenegocios.com.br
www.facebook.com/brunoperoni
@brunoperoni
www.sementenegocios.com.br