1. DEL 13 DE AGOSTO AL 12 DE OCTUBRE DEL 2012

2. 4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
2
MISIÓN DE ESAN
“Formar líderes y profesionales competitivos, íntegros,
con sentido crítico y visión internacional, mediante el
fortalecimiento de sus competencias, conocimientos
y valores, a través de la investigación, la enseñanza y
actividades de difusión del conocimiento”.

3. BIENVENIDA DE LA DIRECTORA
Desde hace más de cuatro décadas, ESAN En ese camino, hemos venido perfeccionando
incursionó en la enseñanza para ejecutivos. nuestro Programa de Especialización para
Podemos decir orgullosos que hemos Ejecutivos, más conocido como PEE, al
contribuido y seguimos contribuyendo al punto que somos capaces de ofrecer
desarrollo gerencial de muchas generaciones. alrededor de veintitrés especializaciones en
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
las diferentes áreas del saber gerencial. En
Hoy en día, somos sin lugar a dudas, la todos los programas también enfatizamos
escuela número uno en formación para el desarrollo de las habilidades gerenciales,
ejecutivos, no sólo por el número de ejecutivos como ingrediente fundamental del éxito.
que han pasado por nuestras aulas, sino por
la variedad y calidad de programas y cursos Estamos siempre al día en el estado del arte
que ponemos al alcance de los mismos. y complementamos los conocimientos con la
experiencia gerencial de nuestros profesores.
Nuestra preocupación está dirigida a
formar y a capacitar a los profesionales Nuestros cursos, por su carácter práctico y
y a los ejecutivos a lo largo de su carrera de máxima exigencia constituyen un aporte
gerencial. En ese sentido, con el apoyo de de valor a quienes participan.
los empresarios de éxito estudiamos las
necesidades locales y diseñamos lo que las Contamos con todo aquello que el
empresas y los ejecutivos necesitan para ser ejecutivo necesita para lograr la tan ansiada
competitivos. competitividad. Lo invitamos a recorrer cada
una de las opciones que le brinda el PEE,
leyendo detenidamente el presente folleto.
3
Muy atentamente,
Ana Reátegui Vela
Directora
Programas de Desarrollo Gerencial

4. PRESENTACIÓN CARACTERÍSTICAS
El PEE es un programa vigente y líder en el mercado, • El PEE es de carácter corto, flexible, exigente, de
que se ha consolidado durante los más de cuarenta y aplicación inmediata.
ocho años de existencia de ESAN, sin embargo como
todos los productos que perduran en el tiempo tienen • Los participantes tienen la libertad de estudiar curso por
que ser revisados y adaptados a las nuevas necesidades curso, según sus necesidades laborales.
empresariales y del entorno. Consecuentemente, estamos
poniendo a disposición de la comunidad empresarial varias • El PEE cuenta con cursos de todo nivel, por lo tanto
opciones que detallamos a lo largo del folleto. acompaña al participante a lo largo de toda su carrera
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
gerencial.
El PEE es un instrumento de actualización en temas de
gerencia para profesionales y graduados de maestría. Por • El PEE le da al participante la opción de elegir el área de
su metodología, es el medio más riguroso y seguro para gestión en la que desee especializarse a través de los
iniciarse y mantenerse en el camino gerencial. Contribuye Certificados de Especialización.
al desarrollo profesional del participante, al adaptarse a sus
intereses.
En su diseño, cuenta con la visión y experiencia de un
cuerpo docente experimentado que garantiza la calidad de OBJETIVOS DEL PROGRAMA
la enseñanza, a través de la investigación y consultoría.
• Proporcionar conocimientos, técnicas y herramientas en
las diferentes áreas de gestión y sectores económicos.
• Contribuir al desarrollo de las competencias de los
participantes.
• Sensibilizar al participante en la importancia de mejorar
sus habilidades directivas mediante el desarrollo dirigido
4 de destrezas gerenciales.
• Brindar al participante conocimientos vanguardistas
de su campo de acción mediante cursos nuevos o
de reforzamiento profesional que se brindan en este
programa y que son renovados constantemente.

5. 4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
VENTAJAS DEL PROGRAMA
• PLANA DOCENTE GLOBAL
Los profesores de los PEE han cursado programas de posgrado (doctorado y
maestrías) y obtenido los más altos grados académicos tanto en ESAN como en las
mejores escuelas del mundo. Asimismo, poseen amplia experiencia gerencial en
sus respectivos campos de especialización y tienen un alto nivel de compromiso
con la educación ejecutiva empresarial.
• METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA
ESAN privilegia la rigurosidad en la enseñanza y la aplicación de lo aprendido al diario 5
que hacer gerencial. Esta característica es la más apreciada entre participantes y
empleadores que valoran la excelencia.
• PERFECCIONAMIENTO PUNTUAL
El participante también podrá acceder al curso de su interés, sin necesidad de
llevar una malla curricular. Esta opción nos permite decir que el PEE acompaña al
ejecutivo a lo largo de su carrera con cursos base, cursos básicos, intermedios,
avanzados y nuevos cursos.
• FINANCIAMIENTO
Desde su creación, debido al compromiso que tiene con el desarrollo del Perú,
ESAN fue la primera institución en establecer el crédito de honor como parte de
su política de fomento de la educación. Hoy en día sigue ofreciendo las facilidades
a los ejecutivos que las necesiten.

6. TALLER CLAUSURA DE CURSO
Los ejecutivos en general, además del dominio de un área de conocimiento requieren
muchas habilidades gerenciales que deben ir desarrollando a lo largo de su vida profesional.
El Taller Clausura de los PEE tiene como objetivo promover el desarrollo de habilidades
conducentes a un efectivo desempeño gerencial. Este taller tiene una hora y media de
duración y se ofrece antes de la clausura de los diversos cursos del programa.
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
En el 2012 desarrollaremos como tema general:
“HERRAMIENTAS DE COACHING ONTOLÓGICO PARA EL
DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL”
Objetivos:
• Tener un espacio de reflexión personal que mejore los niveles de empleabilidad y los resultados
en el desempeño laboral utilizando herramientas poderosas del Coaching Ontológico.
• Vivir una experiencia de Coaching en los dos roles: como coach y como coachee.
• Aprender a aplicar las herramientas de Coaching.
• Diseñar un plan de desarrollo profesional y personal de gran impacto.
El programa se desarrollará dentro de las actividades de clausura de los Programas de
Especialización para Ejecutivos, en fechas que se señalarán oportunamente.
6
DIPLOMAS
Se otorgan, según el caso:
• Diploma por haber aprobado un curso del PEE.
• Diploma por haber aprobado los cursos correspondientes a un Certificado de
Especialización.
• Diploma adicional por haber aprobado los cursos correspondientes a una
Concentración.
• Diploma adicional por haber aprobado los cursos correspondientes a un Certificado de
Especialización en una Concentración.

7. CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
El Certificado de Especialización es una opción flexible que permite que el participante
pueda perfeccionarse en un área o dentro de ella, en una segunda o tercera especialidad,
que denominaremos concentración.
Los Certificados de Especialización sólo requieren la aprobación de cinco cursos elegidos
por el participante. El tiempo para completarlo es de dos años como máximo, contados
a partir del primer curso que tome. ESAN para cada área presenta una variedad de
concentraciones, dentro de las cuales sugiere cursos vinculados.
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
Certificado de Especialización en un Área, se podrá lograr si el participante aprueba
cinco cursos del área seleccionada. Estas asignaturas se escogerán entre los cursos
sugeridos que aparecen en la relación del certificado de especialización o de los cursos
propuestos para cada una de las diferentes concentraciones del área y de los cursos que
ESAN ofrece en cada PEE, pero que pertenezcan al área previamente escogida.
Certificado de Especialización en una Concentración, se logrará si el participante
toma cinco asignaturas de los cursos sugeridos para la concentración. También obtendrá
el Certificado si aprueba por lo menos tres cursos de la concentración y los otros dos sólo
deben corresponder al área seleccionada.
Recomendaciones:
Se recomienda que al seleccionar un área, inicie la misma con los cursos base para contar
con los cimientos necesarios para los cursos más avanzados.
ESAN podrá orientar a los participantes en la secuencia, de ser necesario.
Ventajas para los poseedores de un certificado de 7
especialización:
El participante que haya obtenido un Certificado de Especialización en un área o en una
Concentración, podrá lograr otro Certificado en una Concentración adicional, llevando sólo
tres cursos de la misma.
Observaciones:
Los cursos incluidos dentro de un certificado no podrán ser considerados para una
segunda especialización.
ESAN se reserva el derecho de programación de cursos.
ESAN se reserva el derecho a cancelar un curso si este no cumple con el quórum académico
necesario para un buen aprendizaje.

8. CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
EN ADMINISTRACIÓN
Cursos sugeridos:
• Administración y organización • Gestión de proyectos
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
• Análisis estratégico empresarial • Gestión del cambio y desarrollo organizacional
• Comportamiento organizacional: Motivación, • Pensamiento sistémico, crítico y estratégico en
poder y conflicto la gestión empresarial
• Consultoría empresarial
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA
CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE ADMINISTRACIÓN
Cursos sugeridos:
NUEVAS TENDENCIAS EN ADMINISTRACIÓN FUNCIONAL
8 ADMINISTRACIÓN • Administración y organización
• Balanced Scorecard • Contabilidad y finanzas para no especialistas
• Creatividad e innovación en los negocios • Control y auditoría administrativa
• Desarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia • Dirección estratégica de recursos humanos
emocional • Gestión de operaciones
• e-Business • Marketing: concepto y planeamiento
• Gestión de la calidad con six sigma • Plan de negocios
• Gestión de organizaciones inteligentes
• Nuevos alcances y desafíos de la
administración de RR.HH.

9. CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
EN DIRECCIÓN DE PERSONAS
Cursos sugeridos:
• Administración y diseño organizacional • Responsabilidad social empresarial
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
• Clima y cultura organizacional • Seguridad laboral y salud ocupacional
• Derecho laboral
• Dirección estratégica de recursos humanos
• Diseño de puestos
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA
CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE DIRECCIÓN
DE PERSONAS
Cursos sugeridos:
GESTIÓN DEL POTENCIAL HUMANO COMPETENCIAS GERENCIALES
• Administración de carreras • Administración de equipos de alto desempeño 9
• Capacitación • Administración del tiempo y del estrés
• Evaluación del desempeño • Coaching y liderazgo ejecutivo
• Gestión del potencial humano por indicadores • Comunicación corporativa
• Reclutamiento y selección • Desarrollo de competencias gerenciales
• Remuneraciones y compensaciones • Negociación y manejo de conflictos
• TICs aplicada a la gestión del potencial • Toma de decisiones
humano

10. CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
EN FINANZAS
Cursos sugeridos:
• Contabilidad financiera gerencial • Normas internacionales de información
• Contabilidad gerencial avanzada financiera-NIIF’s
• Costos para la gerencia • Planeamiento financiero
• Dirección financiera de corto plazo • Principios económicos aplicados a las finanzas
• Estrategias financieras para la creación de valor
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA
CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE FINANZAS
Cursos sugeridos:
TRIBUTACIÓN EMPRESARIAL GESTIÓN DE RIESGOS FINANCIEROS
• Convenios para evitar doble imposición • Asset liability management
• Efectos tributarios en la legislación laboral • Calificación de riesgo país, bonos soberanos
• Impuesto a la renta • Fundamentos de la gestión de riesgos
• Planeamiento tributario financieros
• Precios de transferencia • Riesgo crediticio y operativo
• Riesgo de mercado y Basilea II
BANCA DE INVERSIÓN Y ESTRATEGIA
FINANCIERA GESTIÓN DE SEGUROS
10 • Análisis de riesgo crediticio • Conceptos y elementos fundamentales del
• Diseño de fideicomisos y titulización de activos seguro
• Fondos de inversión y administración de • Reaseguros
cartera • Regulación y contrato de seguros
• Mercado de capitales • Gerenciamiento y administración del riesgo de
• Project finance seguros
• Reestructuración de empresas y patrimonios • Seguros de propiedades y operaciones
comerciales
PROYECTOS Y DECISIONES DE INVERSIÓN • Seguro de personas: vida, salud y accidentes
• Due Diligence y adquisición de empresas
• Formulación, preparación y evaluación de
proyectos nuevos y proyectos en marcha
• Formulación, preparación y evaluación de
proyectos sociales
• Fusiones, adquisiciones y valorización de
empresas
• Gerencia de proyectos
• Valorización de empresas de activos intangibles

11. CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
EN MARKETING
Cursos sugeridos:
• Branding • Estrategias de segmentación y
• Gerencia de producto pocisionamiento
• Gerencia de ventas • Gestión de canales de distribución y retail
• Marketing: concepto y planeamiento • Planificación y estrategias de medios
• Plan de marketing
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN
UNA CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE MARKETING
Cursos sugeridos:
DIRECCIÓN DE VENTAS MARKETING DIGITAL
• Gestión estratégica de promociones de venta y • Comercio electrónico
merchandising • Comportamiento del consumidor on-line
• Gerencia de ventas • El CRM y las tecnologías de información
• Gestión financiera para ventas • e-Marketing
• Gestión y desarrollo de la fuerza de ventas • Mobile business
• Key account management
RETAIL MARKETING
MARKETING DE SERVICIOS • Category management
• Comunicación y promoción de servicios • Gestión en el punto de venta 11
• Diseño de un programa de marketing de • Retail marketing
servicios • Trade management
• Gerencia de servicio al cliente • Trade marketing y distribución
• Gestión comercial para empresas de servicios
• Marketing de servicios

12. CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
EN OPERACIONES Y LOGÍSTICA
Cursos sugeridos:
• Administración de la demanda y plan de • Logística aduanera
compras • Sistemas de información para logística
• Administración logística y control de inventarios • Supply chain management
• Gerencia de compras y abastecimiento
• Gestión estratégica del control logístico
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA
CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE OPERACIONES
Y LOGÍSTICA
Cursos sugeridos:
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT GESTIÓN DE ALMACENES
• Business intelligence y project management en • Diseño y configuración de centros de
SCM distribución
• Estrategia y diseño de la cadena de suministros • Diseño y planeamiento de redes de transportes
• Forecasting, advanced planning & scheduling y • Gestión estratégica de transportes y
optimización de la cadena de abastecimiento almacenes
12 • Gestión de operaciones y teoría de las • Procesos de almacenaje
restricciones • Sistemas de información en el almacenamiento
• Supply chain management
GESTIÓN DE COMPRAS
• Administración de las relaciones con
proveedores
• Compras en el mercado internacional
• Control y evaluación de compras
• Gerencia de compras y abastecimiento
• Gestión de compras en el Estado

13. CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
EN TECNOLOGÍA DE INFORMACIÓN
Cursos sugeridos:
• Business intelligence • Gerencia de telecomunicaciones
• Business process management • Planeamiento estratégico de las tecnologías de
• Evaluación financiera de proyectos de TI información
• Gerencia de proyectos de TI
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA
CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE TECNOLOGÍAS
DE INFORMACIÓN
Cursos sugeridos:
GESTIÓN DE PROCESOS • Metodologías y gestión de proyectos para
• Business process management BPM business intelligence
• Análisis de datos para el control de procesos • Métodos modernos para el análisis de
• Business process outsourcing información de los negocios
• Gerencia de la calidad total
• Gestión de calidad con six sigma GESTIÓN DE LA
SEGURIDAD INFORMÁTICA
GERENCIA DE PROYECTOS • Auditoría informática 13
• Formulación y evaluación de proyectos de • Gestión de la seguridad informática
gestión pública en el marco del SNIP • Gestión de riesgo informático
• Gerencia de proyectos de tecnología de • La norma ISO 27001:2005 análisis y aplicación
información • Planeamiento de la seguridad informática
• Gestión de relaciones con los stakeholders corporativa
• Gestión de riesgos en proyectos
• Herramientas para la gerencia de proyectos E- BUSINESS
• Lean project management • Comercio electrónico y estrategias en internet
• Planificación, control y comunicación de • e-Business 3.0: comercio móvil
proyectos con el MS Project • Estrategias legales de e-Business
• Gerencia de e-Business
BUSINESS INTELLIGENCE • Gerencia de las tecnologías e-Business
• Business intelligence • Gerencia de proyectos e-Business
• Corporate performance management • WEB 3.0 aplicado al supply chain management
• Data warehousing

14. ÁREA DE
ADMINISTRACIÓN Y
DIRECCIÓN DE PERSONAS

15. ÁREA DE ADMINISTRACIÓN
• DMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN
A
CURSO INICIAL Lydia Arbaiza Fermini
DE ÁREA
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• ANÁLISIS ESTRATÉGICO EMPRESARIAL
César Neves Catter
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
• COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL: MOTIVACIÓN, PODER Y
CONFLICTO
Enrique Cárdenas Ojeda / Jorge Mendoza Woodman
Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
• REATIVIDAD E INNOVACIÓN APLICADA EN LOS NEGOCIOS
C
Jorge Mendoza Woodman
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
• DESARROLLO EJECUTIVO CON PNL
Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
• GESTIÓN DE PROYECTOS
Peter Yamakawa Tsuja
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• NUEVOS ALCANCES Y DESAFÍOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE RR.HH.
Kety Jáuregui Machuca
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
ÁREA DE DIRECCIÓN DE PERSONAS
• DMINISTRACION Y DISEÑO ORGANIZACIONAL
A
Enrique Louffat Olivares
Martes de 7:00 a 10:30 p.m

16. CURSO INICIAL
DE ÁREA
ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN ANÁLISIS ESTRATÉGICO EMPRESARIAL
Martes de 7:00 a 10:30 p.m. Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller 15 sesiones y taller
Objetivos Objetivo
Familiarizar a los participantes con los conceptos y teorías El reto más importante al que se enfrenta un administrador es
administrativas que les permitan el logro de resultados empresariales, lograr que su organización sea capaz de sobrevivir y prosperar
mediante el diseño y el mantenimiento de un ambiente propicio frente a los cambios que ocurren en el entorno que la rodea.
en el que las personas alcancen con eficacia y eficiencia metas Eventos como la turbulencia de la crisis internacional, cambios
compartidas. en el contexto social y político nacional, la cada vez mayor
Reflexionar dentro del marco de la realidad nacional en qué competencia que propicia la globalización de los mercados,
entorno nos ha tocado desarrollar nuestras empresas. Conocer entre otros sucesos, hace que este reto sea cada vez más difícil
los fenómenos principales en la economía relacionados con el de lograr.
capital humano. El curso tiene como objetivo ambicioso ir más allá de brindar a los
participantes una caja de herramientas conceptuales, pretende
Temario cambiar su enfoque acerca de cómo entender a la empresa y su
4 PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
• Los retos actuales de la administración. contexto para que puedan definir modelos de negocio exitosos.
• Capital humano, demografía, tecnología y globalización.
• ¿Qué significa administrar en el Perú? La informalidad en el Temario
Perú. • Definición del negocio: ¿Cómo entender la empresa y el
• La administración contemporánea, después de Taylor y Fayol. ecosistema donde funciona?
• Enfoque de stakeholders internos y externos. • Diagnóstico interno y externo: ¿Cuál es la situación actual y
• Administración estratégica. perspectivas?
• La configuración organizacional. El modelo de Mintzberg.
• La gestión de personas. Participantes
• Creación de valor a través de las personas.
• Paradigmas de la organización. “No se puede controlar lo Dirigido a ejecutivos que toman decisiones estratégicas.
que no se puede medir”. Asimismo, prepara a aquellos funcionarios que desean asumir
• Talleres de presentación. posiciones de mayor responsabilidad.
Participantes
Dirigido a profesionales o personas con experiencia laboral
relevante de distintas disciplinas y diferentes organizaciones,
tanto públicas como privadas, interesadas en aplicar estos
conocimientos en sus propios entornos de trabajo.
16
Profesora Profesor
Lydia Arbaiza Fermini César Neves Catter
PhD (Doctora) en Ciencias Económicas con mención en Teoría Actualmente cursa Estudios doctorales en la Universidad Camilo José
Organizacional, de la Universidad WHU - Koblenz, Alemania. Magíster Cela, España. MBA, ESAN. Maestría en Administración de Tecnologías
en Administración, ESAN. Ingeniera Industrial, Universidad de Lima. de Información, Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de
Coordinadora Académica del PADE de Administración de ESAN. Monterrey (ITESM). Licenciado en Economía, Universidad de Lima.
Ha sido Gerente de Recursos Humanos, Gerente Administrativa y Consultor de empresas.
Gerente Financiera en diversas empresas en particular en el Sector
Construcción e Inmobiliario. Ha sido Jefe de Operaciones de
Proinversión. Miembro del equipo internacional que desarrolló la ISO
26000 (de responsabilidad social empresarial). Miembro de la red MOC
(Microeconomics of Competitiveness) de la Universidad de Harvard,
Instituto de Estrategia y Competitividad de Michael Porter. Directora de
Programas Institucionales de ESAN. Directora del Fondo MiVivienda.
Profesora Asociada de la Facultad de ESAN en el área académica de
Administración. Directora de Programas Institucionales de ESAN.

17. COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL: CREATIVIDAD E INNOVACIÓN APLICADA
MOTIVACIÓN, PODER Y CONFLICTO EN LOS NEGOCIOS
Viernes de 7:00 a 10:30 p.m. Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller 15 sesiones y taller
Objetivo Objetivo
Los gerentes tienen el reto y la tarea de liderar y administrar Conocer, analizar y explorar los principios y fundamentos que
eficazmente, entendiendo la conducta de las personas en la sostienen el pensamiento creativo y el pensamiento de diseño
organización. Por esta razón, el presente curso brinda a los como bases para la innovación en los negocios; con la finalidad
participantes la oportunidad de analizar y comprender el factor de desarrollar y aplicar ideas con imaginación, flexibilidad y
humano, mediante el estudio del comportamiento individual practicidad, transformando organizaciones para ser fuentes de
y de grupo, sistematizando y confrontando las experiencias creatividad individual.
individuales de los participantes con los hallazgos de las ciencias
sociales y de la teoría organizacional.
Temario
• Chispa, creatividad e innovación.
Temario • El cerebro, la mente y lo creativo.
• Comportamiento organizacional y el factor humano en la empresa. • Fuentes de creatividad.
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
• Personalidad y actitudes. • El pensamiento lateral y los mapas mentales.
• Percepción y atribución. • El método TRIZ para generar soluciones.
• Aprendizaje y reforzamiento. • Matrices de relaciones.
• Motivación y satisfacción laboral. • La creatividad y la innovación en los grupos.
• Estrés en el trabajo. • Creando arte en los negocios: El arte de la innovación.
• El individuo y el grupo. • El cambio como fuente de creatividad empresarial.
• Poder y comportamiento político. • La innovación y los modelos de gestión.
• Liderazgo.
• Conflicto y negociación.
• Comunicación e influencia interpersonal.
Participantes
Dirigido a ejecutivos y emprendedores, profesionales e
• Toma de decisiones.
independientes que deseen innovar en el desarrollo de sus
• La estructura organizacional.
organizaciones y proyectos, buscando explorar y expandir su
• Cultura organizacional.
propia creatividad para producir ideas originales, generar nuevas
• Cambio organizacional.
soluciones y “crear” oportunidades.
Participantes
Dirigido a personal de diferentes niveles de gerencia, así como a
todo supervisor de línea que tenga trabajadores a su cargo.
17
Profesores Profesor
Enrique Cárdenas Ojeda Jorge Mendoza Woodman
Estudios doctorales en el Ecole des Hautes Etudes Commerciales, MBA, ESAN. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Experiencia
HEC, Université de Montréal, Canadá. MBA, ESAN. Médico Psiquiatra, gerencial y de consultoría en administración de empresas del sector
Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Ex viceministro de industrial y de servicios, público y privado. Preparado como consultor
Desarrollo Social-Mimdes, ex presidente del directorio del Programa en Institutional Transformation por el Internacional Forum for Social
Nacional de Asistencia Alimentaria-Pronaa. Consultor y asesor de Innovation – IFSI, Francia, y actual alumno del MA en Liderazgo y Análisis
empresas. Organizacional por el Grubb Institute y la East London University.
Jorge Mendoza Woodman
MBA, ESAN. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Experiencia
gerencial y de consultoría en administración de empresas del sector
industrial y de servicios, público y privado. Preparado como consultor
en Institutional Transformation por el Internacional Forum for Social
Innovation – IFSI, Francia, y actual alumno del MA en Liderazgo y Análisis
Organizacional por el Grubb Institute y la East London University.

18. DESARROLLO EJECUTIVO CON PNL GESTIÓN DE PROYECTOS
Viernes de 7:00 a 10:30 p.m. Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller 15 sesiones y taller
Objetivo Objetivo
Orientado a optimizar los procesos mentales del ejecutivo Proporcionar las herramientas para gerenciar proyectos con una
mediante una experiencia de aprendizaje de la excelencia, visión integradora, considerando el ciclo de vida del proyecto y
basado en el modelo PNL. Aprender lo básico del Poderoso las nueve áreas de conocimiento según el Project Management
Manual del Software del Cerebro, que permite conocer y actuar Institute (PMI). El participante entenderá la importancia de la
sobre la estructura profunda de la vida profesional y personal. gestión del cambio y de la implementación de una oficina de
Crear un modelo de Desarrollo Personal. proyectos (PMO).
Temario Temario
• ¿Qué es programación neurolingüística?, ¿Cómo cambia su • Fundamentos y principios de la gerencia de proyectos.
vida? Los sistemas representacionales. Base de la codificación • ¿Qué debo considerar para que mi proyecto pueda ser
neurológica. exitoso?
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
• Estructura de la comunicación humana. El metamodelo de • ¿Por qué fracasan los proyectos?
PNL. • ¿Qué debo considerar para iniciar, planificar, ejecutar y
• Los estados internos. Auto hipnosis, trance PNL y su aplicación controlar un proyecto?
en el trabajo. • Las nueve áreas de la gerencia de proyectos según el PMI:
• Las estrategias mentales en PNL. Modelado. Aplicaciones en gerencia del alcance, integración, tiempo, costos, calidad,
situaciones laborales. recursos humanos, comunicaciones, riesgos y adquisiciones.
• El control de las emociones con el modelo PNL. • Las herramientas y mejores prácticas de la gerencia de
• Las creencias en PNL cómo influyen en el trabajo y la vida proyectos.
personal. • La gestión del cambio y la implementación de la PMO.
• Automotivación. Herramientas de PNL que influyen en su • Análisis y discusión de casos prácticos y reales de gerencia
expresión. Procrastination el problema de postergar para de proyectos internacionales y nacionales provenientes de la
después. Universidad de Harvard y de ESAN.
Participantes Participantes
Dirigido a ejecutivos, empresarios y profesionales empeñados en Dirigido a profesionales de todas las áreas que estén desarrollando
su desarrollo personal y el de su equipo de trabajo, comprometidos proyectos y deseen convertirse en líderes de su empresa.
en la búsqueda de la excelencia. Es de especial importancia para
ejecutivos de ventas, marketing, recursos humanos, administración,
etc.
18
Profesor Profesor
Manuel Arámbulo Herrán Peter Yamakawa Tsuja
Licenciado y Master en Psicología en las especialidades de psicoterapia PhD y MSc en Ingeniería de Telecomunicaciones, Universidad de
y psicología clínica, Master Practitioner, Society of Neuro-Linguistic Osaka, Japón. MBA, ESAN. PMP, Ingeniero Electrónico, UNI. Participó
Programming, USA. EMDR Psicoterapia para resolver traumas en proyectos de negocios móviles patrocinados por GITI y NTT
psicológicos. Hipnoterapia Ericksoniana, Gestalt, psicoterapia familiar Docomo, Japón. Ha desempeñado cargos gerenciales en proyectos
sistémica, reconocido por la Escola de Terapia Familiar de la Universitat de gran envergadura. Investigador invitado en el departamento de
Autónoma de Barcelona, España. Afiliado a American Psychological Ciencias de la Computación, Florida Atlantic University y en el Global
Association, miembro internacional de la Sociedad Interamericana Information and Telecommunication Institute (GITI), Waseda University,
de Psicología (SIP), y The International Council of Psychologists, Inc. Japón. Actualmente es vicerrector de Investigación de la Universidad
full member. Fue productor y conductor del programa “A través de ESAN.
realidades” en CPN Radio. En la actualidad se desenvuelve como
profesional independiente y terapeuta con práctica y consulta privada.
Es director internacional de la Sociedad Peruana de Psicología de la Salud.

19. NUEVOS ALCANCES Y DESAFÍOS DE LA ADMINISTRACIÓN Y DISEÑO
ADMINISTRACIÓN DE RR.HH. ORGANIZACIONAL
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller 15 sesiones y taller
Objetivo Objetivo
Definir la función administrativa de integración del personal que El presente curso tiene un estilo eminentemente aplicado y
cumple el supervisor directo y la dirección o gerencia del área de personalizado, que permitirá a los participantes:
recursos humanos. Asimismo, se presentarán los fundamentos y
desafíos de la administración moderna de los RR.HH. junto con • Aprender el know-how teórico-práctico sobre diseño
los conceptos claves, técnicas y procesos de esta dinámica área. integrado de estructuras organizacionales.
• Diseñar y/o proponer estructuras organizacionales más
Temario eficaces y eficientes para sus respectivas instituciones.
• Importancia de la gestión de recursos humanos.
• Análisis del puesto de trabajo. Temario
• Planificación de los recursos humanos. • Fundamentos de administración y organización.
• El reclutamiento de los recursos humanos. • Competencias organizacionales (core) y del personal:
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
• Selección y orientación de los recursos humanos. elementos clave en el diseño organizacional.
• La formación y el desarrollo de competencias de los recursos • Opciones de modelos organizacionales: de los clásicos
humanos. funcionales a las redes emergentes.
• La gestión y planificación de la carrera profesional. • Organimetría: Técnicas para elaboración de organigramas
• La evaluación del rendimiento. convencionales y organigramas basados por enfoques de
• El sistema de compensaciones: La equidad interna y externa. procesos.
• El sistema de compensaciones: La retribución variable e • Manualística: Técnicas para elaboración de manuales
indirecta. de organización & funciones, manual de organización &
• La salud y la higiene en el trabajo. procesos, manual de puestos, manual de procedimientos,
• La gestión estratégica de los recursos humanos. manual de instrucciones.
• Productividad y recursos humanos. • Condicionantes organizacionales y componentes
organizacionales.
Participantes
Orientado al personal que labora en el área de administración de Participantes
personal y en general, a todo supervisor de línea que tenga a su Dirigido a todos aquellos ejecutivos y funcionarios que
cargo a otras personas. actualmente o en un futuro inmediato o mediato dirijan áreas y/o
proyectos de organización & métodos y gestión del potencial
humano.
19
Profesora Profesor
Kety Jáuregui Machuca Enrique Louffat Olivares
PhD en Management del IESE, Universidad de Navarra. Obtuvo la Doutor em Administração (PhD) y Mestre em Administração (MSc),
Maestría en Administración en el ITESM, campus Monterrey, México. Universidade de São Paulo, Brasil. Es profesor de ESAN, habiendo
Ingeniera Industrial, UNI. Profesora Invitada de ESPAE-ESPOL, anteriormente ejercido los cargos de jefe del área académica de
Ecuador. Ha sido Directora de Investigación, Universidad ESAN y Administración y coordinador del PADE en Gestión del Potencial
Directora Asociada del Programa Doctoral ESADE-ESAN. Ha sido Humano. Ha sido investigador visitante en el EGADE/ITESM (campus
profesora de planta de ITESM, Campus Estado de México, México Monterrey) México, y del IPEN (campus São Paulo), Brasil. Consultor
y profesora invitada en la Universidad del Rosario y Universidad del de empresas privadas e instituciones del estado, en temas de diseño
Norte de Colombia. Ha dirigido consultorías en diversos temas de organizacional y de administración de personal. Tiene publicado cinco
la administración como en RSE, RRHH y herramientas de gestión libros, los tres primeros por el sello ESAN ediciones del Perú y los dos
en empresas como COFIDE, San Gabán, Ministerio de Educación, libros más recientes por la Editorial Cengage Learning de Argentina.
Proinversión, Instituto de Recursos Humanos, IDRHE y Osinergmin.

20. ÁREA DE FINANZAS

21. ÁREA DE FINANZAS
• CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL
CURSO INICIAL Luis Ramos Rodríguez
DE ÁREA
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
• CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS
Patricia Gonzales Peralta
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• CONTABILIDAD GERENCIAL AVANZADA
Luis Ramos Rodríguez
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
• COSTOS PARA LA GERENCIA
José Velazco Páucar
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• DIRECCIÓN FINANCIERA DE CORTO PLAZO
Alfredo Mendiola Cabrera
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
• GESTIÓN DE CRÉDITOS Y COBRANZAS
Arturo García Villacorta
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
• PLANEAMIENTO FINANCIERO
Manuel Acevedo Riquelme
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
• PRESENTACIÓN DE LA INFORMACIÓN FINANCIERA EN BASE
A NIIF (IFRS) VERSIÓN EN ESPAÑOL DEL IASB 2012
Edilberto Sánchez Rubianes
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

22. CURSO INICIAL
DE ÁREA
CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m. ESPECIALISTAS
15 sesiones y taller Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivo Objetivo
Familiarizar al participante en el uso de la información contable, Ingresar a los conceptos de contabilidad y finanzas generalmente
capacitándolo en la estructuración, interpretación y análisis de provoca tensión en aquellos profesionales que no pertenecen al
los estados financieros, dándole los elementos necesarios para área financiera. Sin embargo, la necesidad de formar parte de
conocer la situación económica-financiera de su empresa. empresas de “clase mundial”, nos obliga a conocer y evaluar el
Se incidirá en la contabilidad como sistema fundamental de la efecto financiero de nuestras decisiones. Con este propósito, el
información financiera, haciendo énfasis en la filosofía necesaria curso está especialmente diseñado para involucrarse en forma
que oriente y desarrolle el pensamiento de los profesionales amigable y progresiva en el campo financiero, aplicando las
para determinar y estructurar la información relevante para herramientas financieras básicas en el esquema competitivo actual
la planeación, y evaluación de la gestión sobre una base de y centrando la atención en aquellos conceptos considerados
creación de valor. imprescindibles para la gestión.
Este curso permitirá el desarrollo del conocimiento elemental
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
para iniciarse en las finanzas y como base para profundizar en la Temario
contabilidad gerencial avanzada. • La cuenta de resultados ¿Cómo saber si existe generación de
valor en la empresa?
Temario • El balance. Estructura y análisis. ¿Qué tengo y a quién le debo?
• La información contable en la empresa. • Cálculo y aplicación del costo. ¿Es rentable mi producto?
• Conceptos básicos de contabilidad. • Análisis de los estados financieros: Estático y dinámico.
• Los estados financieros básicos. • Objetivos de control. Conceptos y herramientas. Selección y
• Registro y sistemas contables. empleo de ratios e indicadores.
• Presentación y notas a los estados financieros. • El presupuesto maestro y de caja.
• Costo de las mercaderías vendidas e inventarios. • Pautas para el análisis y selección de la inversión. Principios
• Activos fijos y depreciación. financieros para toma de decisiones.
• Activos intangibles: Contabilización y control. • Pautas para el análisis y selección de alternativas de
• Fuentes de financiamiento para la empresa. financiación. Opciones entre proveedores, sistema financiero
• Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja. o capital propio. Impacto en el negocio.
• Análisis financiero.
• Relación costo-volumen y utilidad. Participantes
• Programación y preparación del presupuesto. Dirigido a profesionales de todas las áreas, quienes requieren
• Medición de la creación de valor en la empresa. para su desarrollo conocimientos básicos de los conceptos y
herramientas de contabilidad, costos y finanzas.
Participantes
22 Ejecutivos pertenecientes a las áreas de administración,
marketing, operaciones, sistemas, economía y finanzas, que
necesiten conocer las bases fundamentales de la información
contable.
Profesor Profesora
Luis Ramos Rodríguez Patricia Gonzales Peralta
PhD (c), ESADE. Diplomado en Estudios Avanzados del Doctorado en MBA, ESAN. Licenciada en Administración de Empresas, Facultad de
Administración de Negocios (DEA), ESADE. MBA, ESAN. Estudios de Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Piura. Consultora
posgrado UNI y UNMSM (Gerencia y Proyectos de Inversión). Ingeniero de empresas. Actualmente es directora administrativa y financiera de la
Geólogo, UNSA. Treinta años de experiencia profesional en los sectores Universidad ESAN.
bancario-financiero, industrial, minero y de petróleo. Empresario,
consultor y director de empresas (FONAFE). Actual Presidente Ejecutivo
del Directorio de connotada empresa financiera nacional.

23. CONTABILIDAD GERENCIAL AVANZADA COSTOS PARA LA GERENCIA
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
15 sesiones y taller 15 sesiones y taller
Objetivo Objetivo
• Profundizar en el estudio del uso de la información contable, Definición, análisis y discusión de variados temas relacionados
capacitando al alumno en la interpretación y el análisis de la con costos en las empresas.
data contable para la toma de decisiones orientadas hacia la Al final del curso el participante estará capacitado en tomar
creación de valor a corto y a largo plazo. decisiones correctas de corto plazo (punto de equilibrio,
• Identificar y estructurar informes de planeamiento y control de presupuestos, costos relevantes, etc.) y decisiones correctas de
las actividades operativas y estratégicas bajo una perspectiva largo plazo (presupuesto de capital).
de gestión y un enfoque gerencial para la toma de decisiones.
• Desarrollar y profundizar conceptos contable-financieros bajo
una visión holística de las empresas y un panorama global Temario
de los sectores de producción, de comercialización, de • Definición y clasificación de costos en diferentes actividades
intermediación financiera y de servicios. empresariales.
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
• Se buscará incrementar la capacidad de análisis del participante • Análisis del punto de equilibrio, base fundamental para un
a través del estudio de casos prácticos para propugnar la análisis costo-volumen.
generación, el desarrollo y la evaluación de alternativas para • Presupuesto, control y análisis de desviaciones.
los distintos ámbitos de la toma de decisiones y su impacto en • Permite conocer los diferentes sistemas de costeo.
los indicadores de rentabilidad y creación de valor. • Costeo ABC.
• Costos relevantes. Aplicaciones prácticas.
Temario • Presupuesto de capital.
• Las finanzas y la contabilidad para la toma de decisiones.
• Naturaleza de la contabilidad gerencial, financiera y de Participantes
costos. Dirigido a participantes del área de contabilidad, administración,
• Estados financieros, costos inventariables y gastos del economía e ingeniería y a toda persona que tenga experiencia
periodo. en la gestión de un negocio y/o en la prestación de servicios.
• Análisis de la situación operativa, de inversión y de Es recomendable, más no relevante, haber llevado el curso de
financiación. contabilidad financiera o contabilidad gerencial.
• Costos e ingresos relevantes en la toma de decisiones a
corto plazo.
• La gerencia basada en los costos y presupuestos por
actividades (ABC, ABM y ABB).
• Decisiones de inversión y presupuesto de capital.
• El valor económico agregado (EVA), planeación y control.
• El costo promedio ponderado de capital y las estrategias de
creación de valor.
23
• Decisiones de fijación de precios y la ingeniería del valor.
• El control estratégico con indicadores (Balanced Scorecard).
Participantes
Dirigida al segmento de ejecutivos y profesionales pertenecientes
a las áreas de administración, marketing, operaciones, sistemas,
economía y finanzas, que estén vinculados con la toma de
decisiones, la medición del desempeño y la creación de valor,
además de contar con conocimientos de la
contabilidad financiera.
Profesor Profesor
Luis Ramos Rodríguez José Velazco Páucar
PhD (c) ESADE. Diplomado en Estudios Avanzados del Doctorado en MBA, ESAN. Bachiller en Ingeniería Mecánica, Universidad Nacional de
Administración de Negocios (DEA), ESADE. MBA, ESAN. Estudios de Ingeniería. Se ha desempeñado como gerente general de la empresa
posgrado UNI y UNMSM (Gerencia y Proyectos de Inversión). Ingeniero Langostinera Virazón S.A., Tumbes, asesor de gerencia de Transportes
Geólogo, UNSA. Treinta años de experiencia profesional en los sectores Espinoza, asesor financiero y analista de costos de DIN F.S. SRL.,
bancario-financiero, industrial, minero y de petróleo. Empresario, asesor financiero de Electromédica Peruana S.A., entre otras. Asesor
consultor y director de empresas (FONAFE). Actual presidente ejecutivo y consultor.
del directorio de connotada empresa financiera nacional.

24. DIRECCIÓN FINANCIERA DE CORTO GESTIÓN DE CRÉDITOS Y COBRANZAS
PLAZO Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller
15 sesiones y taller
Objetivo Objetivo
Presentar al participante un conjunto de herramientas que le Brindar al participante los conocimientos y herramientas
permitan mejorar la calidad de las decisiones financieras de corto necesarias para la gestión efectiva de créditos y cobranzas.
plazo relacionadas con: El curso capacita en la administración del riesgo en el
• Alternativas de financiamiento. otorgamiento, y proporciona las herramientas necesarias para
• Situación económica financiera de la empresa. su evaluación, cobertura, administración y recuperación. En
• Dinámica del capital de trabajo. clases se presentarán los procesos y etapas que comprenden
• Inversiones en activos de corto plazo. el otorgamiento y la recuperación de los créditos (preventiva, de
gestión, prejudicial y judicial), así como la refinanciación de los
Temario mismos.
• Evaluación de alternativas de financiamiento.
- Costo efectivo de la deuda. Temario
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
- Tasas de interés efectivas: Compensatorias y moratorias. • Principios para la administración del riesgo crediticio.
- Financiamiento con cuotas. • Identificación y cuantificación de los riesgos.
- Comparación de alternativas de financiamiento. • Los estados financieros. El balance general y el estado de
• Dinámica del capital de trabajo. resultados.
- Importancia del capital de trabajo. • El área de créditos y cobranzas.
- Nivel apropiado de capital de trabajo. • Evaluación del riesgo crediticio.
- Generación de efectivo. • Análisis financiero para la decisión de otorgamiento de créditos.
• Situación económica financiera de la empresa. • Análisis no financiero.
- Análisis de estados financieros. • Política de créditos.
- Retorno sobre la inversión. • Política de cobranzas.
- Apalancamiento operativo y financiero. • Las garantías.
• Evaluación de inversiones de corto plazo. • La administración del crédito.
- Crédito comercial y cuentas por cobrar. • El proceso de cobranza y la diferenciación de las gestiones.
- Aprovisionamiento y existencias. • Las etapas de la cobranza: Preventiva, de gestión, prejudicial
y judicial.
• La refinanciación del crédito.
Participantes
Dirigido a personas que cuenten con una experiencia mínima
en el área contable financiera, que desean profundizar sus Participantes
conocimientos en gestión financiera de corto plazo. Dirigido a ejecutivos de las áreas de créditos y cobranzas en
cualquier tipo de organización: empresas o entidades financieras.
24 Asimismo, interesa a empresarios que deseen adquirir los
Requisitos conocimientos y herramientas necesarios para realizar una
Contar con conocimientos contables o haber seguido el curso de
gestión eficiente de los procesos de otorgamiento y recuperación
contabilidad gerencial.
de créditos.
Profesor Profesor
Alfredo Mendiola Cabrera Arturo García Villacorta
PhD en Administración, especialización en Finanzas, Cornell University, MBA, Université du Québec-Montreal. MBA, ESAN. Programa de Alta
New York, EE.UU. MBA, University of Toronto, Canadá. MBA, ESAN. Dirección, Universidad de Piura. Economista, Universidad Mayor de San
Bachiller en Ciencias, mención en Ingeniería de Sistemas, Universidad Marcos. Ha sido director en empresas del sector bancario, comercial y
Nacional de Ingeniería. Ha tenido a su cargo las áreas de finanzas y servicios. Actualmente es consultor de empresas.
administración de diversas empresas de los sectores de minería,
seguros e industrial. Consultor de empresas del sector minero,
construcción y hotelero.

25. PLANEAMIENTO FINANCIERO PRESENTACIÓN DE LA INFORMACIÓN
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m. FINANCIERA EN BASE A NIIF (IFRS) VERSIÓN
15 sesiones y taller EN ESPAÑOL DEL IASB 2012
Miercoles de 7:00 a 12:30 p.m.
15 sesiones y taller
Objetivo Objetivo
Analizar la importancia del planeamiento financiero en la gestión Proporcionar a los participantes los nuevos conceptos emitidos por
de los negocios. El curso prepara a los participantes en la el IASB sobre el Marco Conceptual para la Información Financiera y
utilización de las herramientas financieras para la creación de el Documento de Práctica de las NIIF: Comentarios de la Gerencia,
valor para la empresa. preparados en base a NIIF (IFRS) – versión en español 2012,
así como la revisión de modelos ilustrativos de presentación de
Temario estados financieros, con propósito general y visión internacional, de
• El planeamiento financiero como instrumento de la dirección. adaptación al análisis y planificación estratégica, que les permitirán a
• Gestión gerencial. los participantes asesorar adecuadamente al directorio y la gerencia
• Análisis de EE.FF. de las entidades en tomar decisiones económicas razonables, en un
• Planeación y presupuestos operativos y financieros. mundo de negocios globales y competitivos.
• EE.FF. proyectados.
4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS - ESAN
• Valor del dinero a través del tiempo. Temario
• Toma de decisiones financieras. • Solución a problemas en la preparación y presentación de los
• Técnicas de evaluación de proyectos (VAN, TIR). estados financieros.
• Costo de la deuda (bonos). • Análisis del marco conceptual para la información financiera,
• Costo de las acciones. con propósito general 2012.
• Riesgo, tasas de rendimiento, COK y WACC. • Análisis del documento de práctica de las NIIF: Comentarios
• Valor económico agregado. de la Gerencia 2012.
• Rendimiento sobre la inversión. • Análisis de la responsabilidad profesional y legal por la
• Creación de valor. aplicación de NIIF en el Perú.
• Análisis de la NIC 1. Presentación de estados financieros.
Participantes • Análisis de la NIIF 27. Presentación de estados financieros
Dirigido a gerentes generales, financieros, de planeamiento consolidados y separados.
y supervisores de presupuestos. En general, a ejecutivos • Análisis de la NIC 34. Presentación de información financiera
interesados en desarrollar y fortalecer sus conocimientos intermedia.
acerca de planeamiento financiero, presupuestación y control • Revisión de modelos ilustrativos de presentación de estados
presupuestal en su organización. financieros.
• Visión global de la NIIF 1, adopción por primera vez de las Normas
Internacionales de Información Financiera Completas (FULL).
Participantes
Dirigido a gerentes de administración y finanzas, gerentes de 25
contabilidad, contadores generales, analistas de riesgos y otros
profesionales que toman decisiones económicas y/o presentan
información financiera en base NIIF (IFRS).
Requisitos
Los participantes deben tener conocimientos del Marco
Conceptual para la Preparación y Presentación de Estados
Financieros – versión en español del IASC 1989 y de las NIIF
Básicas (versión en español del IASB 2011).
Profesor Profesor
Manuel Acevedo Riquelme Edilberto Sánchez Rubianes
PhD (c) en Ciencias Económicas y Comerciales, Johannes Kepler Contador Público, Pontificia Universidad Católica del Perú. Estudios
Universitât, Austria. Posgrado en Finanzas en Duken University. MBA, de Segunda Especialidad en Auditoría Financiera y de Maestría en
Universidad del Pacífico. Contador Público, Universidad de Santiago de Administración de la Educación, Universidad de Lima. Coordinador
Chile. Gerente de consultoría de Price Waterhouse y Deloitte Haskins académico y profesor del Programa de Alta Especialización en NIIF y
and Sells, Chile. Gerente de consultoría en Arthur Young y Deloitte and del Programa de Especialización para Ejecutivos - PEE en NIIF, ESAN.
Touche, Perú. Director gerente de Estudio Pacífico Consultores y director Ex-socio y ex-gerente de firmas de auditoría del Perú y del extranjero.
ejecutivo de Laboratorios Hersil S.A. Amplia experiencia profesional en la preparación y presentación
de estados financieros de empresas peruanas y del extranjero.
Conferencista Internacional de la AIC – EE.UU., y de OICE – Colombia.
Actualmente, es consultor nacional e internacional en NIIF.

26. ÁREA DE MARKETING

27. ÁREA DE MARKETING
• COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR ON-LINE
Alan Sablich Nairn / Renato Peñaflor Guerra
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
• ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Christian Aste León
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
• GERENCIA DE SERVICIO AL CLIENTE
Otto Regalado Pezúa
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• GERENCIA DE VENTAS
José Luis Wakabayashi Muroya
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
• GESTIÓN FINANCIERA PARA VENTAS
Guillermo Villa Ortega
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
• MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTO
CURSO INICIAL Alberto Zapater Cateriano
DE ÁREA
Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
• PLANEAMIENTO Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
CURSO NUEVO Luis Valdivia Zarate
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
• PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE MEDIOS
CURSO NUEVO Jorge Baraybar Cardini
Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
• PRICING
Gonzalo Merino Sander
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
• TRADE MARKETING Y DISTRIBUCIÓN
Jorge Rivas Plata Canani
Martes de 7:00 a 10:30 p.m.