Von der Idee zur erfolgreichen Kampagne
Eric Kubitz
Geschäftsführer
technisches SEO, Beratung, Seminare
ek@contentmanufaktur.net
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LEHRTÄTIGKEIT:
DHBW Ravensburg
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Mein Content-Marketing Evergreen
‣vorhandene
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Größte Content Marketing Aktion ever
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2. Kreativprozess: Ergebnis
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Die 7 Journalistischen Ws:!
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4. Produktion: Wo ist die Story?
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5. Veröffentlichung: Tipps
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6. Seeding: Tipps
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7. Erfolgsmessung
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7. Erfolgsmessung: Ziele erinnern
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7. Erfolgsmessung: Ablauf
KPIs
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7. Erfolgszählung: Tipps
‣Nicht zuviel „Zählba...
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Der Content Marketing Prozess
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Ein Moral-Apell
Content-Marketing will nicht Menschen
informieren sondern verfolgt 

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Geht verantwort...
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Infos
‣Thalkirchner Str. 14

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ContentDay 2014 Salzburg

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Auf dem ersten ContentDay in Salzburg durfte ich über den Prozess des Content Marketings berichten. Hier die Folien dazu.

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ContentDay 2014 Salzburg

  1. 1. Von der Idee zur erfolgreichen Kampagne
  2. 2. Eric Kubitz Geschäftsführer technisches SEO, Beratung, Seminare ek@contentmanufaktur.net ! LEHRTÄTIGKEIT: DHBW Ravensburg Burda Journalistenschule Akademie der Bayerischen Presse Deutsche Journalistenschule München Konferenzen (SMX, SEOkomm, SEO Campixxx) ! PUBLIKATIONEN: Video-Training „Suchmaschinen Optimierung“ Galileo Press, Lead Digital, Screen Guide, t3n, Webstandards Magazin, seo-book.de, contentman.de ! ZUVOR: Redakteur und Autor: Wiwo, SZ, Stern, Woche, connect u.a. Volontär „Stuttgarter Nachrichten“ Studium „Wirtschaftswissenschaften“ Elisabeth Matejka Geschäftsführerin redaktionelles SEO, Beratung, Seminare em@contentmanufaktur.net ! LEHRTÄTIGKEIT: Burda Journalistenschule Akademie der Bayerischen Presse ! INHOUSE-SEMINARE FÜR RED. SEO: Baur Versand, Bosch Siemens Hausgeräte, Ergo direkt, Versicherungskammer Bayern, Hexal, Bertelsmann, Hugendubel, Telegate, Institut der Deutschen Wirtschaft, Bildungswerk der bayerischen Wirtschaft uvm. ! ZUVOR: Redakteurin: freundin.de, vital.de. petra.de, fuersie.de, womenweb.de Studium Germanistik M.A. Folien ab nächster Woche auf www.seo-book.de
  3. 3. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Content Marketing ist… ‣…ein alter Hut, ‣mit frischem Design. ‣Meist eine gute Idee. ‣Nur fürTeams. ‣Für Wiederholungstäter. ‣Nur für freigiebige Geister.
  4. 4. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Mein Content-Marketing Evergreen ‣vorhandene Staudaten ‣Veröffentlichung kurz nach Ostern
  5. 5. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Größte Content Marketing Aktion ever
  6. 6. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Was ist Content Marketing? Marketing mittels Content. Marketing ist die Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten an den Bedürfnissen des Marktes. Content sind alle Informations- und Unterhaltungs-Inhalte.
  7. 7. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Mein Lieblingssatz bei Kunden Der Köder muss dem Fisch und nicht dem Angler schmecken.
  8. 8. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Der Content Marketing Prozess Vorbereitung Kreativprozess Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing
  9. 9. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Der Content Marketing Prozess Vorbereitung Kreativprozess Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing
  10. 10. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 1. Vorbereitung: Ziele definieren Leads Upselling Mehr Traffic Bessere … Reichweite … erreichen! Höhere Backlinks Reputation Markenbekanntheit
  11. 11. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Ziel Zielgruppe Botschaft Leads potentielle Käufer „tolle Produkte“ Upselling Kundenkartei „das brauchst du auch“ Traffic User, Suchmaschinen „tolle Webseite“ Reichweite alle „schaut her“ Reputation Markenkenner Qualität, Nachhaltigkeit u.s.w. Markenbekanntheit alle „here we are“ Backlinks Botschafter „das interessiert deine Leser“ 1. Vorbereitung: Zielgruppen definieren
  12. 12. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Bank: ! Mit einer Online-Marketing-Kampagne soll der Traffic der Seite www.[bankname].de gesteigert und Backlinks aufgebaut werden. Zielgruppen hierfür sind die Betreiber von Bank-Vergleichen (z.B. Stiftung Warentest, Check24) und qualitative Linkerati aus der Finanzbranche. Sportstudio: ! Mit einer Online-Marketing-Kampagne soll die lokale Reichweite der Seite www.[sportstudio].de gesteigert und Anmeldungen generiert werden. Zusätzlich sollen lokale Backlinks aufgebaut werden. Zielgruppe hierfür sind regionale Sportvereine. 1. Vorbereitung: Ziele formulieren
  13. 13. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Der Content Marketing Prozess Vorbereitung Kreativprozess Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing
  14. 14. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 2. Kreativprozess Kreativität fängt da an, wo der Verstand aufhört das Denken zu behindern.
  15. 15. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 2. Kreativprozess Wir brauchen also: ! ! ‣Die richtigen Beteiligten, ‣gute Vorbereitung, ‣den richtige Rahmen, ‣ausreichend Zeit, ‣eine diskussionsfreie Zone, ‣Sicherung der Ergebnisse.
  16. 16. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 2. Kreativprozess
  17. 17. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 2. Kreativprozess Bank! ! Vorbereitung: ! Web-Recherche, Seiten-Analyse (z.B. Suche), Wettbewerbsanalyse, interne Literatur, Gespräche mit Datenanalyst, Kunden u.s.w. ! Beteiligte: ! Marketing, Presse, Datenanalyst, Produkt-Manager, Content Marketing Agentur evtl. Grafiker, Filialenleiter oder Telefon-Support. Sportstudio! ! Vorbereitung: ! Web-Recherche, Interview Studio-Chef, Probetraining, Lektüre Sportteil lokale Zeitung, Einsicht Vereinsregister u.s.w. ! Beteiligte: ! Studio-Chef, ein/zwei Trainer, ein/zwei Mitglieder regionaler Vereine.
  18. 18. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 2. Kreativprozess: Ergebnis MindMapping:! ! ‣Alles ist super! Alles wird notiert. ‣Stille Teilnehmer aktivieren. (denn sie sind tief) ‣Formulierungen „wie gesprochen“. ‣Don’t panic: Für die Nachbereitung wird es Zeit geben.
  19. 19. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 2. Kreativprozess: Ergebnis
  20. 20. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Der Content Marketing Prozess Vorbereitung Kreativprozess Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing
  21. 21. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 3. Recherche Interessant wird es erst unter der Oberfläche!
  22. 22. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 3. Recherche Die 7 Journalistischen Ws:! ! ‣1. wer (hat etwas getan) ‣2. was (hat er denn getan) ‣3. wo (hat er es getan) ‣4. wann (hat er es getan) ‣5. wie (hat er es getan) ‣6. warum (hat er es getan) ‣7. woher (ist die Information)
  23. 23. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 3. Recherche Thema Quelle Perspektive Tiefe Glaubwürdigkeit Bank Kontodaten, Studien regionale Verteilung Kunden, Journalisten u.s.w. Big Data Kunden- Verhalten und NICHT Portfolio Online Shop Bestelldaten, Produkt-Kategorien, Studien Verbraucher, Produkt-Fans, u.s.w. Shop-Kategorie „umfassend“ Markt-Daten NICHT Angebote Sportstudio Web-Recherche, lokale Recherche z.B. Marathon- Läufer, Radler, u.s.w. umfassend in der Region Sportmedizin, Training-Tipps, lokale Kenntnis Hotel eigene Erfahrung, Tourismus-Infos, Gäste Urlauber, andere Unternehmer am Ort, u.s.w. 7 journalistische Ws Tradition, Zahl der Gäste NICHT Attraktivität
  24. 24. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 3. Recherche Wikipedia ist nur der Anfang:! ! ‣Studien (Google: „[thema] Studie“) ‣Wissenschaftliche Arbeiten (grin.com, Unis u.s.w.) ‣Statistisches Bundesamt ‣Verbände, Vereine, IHKs ‣www.slideshare.de ‣www.statista.de ‣Amazon
  25. 25. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 3. Recherche
  26. 26. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Der Content Marketing Prozess Vorbereitung Kreativprozess Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing
  27. 27. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 4. Produktion
  28. 28. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 4. Produktion Wer mit Peanuts bezahlt, wird von Affen bedient
  29. 29. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 4. Produktion
  30. 30. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 4. Produktion: Tipps ‣Content-Planung ≠ Produktionsplanung ‣Projektmanagement nicht vergessen ‣iterative Abnahmen einplanen
  31. 31. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 4. Produktion: Wo ist die Story?
  32. 32. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Der Content Marketing Prozess Vorbereitung Kreativprozess Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing
  33. 33. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 5. Veröffentlichung Der richtige Zeitpunkt t H sinnlos sehr gut auch prima
  34. 34. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 5. Veröffentlichung Der richtige Zeitplan Vorab-Infos an wichtigste Influencer Die große ! Welle! (2-3 Tage) ggf. nachlegen
  35. 35. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 5. Veröffentlichung: Tipps ‣Alles frei: freie Bild-Lizenzen, mehrere Text-Versionen (ggf. Uniquen Content anbieten), Videos zum Einbau verfügbar. ‣KEIN „Pay with a Tweet“, KEINE Backlink-Lizenz, KEINE Einschränkungen außer: ‣Nennung der Quelle verlangen!
  36. 36. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Der Content Marketing Prozess Vorbereitung Kreativprozess Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing
  37. 37. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 6. Seeding
  38. 38. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 6. Seeding Der richtige Verteiler
  39. 39. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 6. Seeding Die wichtigsten Social Media Vorturner (tourism*  OR  turism*  OR   urlaub*  OR  ferien  OR   pauschal*  OR  buchen   OR  hotel*  OR   reiseführer  OR  reise*   OR  guide)  NEAR/10   (ösAereich*  OR  •         Kaprun  OR  Pinswang   OR  Salzkammergut  OR   "St.  Anton"  OR   Vorarlberg  OR   Thermenland  OR   Wörthersee  OR  "Zell   am  See"  OR  wien  OR   salzburg  OR  vienna  OR   insbruc*  OR   innsbruc*)
  40. 40. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 6. Seeding Der richtige Verteiler Social Media ! Influencer Blogger Newsletter-VerteilerRedakteure ! (auch Radio und lokal) Fach- und ! Medienmagazine passende Facebook-Seiten! „site:facebook.com [thema]“ Suchmuster: ! „[thema] info/news/ratgeber“ Meine eigenen! Leute!!!!
  41. 41. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 6. Seeding: Tipps ‣Sei hilfreich und mehre den Nutzen der Botschafter! ‣Schreibe persönlich und individuell. ‣Nachfassen ist o.k. aber denke an das nächste Content-Stück! ‣Frage „Wie kann ich dir helfen?“
  42. 42. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 6. Seeding ‣Sichtbarkeit (Searchmetrics, Sistrix) ‣Traffic (Alexa) ‣Qualitätskriterium „Google News“ ‣Themen-Nähe ‣Social Media Wumms ‣und immer an die Backlinks denken… Masse ≠ Qualität
  43. 43. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Der Content Marketing Prozess Vorbereitung Kreativprozess Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing
  44. 44. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 7. Erfolgsmessung
  45. 45. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 7. Erfolgsmessung: Ziele erinnern Ziel Metrik / KPI Leads Δ Anfragen, Käufe im Zeitraum Upselling Δ Käufe von Kunden im Zeitraum Traffic Visitors via Botschafter / Δ Google Reichweite k.A. (evtl. AGOV im Quartal) Backlinks LRT, Sistrix, Searchmetrics u.ä. Reputation k.A. Markenbekanntheit k.A. Sichtbarkeit SEO-Index (URL, Domain) u.s.w. u.s.w.
  46. 46. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 7. Erfolgsmessung: Ablauf KPIs Null- messung Moni- toring Δ
  47. 47. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO 7. Erfolgszählung: Tipps ‣Nicht zuviel „Zählbares“ erwarten. ‣Achtung Budget: Monitoring kostet Geld.
  48. 48. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Der Content Marketing Prozess Vorbereitung Kreativprozess Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing
  49. 49. Ein Moral-Apell Content-Marketing will nicht Menschen informieren sondern verfolgt 
 Unternehmens-Ziele. ! Geht verantwortlich damit um!
  50. 50. Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO Infos ‣Thalkirchner Str. 14
 80337 München ‣T: + 49-89-23 70 20 33 ‣info@contentmanufaktur.net ‣www.contentmanufaktur.net ‣www.seo-book.de W ir m achen so was. Und wir reden drüber!

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