2. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS GENERALES Dominio por los costos Diferenciación Concentración Posicionamiento deseado (Producto – Mercado, Distribución ) OBJETIVOS DE LA ESTRATEGIA DE PRECIO Objetivo de Volumen Objetivo de beneficio Otros Objetivos ANÁLISIS DE LOS COSTOS PRECIOS INTERNOS PRECIO LIMITE PRECIO TÉCNICO PRECIO OBJETIVO - EFECTO DE EXPERIENCIA - PENDIENTE DE EXPERIENCIA SENSIBILIDAD DE LOS UMBRALES DE RENTABILIDAD ANÁLISIS DE LA DEMANDA Estudios de elasticidad Precio óptimo Medida del Valor percibido Precio Máximo aceptable ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Competencia pura Oligopolio Competencia monopólica Monopolio innovación Precio del mercado Precio relativo Precio de valor percibido Precio máximo aceptable Precio de penetración O de selección Ing. Fredi Angulo Salas

4. OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIO RENTABILIDAD ESTRATEGIA VOLUMEN OBJETIVO DE PRECIO COMPETITIVIDAD RELACIONES PRESTIGIO Ing. Fredi Angulo Salas

18. Ing. Fredi Angulo Salas Valor de la Elasticidad Interpretación Tipo E = 0 La cantidad demandada no cambia en absoluto en respuesta a un cambio en los precios Infinitamente inelástica E < 1 El cambio porcentual en la cantidad es menor que el cambio porcentual en el precio Relativamente inelástica E = 1 El cambio porcentual en la cantidad es de la misma magnitud que el cambio porcentual del precio De elasticidad unitaria E > 1 El cambio porcentual en la cantidad es mayor que el cambio porcentual en el precio Relativamente elástica E = infinito Los consumidores pueden comprar todo lo que quieran del producto a un precio dado y nada por sobre ese precio Infinitamente elástica

47. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN COSTOS CONTRA FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR Fijación de precios basada en el costo Producto Costo Precio Valor Clientes Clientes Valor Precio Costo Producto Fijación de precios basada en el valor Ing. Fredi Angulo Salas

70. Cómo evaluar los cambios en el precio de los competidores y responder a ellos ¿El competidor Bajó se precio? ¿El precio más bajo afectará Negativamente nuestra Participación de mercado Y utilidades? ¿Podemos/debemos tomar Medidas eficaces? Mantener el precio actual seguir vigilando el precio del competidor Reducir el precio Aumentar calidad percibida Mejorar calidad y aumentar precio Lanzar “marca de Batalla” de precio bajo Si Si Si No No No Ing. Fredi Angulo Salas