O documento apresenta as metas da aula de fundamentos de marketing ministrada pelo professor Enrico Trevisan, abordando os tópicos de gerenciamento de canais de marketing, estabelecimento de preços e comunicação integrada de marketing. O professor discute conceitos como níveis de canais, decisões de gerenciamento e métodos de determinação de preços.

1. Fundamentos de Marketing
Prof. Enrico Trevisan
2011_2
Aula 2

2. Metas desta aula
 Gerência de Canais de Marketing
 Estabelecimento de Preços
 Comunicação Integrada de Marketing
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3. Estabelecimento de Preços
 Produto
 Praça
 Preço
 Promoção
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4. Gerência de Canais de Marketing
O que é Canal de Marketing?
São conjuntos de organizações independentes envolvidas no processo de
disponibilização de um produto ou serviço para uso ou consumo.
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5. Gerência de Canais de Marketing
Por que utilizar canais de Marketing?
Diferentes estratégias de Distribuição
 Chicletes
 Avon e Natura
 Cerveja
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6. Gerência de Canais de Marketing
Níveis de Canal
Canal de Nível Zero
Canal de Nível Um
Canal de Nível Dois
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7. Gerência de Canais de Marketing
Decisões de Gerenciamento de Canal
Distribuição Exclusiva: McDonald’s
Distribuição Seletiva: Nike
Distribuição Intensiva: Adams
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8. Estabelecimento de Preços
 Produto
 Praça
 Preço
 Promoção
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9. Estabelecimento de Preços
 Decisão de Preço influi diretamente no
Posicionamento Estratégico de uma empresa
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10. Estabelecimento de Preços
Relação entre Preço e Qualidade
Preço
Alto Médio Baixo
Preço Premium Alto Valor Super Valor
Qualidade do Produto
Preço Excessivo Valor Médio Valor Bom
“Assalto ao
Falsa Economia Economia
Cliente”
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11. Estabelecimento de Preços
6 passos para a determinação do Preço
Objetivo da
Determinação Estimativa da
Determinação
da Demanda Custos
do Preço
Análise de
Método de
Custos, Preços e Seleção do
Determinação
Ofertas da Preço Final
de Preço
Concorrência
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12. Estabelecimento de Preços
 Sobrevivência
Objetivo da
Determinação
do Preço  Maximização do Lucro Atual
 Maximização de Participação de Mercado
 “Desnatamento” Máximo do Mercado
 Liderança na Qualidade do Produto
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13. Estabelecimento de Preços
 Sensibilidade a preço
Determinação
da Demanda
 Elasticidade da Demanda
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14. Estabelecimento de Preços
 Tipos de Custos: Fixos e Variáveis
Estimativa da
Custos
 Curva de Experiência
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15. Estabelecimento de Preços
 Análise da Concorrência
Análise de
Custos, Preços e
Ofertas da  Ofertas Diferenciadas ao Mercado
Concorrência
 Adequação à Concorrência
 Retaliação da Concorrência
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16. Estabelecimento de Preços
 Preço de Markup
Método de
Determinação
de Preço
 Preço de Retorno Alvo
 Preço de Valor Percebido
 Preço de Mercado
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17. Estabelecimento de Preços
 Preço Psicológico
Seleção do
Preço Final
 Influência de Outros Elementos do Mix
de Marketing
 Impacto do Preço sobre demais
Stakeholders.
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18. Estabelecimento de Preços
Flexibilidade em relação à política de preços é fator
decisório em sobrevivência mercadológica.
 Reações dos Clientes
 Reações da Concorrência
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19. Estabelecimento de Preços
 Produto
 Praça
 Preço
 Promoção – Comunicação Integrada de Marketing
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