O documento fornece instruções para vender produtos ou serviços de forma efetiva, sugerindo que o vendedor especifique as metas do cliente, entenda suas necessidades e desejos, explique como o produto atende essas demandas, e relacione os atributos do produto às necessidades do cliente.

1. Vivendo intensamente
Enilda da Silva

2. Afagos que emocionam!
 Especifique a meta pretendida

3.  Descreva as necessidades e desejos do
cliente
 Explique as exigências
Carícias que
encantam!

4.  Descreva os principais atributos do produto
Brincadeiras atributos do produto às
Relacione os
que eternizam! do cliente
necessidades
Enilda da Silva