Skab din forretningsstrategi - old scool!

1. Skab
din
forretningsstrategi
Mission,
vision
og
værdier
Product
Life
Cycle
(PLC)
BCG
/
Product
Life
Cycle
(PLC)
kombineret
Værdikæde
(forenklet)
+
ØVELSER

2. Virksomhedsfokus
Et
altid
skiftende
forretningsmiljø
Kultur
og
mennesker
ændrer
sig
hele
tiden.
Så
det
betyder
ændringer
for
markeder,
for
handel
og
dermed
for
hvordan
man
udvikler
forretningsstrategier.
I
denne
undervisningsgang
vil
der
være
et
teoretisk
og
et
praktisk
fokus
på
hvordan
man
med
traditionelle
metoder
kan
udvikle
en
forretningsstrategi
samt
have
øje
for
de
vigtige
processer
i
sin
virksomhed.
Det
handler
først
og
fremmest
om
strategi,
men
også
om
at
få
de
gode
ideer
og
omsætte
dem
til
praksis.

3. Virksomhedsfokus
Behov
og
produkt
Handel
FORRETNING
Produktorientering
PRODUKTER
Kundeorientering
POSITIONERING
Kosmetik
Vi
sælger
kosmetik
Vi
sælger
drømme
Lamper
Vi
sælger
lys/teknologi
Vi
sælger
stemning
Værktøj
Vi
sælger
boremaskiner
Vi
sælger
byggeløsninger
Rejser
Vi
sælger
rejser
Vi
sælger
oplevelser
Filmudlejning
Vi
lejer
film
ud
Vi
sælger
underholdning

4. Virksomhedsfokus
Vision
Mission
Din
virksomheds
vision
er
ledestjernen:
drømmen.
Den
skal
udtrykkes
enkelt
og
have
store
ambitioner!
Visionen
er
fremtidsorienteret
og
må
gerne
være
generelt
formuleret.
En
virksomheds
mission
er
praktisk.
Du
beslutter
dig
for
hvordan
du
kan
efterleve
din
vision.
Din
mission
er
et
løfte!
Dét,
du
vil
gøre
og
arbejde
på
hver
dag!
Værdier
Din
virksomheds
værdier
er
nogle
fundamentale
principper
for
hvordan
du
vil
understøtte
din
mission
og
vision.
Så
lad
os
se
på
nogle
eksempler
(næste
side)
Værdier
Mission
Vision

5. Virksomhedsfokus
Eksempler
på
mission,
vision
og
værdier
Mission
Vision
Værdier
LEGO:
Vi
vil
stimulere
barnet
i
alle.
Vi
vil
tilbyde
kreative
og
underholdende
materialer
til
leg.
Vi
vil
være
det
stærkeste
brand
i
verden
for
børnefamilier.
Alt
vi
gør
sigter
på
at
give
børn
muligheden
for
at
involvere
sig
i
kreative
aktiviteter,
i
sjov
leg,
i
social
leg
og
i
udveksling
af
ideer.

6. Virksomhedsfokus
Product
Life
Cycle
(PLC)
Product
Life
Cycle
er
en
måde
at
forstå
relationen
mellem
produktet
og
markedets
afsætningskultur.
PLC
er
en
måde
at
arbejde
med
produktets
livscyklus.
PLC-­‐modellen
arbejder
med
fire
faser:
Introduction
Growth
Maturity
Decline
lad
os
se
på
det
via
en
simpel
grafisk
fremstilling
(næste
side)

7. Virksomhedsfokus
Karakteristika
og
typiske
strategier
i
PLC-­‐faserne
PLC
faser
Karakteristika
Typiske
strategier
Vækst
Profit
INTRODUCTION
Langsom
vækst
Tab
Lille
sortiment
(=mindre
tab)
Høj
eller
lav
pris
(luksus
eller
intro)
Lille
markedsandel
lad
kunder
afprøve
produktet
GROWTH
Hurtig
vækst
voksende
profit
produktforbedringer
Reguler
prisen
Udvid
markedet
MATURITY
Stabilitet
/
vækst
Højeste
profit.
Større
sortiment
Flere
målgrupper
Intens
distribution
Produktdifferentiering
DECLINE
Faldende
vækst
Faldende
profit
(Evt.
tab
af
profit)
mindre
sortiment
prisregulering
Reducer
marketing
budget
genintroducer
produktet
ELLER:
Udfas
produktet
PLC
table
of
characteristics

8. Virksomhedsfokus
Salg
&
profit
T i d
Introduction
Growth
Maturity
Decline
PLC-­‐model

9. Virksomhedsfokus
The
Boston
Matrix
(BCG)
Ved
at
bruge
BCG-­‐modellen
kan
du
analysere
hvilken
karakter
et
produkt
har
i
din
virksomhed.
Det
kan
give
dig
information
om
hvilke
tiltag
du
bør
tage
mht.
strategier
inden
for
markedsføring
og
design.
?
$ †
STAR
QUESTIONMARK
CASH
COWS
DOGS
Market
Growth
Relative
Market
Share
HIGH
%
HIGH
%

10. Virksomhedsfokus
The
Boston
Matrix
(BCG)
Her
vil
der
være
tale
om
en
SBU*
med
høj
markedsvækst
men
lav
relativ
markedsandel.
De
fleste
SBU’er
starter
som
et
spørgsmålstegn
når
de
træder
ind
på
et
højvækstmarked
hvor
der
allerede
findes
en
markedsleder.
Et
spørgsmålstegn
vil
kræve
store
investeringer
og
vil
formentligt
bidrage
med
begrænset
indtjening,
da
den
ofte
er
i
opstartsfasen.
?
$
†
STARS
QUESTIONMARKS
CASH
COWS
DOGS
En
stjerne
er
en
SBU
på
et
højvækstmarked
med
relativ
høj
markedsandel.
En
SBU
der
er
en
stjerne,
var
før
et
spørgsmålstegn,
der
har
opnået
større
markedsandel.
Det
kan
stadig
være
en
nødvendighed
at
investere
i
SBU’en
for
at
opretholde
positionen
på
markedet.
En
cash
cow
(=
malkeko)
er
en
SBU
med
relativ
stor
markedsandel
på
et
lavvækstmarked.
Denne
position
er
yderst
attraktiv,
da
en
SBU
der
er
placeret
her
vil
bidrage
med
meget
stor
indtjening.
En
malkeko
normalt
en
SBU,
der
har
været
på
markedet
i
længere
tid
og
derfor
er
et
etableret
produkt.
En
hund
er
en
SBU
med
relativ
lav
markedsandel
på
et
lavvækstmarked.
En
SBU
i
dette
kvadrant
er
normalt
ikke
økonomisk
fordelagtig,
da
den
sjældent
vil
skabe
gode
resultater,
men
det
kan
dog
være
en
fordel
at
beholde
SBU’en,
af
andre
synergimæssige
årsager.
kilde:
http://betabox.dk/teorierogmodeller/bcg-­‐matrix.html
SBU*
betyder
Strategic
Business
Unit
(strategisk
forretningsenhed)

11. Virksomhedsfokus
Salg
og
profit
T i d
Introduction
Growth
Maturity
Decline
PLC-­‐
og
BCG-­‐model
The
Boston
Matrix
(BCG)
kombineret
med
PLC-­‐modellen
STAR
højvækstmarked
med
relativ
høj
markedsandel
?QUESTIONMARKS
høj
markedsvækst
men
lav
relativ
markedsandel
$
CASH
COWS
relativ
stor
markedsandel
på
et
lavvækstmarked
†DOGS
relativ
lav
markedsandel
på
et
lavvækstmarked

12. Virksomhedsfokus
Værdikæden
(forenklet)
PRODUKTUDVIKLING
INDKØB
PRODUKTION
MARKEDSFØRING
OG
SALG
SERVICE
Inspiration
Funktioner
Kvalitet
Design
Leverandører
Indkøbspris
Lager
Ordrestr.
Teknologi
Kapacitet
Råvarer
Komponenter
Samling
/
finish
/
kvalitetskontrol
Priser
Reklame
/
branding
Markeder
/
målgrupper
Distribution
Leveringstid
Vejledning
Website
Betalings-­‐
betingelser
Reperationer
“UP
STREAM”
“DOWN
STREAM”

13. Virksomhedsfokus
Opsummering
Din
strategi
må
hænge
sammen
med
din
forretningsidé.
Spørg
dig
selv,
hvordan
du
bedst
kan
skabe
en
sammenhængende
strategi
for
din
virksomhed.
HVOR
SKAL
JEG
HEN
og
HVORDAN?
Start
med
MISSION,
VISION
og
VÆRDIER
HVAD
er
min
PRODUKTSTATUS
og
UDVIKLING?
Anvend
PLC,
BCG
og
VÆRDIKÆDE
Strategi