1. Cicle : “La internacionalització de
l’empresa”
3ª Sessió: Europa, el cas França
Dilluns, 18 de juny 2012

2. Cicle : “La internacionalització de l’empresa”
3ª Sessió: Europa, el cas França
Dilluns, 18 de juny 2012
1 Trets essencials del mercat francès, el més
important per a Catalunya
Sumari: Alguns suggeriments per abordar el mercat
2 francès amb garanties
4 Exemples concrets de serveis prestats pel
3
CPN de París
www.acc10.cat/paris

3. França: un mercat important, amb creixement
demogràfic i alt poder adquisitiu
Població a França : 2on país europeu més poblat, amb una de les taxes més altes de
creixement demogràfic (+0,5% en el 2011)
65 milions d’habitants
Dinamisme de la taxa de natalitat
Espanya França Alemanya EU-27
2007 11 12,8 8,3 10,6
2008 11,4 12,9 8,3 10,9
2009 10,782 12,8 8,121 10,733
2010 10,539 12,8 8,29 10,702
2011 (p) 12,7
Font: EUROSTAT
PIB / càpita: 8% superior a la mitja europea (EU-27)
Font: Base de données office fédéral des statistiques, INSEE
www.acc10.cat/paris

4. Una economia potent i estable
PIB nominal: 2on d’Europa, prop de 2
vegades el d’Espanya
Espanya
Major estabilitat del creixement:
França creixia a un ritme menor que
Espanya abans de la crisis, però es França
recupera amb més força i resisteix
millor la nova desacceleració
Posició País PIB nominal (2011)
Milions d’€
UE 12.629.522,8
EEUU 10.843.390,8
Japó 4.221.566,3
4 Alemanya 2.570.800,0
5 França 1.996.583,1
12 Espanya 1.073.383,0
Font: EUROSTAT
Font: EUROSTAT
www.acc10.cat/paris

5. Una economia desenvolupada, amb empreses líders en diferents sectors
Diferents sectors
industrials destacats, amb
Estructura del PIB típica empreses de dimensió
dels països mundial: industria
desenvolupats, però agroalimentària, energia,
importància relativa de la energia nuclear,
indústria (resultat de automòbil, ferrocarril,
polítiques industrials aeronàutica, material
estables) elèctric, farmàcia,
cosmètica, industria de
luxe, etc.
2%
“Grand Emprunt”- març 19%
2010: 35.000 milions €
per la recerca. Març 2012: Agricultura
25.400 milions € afectats Industria
a 880 projectes de
recerca en sectors de Serveis
futur, dels quals 10.800 ja 79%
estan desbloquejats.
www.acc10.cat/paris

6. El mercat més important per a Catalunya
França = primer client de Catalunya
20% de les exportacions catalanes tenen França com a destí
França va generar al 2011 el 26,8% del creixement de les
exportacions catalanes
Catalunya Espanya
Exportacions MEUR % s/total MEUR % s/total
2010 9 286 19,1 33 942 18,3
2011 11 141 20,1 38 455 17,9
Importacions
2010 6 526 9,8 26 038 10,9
2011 7 218 10,2 28275 10,8
Balança comercial MEUR Taxa cobertura, % MEUR Taxa cobertura, %
2010 2 760 142,3 7 904 130,4
2011 3 922 154,3 10 180 136,0
Font: Direcció General de Duanes
www.acc10.cat/paris

7. Suggeriments: analitzar el mercat i disposar de recursos
mínims
ANALITZAR EL MERCAT I DEFINIR LA BONA ESTRATEGIA.
Un error d’estratègia pot bloquejar la introducció. Què podem aportar?
Com ens hem de posicionar?
REFLEXIONAR A LLARG TERMINI (és el nostre mercat intern).
Els resultats no venen immediatament, el mercat selecciona les
empreses persistents i que tenen projectes sòlids.
PREVEURE ELS RECURSOS FINANCERS I HUMANS NECESSARIS.
Internacionalitzar-se implica invertir i disposar de col·laboradors
preparats (idiomes) i motivats (interns o externs a l’empresa).
www.acc10.cat/paris

8. Suggeriments: adaptar-se a l’exigència permanent
La internacionalització exigeix replantejar-se moltes coses i afecta a tots els
departaments de l’empresa.
Innovació
Vigilància
Qualitat
competència
Èxit
Serveis post
Preus
venda
Terminis
d’entrega
www.acc10.cat/paris

9. Suggeriments: Adaptar-se a les noves formes de negociació comercial
SITUAR LA VENDA EN UN CONTEXT DE “PROJECTE”:
En mercats molts estructurats i professionalitzats els cicles de venda s’allarguen,
fer entrar un nou proveïdor és un procés analitzat en detall i valorat.
• Informar-se bé de qui és l’empresa interlocutora i conèixer l’ecosistema en
Preparar molt bé les entrevistes. el que actua.
Desenvolupar l’empatia • ser capaç de projectar-se i situar-se en el lloc del seu interlocutor,
entendre les seves funcions i limitacions.
Dissenyar i presentar proposicions
concretes, ajustades a les seves • Això permet aportar punts de diferenciació respecte als nostres
necessitats. competidors.
Honorar la paraula i els • Per tenir credibilitat.
compromisos adquirits
www.acc10.cat/paris

10. Suggeriments: Tenacitat i molta il·lusió
Res no s’aconsegueix sense perseverança,
entusiasme i una actitud positiva
www.acc10.cat/paris

11. Francesc DIAZ
Director
L’equip del CPN de París
Marie LE
MOIGNE
Assistent
Christophe Barbara Carole Oriol Sarah Laura
ARNOUL CANAVESE EGEA FORMARIZ MOKRANI RITUERTO
Consultor Consultora Consultora Consultor Consultora Consultora
Salwa Miquel
SALMOUNI MARSAL
Becària Becari
www.acc10.cat/paris

12. L’Equip del CPN de París
Organització i funcionament:
Qualitat ISO
9001.
Qüestionari
de
satisfacció
Organització Contacte 8/10. Anàlisis
del treball: quotidià amb d’impacte
autonomia i l’empresa
treball en (mínim
equip setmanal)
Treball sobre
objectius
quantitatius i
qualitatius
Perfil
professional
dels
consultors
www.acc10.cat/paris

13. La definició dels projectes :
El contacte ACC1Ó- CPN / empresa:
L’empresa s’adreça a ACC1Ó directament o via entitats
Prospecció activa, arrel de definicions d’oportunitats de mercat
Fòrum de la Internacionalització (agendes individuals directors CPN)
Servei personalitzat: definició del projecte conjuntament amb
l’empresa. Pla d’actuació (objectius, metodologia, durada, cost)
Signatura del contracte
www.acc10.cat/paris

14. Tipologies de projectes d’internacionalització
desenvolupats pel CPN de París (1):
Creacions de BBDD personalitzades
Suport en fires : preparació, assistència a l’estand,
seguiment
Estudis de mercat (Port /Cosmètica)
Sondeig de mercat (Mobiliari de bany)
Prospecció comercial + selecció d’agents comercials
Aproximació al mercat + recerca distribuïdors
www.acc10.cat/paris

15. Tipologies de projectes d’internacionalització
desenvolupats pel CPN de París (2):
Anàlisis de mercat i prospecció comercial client
directe (automòbil)
Identificació de partners: joint venture/ participacions d’empreses
Creacions de filials comercials + selecció
personal (arts gràfiques)
Desenvolupament de xarxes de franquícia
Recerca de canals d’aprovisionament
www.acc10.cat/paris

16. Gràcies per la vostra atenció
Contactes :
PARIS BARCELONA
Sr. Francesc DIAZ Sr. Roger VIDAL
3, rue La Boétie Passeig de Gràcia 129
75008 Paris 08008 Barcelona
Tel. 0033 1 46 34 09 09 Tel. 00 34 93 553 89 25
france@acc10.com rvidalm@acc10.cat
www.investincatalonia.com
www.acc10.cat/paris