ESTRATÈGIA EMPRESARIAL - 2011 05-03 UFP - barcelona 00-genis roca
1. estratègia empresarial
estratègia empresarial
com aprofitar
com aprofitar
les xarxes socials
les xarxes socials
genís roca
genis @ rocasalvatella.com
i l t ll
Barcelona, 3 de maig de 2011
2. El moment
Les i i
L visions
Els models de negoci
La transformació
... un mètode
3. El moment
Les i i
L visions
Els models de negoci
La transformació
... un mètode
11. El moment
Les i i
L visions
Els models de negoci
La transformació
... un mètode
12. • Són temps de xarxes
Visió •
•
•
Canvi social i estructural
Transformació models de negoci
Afecta a tots els sectors
• Compartir información
Estil •
•
•
Trabajo colaborativo
Conversación y opinión
Bottom up
• Blogs
Eines •
•
•
Wikis
Xarxes socials
Smartphones
• Comunitats de pràctica
Mètode •
•
•
Community Managers
Gestió del canvi
Crowdsourcing
• Desenvolupament de negoci
Resultats
R lt t •
•
•
Adequació a objectius
Temps
a objectius
Indicadors de mercat
13. • Són temps de xarxes
Visió •
•
•
Canvi social i estructural
Transformació models de negoci
Afecta a tots els sectors
• Compartir información
Estil •
•
•
Trabajo colaborativo
Conversación y opinión
Bottom up
• Blogs
Eines •
•
•
Wikis
Xarxes socials
Smartphones
• Comunitats de pràctica
Mètode •
•
•
Community Managers
Gestió del canvi
Crowdsourcing
• Desenvolupament de negoci
Resultats
R lt t •
•
•
Adequació a objectius
Temps
a objectius
Indicadors de mercat
19. Persones
Sense expectatives de rendabilitat
1- PQMP
Amb expectatives de rendabilitat
1- Basades en la persona
2- Basades en el projecte
20. Persones
Sense expectatives de rendabilitat
1- PQMP
Amb expectatives de rendabilitat
1- Basades en la persona
2- Basades en el projecte - Evangelitzadors
- Implantadors
p
- Productors
- Suport
- Formadors
21. Persones
Sense expectatives de rendabilitat
1- PQMP
Amb expectatives de rendabilitat
1- Basades en la persona
2- Basades en el projecte - Evangelitzadors
- Implantadors
p
- Productors
- Suport
- Formadors
- Accidental
- Hiper segmentat
- Reincident
23. Organitzacions
Sense expectatives de rendabilitat
Amb expectatives de rendabilitat
24. Organitzacions
Sense expectatives de rendabilitat
1. Per influir
2. Per
2 P vendre d
Amb expectatives de rendabilitat
25. Organitzacions
Sense expectatives de rendabilitat
1. Per influir
2. Per
2 P vendre d
Amb expectatives de rendabilitat
1. En base a l’audiència
2. En base a la tecnologia
3. En base a la marca
26. Organitzacions
Publicitat - Sense expectatives de rendabilitat
Comisions - 1. Per influir
Donacions - 2. Per
2 P vendre d
Pay per view -
BBDD - Amb expectatives de rendabilitat
1. En base a l’audiència
2. En base a la tecnologia
3. En base a la marca
27. Organitzacions
Publicitat - Sense expectatives de rendabilitat
Comisions - 1. Per influir
Donacions - 2. Per
2 P vendre d
Pay per view -
BBDD - Amb expectatives de rendabilitat
1. En base a l’audiència
2. En base a la tecnologia
Pay for Premium use - 3. En base a la marca
Usos corporatius -
28. Organitzacions
Publicitat - Sense expectatives de rendabilitat
Comisions - 1. Per influir
Donacions - 2. Per
2 P vendre d
Pay per view -
BBDD - Amb expectatives de rendabilitat
1. En base a l’audiència
2. En base a la tecnologia
Pay for Premium use - 3. En base a la marca
Usos corporatius -
Franquicies per territori -
Franquicies per segment -
Diversificació -
29. Organitzacions
Publicitat - Sense expectatives de rendabilitat
Comisions - Tècnic 1. Per influir
Donacions - + 2. Per
2 P vendre d
Pay per view - Comercial
BBDD - Amb expectatives de rendabilitat
1. En base a l’audiència
2. En base a la tecnologia
Pay for Premium use - 3. En base a la marca
Usos corporatius -
Empresari
p
Franquicies per territori -
+
Franquicies per segment -
Advocat
Diversificació -
30. Persones Organitzacions
Sense expectatives de rendabilitat Sense expectatives de rendabilitat
1- PQMP 1. Per influir
2. Per
2 P vendre d
Amb expectatives de rendabilitat Amb expectatives de rendabilitat
1- Basades en la persona 1. En base a l’audiència
2- Basades en el projecte 2. En base a la tecnologia
3. En base a la marca
31. Persones Organitzacions
Sense expectatives de rendabilitat Sense expectatives de rendabilitat
1- PQMP 1. Per influir
2. Per
2 P vendre d
Amb expectatives de rendabilitat Amb expectatives de rendabilitat
1- Basades en la persona 1. En base a l’audiència
2- Basades en el projecte 2. En base a la tecnologia
3. En base a la marca
Capital
32. Persones Organitzacions
Sense expectatives de rendabilitat Sense expectatives de rendabilitat
1- PQMP 1. Per influir
2. Per
2 P vendre d
Amb expectatives de rendabilitat Amb expectatives de rendabilitat
1- Basades en la persona 1. En base a l’audiència
2- Basades en el projecte 2. En base a la tecnologia
3. En base a la marca
Capital
1. FFF
2. 12%
3. 30%
33. El moment
Les i i
L visions
Els models de negoci
La transformació
... un mètode
36. substitució transformació
sectorial
editorial
premsa
sanitat
política
educació
…
37. substitució transformació
social
identitat
pertanyença
participació
propietat
…
38. El moment
Les i i
L visions
Els models de negoci
La transformació
... un mètode
39. El moment
Les i i
L visions
Els models de negoci
La transformació
... un mètode
40. 1 coneix l’ t
i l’entorn
2 dissenya un pla
di l
3 posa ordre
d
4 estima les dades
5 analitza
41. 1 coneix l’ t
i l’entorn
2 dissenya un pla
di l
3 posa ordre
d
4 estima les dades
5 analitza
42. Grups segmentats
Propis
P i Pre-existents
P i t t
Desenvolupar marca
Desenvolupar relacional
p
Campanyes i promocions
Investigació de mercat
Llarg termini Curt termini
43. 1 coneix l’ t
i l’entorn
2 dissenya un pla
di l
3 posa ordre
d
4 estima les dades
5 analitza
45. 1º Captar
AUDIÈNCIA
Social Media
S i l M di
Continguts – Serveis – Promocions
Audiència
A diè i
Fans – Followers – Atenció
2º Conversió a
2º Conversió a
RESULTATS
Resultats
Posicionament / Captació
46.
47.
48. 1 coneix l’ t
i l’entorn
2 dissenya un pla
di l
3 posa ordre
d
4 estima les dades
5 analitza
49.
50.
51.
52.
53.
54.
55.
56.
57.
58.
59. 1 coneix l’ t
i l’entorn
2 dissenya un pla
di l
3 posa ordre
d
4 estima les dades
5 analitza