1. BT III LIDERAZGO EMPRENDEDOR MAYO DE 2011

2. © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved. McGraw-Hill/Irwin

3. Saúl Palomares COG Centro Emprendedor ESEN

4. La naturaleza e importancia de los Emprendedores

5. El término: Emprendedor Viene del Francés Entrepreneur Entre - coger, ó Ir – entre Tomador de riesgos contratista Del latín Emprendere: acometer

6. Desarrollo del Emprendedurismo Períodotemprano-Marco Polo Riesgo compartido: capitalista y comerciante Edad Media- se describía al actor o al quedirigíagrandes proyectos productivos La persona no tomaba riesgos, administraba los recursos Siglo XVII- el primer banco real La empresa Mississippi Richard Cantillon, acuñó el término Siglo XVIII Edison & Whitney, utilizaban capital ajeno Siglos XIX y XX: el empresariocomo Innovador Organizador / Opera McGraw-Hill © 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

7. Definición del Emprendedor en la actualidad “Es un tipo de comportamiento que incluye: El emprender una iniciativa Organizar y reorganizar los mecanismos sociales y económicos para convertir recursos y situaciones en algo práctico La aceptación del riesgo de fracasar” AlbertShapero, Entrepreneurship and Economic Development

8. ¿Qué otras definiciones de Empreendedor podríamos dar?

9. ¿Qué son entonces los emprendedores? “Son personas extrañas, con inquietudes nunca entendidas, con obsesiones intolerables, e ideas irrealizables, personas que se aferran a una idea y no están satisfechos hasta realizarla; para ellos lo imposible no existe, a pesar de que su idea sea para la mayoría descabellada, reúnen los recursos y herramientas para llevarla a cabo y transformarla a una idea considerada innovadora, personas inquietas con ganas de hacer, con mentes que sólo ellos entienden, locos de los negocios, personas que buscan retos, probar y probarse. Buscan metas cada vez más altas” Saúl Palomares http://is.gd/gqnGIY

10. El Emprendedurismo (Iniciativa empresarial) “Es el proceso de crear algo nuevo con valor, asumiendo los correspondientes riesgos financieros, psicológicos y sociales, y obteniendo las recompensas resultantes de satisfacción e independencia económica y personal” Hisrich/Brush, The woman Entrepreneur

11. Una cita “Si vas en serio, aprovecha este preciso instante. Puedes comenzar con cualquier cosa que puedas hacer o soñar. El valor contiene algo de energía, de genialidad o de magia. Limitate a iniciarlo y, entonces, tu mente entrará en ebullición. Comienza... ¡y termina el trabajo!” Goethe

12. Ejemplos de emprendedores Cristobal Colón Walt Disney Sam Walton, Bill Gates

13. Francisco Calleja Don Pablo Tesak Ejemplos de emprendedores Don Luis Poma

14. ¿y …..quién más? Sin ser franceses ni españoles, un grupo de pobladores del Bajo Lempa, en San Vicente, se dedica a elaborar exquisitos quesos “gourmet”. La iniciativa, que se perfila como exitosa, ya ha mejorado la calidad de vida de los involucrados. “Biolac” es ahora una organización que aglutina a 45 familias de pequeños ganaderos de la zona del Bajo Lempa, y tiene capacidad para procesar hasta tres mil litros diarios de leche. Fuente: El Diario de Hoy, Hablemos, 23 de enero de 2005,http://www.elsalvador.com/hablemos/2005/230105/230105-5.htm

15. Emprendedores en el día a día Se conocieron en la escuela de ciegos “Eugenia viuda de Dueñas” y ya llevan más de 20 años unidos. La ceguera no ha sido ningún obstáculo para seguir adelante. Marta Beatriz y Francisco Antonio Hernández forman una pareja de no videntes que han procreado dos hijos y juntos emprenden un camino difícil, pero que no los limita para que a diario luchen contra las adversidades de la vida. Fuente: El Diario de Hoy, Hablemos, Edición del 9 al 15 de mayo de 2004,http://www.elsalvador.com/hablemos/2004/090504/090504-4.htm

16. ¡Un exportador nato! Carlos Manuel Cardona Sasso es un joven emprendedor, que aunque nunca había exportado algo a Estados Unidos, tuvo la iniciativa de vender loroco fresco en ese país norteamericano, en una aventura de la que no sacó ganancia económica, pero sí consiguió una rica experiencia como exportador “Yo lo quise hacer todo... y me motivó la exportación, nunca la venta nacional por la diferencia de los precios. Aquí, en invierno, el loroco puede costar ¢5 la libra, en Estados Unidos puede llegar a valer hasta 8 y 10 dólares”, menciona Carlos Manuel Cardona. Fuente: El Diario de Hoy, Hablemos, Edición 1 de febrero de 2004,http://www.elsalvador.com/hablemos/2004/010204/010204-3.htm

17. Resultados del GEM 2009, Colombia

18. ¿Y usted a quién conoce?

19. LOS EMPRENDEDORES DE ESEN TUVIERON SU ESPACIO DE DAR A CONOCER LOS PROYECTOS INNOVADORES EN EL XIV CONGRESO INTERNACIONAL EMPRENDEDORES ESEN

20. Branding CiES – ESEN 2010Congreso

21. Branding CiES – ESEN 2010Muestra Empresarial

23. INTRAPRENEUR: APLICA SU TALENTO DENTRO DE LA ORGANIZACIÓN

24. GERENCIALGERENTE – PROPIETARIO DE UN NEGOCIO

25. TEST DE CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS

26. CUESTIONARIO ESTANDAR DE AUTOEVALUACION DE LAS“CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES”(CEPs)

27. Este cuestionario consta de 55 declaraciones breves. Lea cuidadosamente cada una de ellas y decida cual le describe en forma más acertada. Sea honesto u honesta. La finalidad es obtener su perfil emprendedor, entre más cerca de la realidad sean sus respuestas más útil le será el resultado. Seleccione el número que corresponde para designar la medida en que la declaración lo describe: 1=Nunca 2=Raras veces 3=Algunas veces 4=Usualmente 5=Siempre 30-May-11 25/63

28. 2 ME MANTENGO CALMADO EN SITUACIONES TENSAS 3. Anote el número que seleccione en el círculo que está arriba de cada frase. He aquí un ejemplo: 4. La persona que respondió en este ejemplo designó el número “2” para indicar que la frase le describe sólo raras veces. 5. Algunas frases pueden ser similares, pero ninguna es exactamente igual. 30-May-11 26/63

29. 30-May-11 27/63

30. 30-May-11 28/63

31. 30-May-11 29/63 PERFIL EMPRENDEDOR Si su factor de corrección es … … 24 ó 25 restar 7 a cada característica … 22 ó 23 restar 5 a cada característica … 20 ó 21 restar 3 a cada característica … 19 ó menos restar 0 a cada característica

32. 30-May-11 30/63

33. CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES Búsqueda de Redes de oportunidades apoyo Fijación de objetivos y metas Persistencia Búsqueda de información Cumplimiento de compromisos Autoexigencia de calidad Asumir riesgos calculados Autoconfianza Planificación sistemática

34. TAREA GRUPAL SOBRE EMPRENDEDORES NACIONALES, EXITOSOS Y AÚN NO EXITOSOS

36. Cumplir compromisos

37. Autoexigencia de eficiencia y calidad

39. Tarea para Grupos a los que se le asigne un número impar Entrega: 31 de mayo, Defensa: 2 de junio Entreviste a 3 individuos que se hayan planteado la posibilidad de convertirse en empresarios pero que aún no lo han hecho. El trabajo contendrá al menos: Resumen curricular del emprendedor: ¿Por qué se considera emprendedor? Logros, fracasos Visión del futuro Recomendaciones a un futuro emprendedor Test de características emprendedoras personales (ceps) Resultados, gráfico ¿Se puede explicar las diferencias por el “tipo” de emprendedor entrevistado? Por qué pensaron en convertirse en empresarios o por qué no. Qué pasos dieron para convertirse en empresarios, y, Cuáles fueron los obstáculos a los que se enfrentaron

40. Análisis general ¿Qué características comunes tienen estas personas? ¿Es necesario iniciar con una gran idea? ¿Hay diferencias en el tipo de emprendimiento en cuanto a resultados, satisfacción personal, otros? ¿Qué recomendación podríamos haberle hecho a estas personas para minimizar sus fracasos iniciales? ¿Cuáles deberían de ser sus futuros movimientos?

41. El Emprendedor y el Intra - Emprendedor

42. Proceso Emprendedor Identificar/Evaluar Oportunidades Desarrollo de planes de negocio Determinación de necesidad de recursos Gestión empresarial McGraw-Hill

43. Análisis de Oportunidades ¿Necesidades del mercado? Observación ¿Qué condiciones sociales satisface? Investigaciones de mercado ¿Acceso a la competencia / Patentes? ¿Cómo se puede ganar dinero?

44. Decisiones gerenciales vrs.Emprendedoras Orientación estratégica Compromiso con la oportunidad Compromiso de Recursos Control de los Recursos Estructura administrativa

45. “Intrapreneurship (Intra - Emprendedurismo)” Incentivar el espíritu emprendedor en una organizaión existente a fin de innovar y lograr crecimiento

46. Organización Intra-Emprendedora = Corporate Venturing

48. Se siguen instrucciones / No iniciativas

50. Sugerir, intentar, experimentar

52. Interés en el Intra - Emprendedurismo Creciente interés en hacer “algo propio” Corporativa Apoyo a reterner emplados creativos Finaciar nuevos negocios (inicios) Hipercompetencia Corporativa vs. Cultura Intra Emprendedora

53. Actividades Intra-Emprendedoras Fomentar nuevos negocios Innovación Auto renovación Proactivo

55. Impulsar nuevas ideas

56. Impulso a la Prueba / Error

57. Permitir el fracaso

58. Disponibilidad y acceso a recursos

59. Equipos Multidisciplinarios

60. Visión a largo plazo

61. voluntariado

62. Sistema adecuado de recompensas

64. Creando el Intra Emprendedurismo Garantizar el apoyo de la alta gerencia Identificar ideas y áreas de interés para la alta gerencia Uso de tecnología para ser flexible Deberán de existir directivos interesados en formar empleados y compartir experiencias Acercarse a los consumidores Ser más productiva Estructuras de apoyo a la iniciativa emprendedora Retribución al rendimiento Sistemas de evaluación – estimular / eliminar

66. Inversión inicial

67. Experiencia en proyectos exitosos

68. Experiencia en Productos / Servicios

69. Amenaza competitiva

70. Tecnología propia

71. Margen de ganancia

73. Grupos y representantes

74. Número de los grupos y su representante 1. Maria Alejandra Grisales 2. Mirna Sofia Vega 3. Beatriz Roldán 4. Suzanne Tablas 5. Kevin Carranza 6. GamalielBaires 7. Karla Castillo 8. Mauricio Munguía 9. Rodrigo Portillo 10. Adriana Marín 11. Patricia Ventura 12. Mayra Diaz 13. Douglas Castaneda 14. Pedro Paz 15. María Paulina Castillo

75. Hacer emprendedurismo, factores que impulsan y condiciones a cumlir

76. Factores del medio ambiente que afectan las organizaciones Hipercompetencia Tecnología cambiante Ciclos de vida cortos de los productos Nuevos mercados El cambio en los empleados: Energia y Motivaciones Enfoque en ventas/utilidades Capital disponible

77. Diferentes Economías Controlado Orient. al mercado UNITED STATES CUBA Condiciones del mercado Orientado a la innovación Inversiones de la comunidad Cultura Emprendedora

78. Condiciones del mercado Amplio Mercado Facilidades en la legalización de empresas Estructura de impuestos fuerte y adecuada Cobertura de medios No corrupción gubernamental Iniciativa de inversiones individuales

79. Principios para el éxito de una nueva iniciativa Definir productos Garantía de duración del producto- 18 meses, reembolso Crecimiento del mercado = 30-50% en 5 años Patentes No hay disponibles productos sustitutos Variaciones de productos Sin fuerte competencia Rápido dominio del mercado Margen de contribución 30-50% Financiamiento ROI = 10X en 5 años (25-30%/ anual) Flujo de caja positivo en 18 meses Fuerte liderazgo en la industria

80. InfraestructuraNecesaria para la Innovación Pensando a largo plazo Comunidad de inversiones Bancos Capital de riesgo Inversiones privados formales/informales Inversionistas (Angeles)

81. Estos nuevos productos tienen que ser ¡INNOVADORES! Cómo entendemos Innovación: Innovar es crear o modificar un producto e introducirlo en el mercado Introducción en el mercado de un nuevo bien o servicio , el cual los consumidores no están aun familiarizados. Introducción de un nuevo método de producción o metodología organizativa. Creación de una nueva fuente de suministro de materia prima o productos semielaborados Apertura de un nuevo mercado en un país. Implantación de una nueva estructura en un mercado

82. Michael Porter afirma que: "La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar. Las empresas consiguen ventajas competitivas si consiguen innovar" Michael Porter Autor de "La ventaja competitiva de las naciones "

83. Tipos de innovación Según su aplicación: Innovación de PRODUCTO: Comercialización de un producto tecnológicamente distinto o mejorado, la innovación se da cuando las características de un producto cambian Innovación de PROCESO: Ocurre cuando hay un cambio significativo en la tecnología de producción de un producto o servicio también ocurre cuando se producen cambios significativos en el sistema de dirección y/o métodos de organización; reingeniería de procesos, planificación estratégica, control de calidad, etc... Según su grado de originalidad: Innovación RADICAL: aplicaciones nuevas de una tecnología o combinación original de nuevas tecnologías Innovación INCREMENTAL: mejoras que se realizan sobre un producto, servicio o método existente

85. Dedicar tiempo/esfuerzo

86. Asumir riesgos

87. Recompensas

88. Independencia

89. Satisfacción

93. Fundacionales

94. investigación y desarrollo

95. Alto potencial

96. Mucho interés

98. País baja seis posiciones en facilidad de hacer negocios El Salvador bajó seis escalones en el ranking "Doingbusiness 2011" elaborado por la Corporación Financiera Internacional y el Banco Mundial, que mide anualmente la facilidad que tienen los países para establecer nuevas empresas, hacer negocios y atraer inversiones. Pese a que el país cayó del escalón 80, en que se encontraba en el documento de 2010, quedó mejor posicionado que el resto de Centroamérica, excepto Panamá que se ubicó en la posición 72. http://www.doingbusiness.org/reports/doing-business/doing-business-2011

99. Evolución de los productos Reconocimiento de una necesidad Fase Industrial Iniciación de una innovación tecnol. Fase de Desarrollo Presión a un invento

100. Carreras/Educación Categorías vitales Trabajo / ocupación Individual / Personal No laboral / familiar Habilidades requeridas Técnicas Gestión empresarial Personales

101. Habilidades requeridas en el Emprendedor

102. Responsabilidad social y ética Es posible que opte por un equilibrio entre: Exigencias éticas / Conveniencia económica / Responsabilidad social Sistema de valores, Sensibles a la presión de: Sus compañeros Las Normas sociales Competidores Individual vs. Comunidad

103. Futuro Educación Emprendedora Promoción gubernamental Soporte de la sociedad Organizaciones Emprendedoras

105. Seminarios

106. Consultorías

107. Investigación

108. Desarrollo de casos

109. Desarrrollo y transferencia de tecnología

110. Riesgocompartido (Joint Ventures) y Alianzasestratégicas

111. Estructuras

112. Centros de asistencia a los negocios

113. Incubadoras

114. Centros de innovación

115. Parquesindustriales

116. Centros de desarrolloempresarial

117. Capital semilla o de riesgo

118. Inputs

119. Bibliotecas

120. Comités de inversionistas

121. Prácticasestudiantiles

122. Proyectos estudiantiles

124. Los lamentables motivos del Emprendedor ¡Quiero Emprender por que he tenido esta idea! ¡Este producto o esta idea de negocio es lo que me lleva a emprender” Estar en paro y tener que salir adelante Odiar al jefe Tener libertad de horario Contribuir al desarrollo de la región Etc

125. Resumen La idea de negocio no es un motivo, no la tenga en cuenta para tomar su decisión. Cualquier otro motivo para emprender es irrelevante Igual que el hábito no hace al monje, el motivo no hace al emprendedor Factor clave de fracaso, FCF: “emprender con un motivo, pero sin una motivación”

126. Emprendedores y bomberos Existen auténticos y falsos emprendedores que se engañan a sí mismos Emprender no es dar de alta a una sociedad, no es montar un negocio o un modo de trabajo El verdadero Emprendedor es aquel a quien lo incierto procura un especial placer

127. Resumen Emprender no es una acción puntual, es una forma de vida. FCF “no tener carácter de emprendedor”

128. Antes solo que bien acompañado Hablamos de emprendedores , no de inversores: personas que van a ponertodo o parte de sutiempo en el proyecto Antes de asociarnos debemos preguntarnos: ¿por qué me asocio? Si es por dinero, habla con un banco Si es por no estar solo: contrata a alguien Si es por comentar algo: contrata un coach El motivo principal es éste: MIEDO

129. Resumen La mayoría de las veces se asocian por miedo. A veces como medio para conseguir recursos Pero esa soledad le dará velocidad y libertad para imponer sus decisiones e intución FCF “contar con socios cuando en realidad puedes prescindir de ellos”

130. Sólo un infeliz confía en su idea feliz Alguien dice: ¡He tenido una idea genial pero no te la puedo compartir! Muchos de ellos lo intentan pero fracasan Deja de pensar en ideas y concéntrate en las oportunidades No te centres en qué te comprarán sino en por qué te comprarán Lo importante no es el producto sino la ventaja que seas capaz de construir y ofrecer

131. Resumen A toda idea le corresponde no solo una forma que la hace ganadora, sino también un modelo de negocio que la hace viable Diseña ambas cosas. Sé flexible y humilde en modificar la idea cuando los indicios lo recomienden FCF “¨pensar que de la idea depende el éxito”